好麗友木糖醇無糖口香糖導(dǎo)購派樣執(zhí)行手冊(已修改)
2025-06-02 11:19 本頁面
【正文】 好麗友 木糖醇 3+無糖口香糖導(dǎo)購派樣 執(zhí)行手冊 Prepared By: Betterway (Shanghai) Marketing Solutions 目 錄 第一章 活動概述 第二章 人員配置及工作職責(zé) 第三章 城市執(zhí)行督導(dǎo)篇 第四章 促銷員篇 第五章 附錄 第一章 活動概述 1. 活動背景 ? 中國口香糖市場目前每年都在以幾乎 10%的速度增長，僅防蛀口香糖一項市場容量就有數(shù)百億元 — 中國市場無限廣闊。 ? 據(jù)調(diào)查，目前的口香糖市場，益達、樂天分別占據(jù)了 36％的市場份額。 ? 好麗友木糖醇 3+無糖口香糖，將作為一個全新的產(chǎn)品進入中國市場。 2. 活動目的 ? 提升產(chǎn)品的知名度 ? 配合木糖醇 3+無糖口香糖新品上市 ? 提高產(chǎn)品銷量，增大市場份額 3. 活動日期、地點及執(zhí)行點數(shù) : 共執(zhí)行 20個工作日 活動地點為賣場內(nèi)場產(chǎn)品堆頭處（內(nèi)場賣進受阻則安排在外場） 北京 預(yù)計執(zhí)行 40家， 天津 預(yù)計執(zhí)行 20家賣場，具體待賣進情況而定 各點的工作時間根據(jù)店方實際情況安排，但需做滿凈 8小時 建議時間： AM： 10： 00—— PM： 19： 00（ 中午有 1 小時的休息時間，在 11： 0013： 00之間安排 ） 活動目標消費者 ? 所有消費者； ? 核心消費者是 2030 歲的女性 活動 ? 派量： 6 月 1 日、 5 日、 6 日 1000 份 /點 /天，執(zhí)行中根據(jù)賣場情況作適當調(diào)整 ? 場內(nèi)：根據(jù)實際情況，可適當增加派發(fā)量 ? 地點：內(nèi)場產(chǎn)品堆頭處 1. 人員配備：一名穿著清新、到位的促銷員（服裝由好麗友公司來提供） 2. 派發(fā)對象： 2030 歲的女性 有明確需要請求的消費者（促銷員要嚴格控制數(shù)量） 3. 派發(fā)用語： 歡迎免費體驗好麗友木糖醇 3+無糖口香糖 4. 工作 要求： 簡單介紹新產(chǎn)品特點及相關(guān)知識，引導(dǎo)消費者到產(chǎn)品陳列區(qū) 6．本次活動的基本要求： ? 建立舒暢的溝通機制 促銷員 →→ 巡點督導(dǎo) →→ 執(zhí)行督導(dǎo) →→ 城市督導(dǎo) →→ 項目主管 →→ 項目經(jīng)理 項目主管 →→ AE 項目主管 →→ Sales 執(zhí)行人員 →→ Sales ? 制定巡檢注意事項： 巡點關(guān)注事項 突發(fā)事件的處理技巧 執(zhí)行中溝通機制的架構(gòu)和程序 活動費用報銷機制和兌現(xiàn)要求 ? 建立一一對應(yīng)的責(zé)任機制 保證巡點及其他執(zhí)行內(nèi)容的質(zhì)量 ? 建立促銷員上下班電話報到制度 賣進表中必須反映賣場附近電話 ? 招聘高質(zhì)量的促銷員（女）
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