綠箭口香糖策劃書-在線瀏覽
2024-09-12 21:44本頁面
【正文】 市場是比較大的穩(wěn)定的市場，所以我們可以完全利用這一優(yōu)勢，合理合法的開拓我們的市場，銷售我們的產(chǎn)品。他們認為這樣能夠合理的利用生態(tài)資源，不做任何破換生態(tài)環(huán)境的事情，特別是新加坡頒布禁止出售口香糖的法規(guī)。由于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的，消費者的需求是無限的，因此在企業(yè)的市場細分上消費者是企業(yè)的目標市場，在這一市場上，消費者并不會因為產(chǎn)品不符合文化而拒絕產(chǎn)品。中間商是協(xié)助企業(yè)尋找顧客或與顧客直接交易的商業(yè)性企業(yè)，與中間商建立合作關系后，就必須了解他們的經(jīng)營模式，來推動其業(yè)務的發(fā)展。 市場概況（1） 市場規(guī)模：近年來，我國口香糖市場以每年10%的速度增長，目前規(guī)模達到40億50億元，今年為止已達到市場上可容納的最大銷售額，中國市場便占據(jù)了60%，增長速度僅次于美國、英國等發(fā)達國家，消費者總量和總購買量也在逐年增加。（2） 市場的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌：益達、綠箭、stride炫邁品牌占據(jù)的市場份額： 市場上居于主要地位的品牌：綠箭與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是：益達、stride炫邁、好麗友未來市場的構(gòu)成趨勢：綠箭仍處于主要地位，但益達和stride炫邁的銷售量也會不斷增加。（4） 營銷環(huán)境分析總結(jié)： A、機會：人數(shù)在不斷增加，潛在消費者也在不斷增加。 C、優(yōu)勢：新包裝精美新穎、色彩艷麗、酷感十足，更得消費者喜愛；糖片新添加薄荷粒子，能更加持久清新口氣；新盒裝制更加方便攜帶；金質(zhì)包裝打破5片狀，價格比其他同類產(chǎn)品更優(yōu)惠。E、重點問題：設計能夠識別的主題語，廣告定位不明顯?，F(xiàn)有消費者分析 現(xiàn)有消費者的構(gòu)成：據(jù)調(diào)查，主要消費者群體在18——27歲之間，在所有消費者的80%，是由學生、公司職員、中高層管理人員、個體經(jīng)營者、專業(yè)人士等構(gòu)成，他們的受教育程度從初中至大學不等，收入在20005000之間不等。潛在消費者：中小學生，這類群體有購買綠箭產(chǎn)品的能力，且追求新鮮時尚的事物。目標消費者：主要消費者是學生、公司職員、中高層管理者、個體經(jīng)營者、專業(yè)人士等，尤其是針對15到45歲之間，一般綠箭在一些小的便利店，糖果店，大型的超市等地方都會有銷售，而且綠箭的市場價格為大眾所接受，綠箭的價格便宜，值得購買。他們的共同需求是口味的多樣，根據(jù)消費者的需求，綠箭按照這需求來創(chuàng)新，滿足消費者的需求。 箭牌強調(diào)以品質(zhì)為第一位，為消費者生產(chǎn)出放心的商品。在產(chǎn)品價格方面，我們通過市場調(diào)查，綠箭的價格相比較其他口香糖的價格是適中的，而消費者都接受現(xiàn)在綠箭口香糖的市場價。產(chǎn)品生命周期分析（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志 在市場上投入廣告，表達出產(chǎn)品的主要作用，把“清新口氣”的廣告語詮釋出來，加深消費者對產(chǎn)品的印象。此期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加。由于引進產(chǎn)品的費用太高，初期通常利潤偏低或為負數(shù)，但此時沒有或只有極少的競爭者。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。此時市場競爭激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費用。優(yōu)勝劣汰，市場競爭者也越來越少。綠箭口香糖本著清新口氣、運動面部肌肉和休閑消遣的基本功效，結(jié)合成功的銷售經(jīng)驗，將其定位于綠色、自然、清新、休閑的中檔副食品，給人一種清爽自然的綠色放松方式?？谙闾潜緛砭筒皇巧畹谋匦柘M品，因而不大容易受經(jīng)濟形勢、環(huán)境和季節(jié)變化的影響，更多的是消費者的概念的深入與消費習慣的形成與培育，而一旦形成，就很難改變。消費者也會在需要消費口香糖的時候就會聯(lián)想到綠箭口香糖，而且在不同場合下購買不同口味的口香糖。在中國，許多消費者對箭牌產(chǎn)品的認識正是從“綠箭”開始的。 （2）市場占有率 ： 綠箭占有非常大的市場份額，屢獲很多消費者的心理。 （3）消費者認識 : %表示會注重口香糖品牌。還有一部分是因為口感好或者跟隨潮流。提供正確市場信息，了解包裝市場可能趨勢及繳費者潛在購買動機需求，提供企業(yè)發(fā)展新契機。在中國，箭牌公司是從1996年開始在廣東率推出“益達”無糖口香糖的。 “好麗友”是2001年9月從東洋集團分離并創(chuàng)造的以制果為中心發(fā)展起來的年輕集團，產(chǎn)業(yè)涉及疏通、媒體、電影、娛樂、等各領域，旗下?lián)碛?6家公司。作為深受年輕人熱愛的品牌，Stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場營銷而聞名。（4）競爭對手的策略 “益達”：是以無糖口香糖、口味多為策略。 “str
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