好麗友木糖醇無(wú)糖口香糖導(dǎo)購(gòu)派樣執(zhí)行手冊(cè)(參考版)
2025-05-18 11:19本頁(yè)面
【正文】 ? 多方的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制確保店內(nèi)促銷活動(dòng)受到店方、好麗友市場(chǎng)部、好麗友銷售部及我公司的多方監(jiān)督。 三 . 派量數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì) 1. 派樣量領(lǐng)用表 2. 派量統(tǒng)計(jì)表 四 . 活動(dòng)物品的管理控制與消耗統(tǒng)計(jì) 1. 根據(jù)派量目標(biāo)估算活動(dòng)物品（消耗品）的使 用量，制定物品分配計(jì)劃 2. 根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況調(diào)整分配計(jì)劃，并注意執(zhí)行其物品的補(bǔ)充 3. 向促銷員明確派樣量出現(xiàn)短缺時(shí)的處理辦法 向促銷員明確可能出現(xiàn)公共消耗時(shí)的處理辦法 a) 向當(dāng)事人解釋貨品的管理規(guī)定 b) 第一時(shí)間匯報(bào)給上司 c) 按上司的指示行事 4. 采用物品督導(dǎo)負(fù)責(zé)制：物品由總部移交給督導(dǎo)后，出現(xiàn)的任何問題均由簽收督導(dǎo)負(fù)責(zé)，即使物品在促銷員手中出現(xiàn)問題，雖然督導(dǎo)可以追究促銷員責(zé)任（體現(xiàn)在工資上），但他必須對(duì)公司承擔(dān)物品的責(zé)任。 發(fā)現(xiàn)問題必須立即糾正，并重點(diǎn)巡察其它促銷商店有無(wú)類似情況。 ?以普通消費(fèi)者的身份到達(dá)促銷場(chǎng)所，在商店內(nèi)外周圍觀察 20 分鐘左右。 ?在接近規(guī)定結(jié)束時(shí)間到達(dá)抽樣商店，檢查促銷員是否有早退情況。 ? 5 月 29 日 /30 日組織二次培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)形象規(guī)范和操作規(guī)范并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行考核 ? 培訓(xùn)時(shí)需說(shuō)清 ，派量、考核評(píng)分與工資的關(guān)系 ? 如何辦理駐場(chǎng) 在商場(chǎng)執(zhí)行促銷活動(dòng) , 原則上需辦理駐場(chǎng)手續(xù)， 任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的發(fā)生需要征得當(dāng)?shù)劁N售人員的知曉 ，并上報(bào)公司，經(jīng)公司同意批準(zhǔn)后方可付費(fèi) 1. 辦理駐場(chǎng)手續(xù)要點(diǎn)： ? 在賣進(jìn)時(shí)，詳細(xì)認(rèn)真詢問并記錄促銷場(chǎng)所駐場(chǎng)程度及制度規(guī)定（例如促銷人員必須按商場(chǎng)要示著裝，要有健康證，或要押金、賣進(jìn)費(fèi)等）； ? 辦理駐場(chǎng)手續(xù)時(shí)，帶齊所需證明、證件及資料費(fèi)用與促銷員一起前往，并詢問清楚工作時(shí)間； ? 辦理駐場(chǎng)后，清點(diǎn)須帶回的物品（如發(fā)票、收據(jù)、胸卡、工衣等）； 促銷員健康證產(chǎn)生的費(fèi)用促銷員自理。如由我方墊付的需提前在賣進(jìn)表中申請(qǐng)，注意整理好發(fā)票，每天回傳發(fā)生費(fèi)用發(fā)票的傳真 4. 與好麗友 Sales 和 Market 協(xié)商培訓(xùn)內(nèi)容并約定共同培訓(xùn)和確定人員的時(shí)間 5. 在好麗友 Sales 的幫助下，與商場(chǎng)約定進(jìn)場(chǎng)時(shí)間并完成活動(dòng)場(chǎng)地的布置 注：計(jì)劃 5 月 21 日或 22 日安排培訓(xùn)，并最終確定人員 二 . 招聘、培訓(xùn)、管理促銷人員 ? 人員招募 人員招募方法： ? 促銷員： 可通過公司促銷員管理系統(tǒng)中查詢 促銷員的轉(zhuǎn)介紹 通過中介公司介紹（不允許向公司申請(qǐng)任何中介費(fèi)） 通過學(xué)生會(huì)介紹 可在賣場(chǎng)內(nèi)直接尋找工作較出色的促銷員 ? 如何培訓(xùn)（強(qiáng)化培訓(xùn)是本次活動(dòng)的關(guān)鍵） 1. 確定培訓(xùn)內(nèi)容： ? 百達(dá)輝琪公司介紹； ? 好麗友公司及本次活動(dòng)介紹； ? 《培訓(xùn)手冊(cè)》講解； ? 理論與具體操作考核。 ? 好麗友木糖醇 3+無(wú)糖口香糖，將作為一個(gè)全新的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 好麗友 木糖醇 3+無(wú)糖口香糖導(dǎo)購(gòu)派樣 執(zhí)行手冊(cè) Prepared By: Betterway (Shanghai) Marketing Solutions 目 錄 第一章 活動(dòng)概述 第二章 人員配置及工作職責(zé) 第三章 城市執(zhí)行督導(dǎo)篇 第四章
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1