【正文】 因此，公司也用可能會在國內(nèi)和香港同時上市。本公司在香港創(chuàng)業(yè)板上市后，不僅可使風險投資順利退出，獲得高額回報，還可獲得更多資金支持，謀求更大的發(fā)展。④上市公司有大財團做后盾，不斷有大筆資金或優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入。②采用一套先進的交易系 統(tǒng)及電子信息發(fā)布系統(tǒng)，給參與者提供便利并降低成本。 香港創(chuàng)業(yè)板市場（ Growth Enterprise Market ,GEM）成立于 1999年，是由香港聯(lián)交所（ SEHK）創(chuàng)辦的，主要目標是為在香港、中國內(nèi)地營運的大量有增長潛力的企業(yè)，通過方便而有效的渠道來籌集資金，以擴展其業(yè)務。次是回購或并購，當然，破產(chǎn)是大家最不希望看到的。 風險投資家與我們公司的利益是一致的，因此，對于風險投資家，我們將本著誠實守信的原則，盡量讓風險投資家得到高利潤的回報。在國外，風險投資退出最常用的方式是向公眾發(fā)行普通股票，也就是“首次公開上市”（ Initial Public Offering） ,它是指風險投資企業(yè)第一次向社會公眾發(fā)行股票，風險投資者借此獲得股權(quán)的流動性。風險投資一般要求在 46年收回投資，并獲得豐厚回報。 十、退出策略 由于公司在創(chuàng)立之初會吸收一部分風險投資，因此，退出策略主要針對的是風險資本的退出。在產(chǎn)品 出廠前做嚴格的質(zhì)量檢測，做到公司產(chǎn)品在質(zhì)量上精益求精，假如在市場上出現(xiàn)有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，則立即將產(chǎn)品“召回”，如有顧客遭受了損失，將賠償顧客的損失。 4．質(zhì)量風險 雖然公司的產(chǎn)品嚴格按照國家質(zhì)量標準進行生產(chǎn)，也有在不經(jīng)意間出現(xiàn)問題的可能性。另一方面，當公司發(fā)展良好時，可以進行投資組合，分散風險。因此，對資金的合理、有效運用是使公司遠離財務危機的根本措施。 3．財務風險 在企業(yè)界，有很多企業(yè)，無論是新的進入者，還是實力雄厚的老牌公司，都因財務出現(xiàn)危機而陷入破產(chǎn)。但這些優(yōu)惠政策則可能導致國外的強勁對手進入這一行業(yè)。其中多變的則是政府對投資政策的支持，如取消或減免對這一產(chǎn)業(yè)的稅收，土地等方面的優(yōu)惠政策，是公司運營成本增加?？傊?，對于市場風險公司將會做出全面的預測，并因地因時地采取相應的措施，防風險于未然。 ，導致貨物積壓而使公司破產(chǎn)。 。或者說，農(nóng)戶對公司失去信心，毀約不愿將山茶籽賣給公司或者要求提高收購價，使公司成本增加。但公司仍將面臨著巨大的風險： 。 1．市場風險 根據(jù)前面的市場分析，得知市場仍處于供方市場，而且其市場需求量在不斷的增加。 九、風險分析 市場總是復雜多變的，也許你今天看到的是一派欣欣向榮，然而明天它卻可以使你在頃刻間一貧如洗，并且沒有絲毫的征兆。 2．財務報表 （ 1） 總成本估算表 （ 2） 損益表 （ 3） 現(xiàn)金流量表 （ 4） 資產(chǎn)負債表 （ 5） 經(jīng)濟效益評價指標 1） 靜態(tài)評價指標 A、投資回收期： Pt=累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年份數(shù) 1+上年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值 /當年凈現(xiàn)金流量 = B、投資利潤率 第一年投資利潤率 =（ 1400+600） =% 第二年投資利潤率 =(1400+600+50)=% 第三年投資利潤率 =(1400+600+50)=% C、投資利稅率 第 45年平均投資利稅率 =(+)/(1400+600+50)=% 2） 動態(tài)評價指標 A、凈現(xiàn)值 NPV=0，在第 3年可收回全部投資，歸還銀行貸款。 （ 7）企業(yè)享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策，即第 13年免交所得稅，第 45年交 %所得稅，以后年份交 33%的所得稅。 （ 5）銀行借款利率 8%。 （ 3）山茶籽的收購價 2800元 /噸，茶油開發(fā)平均售價 /噸，茶皂素平均售價 萬元 /噸。 八、財務分析 1．財務假設 （ 1）在流動資金 的投入中，按規(guī)定企業(yè)應自籌 30%，向銀行機構(gòu)貸款 70%。 七、廠址選擇 ： 接近原料產(chǎn)地；勞動力充足，成本低；交通條件好；投資環(huán)境好，具有良好的政治經(jīng)濟環(huán)境，從而得到必要的支持。對外則重在協(xié)調(diào)好與政府、農(nóng)戶、中間商、消費者以及同行業(yè)競爭者之間的關(guān)系，建立穩(wěn)定的營銷渠道。公司對內(nèi)將強調(diào)各個職能部門之間的分工與合作，以及管理層與員工之間的和諧相處。在公司創(chuàng)立初期，管理人員將由投資者擔任，企業(yè)員工數(shù)量維持在最低水平，但也組建成一個完整的管理體系。 六、管理團隊 有限責任公司 2．管理 管理出效益，公司將使用國際上先進的管理方式來管理企業(yè)。當公司進入成熟期后，將轉(zhuǎn)變企業(yè)的管 理模式，即將所有權(quán)與管理權(quán)、管理權(quán)與決策權(quán)相分離，以增強企業(yè)的競爭力。 3．組織管理戰(zhàn)略 鑒于公司的成立目的，在其成立初期，將是一個中型以上的企業(yè)，因此在管理方式上，將基本按照現(xiàn)代化企業(yè)制的形式組成管理隊伍。在公司的遠期階段，通過公司的擴張，及公司的研發(fā)，使公司的產(chǎn)品更加完美，以滿足不同消費者的需求。 形成油茶開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。 ④ 完善公司的銷售網(wǎng)絡體系及管理體系。 ② 促成 公司成功上市。 ④ 開發(fā)出茶油生產(chǎn)的新技術(shù)及新工藝。 ② 品牌建設，通過積極有效的營銷策略實現(xiàn)初期戰(zhàn)略目標。 五、公司戰(zhàn)略 1．總體戰(zhàn)略 在公司從發(fā)展初期到發(fā)展成熟的過程中，分為三個階段，每個階段為 5年。這樣可以及時發(fā)現(xiàn)問題，也可以及時補救，業(yè)務人員完成任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。在他們進入市場工作時實行指標量化制。 公司將對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓，主要內(nèi)容有：營銷理念和市 場、終端開發(fā)的要求、營銷網(wǎng)絡的基本構(gòu)架、服務營銷的心理理念以及高端產(chǎn)品營銷的基本技巧等。 ◆ 對重大體育活動、文化活動提供贊助。 B、公共關(guān)系策略 ◆ 積極參與社會公益事業(yè)，加強企業(yè)的社會責任感，將公司的管理與公眾的利益保持一致。 ◆ 聯(lián)合相關(guān)機構(gòu)或組織定期進行公司質(zhì)量的檢驗，并將質(zhì)檢結(jié) 果在公司網(wǎng)站及相關(guān)機構(gòu)或組織的網(wǎng)站及其它媒體上公布出來。 ◆ 在信息化市場上建立自己的網(wǎng)站。在經(jīng)銷商所在區(qū)域，用布幅、城招做廣告，立體廣告直接宣傳產(chǎn)品，在目標城市（上海、北京、廣州）的各大交通樞紐做立體廣告宣傳，從商品角度切入，突出產(chǎn)品的特點，以產(chǎn)品的優(yōu)勢為主。 u 娛樂性啟示，《充實生活 — 征文》、《“好日子”健康你、我、他》等。具體廣告宣傳方式如下： u 采用與電視臺主辦活動的方式，如：在中央電視電視臺健康之友節(jié)目主持一期茶油與飲食的專題節(jié)目、電視烹飪大賽提供大賽用油等。 茶油作為一種食用油，是每一個家庭都必須擁有的，“好日子”作為茶油中的一個品牌，需要眾多的經(jīng)營者去經(jīng)營她，管理她。 一種產(chǎn)品要打開市場，有多種方法，公司將考慮兩種打開市場的方法，其一是選擇貼牌；其二公司選擇自己發(fā)展品牌，雖形象樹立較慢，市場打開也較慢，為此根據(jù)產(chǎn)品的特點，特選擇如下分銷策略： A、營銷渠道模式選擇：間接銷售渠道、代銷渠道。加大對好、特色品種的宣傳力度，買贈力度，逐漸優(yōu)化品質(zhì)，趕顧客消費步伐，為顧客做的更好，想的更周到。因此本公司將會加大科研開發(fā)，把資源優(yōu)勢變?yōu)樯唐穬?yōu)勢，完善銷售策略和售后服務。以強勢的廣告效應和促銷效應 即行銷的策略來速占領(lǐng)目標市場。 （ 4）定價原則：采用地區(qū)差異定價為主，以折讓定價即以代理商及零售商，購買產(chǎn)品多少以調(diào)整價格，體現(xiàn)以成本為基準靈活定價的定價精神，在零售價上確定一個價格幅度，即零售價在最低價與最高價之間波動。對此公司將在產(chǎn)品包裝上層層創(chuàng)新，將產(chǎn)品分為 100ml～ 500m