【正文】 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 主要供應商 1__________________________________________________________ 主要供應商 2__________________________________________________________ 主要供應商 3__________________________________________________________ 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì) 量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備 _________________________ _____________________________________________________________________ 《商業(yè)計劃書》編制參考 XX 風險投資有限公司 20 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產(chǎn)品 成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 _________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ _________ _____________________________________________________________________ 第七部分 營銷策略 請介紹你公司所針對市場，你們有何競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) _______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品 《商業(yè)計劃書》編制參考 XX 風險投資有限公司 21 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（ 如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等 ） ______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略 與實施 _________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在廣告促銷、銷售價格、建立銷售隊伍方面的策略與實施 ___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施 _________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 《商業(yè)計劃書》編制參考 XX 風險投資有限公司 22 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 _______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 第八部分 公司管理 請用圖表表示公司組織結(jié)構(gòu) 公司經(jīng)營決策程序 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 員工薪酬、福利及激勵制度，是否考慮員工持股及高管人員期權(quán) _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 《商業(yè)計劃書》編制參考 XX 風險投資有限公司 23 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種 ____________________________ _____________________________________________________________________ 公司是否與每個雇員簽訂勞動用工合同 ___________________________________ 公司是否與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商 業(yè)秘密的保密合同 _______________ 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容 ___________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施 _________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？ 《商業(yè)計劃書》編制參考 XX 風險投資有限公司 24 第。 （ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較： 主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。 _______________________