好麗友木糖醇無(wú)糖口香糖導(dǎo)購(gòu)派樣執(zhí)行手冊(cè)-wenkub.com
2025-05-08 11:19 本頁(yè)面
【正文】 這就要求物品的每一次移交（總部 督導(dǎo) 促銷員 督導(dǎo) 總部）都必須有簽字確認(rèn)，以便清晰的找到問(wèn)題原因 五 . 監(jiān)控的 要求 人員控制 ? 多渠道、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐鈪f(xié)人力資源招募系統(tǒng)是保證店內(nèi)促銷質(zhì)量的基礎(chǔ) ? 擬訂完整的促銷員工作手冊(cè)，規(guī)范促銷員的行為舉止，特別強(qiáng)調(diào)在促銷過(guò)程中應(yīng)做到積極、主動(dòng)、認(rèn)真、負(fù)責(zé) 報(bào)表數(shù)據(jù) ? 嚴(yán)密的派量報(bào)表系統(tǒng)，確保銷量及時(shí)完整的上報(bào) 店內(nèi)巡檢 ? 公司多層次嚴(yán)密的質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，客戶部經(jīng)理（客戶主任）、大區(qū)主管、項(xiàng)目主管、執(zhí)行督導(dǎo)、助理督導(dǎo)五層次的店內(nèi)質(zhì)量的抽查。 請(qǐng)避免以有規(guī)律的順序巡場(chǎng)，必要時(shí)一天多次巡視同一個(gè)促銷商店。押金 300 元以 下促銷員先自理（活動(dòng)結(jié)束后由商場(chǎng)退還），辦證費(fèi)由促銷員先墊付 ,活動(dòng)結(jié)束后由公司報(bào)銷 (如促銷員中途退出或被公司開(kāi)除，辦證費(fèi)由促鎖員自理 ) 確定促銷場(chǎng)所，指定辦理駐場(chǎng)時(shí)間、詳細(xì)所需資料、費(fèi)用、金額 通知促銷員在指定時(shí)間帶齊證件、相片等資料，前往辦理駐場(chǎng) 帶齊各類證件及費(fèi)用與 促銷 員前往商場(chǎng)辦理駐場(chǎng) 到達(dá) 促銷 場(chǎng)所，到指定部門找指定人員填寫申請(qǐng)單，交納賣進(jìn)費(fèi)、押金等， ? 如何管理促銷人員 1. 標(biāo)準(zhǔn)管理程序： ? 促銷員上下班電話報(bào)到制 ? 每天巡察轄內(nèi)促銷場(chǎng)所； ? 停留 10 分鐘，旁觀促銷員工作，評(píng)估其是否按規(guī)定工作； ? 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)糾正，問(wèn)題普遍時(shí)必須重新培訓(xùn)； ? 有無(wú)特殊情況，如有必須及時(shí)上報(bào)解決； ? 根據(jù)實(shí)際情況客觀填寫《百達(dá)輝琪巡點(diǎn)記錄表》，并讓促銷員當(dāng)場(chǎng)簽字確認(rèn)； ? 促銷員派量必須做到一天一報(bào)； ? 做到每次物品交接簽 字并保留簽收條備索； ? 隨時(shí)準(zhǔn)備向上級(jí)報(bào)告活動(dòng)進(jìn)行情況 2. 巡場(chǎng)檢查主要內(nèi)容： ? 態(tài)度是否端正，工作是否積極； ? 有無(wú)遲到、早退、缺勤； ? 著裝是否標(biāo)準(zhǔn)； ? 工作是否主動(dòng)、熱情，有無(wú)偷懶； ? 工作程序是否符合規(guī)定； ? 在派樣過(guò)程中，是否熟知產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)； 3. 巡察程序： ? 準(zhǔn)備好當(dāng)天所需巡點(diǎn)表 ? 到促銷商店進(jìn)行巡察 ? 到商場(chǎng)后先做遠(yuǎn)距離觀察進(jìn)行評(píng)分， ? 然后向促銷人員了解活動(dòng)情況 ? 巡查下一個(gè)促銷場(chǎng)所 ? 每日巡點(diǎn)完畢后，將所填《百達(dá)輝琪巡點(diǎn)記錄表》匯總整理 4. 巡視方法： ?無(wú)規(guī)律的在規(guī)定的開(kāi)始時(shí)間里到達(dá)某一商店檢查促銷員是否提前到位并準(zhǔn)備工作 。 2. 活動(dòng)目的 ? 提升產(chǎn)品的知名度 ? 配合木糖醇 3+無(wú)糖口香糖新品上市 ? 提高產(chǎn)品銷量，增大市場(chǎng)份額 3. 活動(dòng)日期、地點(diǎn)及執(zhí)行點(diǎn)數(shù) : 共執(zhí)行 20個(gè)工作日 活動(dòng)地點(diǎn)為賣場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)產(chǎn)品堆頭處（內(nèi)場(chǎng)賣進(jìn)受阻則安排在外場(chǎng)） 北京 預(yù)計(jì)執(zhí)行 40家， 天津 預(yù)計(jì)執(zhí)行 20家賣場(chǎng)，具體待賣進(jìn)情況而定 各點(diǎn)的工作時(shí)間根據(jù)店方實(shí)際情況安排，但需做滿凈 8小時(shí) 建議時(shí)間： AM： 10： 00—— PM： 19： 00（ 中午有 1 小時(shí)的休息時(shí)間，在 11： 0013： 00之間安排 ） 活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者 ? 所有消費(fèi)者； ? 核心消費(fèi)者是 2030 歲的女性 活動(dòng) ? 派量： 6 月 1 日、 5 日、 6 日 1000 份 /點(diǎn) /天，執(zhí)行中根據(jù)賣場(chǎng)情況作適當(dāng)調(diào)整 ? 場(chǎng)內(nèi)：根據(jù)實(shí)際情況，可適當(dāng)增加派發(fā)
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