綠箭口香糖策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 21:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特性：清心口氣，無(wú)論你有多么煩躁，看到綠色都會(huì)有一種放松的感覺(jué)。產(chǎn)品生命周期分析（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 在市場(chǎng)上投入廣告，表達(dá)出產(chǎn)品的主要作用，把“清新口氣”的廣告語(yǔ)詮釋出來(lái)，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象。（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期：現(xiàn)在產(chǎn)品正處于成熟期（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知：A、產(chǎn)品開發(fā)期：從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時(shí)期。此期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加。B、引進(jìn)期：新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。由于引進(jìn)產(chǎn)品的費(fèi)用太高，初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)，但此時(shí)沒(méi)有或只有極少的競(jìng)爭(zhēng)者。C、成長(zhǎng)期：產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也顯著增加。但由于市場(chǎng)及利潤(rùn)成長(zhǎng)較快，容易吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者。D、成熟期：此時(shí)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨勢(shì)減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買者所接受，利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路。此時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營(yíng)銷費(fèi)用。E、衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也越來(lái)越少。產(chǎn)品的品牌形象分析 一個(gè)好的品牌名稱有利于商品的推銷和宣傳，建立產(chǎn)品聲譽(yù)，吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)占有率，并有利于推出系列新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。綠箭口香糖本著清新口氣、運(yùn)動(dòng)面部肌肉和休閑消遣的基本功效，結(jié)合成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，將其定位于綠色、自然、清新、休閑的中檔副食品，給人一種清爽自然的綠色放松方式。 產(chǎn)品定位分析 綠箭在每一個(gè)階段都有著不同的定位和策略，在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，著重以概念為主，讓顧客建立起對(duì)綠箭的認(rèn)知，重在培育市場(chǎng)；市場(chǎng)培育成功后，又著重以市場(chǎng)細(xì)分為主，推出系列箭牌產(chǎn)品?？谙闾潜緛?lái)就不是生活的必需消費(fèi)品，因而不大容易受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、環(huán)境和季節(jié)變化的影響，更多的是消費(fèi)者的概念的深入與消費(fèi)習(xí)慣的形成與培育，而一旦形成，就很難改變。系列產(chǎn)品的推出和廣告的宣傳，在消費(fèi)者心中形成特定的市場(chǎng)形象，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯示出不同的特色，從而就影響到了消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為。消費(fèi)者也會(huì)在需要消費(fèi)口香糖的時(shí)候就會(huì)聯(lián)想到綠箭口香糖，而且在不同場(chǎng)合下購(gòu)買不同口味的口香糖。四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 市場(chǎng)環(huán)境分析（1）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位： “綠箭”口香糖1914年在美國(guó)首次推出，目前行銷全球逾180個(gè)國(guó)家，已經(jīng)成為世界上備受鐘愛(ài)的口香糖產(chǎn)品之一，“綠箭”口香糖也是中國(guó)第一批自行生產(chǎn)和銷售的口香糖品牌之一。在中國(guó)，許多消費(fèi)者對(duì)箭牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)正是從“綠箭”開始的?！熬G箭”在2006年推出薄荷糖系列，為消費(fèi)者的口氣持久清新提供了更多選擇。 （2）市場(chǎng)占有率 ： 綠箭占有非常大的市場(chǎng)份額，屢獲很多消費(fèi)者的心理。%。 （3）消費(fèi)者認(rèn)識(shí) : %表示會(huì)注重口香糖品牌。，健康。還有一部分是因?yàn)榭诟泻没蛘吒S潮流。 （4） 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) 了解消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素，選擇正確的廣告?zhèn)鞑ナ侄魏托袖N渠道。提供正確市場(chǎng)信息，了解包裝市場(chǎng)可能趨勢(shì)及繳費(fèi)者潛在購(gòu)買動(dòng)機(jī)需求，提供企業(yè)發(fā)展新契機(jī)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) 益達(dá)，好麗友，stride炫邁，5涌 （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 “益達(dá)”是1984年箭牌公司的美國(guó)推出的第一款無(wú)糖口香糖，并在短短五年內(nèi)躍居全球無(wú)糖口香糖的第一品牌。在中國(guó)，箭牌公司是從1996年開始在廣東率推出“益達(dá)”無(wú)糖口香糖的?，F(xiàn)在，“益達(dá)”無(wú)糖口香糖的推銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)逾300座城市，深受中國(guó)消費(fèi)者的青睞。 “好麗友”是2001年9月從東洋集團(tuán)分離并創(chuàng)造的以制果為中心發(fā)展起來(lái)的年輕集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)涉及疏通、媒體、電影、娛樂(lè)、等各領(lǐng)域，旗下?lián)碛?6家公司。Stride炫邁無(wú)糖口香糖于2012年9月9日正式登陸中國(guó)，屬于億滋中國(guó)（原卡夫食品中國(guó)）糖果品類。作為深受年輕人熱愛(ài)的品牌，Stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷而聞名。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：口味多，包裝新穎，主題明確，美味持久劣勢(shì)：相對(duì)于傳統(tǒng)悠久的綠箭價(jià)格較高。（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 “益達(dá)”：是以無(wú)糖口香糖、口味多為策略。 “好麗友”：是以鮮花提取物、包裝新穎為策略。 “stride”炫邁：以美味持久和根本停不下來(lái)為策略。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較機(jī)會(huì)與威脅：我們要在包裝新穎，口味多。還有環(huán)保上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
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