綠箭口香糖策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-07-18 21:44 本頁(yè)面
【正文】 友未來(lái)市場(chǎng)的構(gòu)成趨勢(shì)：綠箭仍處于主要地位，但益達(dá)和stride炫邁的銷(xiāo)售量也會(huì)不斷增加。（3） 市場(chǎng)的特性：市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，無(wú)暫時(shí)性，消費(fèi)者的需求和性價(jià)比等。（4） 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)： A、機(jī)會(huì)：人數(shù)在不斷增加，潛在消費(fèi)者也在不斷增加。 B、威脅：口香糖市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，而箭牌旗下的品牌就很多，產(chǎn)品的有傳統(tǒng)向多元化發(fā)展，消費(fèi)者需求也越來(lái)越多元化。 C、優(yōu)勢(shì)：新包裝精美新穎、色彩艷麗、酷感十足，更得消費(fèi)者喜愛(ài)；糖片新添加薄荷粒子，能更加持久清新口氣；新盒裝制更加方便攜帶；金質(zhì)包裝打破5片狀，價(jià)格比其他同類(lèi)產(chǎn)品更優(yōu)惠。D、劣勢(shì)：相對(duì)于傳統(tǒng)綠箭的價(jià)格較高，產(chǎn)品沒(méi)有明顯的創(chuàng)新，市面上有假綠箭的出現(xiàn)，沒(méi)有獨(dú)特且權(quán)威的標(biāo)志讓消費(fèi)者識(shí)別。E、重點(diǎn)問(wèn)題：設(shè)計(jì)能夠識(shí)別的主題語(yǔ)，廣告定位不明顯。二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 現(xiàn)在消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)，都是根據(jù)品牌的形象、知名度、和個(gè)人的愛(ài)好來(lái)選擇產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品時(shí)也是根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)選擇的?，F(xiàn)有消費(fèi)者分析 現(xiàn)有消費(fèi)者的構(gòu)成：據(jù)調(diào)查，主要消費(fèi)者群體在18——27歲之間，在所有消費(fèi)者的80%，是由學(xué)生、公司職員、中高層管理人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、專業(yè)人士等構(gòu)成，他們的受教育程度從初中至大學(xué)不等，收入在20005000之間不等。現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：（1）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：為了清新口氣（2）時(shí)間：根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人時(shí)間為準(zhǔn)(3)現(xiàn)有消費(fèi)者年齡：選項(xiàng)小計(jì)比例18歲以下22%18至273333%28至3533%35以上1212%本次調(diào)查人數(shù)50所占為百分比(4)現(xiàn)有消費(fèi)者受教育程度：選項(xiàng)小計(jì)比例小學(xué)33%初中88%高中1010%大?；虮究?929%本次調(diào)查人數(shù)50所占為百分比(5)現(xiàn)有消費(fèi)者職業(yè)：選項(xiàng)小計(jì)比例無(wú)業(yè)66%工人22%商人77%學(xué)生2323%本次調(diào)查人數(shù)50所占為百分比（6）現(xiàn)有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率：選項(xiàng)小計(jì)比例經(jīng)常1616%偶爾2323%每天1111%本次調(diào)查人數(shù)50所占為百分比（7）數(shù)量：一盒或者一條（根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人喜好為準(zhǔn)）(8)現(xiàn)有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率：選項(xiàng)小計(jì)比例網(wǎng)購(gòu)77%零食店1010%便利店1515%大型超市1818%本次調(diào)查人數(shù)50所占為百分比現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：大多數(shù)消費(fèi)者喜愛(ài)原味薄荷的口味，同時(shí)一些消費(fèi)者希望增加新口味的口香糖。潛在消費(fèi)者：中小學(xué)生，這類(lèi)群體有購(gòu)買(mǎi)綠箭產(chǎn)品的能力，且追求新鮮時(shí)尚的事物。他們現(xiàn)在大多購(gòu)買(mǎi)綠箭、炫邁、益達(dá)的口香糖產(chǎn)品，對(duì)這些品牌的態(tài)度都還很忠實(shí)認(rèn)可，新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上沒(méi)有新品種的口香糖上市所以暫時(shí)擱淺，因?yàn)閻?ài)嘗試新事物的特性可能會(huì)因?yàn)槟承┰蚋淖冇?jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌。目標(biāo)消費(fèi)者：主要消費(fèi)者是學(xué)生、公司職員、中高層管理者、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、專業(yè)人士等，尤其是針對(duì)15到45歲之間，一般綠箭在一些小的便利店，糖果店，大型的超市等地方都會(huì)有銷(xiāo)售，而且綠箭的市場(chǎng)價(jià)格為大眾所接受，綠箭的價(jià)格便宜，值得購(gòu)買(mǎi)。一般在農(nóng)村城市都會(huì)有銷(xiāo)售，綠箭通過(guò)電視廣告，廣播廣告、雜志和傳單、海報(bào)進(jìn)行推銷(xiāo)它的產(chǎn)品。他們的共同需求是口味的多樣，根據(jù)消費(fèi)者的需求，綠箭按照這需求來(lái)創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需求。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特性 箭牌的產(chǎn)品性能主要是防止蛀牙、緩解壓力、清新口氣、減少吸煙，而最突出的是清新口氣，令口氣持久清新，產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是清新口氣這一性能。 箭牌強(qiáng)調(diào)以品質(zhì)為第一位，為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品。就目前的消費(fèi)者群體對(duì)箭牌產(chǎn)品的質(zhì)量滿意度相對(duì)于其他產(chǎn)品的口香糖還是較高的，這就說(shuō)明箭牌產(chǎn)品的質(zhì)量是有保障的。在產(chǎn)品價(jià)格方面，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，綠箭的價(jià)格相比較其他口香糖的價(jià)格是適中的，而消費(fèi)者都接受現(xiàn)在綠箭口香糖的市場(chǎng)價(jià)。產(chǎn)品外觀與包裝： 綠箭的包裝都是產(chǎn)用綠色為主要元素，綠色代表清新、自然，給人一種舒心的感覺(jué)，你就很容易想到綠箭的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1