【正文】 上海為首的東部及東北部城市，各省會和南方產(chǎn)油區(qū)中等城市，這是由于這些地區(qū)已經(jīng)達到了一定的消費水平，而且購買者也有這種消費欲望。同時，在油茶林種植及低產(chǎn)油茶林的改造基礎(chǔ)上為農(nóng)戶提供技術(shù)支持，這就是采用農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向工業(yè)通常的企業(yè)發(fā)展模式，即“公司 +基地 +農(nóng)戶”模式。本公司的“好日子”牌茶油，及附加產(chǎn)品的來源是油茶樹，是一種生長在山區(qū)或丘陵地帶的自然環(huán)境中，較少受到空氣、水源和工業(yè)污染的木本植物。 4. 成本分析 根據(jù)調(diào)查按目前平均水平油茶籽出油率 25%，茶皂素 12%， 1噸油茶籽可榨油 250公斤，提取茶皂素 120公斤。如江西宜春青龍高科技股份有限公司年生產(chǎn)約 800噸，安微邦恒茶油有限公司擁有生產(chǎn) 600噸的生產(chǎn)線，但大多 數(shù)未形成品牌，其與“金龍魚”、“福臨門”等同類商品食用油相比，其品牌價值還相差甚遠。以目前市場銷量３萬噸、年均增長 20%計，在５年后，市場銷售量將達到７萬噸以上，但這仍不會使市場達到飽和。 據(jù)研究者研究發(fā)現(xiàn)，毛油中含有某些致癌物質(zhì)，因此，改變消費者食用毛油的消費觀念是拓展市場的一個重要途徑。 四、營銷策略 根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知，當(dāng)前我國茶油的銷售區(qū)域主要集中在上海、北京、廣州等消費水平較高的城市。在五一、國慶、中秋、春節(jié)等法定節(jié)日期間，主推正式、熱情、大方的紅色包裝，分為 100ml四瓶裝禮盒和 150 ml兩瓶裝禮盒，其他的品種作為自然消費化品種。 u 平面廣告和立體廣告相結(jié)合。量化指標為：第一階段主要方向為中產(chǎn)階級、高收入群體、中型超市，最后鋪向大型超市，第二階段主要集中幫助經(jīng)銷商向中心區(qū)域鋪設(shè)，第三階段將通過廣告宣傳向目標 城市打攻堅戰(zhàn)。但由于這一產(chǎn)業(yè)的特殊性，企業(yè)初級階段的管理者及職員將不會很多，而是隨著公司業(yè)務(wù)的開展逐步增多，所以管理隊伍也將在發(fā)展中不斷的進行調(diào)整和完善，使公司更有效的運做。 （ 4）行業(yè)折現(xiàn)率 8%。公司將利用廣告效應(yīng)，迅速占領(lǐng)市場，與強競爭者進行正面競爭。因此，為防范產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司將在生產(chǎn)車間制定嚴格的操作規(guī)程和生產(chǎn)紀律。③上市公司目前盈利雖并不明朗，但業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮?。我們將?yōu)先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板上市，以 IPO方式退出風(fēng)險投資，否則將采取回購或并購形式退出。本公司在資金運用上將努力使收支平衡，并使之有現(xiàn)金贏余；努力使營業(yè)收入盡快回籠， 避免難以解決的三角債務(wù)；同時與原料供貨人 —— 農(nóng)戶建立好互信機制，以至于當(dāng)公司出現(xiàn)資金缺口的危機時，能使公司在原材料上的資金有緩沖機會；還應(yīng)與中間商建好財務(wù)關(guān)系，避免出現(xiàn)呆帳、壞帳、死帳。依據(jù)公司的初期規(guī)?；I建，也許在公司發(fā)展中期仍無法解決原材料供應(yīng)的瓶頸。 公司將建在萍鄉(xiāng)市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，這里不僅交通便利（昌金高速公路、浙贛線側(cè)）而且原料充足，輻射面廣，具有良好的投資環(huán)境。 2．產(chǎn)品戰(zhàn)略 前面提過，公司的宗旨是“立足農(nóng)戶，提供高品質(zhì)食用油，打造精品生活”，因此，公司將在其發(fā)展階段一步一步地提升產(chǎn)品質(zhì)量，在公司的初級階段，使公司的產(chǎn)品有個整體的框架，即使公司產(chǎn)品形成骨格，在公司的中級階段，使公司的產(chǎn)品開枝散葉，變得豐富，給消費者更多的選擇，即除生產(chǎn)精煉茶油和茶皂素之外，將開發(fā)出高 蛋白飼料、生物殺蟲劑和機床的拋光粉。 培訓(xùn)主要采取互動的實踐性方法，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。 根據(jù)對油茶市場的分析，在促銷策略上首先必須使目標顧客了解，接受本公司的技術(shù)，其次是說服顧客購買本公司產(chǎn)品 ，因此本公司將采用以下促銷策略： A、廣告策略 由于公司的產(chǎn)品本身是一種高檔產(chǎn)品，與其它食用油相比，其質(zhì)量還不屬于同一檔次，根據(jù)對目標顧客的調(diào)查分析，這一群體對媒介信息的選擇上非常專一和固定的，因此廣告策略主要是通過電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒介工具宣傳本公司的產(chǎn)品。其中商標是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過標記來確認產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)者。另一種較實用的榮皂素提煉法是水提 — 醇萃法。在營銷上，利用廣告效應(yīng)，直接 為打造品牌產(chǎn)品而努力。作為一種高級食用油，每一個理性的消費者將愿意去消費。 近幾 年來，進入茶油生產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)在逐漸增多，但大部分生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，不能開成整個茶油市場的規(guī)模效應(yīng)，至今仍沒有一個領(lǐng)軍企業(yè)，雖如此，仍不能忽視這些企業(yè)，他們都在成長壯大中。同時，我們還將提供散裝的中、低檔精品茶油。據(jù)專家介紹，在兩種木本植物油中，高檔精練茶油與橄欖油相比，其營養(yǎng)價值更高，橄欖油含不飽和脂肪酸 75%90%，而茶油中這一含量高達 85%97%，其指標為食用油之冠。 一、企 業(yè)描述 1．公司描述 本計劃書中的公司是一個集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和基地為一體的綜合開發(fā)型企業(yè)，以銷售精品茶油及茶皂素產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)。 目前，茶油的市場價在 2530 元 /公斤，利潤空間是比較大的。 u 將“好日子”精品茶油作成食用油中的“猛牛”。公司作為一個大的新興企業(yè)，其競爭策略將采取市場挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，以擴大公司的知名度，以及打造產(chǎn)品品牌，引領(lǐng)中國未來食用油市場的發(fā)展。使企業(yè)免去原料的后顧之憂。因此，茶油是一種真正意義上的綠色食品，也是一種真正意義上的“生態(tài)”、“環(huán)?！惫I(yè)，很符合我國當(dāng)前提出的“科學(xué)發(fā)展觀”。根據(jù)市場價格綜合分析，油茶籽的收購價為 2800元 /噸，精煉茶油平均售價 21500元 /噸，茶皂素平均售價為 15000元 /噸， 1噸油茶籽預(yù)計茶油收入 5375元，茶皂素收入 1800元，總收入 7175元，而成本為 2800元，因此 1噸油茶籽毛利為 4375元，預(yù)計投資回報率為 30%，三年能收回投資成本。 2．目標市場 對于當(dāng)前的中國的消費者來講，很多人仍未認識到茶油的性能，對茶油的功能的了解不多，特別是在北方。 前面已分析到我國茶油產(chǎn)量在 18萬噸以上，江西的產(chǎn)油量則在 8萬噸左右，但精煉生產(chǎn)出來的茶油則僅占其中的 1/5左右。這將使 公司占有很大的市場份額，增強競爭力。為增加大眾消費，本公司的營銷區(qū)域?qū)⒁越?、湖南等諸邊省份為基礎(chǔ)市場，逐步拓展以上海、北京、廣州等大城市為重點目標市場。 （ 4）定價原則：采用地區(qū)差異定價為主，以折讓定價即以代理商及零售商，購買產(chǎn)品多少以調(diào)整價格，體現(xiàn)以成本為基準靈活定價的定價精神，在零售價上確定一個價格幅度，即零售價在最低價與最高價之間波動。在經(jīng)銷商所在區(qū)域，用布幅、城招做廣告，立體廣告直接宣傳產(chǎn)品，在目標城市（上海、北京、廣州）的各大交通樞紐做立體廣告宣傳，從商品角度切入，突出產(chǎn)品的特點，以產(chǎn)品的優(yōu)勢為主。 五、公司戰(zhàn)略 1．總體戰(zhàn)略 在公司從發(fā)展初期到發(fā)展成熟的過程中，分為三個階段，每個階段為 5年。當(dāng)公司進入成熟期后，將轉(zhuǎn)變企業(yè)的管 理模式，即將所有權(quán)與管理權(quán)、管理權(quán)與決策權(quán)相分離，以增強企業(yè)的競爭力。 （ 5）銀行借款利率 8%。 ，導(dǎo)致貨物積壓而使公司破產(chǎn)。在產(chǎn)品 出廠前做嚴格的質(zhì)量檢測，做到公司產(chǎn)品在質(zhì)量上精益求精，假如在市場上出現(xiàn)有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，則立即將產(chǎn)品“召回”，如有顧客遭受了損失，將賠償顧客的損失。④上市公司有大財團做后盾，不斷有大筆資金或優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入。次是回購或并購，當(dāng)然，破產(chǎn)是大家最不希望看到的。因此，對資金的合理、有效運用是使公司遠離財務(wù)危機的根本措施。但公司仍將面臨著巨大的風(fēng)險： 。 七、廠址選擇 ： 接近原料產(chǎn)地；勞動力充足，成本低；交通條件好；投資環(huán)境好，具有良好的政治經(jīng)濟環(huán)境，從而得到必要的支持。 形成油茶開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。 公司將對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，主要內(nèi)容有：營銷理念和市 場、終端開