【正文】 絡(luò)的基本構(gòu)架、服務(wù)營(yíng)銷的心理理念以及高端產(chǎn)品營(yíng)銷的基本技巧等。②品牌建設(shè)，通過(guò)積極有效的營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)初期戰(zhàn)略目標(biāo)。形成油茶開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。六、管理團(tuán)隊(duì)有限責(zé)任公司2．管理管理出效益，公司將使用國(guó)際上先進(jìn)的管理方式來(lái)管理企業(yè)。 :負(fù)責(zé)生產(chǎn)車間的日常管理,協(xié)助生產(chǎn)部經(jīng)理作好工作法律顧問(wèn)公司對(duì)內(nèi)將強(qiáng)調(diào)各個(gè)職能部門之間的分工與合作，以及管理層與員工之間的和諧相處。（2）投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)需員工54人，預(yù)計(jì)在投產(chǎn)期第一年達(dá)產(chǎn)油量800噸，第二年達(dá)900噸，第三年達(dá)950噸，第四年1000噸，第五年1100噸，年研究費(fèi)用30萬(wàn)元，廣告費(fèi)300萬(wàn)，動(dòng)力費(fèi)第一年5萬(wàn)元。（2）損益表（3）現(xiàn)金流量表依據(jù)公司的初期規(guī)?；I建，也許在公司發(fā)展中期仍無(wú)法解決原材料供應(yīng)的瓶頸。2．政策風(fēng)險(xiǎn)政府已經(jīng)在茶油的質(zhì)量上制定了較為完善的標(biāo)準(zhǔn)，因此，公司按照這一標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，將不會(huì)受到多大的風(fēng)險(xiǎn)。本公司在資金運(yùn)用上將努力使收支平衡，并使之有現(xiàn)金贏余；努力使?fàn)I業(yè)收入盡快回籠，避免難以解決的三角債務(wù)；同時(shí)與原料供貨人——農(nóng)戶建立好互信機(jī)制，以至于當(dāng)公司出現(xiàn)資金缺口的危機(jī)時(shí)，能使公司在原材料上的資金有緩沖機(jī)會(huì)；還應(yīng)與中間商建好財(cái)務(wù)關(guān)系，避免出現(xiàn)呆帳、壞帳、死帳。風(fēng)險(xiǎn)投資是一種以私募方式募集資金，以公司等組織形式成立，投資于未上市的中小型企業(yè)的一種承擔(dān)趕風(fēng)險(xiǎn)，索求高回報(bào)的投資方式。我們將優(yōu)先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板上市，以IPO方式退出風(fēng)險(xiǎn)投資，否則將采取回購(gòu)或并購(gòu)形式退出。據(jù)知，我國(guó)大陸方面也有意在深圳成立二板市場(chǎng)，以便利國(guó)內(nèi)企業(yè)融資。香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)以增長(zhǎng)型公司為目標(biāo)，具有獨(dú)立的上市規(guī)則，是適合專業(yè)投資者的高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)。首次公開發(fā)行股票上市是創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者夢(mèng)寐以求的結(jié)果，是風(fēng)險(xiǎn)投資的最佳退出方式，而二板市場(chǎng)則是最佳的上市場(chǎng)所?？傊?，公司將努力保證產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費(fèi)者提供質(zhì)量信得過(guò)的產(chǎn)品。公司在創(chuàng)建初期將需要很大的資金支持，往往會(huì)出現(xiàn)資金的無(wú)底洞，從而使公司陷入困境。對(duì)此，公司將利用有利的管理資源優(yōu)勢(shì)，努力營(yíng)建好銷售渠道，并通過(guò)積極有效的競(jìng)爭(zhēng)策略使公司持續(xù)、快速、穩(wěn)定地成長(zhǎng)。因此，其目標(biāo)市場(chǎng)在目前乃至未來(lái)的5年內(nèi)是很有潛力的。（8） 除特別指明外，費(fèi)用及項(xiàng)目單位均為：萬(wàn)元。公司將建在萍鄉(xiāng)市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，這里不僅交通便利（昌金高速公路、浙贛線側(cè)）而且原料充足，輻射面廣，具有良好的投資環(huán)境。 :為公司提供政策咨詢及分析 經(jīng) 事當(dāng)公司進(jìn)入成熟期后，將轉(zhuǎn)變企業(yè)的管理模式，即將所有權(quán)與管理權(quán)、管理權(quán)與決策權(quán)相分離，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。④完善公司的銷售網(wǎng)絡(luò)體系及管理體系。五、公司戰(zhàn)略1．總體戰(zhàn)略在公司從發(fā)展初期到發(fā)展成熟的過(guò)程中，分為三個(gè)階段，每個(gè)階段為5年。◆ 對(duì)重大體育活動(dòng)、文化活動(dòng)提供贊助。在經(jīng)銷商所在區(qū)域，用布幅、城招做廣告，立體廣告直接宣傳產(chǎn)品，在目標(biāo)城市（上海、北京、廣州）的各大交通樞紐做立體廣告宣傳，從商品角度切入，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)為主。 采用與電視臺(tái)主辦活動(dòng)的方式，如：在中央電視電視臺(tái)健康之友節(jié)目主持一期茶油與飲食的專題節(jié)目、電視烹飪大賽提供大賽用油等。一種產(chǎn)品要打開市場(chǎng)，有多種方法，公司將考慮兩種打開市場(chǎng)的方法，其一是選擇貼牌；其二公司選擇自己發(fā)展品牌，雖形象樹立較慢，市場(chǎng)打開也較慢，為此根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，特選擇如下分銷策略：A、營(yíng)銷渠道模式選擇：間接銷售渠道、代銷渠道。因此本公司將會(huì)加大科研開發(fā)，把資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)樯唐穬?yōu)勢(shì)，完善銷售策略和售后服務(wù)。因此本公司將注冊(cè)自己的商標(biāo)，并采取統(tǒng)一的商標(biāo)策略，對(duì)商標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。對(duì)此，公司將開發(fā)出下列概念型的產(chǎn)品：①禮品型山茶油是地球上稀有的木本類植物油資源，冬初開花，第二年霜降前后成熟，歷經(jīng)冬、春、夏、秋四季十二個(gè)月，屬于高質(zhì)量植物油，根據(jù)這些特性，特生產(chǎn)禮品型產(chǎn)品，用小瓶+盒子包裝，包裝盒以黃色為底色，體現(xiàn)其尊貴性，適用于節(jié)假日期間親朋好友相互間交往送禮，企事業(yè)單位發(fā)放福利，屬于高檔精品茶油。公司籌建初期，其榨油及茶皂素提煉技術(shù)主要將從中國(guó)農(nóng)科院油料研究所加工中心獲取，其山茶油樹苗及種植技術(shù)將主要從上饒農(nóng)業(yè)研究所獲取，在公司發(fā)展中期及以后的發(fā)展階段，公司將與上述研究所合作開發(fā)茶油生產(chǎn)的新工藝及油茶樹的新品種。因此，本公司在脫色工藝上將采用連續(xù)式脫色。 冬化油脂 脫色 脫酸 茶籽油油茶粕 烘干公司使他們改變消費(fèi)觀念的主要方法是以知識(shí)講座的形式，使他們轉(zhuǎn)向消費(fèi)經(jīng)過(guò)了脫色、脫膠、脫臭等復(fù)雜的工藝精煉而成的茶油。因此，從整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，茶油開發(fā)是一個(gè)剛剛起步的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者大都還未形成品牌。也就是說(shuō)，公司此時(shí)進(jìn)入此行業(yè)將有很大的發(fā)展前景，能為投資者帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。由于本公司創(chuàng)立的目的為了提升食用茶油的質(zhì)量，以質(zhì)量獲得贏利。雖然經(jīng)過(guò)一些茶油生產(chǎn)企業(yè)的宣傳、促銷，越來(lái)越多的人開始認(rèn)識(shí)茶油、了解茶油、消費(fèi)茶油，但精煉茶油較別的國(guó)產(chǎn)食用油價(jià)格高，使得消費(fèi)群體受到了限制。據(jù)專家預(yù)測(cè)，如果茶油以精品油的形式打向國(guó)際市場(chǎng)，平均售價(jià)可超過(guò)250元/公斤。二、市場(chǎng)分析目前我國(guó)高檔食用茶油市場(chǎng)正處于形成狀態(tài)，也就是說(shuō)處于發(fā)展的初級(jí)階段，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入較為容易。高檔精品茶油將主要以禮盒、禮包的形式進(jìn)入市場(chǎng)，中、低檔精品茶油則是針對(duì)家庭消費(fèi)者和餐飲業(yè)而推出的。又由于其生產(chǎn)與農(nóng)戶密切相關(guān)，因此，也將為“新農(nóng)村建設(shè)”做出貢獻(xiàn)。而且其畝產(chǎn)較低，每畝產(chǎn)量約5公斤。為使公司處于行業(yè)領(lǐng)先地位，將投資進(jìn)行自主研發(fā)，使公司擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在市場(chǎng)退出方面,對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的資本將選擇IPO的方式退出,或采用回購(gòu)或轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)和品牌的方式退出。公司預(yù)測(cè)在投產(chǎn)第一年可以獲得4%的市場(chǎng)份額，經(jīng)營(yíng)到第五年，預(yù)計(jì)將達(dá)到10%。在世界的20余萬(wàn)噸的產(chǎn)量中，中國(guó)占了3/4，江西是中國(guó)茶油的第二大產(chǎn)區(qū)，其茶油的開發(fā)價(jià)值巨大。但是我們希望通過(guò)此次比賽，使這份計(jì)劃書能夠被有志于從事這一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者所借鑒，從而實(shí)現(xiàn)它的真正價(jià)值。但作為一項(xiàng)農(nóng)副產(chǎn)業(yè)投資，其投資期較長(zhǎng)，因而將承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是在生產(chǎn)開發(fā)初期將很難擺脫原料的瓶頸。預(yù)計(jì)公司從投產(chǎn)開始，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能夠銷售出去，那么產(chǎn)量將逐年遞增，銷售額也將隨之增加。預(yù)計(jì)公司占地面積為7000平方米（包括生產(chǎn)基地、科研基地、辦公用地），初期年生產(chǎn)能力為800噸，以萍鄉(xiāng)三縣一區(qū)（上栗、蘆溪、蓮花、湘東）為主要原料產(chǎn)地，萍鄉(xiāng)擁有茶樹面積96萬(wàn)畝，其中安源區(qū)3萬(wàn)畝，上栗縣35萬(wàn)畝，蘆溪縣13萬(wàn)畝，湘東區(qū)21萬(wàn)畝，蓮花縣24萬(wàn)畝，年產(chǎn)茶油約3500噸。同時(shí)通過(guò)徐兵博士的介紹，將聘請(qǐng)研究茶油開發(fā)的專家和研究人員，對(duì)茶油的附加價(jià)值、茶油的品種、茶粕的再利用等方面進(jìn)行更深一步的研究，以達(dá)到完整地、綜合地利用茶籽的開發(fā)目的。此外，茶油中還含有橄欖油所沒(méi)有的特定生理物質(zhì)山茶甙。因此，本公司立志打造精品食用茶油，充分利用茶油的價(jià)值。（2）茶皂素及茶皂素加工產(chǎn)品茶皂素是對(duì)茶籽榨完油后剩下的茶粕進(jìn)行的再加工利用。同時(shí)用茶皂素生產(chǎn)出來(lái)的化肥、日用化工用品的市場(chǎng)容量也不容小視。在未來(lái)的５年