【正文】 第七章 投資分析第八章 財(cái)務(wù)分析第九章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制。把公司員工分為四個(gè)類別，分別是：普通員工、專業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高層管理人員。更為重要的就是精神上的激勵(lì)：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、 公司員工之間和睦相處的感情激勵(lì)、設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。薪 酬=基本工資（50%）+績(jī)效工資（50%）+補(bǔ)貼+福利+年終利潤(rùn)分紅基本工資=800+（50員工等級(jí)）績(jī)效工資=基本工資績(jī)效分?jǐn)?shù)%年終利潤(rùn)分紅=年終未分配利潤(rùn)10%圖例十四 公司薪酬公式激勵(lì)經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬直接間接 ： 福利工 資獎(jiǎng) 金績(jī)效工資員工參與、 工作環(huán)境工作激勵(lì)、 感情激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)、 其他……圖例二 公司激勵(lì)機(jī)制一個(gè)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制是非常重要的。因此，我們將對(duì)員工的工作進(jìn)行定期考核，按業(yè)績(jī)的百分比作為獎(jiǎng)勵(lì)。充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，對(duì)公司的生產(chǎn)和發(fā)展具有重要意義。這一階段的目標(biāo)是不斷完善公司各職能部門，使其符合上市公司的要求，爭(zhēng)取在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司的上市。同時(shí)在生產(chǎn)部與營(yíng)銷部里分離出質(zhì)量監(jiān)督與售后服務(wù)這兩職能，成立質(zhì)監(jiān)及服務(wù)部。中期的組織結(jié)構(gòu)如下圖：董事會(huì)總經(jīng)理信管部財(cái)務(wù)部監(jiān)事會(huì)人力資源部副總經(jīng)理營(yíng)銷部生產(chǎn)部后勤部圖例 公司中期組織結(jié)構(gòu)圖質(zhì)監(jiān)及服務(wù)部副總經(jīng)理不再由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理，聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人士擔(dān)任總經(jīng)理一職。除此之外許多的法律咨詢、后勤保障也可尋求外部協(xié)助。通過(guò)這一系統(tǒng)將整個(gè)公司的內(nèi)部及外部的資源都密切聯(lián)系起來(lái)，為管理層決策提供強(qiáng)有力的支持,使之成為一個(gè)鐵三角形。其中，信息管理這一職能不容忽視?！?綜合部的功能是：由于機(jī)構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成?！?生產(chǎn)部的職能是：科研開發(fā)；山茶樹栽培；山茶樹收購(gòu)；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝?！?總經(jīng)理：公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會(huì)聘任或者解聘。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事由股東會(huì)選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人。■ 監(jiān)事會(huì)：當(dāng)然，沒(méi)有監(jiān)督的權(quán)力是危險(xiǎn)的，因此還有與之相對(duì)應(yīng)的監(jiān)事會(huì)成立，對(duì)董事長(zhǎng)實(shí)行監(jiān)督，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人，副董事長(zhǎng)一人，由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。董事任期三年，任期屆滿，可連選連任。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，可由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理一職。董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)生產(chǎn)部營(yíng)銷部綜合部圖例 公司初期組織結(jié)構(gòu)以總經(jīng)理——生產(chǎn)部——營(yíng)銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個(gè)鐵三角形支撐起整個(gè)公司。第六章 管理團(tuán)隊(duì)一．初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售尤其重要。生產(chǎn)操作規(guī)程——采用國(guó)家農(nóng)業(yè)部A級(jí)綠色食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（NY/T268—95 至NY/T292—95），但由于國(guó)家的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有給出具體參數(shù)，因此，在出口貿(mào)易時(shí)，本公司會(huì)根據(jù)貿(mào)易方的具體實(shí)際要求，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)做適當(dāng)調(diào)整，以降低出口貿(mào)易壁壘，減少經(jīng)濟(jì)損失風(fēng)險(xiǎn)。利用企業(yè)的信息化管理，建立客家山茶樹田間生產(chǎn)全程檔案。借助與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，共同制定生產(chǎn)客家山茶油的技術(shù)操作規(guī)程。脫臭后的卻便是精制食用油。(3)脫色：將脫酸后的中性油在真空的脫色鍋中加熱干燥后，加入油重3％左右的活性白土，吸附油脂中的色素，再用過(guò)濾機(jī)把白土過(guò)濾分離出來(lái)。茶籽仁高溫壓榨制油技術(shù)油茶籽→清理除雜→脫殼及殼仁分離→茶仁→蒸炒→壓榨出油→沉淀→過(guò)濾→茶油、山茶油的精煉工藝茶油的化學(xué)精煉工藝原料毛油→脫 膠→脫 酸→水 洗→脫 色→脫臭→冬化脫脂→成品山茶油茶油的物理精煉工藝原料毛油→過(guò)濾→脫 膠→脫 色→脫 酸→成品山茶油四、山茶油的冬化脫脂工藝及設(shè)備冬化生產(chǎn)工藝流程茶油 →熱交換器→結(jié)晶槽→加熱槽→過(guò)濾器→冬化油冬化工作原理：冬化系統(tǒng)主要以低溫結(jié)晶方式將油中之臘質(zhì)分離出來(lái)。二．生產(chǎn)基地選擇 位于河源龍川，該地區(qū)的自然環(huán)境好，土地資源豐富，遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)污染少，非常適合客家山茶樹的種植。具體來(lái)說(shuō)，即在與貿(mào)易方共同合作與協(xié)商的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)符合對(duì)方指定的具體質(zhì)量指標(biāo)要求的客家山茶油，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期貿(mào)易合作關(guān)系，有效解決貿(mào)易壁壘，且強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)品牌信任度與忠誠(chéng)度。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：利用信息技術(shù)采用國(guó)內(nèi)或國(guó)際公認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析方法，建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和預(yù)警系統(tǒng)，提前對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)做出評(píng)價(jià)分析和預(yù)測(cè)，為決策部門決策提供支持，提高市場(chǎng)監(jiān)管效率。 檔案管理：建立不同業(yè)務(wù)層面的檔案管理信息系統(tǒng)，用于日常工作記錄，如客家野菜種子的采購(gòu)，進(jìn)銷去向，為決策者或管理者提供全局性的信息服務(wù)。同時(shí)，利用信息化手段實(shí)現(xiàn)社會(huì)信息共享和企業(yè)信息透明化。第五章 產(chǎn)品生產(chǎn)一． 產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理本公司作為一家綠色健康食品的生產(chǎn)企業(yè)，時(shí)刻關(guān)注食品安全、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)污染是企業(yè)求生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是我們獲取市場(chǎng)銷售量和爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額的必備因素，更是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)宗旨“綠色﹑健康﹑營(yíng)養(yǎng)”的體現(xiàn)。5正確投放廣告通過(guò)在其他網(wǎng)站投放廣告來(lái)推廣宣傳。3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接。以人為本序號(hào)推廣方式說(shuō) 明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競(jìng)價(jià)排行搜索引擎商合作，使公司網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列。員工內(nèi)部網(wǎng) 公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會(huì)同步的在網(wǎng)上公布。山茶油論壇 提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，發(fā)表有關(guān)山茶油或本公司的觀點(diǎn)。公司的管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。然后公司再根據(jù)定單聯(lián)系客戶。首 頁(yè)提供一些綜合信息及各相關(guān)主題的鏈接在線訂購(gòu)在這一頁(yè)面中，我們將把公司所有的野菜產(chǎn)品詳盡的描述出來(lái)，分門別類，還有提供各野菜的圖片，后期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進(jìn)行全息描述，構(gòu)成立體的產(chǎn)品庫(kù)。3．網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃公司網(wǎng)頁(yè)以動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)為主，相關(guān)產(chǎn)品信息可及時(shí)準(zhǔn)確的得到更新以及完成更高級(jí)的功能。③下訂單，簽下雙方的電子合同。即：①購(gòu)買者先在銀行建立專門的賬戶。(4)、完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與