綠箭口香糖策劃書-wenkub
2022-08-30 21:44:12 本頁面
【正文】 居于主要地位的品牌：綠箭與本品牌構成競爭的品牌是：益達、stride炫邁、好麗友未來市場的構成趨勢：綠箭仍處于主要地位，但益達和stride炫邁的銷售量也會不斷增加。中間商是協(xié)助企業(yè)尋找顧客或與顧客直接交易的商業(yè)性企業(yè)，與中間商建立合作關系后，就必須了解他們的經營模式，來推動其業(yè)務的發(fā)展。他們認為這樣能夠合理的利用生態(tài)資源，不做任何破換生態(tài)環(huán)境的事情，特別是新加坡頒布禁止出售口香糖的法規(guī)。（2）市場政治法律背景我國頒布了一系列法律來規(guī)范食品這一市場，有《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》和《中華人民共和國產品質量法》。20022010年間，中國口香糖市場銷售價值年均復合率在14%以上，而隨著現在糖果市場經濟的飛速發(fā)展，近年來也加劇了行業(yè)的變革。箭牌公司生產的“綠箭”、“黃箭”、“白箭”、“益達”、“勁浪”和“大大”等品牌產品在消費者當中具有相當高的知名度和美譽度，他不僅是全球糖果業(yè)界的領導者之一，更是世界上首屈一指的口香糖生產商及銷售商，全球的銷售額超過了40億美元。公司在超過40個國家開展業(yè)務，產品行銷世界上超過180個國家，其中“黃箭”和“白箭”品牌已有110多年的歷史。箭牌公司長期致力于讓“箭牌融入生活每一天”，產品在世界上具有相當高的知名度和品牌美譽度。1898年，箭牌公司在中國設立獨資企業(yè)口香糖有限公司。隨著現在人均消費水平的不斷提高，作為日?？焖傧M品的口香糖產品也出現了較高的增長速度。同時我國為了建立健全市場的發(fā)展，也頒布了《中華人民共和國消費者權益保護法》。所以，要打開他們的市場，無疑是一道難題。所以幾者之間都是相互聯系的，哪一個受到制約，其他的都會受到制約。（3） 市場的特性：市場無季節(jié)性，無暫時性，消費者的需求和性價比等。D、劣勢：相對于傳統(tǒng)綠箭的價格較高，產品沒有明顯的創(chuàng)新，市面上有假綠箭的出現，沒有獨特且權威的標志讓消費者識別?，F有消費者的消費行為：（1）購買動機：為了清新口氣（2）時間：根據消費者個人時間為準(3)現有消費者年齡：選項小計比例18歲以下22%18至273333%28至3533%35以上1212%本次調查人數50所占為百分比(4)現有消費者受教育程度：選項小計比例小學33%初中88%高中1010%大?；虮究?929%本次調查人數50所占為百分比(5)現有消費者職業(yè)：選項小計比例無業(yè)66%工人22%商人77%學生2323%本次調查人數50所占為百分比（6）現有消費者購買頻率：選項小計比例經常1616%偶爾2323%每天1111%本次調查人數50所占為百分比（7）數量：一盒或者一條（根據消費者個人喜好為準）(8)現有消費者購買頻率：選項小計比例網購77%零食店1010%便利店1515%大型超市1818%本次調查人數50所占為百分比現有消費者的態(tài)度：大多數消費者喜愛原味薄荷的口味，同時一些消費者希望增加新口味的口香糖。一般在農村城市都會有銷售，綠箭通過電視廣告，廣播廣告、雜志和傳單、海報進行推銷它的產品。就目前的消費者群體對箭牌產品的質量滿意度相對于其他產品的口香糖還是較高的，這就說明箭牌產品的質量是有保障的。（2）產品處于什么樣的生命周期：現在產品正處于成熟期（3）企業(yè)對產品生命周期的認知：A、產品開發(fā)期：從開發(fā)產品的設想到產品制造成功的時期。C、成長期：產品經過一段時間已有相當知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。E、衰退期：這期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。 產品定位分析 綠箭在每一個階段都有著不同的定位和策略，在剛進入市場時，著重以概念為主，讓顧客建立起對綠箭的認知，重在培育市場；市場培育成功后，又著重以市場細分為主，推出系列箭牌產品。四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 市場環(huán)境分析（1）企業(yè)在競爭中的地位： “綠箭”口香糖1914年在美國首次推出，目前行銷全球逾180個國家，已經成為世界上備受鐘愛的口香糖產品之一，“綠箭”口香糖也是中國第
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