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綠箭口香糖策劃書(已修改)

2025-08-14 21:44 本頁面
 

【正文】 綠箭口香糖策劃書 前言美國箭牌糖類有限公司是國際糖果業(yè)和全球最大的口香糖生產(chǎn)商,產(chǎn)銷口香糖、薄荷糖、硬糖、軟糖、以及棒棒糖等多樣化產(chǎn)品。公司在超過40個國家開展業(yè)務(wù),產(chǎn)品行銷世界上超過180個國家,其中“黃箭”和“白箭”品牌已有110多年的歷史。箭牌公司長期致力于讓“箭牌融入生活每一天”,產(chǎn)品在世界上具有相當(dāng)高的知名度和品牌美譽(yù)度。美國箭牌口香糖創(chuàng)牌于1892年。從1893年銷售第一塊口香糖開始,到1905年左右,在銷售者和經(jīng)銷商心目中有了一席穩(wěn)定的位置。箭牌公司生產(chǎn)的“綠箭”、“黃箭”、“白箭”、“益達(dá)”、“勁浪”和“大大”等品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中具有相當(dāng)高的知名度和美譽(yù)度,他不僅是全球糖果業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者之一,更是世界上首屈一指的口香糖生產(chǎn)商及銷售商,全球的銷售額超過了40億美元。1898年,箭牌公司在中國設(shè)立獨(dú)資企業(yè)口香糖有限公司。1989年,箭牌公司產(chǎn)用“雙倍提純工藝”創(chuàng)造了綠箭口香糖,自從綠箭口香糖進(jìn)入中國市場以來,一直以他清新口味占領(lǐng)市場,受到消費(fèi)者的歡迎和喜愛。目 錄一、 前言………………………………….1二、 營銷環(huán)境分析……………………….3三、 消費(fèi)者分析………………………….7四、 產(chǎn)品分析………………………….....9五、 企業(yè)與競爭對手的競爭分析………12六、 企業(yè)競爭對手的廣告分析…………14七、 廣告戰(zhàn)略……………………………18八、 媒體戰(zhàn)略……………………………19九、 廣告預(yù)算……………………………20十、 廣告效果……………………………20 一、營銷環(huán)境分析企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢 在箭牌,我們知道我們的持續(xù)成功非常有名賴于我們所處的全球市場的繁榮和可持續(xù)發(fā)展。20022010年間,中國口香糖市場銷售價值年均復(fù)合率在14%以上,而隨著現(xiàn)在糖果市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,近年來也加劇了行業(yè)的變革。隨著現(xiàn)在人均消費(fèi)水平的不斷提高,作為日??焖傧M(fèi)品的口香糖產(chǎn)品也出現(xiàn)了較高的增長速度。所以,基于現(xiàn)在的消費(fèi)市場,對于口香糖的需求還是非常高的。而在市場營銷環(huán)境中,目前在市場上的口香糖品種眾多,木糖醇的比重也很大,由于綠箭進(jìn)入市場較早,品牌知名度高,消費(fèi)者對綠箭的口碑較好,所以綠箭所占的份額卻是巨大的,發(fā)展的潛力也是非常高的。(2)市場政治法律背景我國頒布了一系列法律來規(guī)范食品這一市場,有《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》和《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》。同時我國為了建立健全市場的發(fā)展,也頒布了《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》。綜上所訴,我國市場是比較大的穩(wěn)定的市場,所以我們可以完全利用這一優(yōu)勢,合理合法的開拓我們的市場,銷售我們的產(chǎn)品。(3) 市場的文化背景由于口香糖對不同人群有不同的作用,而且在全球,口香糖清理都是一大難題,所以不少國家的中小學(xué)生都在發(fā)起“抵制口香糖”的活動。他們認(rèn)為這樣能夠合理的利用生態(tài)資源,不做任何破換生態(tài)環(huán)境的事情,特別是新加坡頒布禁止出售口香糖的法規(guī)。所以,要打開他們的市場,無疑是一道難題。由于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,消費(fèi)者的需求是無限的,因此在企業(yè)的市場細(xì)分上消費(fèi)者是企業(yè)的目標(biāo)市場,在這一市場上,消費(fèi)者并不會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合文化而拒絕產(chǎn)品。市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)和供應(yīng)商的關(guān)系,就是買賣的關(guān)系,但供應(yīng)商所提供的原材料的質(zhì)量直接影響到企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量,所以供應(yīng)商起著決定性作用。中間商是協(xié)助企業(yè)尋找顧客或與顧客直接交易的商業(yè)性企業(yè),與中間商建立合作關(guān)系后,就必須了解他們的經(jīng)營模式,來推動其業(yè)務(wù)的發(fā)展。所以幾者之間都是相互聯(lián)系的,哪一個受到制約,其他的都會受到制約。 市場概況(1) 市場規(guī)模:近年來,我國口香糖市場以每年10%的速度增長,目前規(guī)模達(dá)到40億50億元,今年為止已達(dá)到市場上可容納的最大銷售額,中國市場便占據(jù)了60%,增長速度僅次于美國、英國等發(fā)達(dá)國家,消費(fèi)者總量和總購買量也在逐年增加。未來市場規(guī)模的趨勢:主要集中在口味創(chuàng)新上。(2) 市場的構(gòu)成:構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌:益達(dá)、綠箭、stride炫邁品牌占據(jù)的市場份額: 市場上居于主要地位的品牌:綠箭與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是:益達(dá)、stride炫邁、好麗
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