綠箭口香糖策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 21:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 特性：清心口氣，無論你有多么煩躁，看到綠色都會有一種放松的感覺。產(chǎn)品生命周期分析（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 在市場上投入廣告，表達(dá)出產(chǎn)品的主要作用，把“清新口氣”的廣告語詮釋出來，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象。（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期：現(xiàn)在產(chǎn)品正處于成熟期（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知：A、產(chǎn)品開發(fā)期：從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時期。此期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加。B、引進(jìn)期：新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。由于引進(jìn)產(chǎn)品的費(fèi)用太高，初期通常利潤偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)，但此時沒有或只有極少的競爭者。C、成長期：產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。D、成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費(fèi)用。E、衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰，市場競爭者也越來越少。產(chǎn)品的品牌形象分析 一個好的品牌名稱有利于商品的推銷和宣傳，建立產(chǎn)品聲譽(yù)，吸引消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場占有率，并有利于推出系列新產(chǎn)品進(jìn)入市場。綠箭口香糖本著清新口氣、運(yùn)動面部肌肉和休閑消遣的基本功效，結(jié)合成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，將其定位于綠色、自然、清新、休閑的中檔副食品，給人一種清爽自然的綠色放松方式。 產(chǎn)品定位分析 綠箭在每一個階段都有著不同的定位和策略，在剛進(jìn)入市場時，著重以概念為主，讓顧客建立起對綠箭的認(rèn)知，重在培育市場；市場培育成功后，又著重以市場細(xì)分為主，推出系列箭牌產(chǎn)品?？谙闾潜緛砭筒皇巧畹谋匦柘M(fèi)品，因而不大容易受經(jīng)濟(jì)形勢、環(huán)境和季節(jié)變化的影響，更多的是消費(fèi)者的概念的深入與消費(fèi)習(xí)慣的形成與培育，而一旦形成，就很難改變。系列產(chǎn)品的推出和廣告的宣傳，在消費(fèi)者心中形成特定的市場形象，使之與競爭對手顯示出不同的特色，從而就影響到了消費(fèi)者的購買心理和購買行為。消費(fèi)者也會在需要消費(fèi)口香糖的時候就會聯(lián)想到綠箭口香糖，而且在不同場合下購買不同口味的口香糖。四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 市場環(huán)境分析（1）企業(yè)在競爭中的地位： “綠箭”口香糖1914年在美國首次推出，目前行銷全球逾180個國家，已經(jīng)成為世界上備受鐘愛的口香糖產(chǎn)品之一，“綠箭”口香糖也是中國第一批自行生產(chǎn)和銷售的口香糖品牌之一。在中國，許多消費(fèi)者對箭牌產(chǎn)品的認(rèn)識正是從“綠箭”開始的。“綠箭”在2006年推出薄荷糖系列，為消費(fèi)者的口氣持久清新提供了更多選擇。 （2）市場占有率 ： 綠箭占有非常大的市場份額，屢獲很多消費(fèi)者的心理。%。 （3）消費(fèi)者認(rèn)識 : %表示會注重口香糖品牌。，健康。還有一部分是因?yàn)榭诟泻没蛘吒S潮流。 （4） 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) 了解消費(fèi)者購買行為的因素，選擇正確的廣告?zhèn)鞑ナ侄魏托袖N渠道。提供正確市場信息，了解包裝市場可能趨勢及繳費(fèi)者潛在購買動機(jī)需求，提供企業(yè)發(fā)展新契機(jī)。企業(yè)的競爭對手 （1）主要的競爭對手是誰 益達(dá)，好麗友，stride炫邁，5涌 （2）競爭對手的基本情況 “益達(dá)”是1984年箭牌公司的美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在中國，箭牌公司是從1996年開始在廣東率推出“益達(dá)”無糖口香糖的?，F(xiàn)在，“益達(dá)”無糖口香糖的推銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)逾300座城市，深受中國消費(fèi)者的青睞。 “好麗友”是2001年9月從東洋集團(tuán)分離并創(chuàng)造的以制果為中心發(fā)展起來的年輕集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)涉及疏通、媒體、電影、娛樂、等各領(lǐng)域，旗下?lián)碛?6家公司。Stride炫邁無糖口香糖于2012年9月9日正式登陸中國，屬于億滋中國（原卡夫食品中國）糖果品類。作為深受年輕人熱愛的品牌，Stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場營銷而聞名。（3）競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢：口味多，包裝新穎，主題明確，美味持久劣勢：相對于傳統(tǒng)悠久的綠箭價格較高。（4）競爭對手的策略 “益達(dá)”：是以無糖口香糖、口味多為策略。 “好麗友”：是以鮮花提取物、包裝新穎為策略。 “stride”炫邁：以美味持久和根本停不下來為策略。企業(yè)與競爭對手的比較機(jī)會與威脅：我們要在包裝新穎，口味多。還有環(huán)保上創(chuàng)造機(jī)會。
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