【正文】 ......................................................................................................................45 廣告策略 ......................................................................................................................................45 市場聯(lián)絡(luò) ......................................................................................................................................46 社會認(rèn)證 ......................................................................................................................................47 產(chǎn)品與服務(wù) .........................................................................................................................................48 營銷策略的貫徹 .................................................................................................................................51 營銷效果的評定 .................................................................................................................................51第五章 財務(wù)計劃 ..............................................52 資金需求 .....................................................................................................................................52 預(yù)計收入報表 ..........................................................................................................................52第六章 附件 ...................................................54 XXX 公司的背景與機構(gòu)設(shè)置 ........................................................................................54 行業(yè)關(guān)系 .....................................................................................................................................54 公司現(xiàn)狀 .....................................................................................................................................54 新聞剪報與發(fā)行物： ..........................................................................................................54 市場營銷 .....................................................................................................................................55 專門術(shù)語 .....................................................................................................................................551 / 58第一章 摘要人類已經(jīng)進(jìn)入一個新的世紀(jì)，在充滿激動與憧憬的同時也面臨著惡性疾病、營養(yǎng)失衡、能源枯竭、糧食不足和嚴(yán)重的環(huán)境污染等一系列急需解決的，威脅到人類生存的重大問題。隨著科技進(jìn)步和人類認(rèn)識水平的提高，人們開始“崇尚自然” 、 “回歸自然” ，追求實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。鮮活螺旋藻完全可以滿足這一要求。這是因為它不僅有豐富、均衡的營養(yǎng)物質(zhì)，易于被人體消化吸收，消化率高達(dá) 86%以上，鮮活品更高達(dá) 98%以上。雖然人類早在 20 世紀(jì) 60 年代就發(fā)現(xiàn)了螺旋藻，且諸多世界性的權(quán)威機構(gòu)把它尊為“人類最佳營養(yǎng)保健食品” ，很多國家也在大力開發(fā)應(yīng)用，但迄今為止，全世界仍然只能用傳統(tǒng)的方法，依賴自然氣候在大池中培養(yǎng)、采用一般藥品制造的方法進(jìn)行脫水干燥、加工成制劑（粉、片、膠囊等） ，這種工業(yè)化的生產(chǎn)不僅使螺旋藻品質(zhì)大大降低，而且成本提高，使螺旋藻的消費目前難以進(jìn)入尋常百姓家庭。XXX 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化配套有限公司（以下簡稱 XXX 公司）發(fā)明的“XXX”裝置首開生物工程技術(shù)家電化——“生物家電”的先河，成功地把原需投資千百萬才能實現(xiàn)的螺旋藻商品化生產(chǎn)、且消費者也只能食用死亡干品技術(shù)高度創(chuàng)新，巧妙設(shè)計成家家可以擁有的全天候自動培養(yǎng)小型裝置，第一次使普通消費者能夠在家庭中自動生產(chǎn)出鮮食螺旋藻，并可改善和優(yōu)化室內(nèi)空氣質(zhì)量。XXX 公司擁有該項技術(shù)相關(guān)專利包括國際國內(nèi)發(fā)明專利多項。從發(fā)展生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的角度看，螺旋藻是蘊含巨大商機的生物資源。宗旨及商業(yè)模式鑒于我們在原創(chuàng)性發(fā)明的基礎(chǔ)上，又有全新產(chǎn)品研發(fā)成功，因此，我們的目標(biāo)是投資組建一個更先進(jìn)、技術(shù)功能更完善的仙施牌“XXX”生物家電新產(chǎn)業(yè)公司，并發(fā)展3 / 58成為國內(nèi)外知名品牌。進(jìn)而為逐步改變?nèi)祟悗浊陙頌樯娑鵁o情地攫毀人類賴以生存的自然生態(tài)資源的原始生存方式，從源頭上解決人類生存物資的供給與自然生態(tài)惡化的矛盾，為地球生態(tài)的安全和人類可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)。讓我們共同來分享這項劃時代新產(chǎn)業(yè)技術(shù)帶給我們時代的巨大效益。XXX 公司是全國九部委聯(lián)合組成的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化協(xié)作組織的業(yè)務(wù)執(zhí)行機構(gòu)，其法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：北京西城區(qū)三里河南橫街 7 號（中國科學(xué)院正側(cè)門） 。上述 XXX 產(chǎn)業(yè)化示范生產(chǎn)基地，和原有的菌種育化基地、專用培養(yǎng)源研發(fā)生產(chǎn)基地形成科學(xué)完整的技術(shù)與前端物資條件保障系統(tǒng)，將為 XXX 生物家電新產(chǎn)業(yè)的全面啟動和后面各型號專利技術(shù)產(chǎn)品的大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)實施鋪就了平安大道。生產(chǎn)合作資金將用于建設(shè)一條年產(chǎn) 10 萬臺 L100 型“飲水 XXX”的生產(chǎn)線、廣告宣4 / 58傳投入、流動資金、營銷網(wǎng)點建設(shè)投入等，總投資為 4876 萬元?；貓?償還計劃按家用普及型計算稅后內(nèi)部收益率為 124%，投資回收期為 年（不含建設(shè)期） ，盈虧平衡點僅為 %。則投資回收期縮短為 年（不含建設(shè)期） 。如果只通過公司剩余利潤分紅方式，可在 年之內(nèi)償還投資。5 / 58我們的產(chǎn)品和服務(wù)：XXX 公司在生物技術(shù)領(lǐng)域的主導(dǎo)產(chǎn)品為：“XXX” （生物制氧、降廢、產(chǎn)鮮藻裝置） 。但是面對高速發(fā)展的市場需求，我們的生產(chǎn)基地面臨加工生產(chǎn)能力不足的問題。我們計劃按著這種模式繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)供應(yīng)能力，發(fā)展項目包括 XXX 公司 XXX 項目整體融資計劃或者繼續(xù)擴大與加工生產(chǎn)廠商專利實施的合資。市場定位（目標(biāo)市場）：我們的市場定位是發(fā)展面向家庭、文體娛樂場所、辦公場所、餐飲業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院及其它特殊場所的產(chǎn)品。家庭：就國內(nèi)而言，據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)調(diào)查 98 年全國食用螺旋藻干品的人已近 700 萬；2022 年城鎮(zhèn)家庭擁有飲水機的約占 35%；家用增氧機或負(fù)離子發(fā)生器或空氣加濕器的6 / 58家庭約有 17%。機關(guān)團(tuán)體用戶：據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)企事業(yè)單位及企業(yè)辦公場所使用飲水機的比例已超過 60%，在用量逾千萬臺。通過廣告宣傳生物家電——XXX 的使用量在未來兩到三年讓 20%的辦公場所和家庭接受使用本產(chǎn)品是有把握的。因此，全國幾百萬個餐飲經(jīng)營點普遍采用是必然的。隨著國家的引導(dǎo)鼓勵和社會注重學(xué)生和老幼健康質(zhì)量意識提高，這些用戶無論從經(jīng)營目的還是福利角度都會積極考慮使用“XXX” 。禮品及特殊用途市場：按照中國禮尚往來的社會風(fēng)俗習(xí)慣，由于生物家電“XXX”產(chǎn)品新奇時尚和不可代替的卓越用途，加上高科技健康產(chǎn)品概念，極適合作為禮品贈送，就象當(dāng)年彩電、冰箱剛時興時一樣，充當(dāng)時尚禮品首選是必然趨勢。7 / 58競爭：從全世界范圍內(nèi)相關(guān)市場產(chǎn)品調(diào)查分析，商品化領(lǐng)域尚無同類商品。然而， “XXX”及所產(chǎn)鮮活螺旋藻是死亡干品螺旋藻的升級和替代的，更是在室內(nèi)補氧和空氣質(zhì)量改善方面，是目前市售相關(guān)產(chǎn)品所不能敵的。從惡性經(jīng)營投資分析，我公司“XXX”產(chǎn)品不僅擁有原創(chuàng)性發(fā)明專利，而且同時擁有不同具體產(chǎn)品相應(yīng)的實用新型授權(quán)專利。8 / 58第二章 新世紀(jì)的理想食品螺旋藻在為投資企業(yè)介紹的這一項目中，螺旋藻居于項目的中心位置。因此，本章全文轉(zhuǎn)載清華大學(xué)生物工程學(xué)博士后肖炘在為”XXX” 所作的投資項目建議書中對螺旋藻的論述。此外，螺旋藻具有極高的營養(yǎng)價值和獨特的醫(yī)療保健功能，作為食物食用也有近千年的歷史，但由于科技手段和商業(yè)利益等方面的限制，其優(yōu)良的資源價值一直未能得到開發(fā)。隨著科技進(jìn)步和對螺旋藻的深入認(rèn)識，螺旋藻受到越來越多的重視：1972 年第二次國際蛋白質(zhì)會議上，螺旋藻被認(rèn)定為“未來的超級營養(yǎng)品” ；1974 年聯(lián)合國世界糧食會議確認(rèn)其為“重要的蛋白質(zhì)資源” ；聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO ）譽之為“明天最理想的食品” ；世界衛(wèi)生組織（WHO）稱螺旋藻為“21 世紀(jì)最理想保健品 ”；1991 年美國糧食及藥物管理局（FDA）認(rèn)為螺旋藻是“最安全的保健食品 ”；日本食品協(xié)會認(rèn)為螺旋藻是“優(yōu)質(zhì)健康食品” ；1993 年在摩洛哥召開的首次世界螺旋藻大會上，螺旋藻被一致公認(rèn)為“人類最佳保健食品” 。1 克螺旋藻干粉的營養(yǎng)價值相當(dāng)于 1000 克任一種水果或蔬菜的總和。9 / 58表１ 一般成分成 分 蛋白質(zhì) 碳水化合物 脂 類 礦物質(zhì) 水 分含 量 55%～70% 15%～25% 5% 7% 3%表２ 氨基酸組成必需氨基酸 Ile Leu Lys Met Phe Thr Trp Val含量（mg/10g） 350 640 290 140 280 320 90 400氨 基 酸 Ala Arg Asp Cyss Glu Gly His Pro Ser Tyr含量(mg/10g) 470 430 610 60 910 320 100 170 320 300表３ 維生素含量維 生 素 VA VB1 VB2 VB3 VB6 VB12含量（每 10 克） 2300IU 80mcg 32mcg維 生 素 VC VD VE 葉 酸 泛 酸 生物素 肌 醇含量（每 10 克） / / 1IU 1mcg 10mcg 表４ 礦物質(zhì)含量礦 物 質(zhì) Ca Fe Zn P Mg Cu含量(每 10 克) 100mg 15mg 300mcg 90mg 40mg 120mcg礦 物 質(zhì) / Na K Mn Cd Ge Se含量(每 10 克) / 60mg 160mg 500mcg 28mcg 6mcg 2mcg 蛋白質(zhì)螺旋藻蛋白質(zhì)含量不僅高達(dá) 60~80%（相當(dāng)于大豆的 2 倍，牛奶的 3 倍，雞蛋的 6倍，大米的 8 到 10 倍） ，而且質(zhì)量優(yōu)異。含有的 8 種人體必需氨基酸的含量接近或超過FAO 推薦的標(biāo)準(zhǔn)。10 / 58 糖和脂肪螺旋藻糖類占干重的 15%23%，其單糖成分主要為葡萄糖、鼠李糖、甘露糖、木糖和半乳糖等。脂類含量雖然不高，但主要是由一些具有降血脂、抗氧化的多不飽和脂肪酸組成的，尤其是 γ亞麻酸，是迄今為止所有生物體內(nèi)含量最高的。幾乎所有的維生素都可以在螺旋藻中找到。其中 β胡蘿卜素約占干重的 %%。每天用 48 克螺旋藻干粉即可基本滿足人體維生素和微量元素的需要。表 6 每 10 克 螺 旋 藻 的 維 生 素 含 量維 生 素 種 類 含 量 成 人 每 日 需 要 量 (DV) 占 DV 的 百 分 比維 生 素 A 23000IU 5000IU 460%維 生 素 C 0mg 60mg 0%維 生 素 D 1200IU 400IU 300%維 生 素 E 30IU 3%維 生 素 K 200mcg 80mcg 250%維 生 素 B1 23%11 / 58維 生 素 B2 23%維 生 素 B3 20mg 7%維 生 素 B6