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正文內(nèi)容

綠箭口香糖策劃書(編輯修改稿)

2024-08-29 21:44 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特性:清心口氣,無(wú)論你有多么煩躁,看到綠色都會(huì)有一種放松的感覺(jué)。產(chǎn)品生命周期分析(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 在市場(chǎng)上投入廣告,表達(dá)出產(chǎn)品的主要作用,把“清新口氣”的廣告語(yǔ)詮釋出來(lái),加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象。(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期:現(xiàn)在產(chǎn)品正處于成熟期(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知:A、產(chǎn)品開發(fā)期:從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時(shí)期。此期間該產(chǎn)品銷售額為零,公司投資不斷增加。B、引進(jìn)期:新產(chǎn)品新上市,銷售緩慢。由于引進(jìn)產(chǎn)品的費(fèi)用太高,初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù),但此時(shí)沒(méi)有或只有極少的競(jìng)爭(zhēng)者。C、成長(zhǎng)期:產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間已有相當(dāng)知名度,銷售快速增長(zhǎng),利潤(rùn)也顯著增加。但由于市場(chǎng)及利潤(rùn)成長(zhǎng)較快,容易吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者。D、成熟期:此時(shí)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨勢(shì)減緩或飽和,產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買者所接受,利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路。此時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營(yíng)銷費(fèi)用。E、衰退期:這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退,利潤(rùn)也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也越來(lái)越少。產(chǎn)品的品牌形象分析 一個(gè)好的品牌名稱有利于商品的推銷和宣傳,建立產(chǎn)品聲譽(yù),吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,提高市場(chǎng)占有率,并有利于推出系列新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。綠箭口香糖本著清新口氣、運(yùn)動(dòng)面部肌肉和休閑消遣的基本功效,結(jié)合成功的銷售經(jīng)驗(yàn),將其定位于綠色、自然、清新、休閑的中檔副食品,給人一種清爽自然的綠色放松方式。 產(chǎn)品定位分析 綠箭在每一個(gè)階段都有著不同的定位和策略,在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),著重以概念為主,讓顧客建立起對(duì)綠箭的認(rèn)知,重在培育市場(chǎng);市場(chǎng)培育成功后,又著重以市場(chǎng)細(xì)分為主,推出系列箭牌產(chǎn)品??谙闾潜緛?lái)就不是生活的必需消費(fèi)品,因而不大容易受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、環(huán)境和季節(jié)變化的影響,更多的是消費(fèi)者的概念的深入與消費(fèi)習(xí)慣的形成與培育,而一旦形成,就很難改變。系列產(chǎn)品的推出和廣告的宣傳,在消費(fèi)者心中形成特定的市場(chǎng)形象,使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯示出不同的特色,從而就影響到了消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為。消費(fèi)者也會(huì)在需要消費(fèi)口香糖的時(shí)候就會(huì)聯(lián)想到綠箭口香糖,而且在不同場(chǎng)合下購(gòu)買不同口味的口香糖。四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 市場(chǎng)環(huán)境分析(1)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位: “綠箭”口香糖1914年在美國(guó)首次推出,目前行銷全球逾180個(gè)國(guó)家,已經(jīng)成為世界上備受鐘愛(ài)的口香糖產(chǎn)品之一,“綠箭”口香糖也是中國(guó)第一批自行生產(chǎn)和銷售的口香糖品牌之一。在中國(guó),許多消費(fèi)者對(duì)箭牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)正是從“綠箭”開始的?!熬G箭”在2006年推出薄荷糖系列,為消費(fèi)者的口氣持久清新提供了更多選擇。 (2)市場(chǎng)占有率 : 綠箭占有非常大的市場(chǎng)份額,屢獲很多消費(fèi)者的心理。%。 (3)消費(fèi)者認(rèn)識(shí) : %表示會(huì)注重口香糖品牌。,健康。還有一部分是因?yàn)榭诟泻没蛘吒S潮流。 (4) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) 了解消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素,選擇正確的廣告?zhèn)鞑ナ侄魏托袖N渠道。提供正確市場(chǎng)信息,了解包裝市場(chǎng)可能趨勢(shì)及繳費(fèi)者潛在購(gòu)買動(dòng)機(jī)需求,提供企業(yè)發(fā)展新契機(jī)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (1)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) 益達(dá),好麗友,stride炫邁,5涌 (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 “益達(dá)”是1984年箭牌公司的美國(guó)推出的第一款無(wú)糖口香糖,并在短短五年內(nèi)躍居全球無(wú)糖口香糖的第一品牌。在中國(guó),箭牌公司是從1996年開始在廣東率推出“益達(dá)”無(wú)糖口香糖的?,F(xiàn)在,“益達(dá)”無(wú)糖口香糖的推銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)逾300座城市,深受中國(guó)消費(fèi)者的青睞。 “好麗友”是2001年9月從東洋集團(tuán)分離并創(chuàng)造的以制果為中心發(fā)展起來(lái)的年輕集團(tuán),產(chǎn)業(yè)涉及疏通、媒體、電影、娛樂(lè)、等各領(lǐng)域,旗下?lián)碛?6家公司。Stride炫邁無(wú)糖口香糖于2012年9月9日正式登陸中國(guó),屬于億滋中國(guó)(原卡夫食品中國(guó))糖果品類。作為深受年輕人熱愛(ài)的品牌,Stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷而聞名。(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì):口味多,包裝新穎,主題明確,美味持久劣勢(shì):相對(duì)于傳統(tǒng)悠久的綠箭價(jià)格較高。(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 “益達(dá)”:是以無(wú)糖口香糖、口味多為策略。 “好麗友”:是以鮮花提取物、包裝新穎為策略。 “stride”炫邁:以美味持久和根本停不下來(lái)為策略。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較機(jī)會(huì)與威脅:我們要在包裝新穎,口味多。還有環(huán)保上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
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