綠箭口香糖策劃書-預覽頁
【正文】 前言美國箭牌糖類有限公司是國際糖果業(yè)和全球最大的口香糖生產(chǎn)商，產(chǎn)銷口香糖、薄荷糖、硬糖、軟糖、以及棒棒糖等多樣化產(chǎn)品。美國箭牌口香糖創(chuàng)牌于1892年。1989年，箭牌公司產(chǎn)用“雙倍提純工藝”創(chuàng)造了綠箭口香糖，自從綠箭口香糖進入中國市場以來，一直以他清新口味占領(lǐng)市場，受到消費者的歡迎和喜愛。所以，基于現(xiàn)在的消費市場，對于口香糖的需求還是非常高的。綜上所訴，我國市場是比較大的穩(wěn)定的市場，所以我們可以完全利用這一優(yōu)勢，合理合法的開拓我們的市場，銷售我們的產(chǎn)品。由于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的，消費者的需求是無限的，因此在企業(yè)的市場細分上消費者是企業(yè)的目標市場，在這一市場上，消費者并不會因為產(chǎn)品不符合文化而拒絕產(chǎn)品。 市場概況（1） 市場規(guī)模：近年來，我國口香糖市場以每年10%的速度增長，目前規(guī)模達到40億50億元，今年為止已達到市場上可容納的最大銷售額，中國市場便占據(jù)了60%，增長速度僅次于美國、英國等發(fā)達國家，消費者總量和總購買量也在逐年增加。（4） 營銷環(huán)境分析總結(jié)： A、機會：人數(shù)在不斷增加，潛在消費者也在不斷增加。E、重點問題：設(shè)計能夠識別的主題語，廣告定位不明顯。潛在消費者：中小學生，這類群體有購買綠箭產(chǎn)品的能力，且追求新鮮時尚的事物。他們的共同需求是口味的多樣，根據(jù)消費者的需求，綠箭按照這需求來創(chuàng)新，滿足消費者的需求。在產(chǎn)品價格方面，我們通過市場調(diào)查，綠箭的價格相比較其他口香糖的價格是適中的，而消費者都接受現(xiàn)在綠箭口香糖的市場價。此期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。優(yōu)勝劣汰，市場競爭者也越來越少。口香糖本來就不是生活的必需消費品，因而不大容易受經(jīng)濟形勢、環(huán)境和季節(jié)變化的影響，更多的是消費者的概念的深入與消費習慣的形成與培育，而一旦形成，就很難改變。在中國，許多消費者對箭牌產(chǎn)品的認識正是從“綠箭”開始的。 （3）消費者認識 : %表示會注重口香糖品牌。提供正確市場信息，了解包裝市場可能趨勢及繳費者潛在購買動機需求，提供企業(yè)發(fā)展新契機。 “好麗友”是2001年9月從東洋集團分離并創(chuàng)造的以制果為中心發(fā)展起來的年輕集團，產(chǎn)業(yè)涉及疏通、媒體、電影、娛樂、等各領(lǐng)域，旗下?lián)碛?6家公司。（4）競爭對手的策略 “益達”：是以無糖口香糖、口味多為策略。還有環(huán)保上創(chuàng)造機會。主要問題點：我們要有好的包裝，因為好的包裝有以下好處 。五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析企業(yè)與競爭對手以往的廣告活動概況 樂天：2007年3月樂天（中國）投資有限公司向希望工程捐贈了人民幣100萬元，這100萬元的樂天基金將用以修建4所希望小學，以表示對中國慈善機構(gòu)的支持。綠箭：2008年10月“一聲你好，親近中國”活動，號召大家說“你好”，讓中國人更親近，讓我們凝聚成強大的力量共同完成一件事，援建一所我們中國人參與建設(shè)的希望小學、親近小學，每簽一個名字代表一份親近力量。 （3）對以往定位的評價：優(yōu)勢是最早進入市場，以薄荷味為主，口氣永久保持清新。要更新穎，更能讓消費者接受。主推的4種益達產(chǎn)品巧妙地定位于不同的市場消費對象，并供應不同的消費者。在廣告主題中一直沿用甜蜜的愛情和親情，同時也向理性訴求方面傾斜。綠箭：以懷舊為主要訴求，變現(xiàn)綠箭的故事和綠箭的永久流傳，綠箭所見證的愛情像綠箭本身所散發(fā)出的氣息一樣永遠清新自然。正如廣告語‘清新口氣，你我更親近39。通過廣告圖像誘導消費者的情緒，無比持久的美味感覺。通過廣告和廣告語傳遞出濃濃的關(guān)懷，要懂得關(guān)愛自己。（2）企業(yè)銷售效果:銷售量高，塑造企業(yè)形象，引起業(yè)界注意。六、廣告戰(zhàn)略廣告創(chuàng)作定位分析隨著生活水平提高，人們對口香糖的需求在發(fā)生變化，消費者將注意力從追求口味兒的多樣化轉(zhuǎn)向健齒防蛀等附加功能，促成了由口味向功能轉(zhuǎn)便，從而帶來了新的市場空間。綠箭讓相見更親密，見到綠箭就像見到了親人。以這樣的廣告為主題，既能表達綠箭的主題元素，也能表現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人對于城市空氣的煩躁，起到了要綠色環(huán)保，愛護環(huán)境的宣傳作用。有口臭！”，而后尷尬地離去。八、廣告預算總預算：60萬元電視廣告：30萬元，占總預算的50%雜志廣告：20萬元，%傳單和招貼：5萬元，%其 他：5萬元，%九、廣告效果 進一步強化綠箭在人們心中
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