綠箭口香糖策劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 前言美國(guó)箭牌糖類(lèi)有限公司是國(guó)際糖果業(yè)和全球最大的口香糖生產(chǎn)商，產(chǎn)銷(xiāo)口香糖、薄荷糖、硬糖、軟糖、以及棒棒糖等多樣化產(chǎn)品。美國(guó)箭牌口香糖創(chuàng)牌于1892年。1989年，箭牌公司產(chǎn)用“雙倍提純工藝”創(chuàng)造了綠箭口香糖，自從綠箭口香糖進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直以他清新口味占領(lǐng)市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的歡迎和喜愛(ài)。所以，基于現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于口香糖的需求還是非常高的。綜上所訴，我國(guó)市場(chǎng)是比較大的穩(wěn)定的市場(chǎng)，所以我們可以完全利用這一優(yōu)勢(shì)，合理合法的開(kāi)拓我們的市場(chǎng)，銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。由于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的，消費(fèi)者的需求是無(wú)限的，因此在企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分上消費(fèi)者是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，在這一市場(chǎng)上，消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合文化而拒絕產(chǎn)品。 市場(chǎng)概況（1） 市場(chǎng)規(guī)模：近年來(lái)，我國(guó)口香糖市場(chǎng)以每年10%的速度增長(zhǎng)，目前規(guī)模達(dá)到40億50億元，今年為止已達(dá)到市場(chǎng)上可容納的最大銷(xiāo)售額，中國(guó)市場(chǎng)便占據(jù)了60%，增長(zhǎng)速度僅次于美國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者總量和總購(gòu)買(mǎi)量也在逐年增加。（4） 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)： A、機(jī)會(huì)：人數(shù)在不斷增加，潛在消費(fèi)者也在不斷增加。E、重點(diǎn)問(wèn)題：設(shè)計(jì)能夠識(shí)別的主題語(yǔ)，廣告定位不明顯。潛在消費(fèi)者：中小學(xué)生，這類(lèi)群體有購(gòu)買(mǎi)綠箭產(chǎn)品的能力，且追求新鮮時(shí)尚的事物。他們的共同需求是口味的多樣，根據(jù)消費(fèi)者的需求，綠箭按照這需求來(lái)創(chuàng)新，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。在產(chǎn)品價(jià)格方面，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，綠箭的價(jià)格相比較其他口香糖的價(jià)格是適中的，而消費(fèi)者都接受現(xiàn)在綠箭口香糖的市場(chǎng)價(jià)。此期間該產(chǎn)品銷(xiāo)售額為零，公司投資不斷增加。但由于市場(chǎng)及利潤(rùn)成長(zhǎng)較快，容易吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者。優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也越來(lái)越少。口香糖本來(lái)就不是生活的必需消費(fèi)品，因而不大容易受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、環(huán)境和季節(jié)變化的影響，更多的是消費(fèi)者的概念的深入與消費(fèi)習(xí)慣的形成與培育，而一旦形成，就很難改變。在中國(guó)，許多消費(fèi)者對(duì)箭牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)正是從“綠箭”開(kāi)始的。 （3）消費(fèi)者認(rèn)識(shí) : %表示會(huì)注重口香糖品牌。提供正確市場(chǎng)信息，了解包裝市場(chǎng)可能趨勢(shì)及繳費(fèi)者潛在購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)需求，提供企業(yè)發(fā)展新契機(jī)。 “好麗友”是2001年9月從東洋集團(tuán)分離并創(chuàng)造的以制果為中心發(fā)展起來(lái)的年輕集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)涉及疏通、媒體、電影、娛樂(lè)、等各領(lǐng)域，旗下?lián)碛?6家公司。（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 “益達(dá)”：是以無(wú)糖口香糖、口味多為策略。還有環(huán)保上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。主要問(wèn)題點(diǎn)：我們要有好的包裝，因?yàn)楹玫陌b有以下好處 。五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)概況 樂(lè)天：2007年3月樂(lè)天（中國(guó)）投資有限公司向希望工程捐贈(zèng)了人民幣100萬(wàn)元，這100萬(wàn)元的樂(lè)天基金將用以修建4所希望小學(xué)，以表示對(duì)中國(guó)慈善機(jī)構(gòu)的支持。綠箭：2008年10月“一聲你好，親近中國(guó)”活動(dòng)，號(hào)召大家說(shuō)“你好”，讓中國(guó)人更親近，讓我們凝聚成強(qiáng)大的力量共同完成一件事，援建一所我們中國(guó)人參與建設(shè)的希望小學(xué)、親近小學(xué)，每簽一個(gè)名字代表一份親近力量。 （3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：優(yōu)勢(shì)是最早進(jìn)入市場(chǎng)，以薄荷味為主，口氣永久保持清新。要更新穎，更能讓消費(fèi)者接受。主推的4種益達(dá)產(chǎn)品巧妙地定位于不同的市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象，并供應(yīng)不同的消費(fèi)者。在廣告主題中一直沿用甜蜜的愛(ài)情和親情，同時(shí)也向理性訴求方面傾斜。綠箭：以懷舊為主要訴求，變現(xiàn)綠箭的故事和綠箭的永久流傳，綠箭所見(jiàn)證的愛(ài)情像綠箭本身所散發(fā)出的氣息一樣永遠(yuǎn)清新自然。正如廣告語(yǔ)‘清新口氣，你我更親近39。通過(guò)廣告圖像誘導(dǎo)消費(fèi)者的情緒，無(wú)比持久的美味感覺(jué)。通過(guò)廣告和廣告語(yǔ)傳遞出濃濃的關(guān)懷，要懂得關(guān)愛(ài)自己。（2）企業(yè)銷(xiāo)售效果:銷(xiāo)售量高，塑造企業(yè)形象，引起業(yè)界注意。六、廣告戰(zhàn)略廣告創(chuàng)作定位分析隨著生活水平提高，人們對(duì)口香糖的需求在發(fā)生變化，消費(fèi)者將注意力從追求口味兒的多樣化轉(zhuǎn)向健齒防蛀等附加功能，促成了由口味向功能轉(zhuǎn)便，從而帶來(lái)了新的市場(chǎng)空間。綠箭讓相見(jiàn)更親密，見(jiàn)到綠箭就像見(jiàn)到了親人。以這樣的廣告為主題，既能表達(dá)綠箭的主題元素，也能表現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人對(duì)于城市空氣的煩躁，起到了要綠色環(huán)保，愛(ài)護(hù)環(huán)境的宣傳作用。有口臭！”，而后尷尬地離去。八、廣告預(yù)算總預(yù)算：60萬(wàn)元電視廣告：30萬(wàn)元，占總預(yù)算的50%雜志廣告：20萬(wàn)元，%傳單和招貼：5萬(wàn)元，%其 他：5萬(wàn)元，%九、廣告效果 進(jìn)一步強(qiáng)化綠箭在人們心中
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