好麗友木糖醇無糖口香糖導(dǎo)購派樣執(zhí)行手冊(cè)(已改無錯(cuò)字)
2023-07-07 11:19:31 本頁面
【正文】 下事項(xiàng)： ? 培訓(xùn)前應(yīng)做好充足準(zhǔn)備，對(duì)所培訓(xùn)內(nèi)容之流程需胸有成竹； ? 準(zhǔn)備好培訓(xùn)中所需出示的培訓(xùn)手冊(cè)、報(bào)表； ? 對(duì)于重點(diǎn)講解內(nèi)容，應(yīng)著重說明，并在黑板上圖例示意 ； ? 每場培訓(xùn)以 20 人一場 ,勿超過 30 人 ,否則會(huì)影響培訓(xùn)效果 . ? 培訓(xùn)時(shí)不斷提問， 確保所有人的參與 ，并增強(qiáng)培訓(xùn)效果； ? 每次培訓(xùn)時(shí)統(tǒng)計(jì)出席人數(shù)，培訓(xùn)完畢后發(fā)放培訓(xùn)手冊(cè)； ? 培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，要組織模擬實(shí)際的考核； ? 根據(jù)培訓(xùn)效果初步確定人選，與兼職人員簽定《促銷員協(xié)議書》等 4 文件 ? 與好麗友 Sales 和 Market 一起最終確定人選并進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) ? 人員一經(jīng)確定，在活動(dòng)前務(wù)必將她們的姓名、聯(lián)系方法、身份證號(hào)、工行卡號(hào)及詳細(xì)的開戶行報(bào)給公司。 ? 5 月 29 日 /30 日組織二次培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)形象規(guī)范和操作規(guī)范并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行考核 ? 培訓(xùn)時(shí)需說清 ，派量、考核評(píng)分與工資的關(guān)系 ? 如何辦理駐場 在商場執(zhí)行促銷活動(dòng) , 原則上需辦理駐場手續(xù)， 任何進(jìn)場費(fèi)用的發(fā)生需要征得當(dāng)?shù)劁N售人員的知曉 ，并上報(bào)公司，經(jīng)公司同意批準(zhǔn)后方可付費(fèi) 1. 辦理駐場手續(xù)要點(diǎn)： ? 在賣進(jìn)時(shí)，詳細(xì)認(rèn)真詢問并記錄促銷場所駐場程度及制度規(guī)定（例如促銷人員必須按商場要示著裝，要有健康證，或要押金、賣進(jìn)費(fèi)等）； ? 辦理駐場手續(xù)時(shí)，帶齊所需證明、證件及資料費(fèi)用與促銷員一起前往，并詢問清楚工作時(shí)間； ? 辦理駐場后，清點(diǎn)須帶回的物品（如發(fā)票、收據(jù)、胸卡、工衣等）； 促銷員健康證產(chǎn)生的費(fèi)用促銷員自理。押金 300 元以 下促銷員先自理（活動(dòng)結(jié)束后由商場退還），辦證費(fèi)由促銷員先墊付 ,活動(dòng)結(jié)束后由公司報(bào)銷 (如促銷員中途退出或被公司開除，辦證費(fèi)由促鎖員自理 ) 確定促銷場所，指定辦理駐場時(shí)間、詳細(xì)所需資料、費(fèi)用、金額 通知促銷員在指定時(shí)間帶齊證件、相片等資料，前往辦理駐場 帶齊各類證件及費(fèi)用與 促銷 員前往商場辦理駐場 到達(dá) 促銷 場所，到指定部門找指定人員填寫申請(qǐng)單，交納賣進(jìn)費(fèi)、押金等， ? 如何管理促銷人員 1. 標(biāo)準(zhǔn)管理程序： ? 促銷員上下班電話報(bào)到制 ? 每天巡察轄內(nèi)促銷場所； ? 停留 10 分鐘，旁觀促銷員工作，評(píng)估其是否按規(guī)定工作； ? 發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場及時(shí)糾正，問題普遍時(shí)必須重新培訓(xùn)； ? 有無特殊情況，如有必須及時(shí)上報(bào)解決； ? 根據(jù)實(shí)際情況客觀填寫《百達(dá)輝琪巡點(diǎn)記錄表》，并讓促銷員當(dāng)場簽字確認(rèn)； ? 促銷員派量必須做到一天一報(bào)； ? 做到每次物品交接簽 字并保留簽收條備索； ? 隨時(shí)準(zhǔn)備向上級(jí)報(bào)告活動(dòng)進(jìn)行情況 2. 巡場檢查主要內(nèi)容： ? 態(tài)度是否端正，工作是否積極； ? 有無遲到、早退、缺勤； ? 著裝是否標(biāo)準(zhǔn)； ? 工作是否主動(dòng)、熱情，有無偷懶； ? 工作程序是否符合規(guī)定； ? 在派樣過程中，是否熟知產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)； 3. 巡察程序： ? 準(zhǔn)備好當(dāng)天所需巡點(diǎn)表 ? 到促銷商店進(jìn)行巡察 ? 到商場后先做遠(yuǎn)距離觀察進(jìn)行評(píng)分， ? 然后向促銷人員了解活動(dòng)情況 ? 巡查下一個(gè)促銷場所 ? 每日巡點(diǎn)完畢后，將所填《百達(dá)輝琪巡點(diǎn)記錄表》匯總整理 4. 巡視方法： ?無規(guī)律的在規(guī)定的開始時(shí)間里到達(dá)某一商店檢查促銷員是否提前到位并準(zhǔn)備工作 。 ?在接近規(guī)定結(jié)束時(shí)間到達(dá)抽樣商店，檢查促銷員是否有早退情況。 ?
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