【正文】 19。據(jù)知，我國(guó)大陸方面也有意在深圳成立二板市場(chǎng)，以便利國(guó)內(nèi)企業(yè)融資。香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)以增長(zhǎng)型公司為目標(biāo)，具有獨(dú)立的上市規(guī)則，是適合專(zhuān)業(yè)投資者的高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)。③上市公司目前盈利雖并不明朗，但業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮?。它的主要特點(diǎn)是：①市場(chǎng)定位針對(duì)成長(zhǎng)性企業(yè)，注重上市公司的增長(zhǎng)潛力和業(yè)務(wù)前景，而行業(yè)和規(guī)模不限。我們將優(yōu)先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板上市，以IPO方式退出風(fēng)險(xiǎn)投資，否則將采取回購(gòu)或并購(gòu)形式退出。首次公開(kāi)發(fā)行股票上市是創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者夢(mèng)寐以求的結(jié)果，是風(fēng)險(xiǎn)投資的最佳退出方式，而二板市場(chǎng)則是最佳的上市場(chǎng)所。此外，退出方式還有或購(gòu)或并購(gòu)、破產(chǎn)等。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出就是將已經(jīng)運(yùn)作成功，具有明顯成長(zhǎng)性的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)變現(xiàn)，收回風(fēng)險(xiǎn)投資，并獲得巨額回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資是一種以私募方式募集資金，以公司等組織形式成立，投資于未上市的中小型企業(yè)的一種承擔(dān)趕風(fēng)險(xiǎn)，索求高回報(bào)的投資方式?？傊?，公司將努力保證產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費(fèi)者提供質(zhì)量信得過(guò)的產(chǎn)品。因此，為防范產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，公司將在生產(chǎn)車(chē)間制定嚴(yán)格的操作規(guī)程和生產(chǎn)紀(jì)律?？傊?，財(cái)務(wù)是公司經(jīng)營(yíng)狀況的反映，同時(shí)也是對(duì)產(chǎn)品品牌的一個(gè)折射，搞好財(cái)務(wù)管理是公司的核心工作之一。本公司在資金運(yùn)用上將努力使收支平衡，并使之有現(xiàn)金贏余；努力使?fàn)I業(yè)收入盡快回籠，避免難以解決的三角債務(wù)；同時(shí)與原料供貨人——農(nóng)戶(hù)建立好互信機(jī)制，以至于當(dāng)公司出現(xiàn)資金缺口的危機(jī)時(shí)，能使公司在原材料上的資金有緩沖機(jī)會(huì)；還應(yīng)與中間商建好財(cái)務(wù)關(guān)系，避免出現(xiàn)呆帳、壞帳、死帳。公司在創(chuàng)建初期將需要很大的資金支持，往往會(huì)出現(xiàn)資金的無(wú)底洞，從而使公司陷入困境。因此，公司應(yīng)在有利的時(shí)期內(nèi)迅速發(fā)展壯大，使之能擋住風(fēng)險(xiǎn)造成的影響。在“十一五”計(jì)劃內(nèi)，政府為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)，將不會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的優(yōu)惠政策有所變動(dòng)。2．政策風(fēng)險(xiǎn)政府已經(jīng)在茶油的質(zhì)量上制定了較為完善的標(biāo)準(zhǔn)，因此，公司按照這一標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，將不會(huì)受到多大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司將利用有利的管理資源優(yōu)勢(shì)，努力營(yíng)建好銷(xiāo)售渠道，并通過(guò)積極有效的競(jìng)爭(zhēng)策略使公司持續(xù)、快速、穩(wěn)定地成長(zhǎng)。公司將利用廣告效應(yīng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，與強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，公司將與政府、農(nóng)戶(hù)合作建立原料生產(chǎn)基地；另外，公司在農(nóng)戶(hù)心中樹(shù)立良好的誠(chéng)信形象，與農(nóng)戶(hù)建立成利益相關(guān)者；假如農(nóng)戶(hù)要求提高收購(gòu)價(jià)的要求在公司的承受范圍內(nèi)，答應(yīng)其要求，否則將協(xié)商或仲裁或法律處理。依據(jù)公司的初期規(guī)?；I建，也許在公司發(fā)展中期仍無(wú)法解決原材料供應(yīng)的瓶頸。因此，其目標(biāo)市場(chǎng)在目前乃至未來(lái)的5年內(nèi)是很有潛力的。所以，為了使公司得到更好的發(fā)展，對(duì)于無(wú)時(shí)無(wú)處不在的風(fēng)險(xiǎn)，我們要做好最壞的打算，并想好如何去應(yīng)對(duì)，更應(yīng)該時(shí)刻提醒自己努力去防止這些情況發(fā)生，即使真的發(fā)生了，也能夠以最小的損失退出市場(chǎng)，甚至是轉(zhuǎn)敗為勝、扭虧為盈。B、凈現(xiàn)值率NPVR=(1400+600+50*)=，表明除保證8%的基準(zhǔn)收益率外。（2）損益表（3）現(xiàn)金流量表（8） 除特別指明外，費(fèi)用及項(xiàng)目單位均為：萬(wàn)元。（6）%，采用直線折舊法，期限為15年。（4）行業(yè)折現(xiàn)率8%。（2）投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)需員工54人，預(yù)計(jì)在投產(chǎn)期第一年達(dá)產(chǎn)油量800噸，第二年達(dá)900噸，第三年達(dá)950噸，第四年1000噸，第五年1100噸，年研究費(fèi)用30萬(wàn)元，廣告費(fèi)300萬(wàn)，動(dòng)力費(fèi)第一年5萬(wàn)元。公司將建在萍鄉(xiāng)市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，這里不僅交通便利（昌金高速公路、浙贛線側(cè)）而且原料充足，輻射面廣，具有良好的投資環(huán)境。七、廠址選擇：接近原料產(chǎn)地；勞動(dòng)力充足，成本低；交通條件好；投資環(huán)境好，具有良好的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從而得到必要的支持。對(duì)外則重在協(xié)調(diào)好與政府、農(nóng)戶(hù)、中間商、消費(fèi)者以及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系，建立穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)渠道。公司對(duì)內(nèi)將強(qiáng)調(diào)各個(gè)職能部門(mén)之間的分工與合作，以及管理層與員工之間的和諧相處。 :為公司提供政策咨詢(xún)及分析 :負(fù)責(zé)生產(chǎn)車(chē)間的日常管理,協(xié)助生產(chǎn)部經(jīng)理作好工作法律顧問(wèn) 經(jīng) 事 事 在公司創(chuàng)立初期，管理人員將由投資者擔(dān)任，企業(yè)員工數(shù)量維持在最低水平，但也組建成一個(gè)完整的管理體系。六、管理團(tuán)隊(duì)有限責(zé)任公司2．管理管理出效益，公司將使用國(guó)際上先進(jìn)的管理方式來(lái)管理企業(yè)。當(dāng)公司進(jìn)入成熟期后，將轉(zhuǎn)變企業(yè)的管理模式，即將所有權(quán)與管理權(quán)、管理權(quán)與決策權(quán)相分離，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。3．組織管理戰(zhàn)略鑒于公司的成立目的，在其成立初期，將是一個(gè)中型以上的企業(yè)，因此在管理方式上，將基本按照現(xiàn)代化企業(yè)制的形式組成管理隊(duì)伍。在公司的遠(yuǎn)期階段，通過(guò)公司的擴(kuò)張，及公司的研發(fā)，使公司的產(chǎn)品更加完美，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。形成油茶開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。④完善公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系及管理體系。②促成公司成功上市。④開(kāi)發(fā)出茶油生產(chǎn)的新技術(shù)及新工藝。②品牌建設(shè)，通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)初期戰(zhàn)略目標(biāo)。五、公司戰(zhàn)略1．總體戰(zhàn)略在公司從發(fā)展初期到發(fā)展成熟的過(guò)程中，分為三個(gè)階段，每個(gè)階段為5年。這樣可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，也可以及時(shí)補(bǔ)救，業(yè)務(wù)人員完成任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。在他們進(jìn)入市場(chǎng)工作時(shí)實(shí)行指標(biāo)量化制。公司將對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)培訓(xùn)，主要內(nèi)容有：營(yíng)銷(xiāo)理念和市場(chǎng)、終端開(kāi)發(fā)的要求、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理理念以及高端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧等?！?對(duì)重大體育活動(dòng)、文化活動(dòng)提供贊助。B、公共關(guān)系策略◆ 積極參與社會(huì)公益事業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，將公司的管理與公眾的利益保持一致?！?聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)或組織定期進(jìn)行公司質(zhì)量的檢驗(yàn)，并將質(zhì)檢結(jié)果在公司網(wǎng)站及相關(guān)機(jī)構(gòu)或組織的網(wǎng)站及其它媒體上公布出來(lái)?！?在信息化市場(chǎng)上建立自己的網(wǎng)站。在經(jīng)銷(xiāo)商所在區(qū)域，用布幅、城招做廣告，立體廣告直接宣傳產(chǎn)品，在目標(biāo)城市（上海、北京、廣州）的各大交通樞紐做立體廣告宣傳，從商品角度切入，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)為主。 娛樂(lè)性啟示，《充實(shí)生活—征文》、《“好日子”健康你、我、他》等。u 采用與電視臺(tái)主辦活動(dòng)的方式，如：在中央電視電視臺(tái)健康之友節(jié)目主持一期茶油與飲食的專(zhuān)題節(jié)目、電視烹飪大賽提供大賽用油等。具體廣告宣傳方式如下：u茶油作為一種食用油，是每一個(gè)家庭都必須擁有的，“好日子”作為茶油中的一個(gè)品牌，需要眾多的經(jīng)營(yíng)者去經(jīng)營(yíng)她，管理她。一種產(chǎn)品要打開(kāi)市場(chǎng)，有多種方法，公司將考慮兩種打開(kāi)市場(chǎng)的方法，其一是選擇貼牌；其二公司選擇自己發(fā)展品牌，雖形象樹(shù)立較慢，市場(chǎng)打開(kāi)也較慢，為此根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，特選擇如下分銷(xiāo)策略：A、營(yíng)銷(xiāo)渠道模式選擇：間接銷(xiāo)售渠道、代銷(xiāo)渠道。加大對(duì)好、特色品種的宣傳力度，買(mǎi)贈(zèng)力度，逐漸優(yōu)化品質(zhì)，趕顧客消費(fèi)步伐，為顧客做的更好，想的更周到。因此本公司將會(huì)加大科研開(kāi)發(fā)，把資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)樯唐穬?yōu)勢(shì)，完善銷(xiāo)售策略和售后服務(wù)。以強(qiáng)勢(shì)的廣告效應(yīng)和促銷(xiāo)效應(yīng)即行銷(xiāo)的策略來(lái)速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。（4）定價(jià)原則：采用地區(qū)差異定價(jià)為主，以折讓定價(jià)即以代理商及零售商，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品多少以調(diào)整價(jià)格，體現(xiàn)以成本為基準(zhǔn)靈活定價(jià)的定價(jià)精神，在零售價(jià)上確定一個(gè)價(jià)格幅度，即零售價(jià)在最低價(jià)與最高價(jià)之間波動(dòng)。對(duì)此公司將在產(chǎn)品包