【正文】 氣清新進(jìn)入市場的。（4）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性： 從消費者需求的角度：要做問卷調(diào)查，調(diào)查新的產(chǎn)品包裝夠不夠新穎，口味怎么樣。清新的音樂、綠色的背景色彩和眾多時尚元素，就更好的說明了綠箭的廣告訴求點。（4）社會公眾效果:在社會公眾中引起一系列響應(yīng)。準(zhǔn)確地訴求了綠箭口香糖可以去口臭的妙用！用神話傳說表達(dá)廣告策略，不僅讓廣大消費者深刻地記住了品牌，而且也能深刻感受品牌的價值。因此在廣告方面，可以選擇央視的一套黃金檔電視劇廣告插播，一到兩月即可。綠箭：讓把新的包裝和新的口味在市場扎根，效果穩(wěn)定后在向全國鋪張，在電視上大面積投放廣告和再運用電視媒體通過圖像來展示產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和產(chǎn)品形象，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場，在原有市場的基礎(chǔ)上開拓新的消費市場。并且在廣告代言人方面也是選擇形象俱佳的人物，和非常好聽的背景音樂填充氣氛。綠箭：a、企業(yè)提出的目標(biāo) ：把綠箭新推出的十二星座包裝、以及對應(yīng)的口味推向市場 b、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)： 要把綠箭先推向超市，在推向個大型連鎖超市。 “stride”炫邁：以美味持久和根本停不下來為策略。 （2）市場占有率 ： 綠箭占有非常大的市場份額，屢獲很多消費者的心理。由于引進(jìn)產(chǎn)品的費用太高，初期通常利潤偏低或為負(fù)數(shù)，但此時沒有或只有極少的競爭者?，F(xiàn)有消費者分析 現(xiàn)有消費者的構(gòu)成：據(jù)調(diào)查，主要消費者群體在18——27歲之間，在所有消費者的80%，是由學(xué)生、公司職員、中高層管理人員、個體經(jīng)營者、專業(yè)人士等構(gòu)成，他們的受教育程度從初中至大學(xué)不等，收入在20005000之間不等。他們認(rèn)為這樣能夠合理的利用生態(tài)資源，不做任何破換生態(tài)環(huán)境的事情，特別是新加坡頒布禁止出售口香糖的法規(guī)。公司在超過40個國家開展業(yè)務(wù)，產(chǎn)品行銷世界上超過180個國家，其中“黃箭”和“白箭”品牌已有110多年的歷史。同時我國為了建立健全市場的發(fā)展，也頒布了《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》。D、劣勢：相對于傳統(tǒng)綠箭的價格較高，產(chǎn)品沒有明顯的創(chuàng)新，市面上有假綠箭的出現(xiàn)，沒有獨特且權(quán)威的標(biāo)志讓消費者識別。（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期：現(xiàn)在產(chǎn)品正處于成熟期（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知：A、產(chǎn)品開發(fā)期：從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時期。四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 市場環(huán)境分析（1）企業(yè)在競爭中的地位： “綠箭”口香糖1914年在美國首次推出，目前行銷全球逾180個國家，已經(jīng)成為世界上備受鐘愛的口香糖產(chǎn)品之一，“綠箭”口香糖也是中國第一批自行生產(chǎn)和銷售的口香糖品牌之一。（3）競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢：口味多，包裝新穎，主題明確，美味持久劣勢：相對于傳統(tǒng)悠久的綠箭價格較高。通過主題網(wǎng)站、手機(jī)、戶外、室內(nèi)試驗等多元化渠道全方位展開，虛擬的“益達(dá)天使”提醒人們在呵護(hù)口腔健康的同時，更可從生活的點滴小事關(guān)愛身邊的愛人、親人和朋友，通過“以網(wǎng)絡(luò)傳遞關(guān)愛”這種便捷的現(xiàn)代方式把“點滴關(guān)愛說出來”。使在廣告上更親近消費者。廣告語‘關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你39。迎面走來一位帥哥，向男孩道了聲你好，從口袋里掏出兩片綠箭遞給兩人，男孩笑著說了謝謝，撕開包裝，喂給女孩，女孩望了望男孩和帥哥，吃下了綠箭，頓時女孩感覺自己像身在大自然中，一股清新的空氣瞬間撲來，眉頭瞬間舒展開來，背景聲響起“一聲你好，綠箭帶你親近自然”。不斷拓展核心口香糖業(yè)務(wù)，在公司實力基礎(chǔ)上拓展新的業(yè)務(wù)平臺。因此，綠箭可以從此著手，進(jìn)行新的市場開發(fā)。就直接說明了產(chǎn)品的功能和好處。（6）從營銷效果的角度 ：要先在各個超市來看看銷售的效果，再把它推向大超市。 。企業(yè)的競爭對手 （1）主要的競爭對手是誰 益達(dá)，好麗友，stride炫邁，5涌 （2）競爭對手的基本情況 “益達(dá)”是1984年箭牌公司的美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。產(chǎn)品的品牌形象分析 一個好的品牌名稱有利于商品的推銷和宣傳，建立產(chǎn)品聲譽，吸引消費者重復(fù)購買，提高市場占有率，并有利于推出系列新產(chǎn)品進(jìn)入市場。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特性 箭牌的產(chǎn)品性能主要是防止蛀牙、緩解壓力、清新口氣、減少吸煙，而最突出的是清新口氣，令口氣持久清新，產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是清新口氣這一性能。未來市場規(guī)模的趨勢：主要集中在口味創(chuàng)新上。目 錄