綠箭口香糖策劃書-文庫吧資料
2024-08-15 21:44本頁面
【正文】 新穎。 威脅是益達是口味多，我們要做得更好。企業(yè)與競爭對手的比較機會與威脅：我們要在包裝新穎，口味多。 “好麗友”：是以鮮花提取物、包裝新穎為策略。（3）競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢：口味多，包裝新穎，主題明確，美味持久劣勢：相對于傳統(tǒng)悠久的綠箭價格較高。Stride炫邁無糖口香糖于2012年9月9日正式登陸中國，屬于億滋中國（原卡夫食品中國）糖果品類?，F(xiàn)在，“益達”無糖口香糖的推銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)逾300座城市，深受中國消費者的青睞。企業(yè)的競爭對手 （1）主要的競爭對手是誰 益達，好麗友，stride炫邁，5涌 （2）競爭對手的基本情況 “益達”是1984年箭牌公司的美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。 （4） 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) 了解消費者購買行為的因素，選擇正確的廣告?zhèn)鞑ナ侄魏托袖N渠道。健康。%?！熬G箭”在2006年推出薄荷糖系列，為消費者的口氣持久清新提供了更多選擇。四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 市場環(huán)境分析（1）企業(yè)在競爭中的地位： “綠箭”口香糖1914年在美國首次推出，目前行銷全球逾180個國家，已經(jīng)成為世界上備受鐘愛的口香糖產(chǎn)品之一，“綠箭”口香糖也是中國第一批自行生產(chǎn)和銷售的口香糖品牌之一。系列產(chǎn)品的推出和廣告的宣傳，在消費者心中形成特定的市場形象，使之與競爭對手顯示出不同的特色，從而就影響到了消費者的購買心理和購買行為。 產(chǎn)品定位分析 綠箭在每一個階段都有著不同的定位和策略，在剛進入市場時，著重以概念為主，讓顧客建立起對綠箭的認知，重在培育市場；市場培育成功后，又著重以市場細分為主，推出系列箭牌產(chǎn)品。產(chǎn)品的品牌形象分析 一個好的品牌名稱有利于商品的推銷和宣傳，建立產(chǎn)品聲譽，吸引消費者重復(fù)購買，提高市場占有率，并有利于推出系列新產(chǎn)品進入市場。E、衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。D、成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達到頂點后逐漸走下坡路。C、成長期：產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。B、引進期：新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期：現(xiàn)在產(chǎn)品正處于成熟期（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知：A、產(chǎn)品開發(fā)期：從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時期。產(chǎn)品外觀與包裝： 綠箭的包裝都是產(chǎn)用綠色為主要元素，綠色代表清新、自然，給人一種舒心的感覺，你就很容易想到綠箭的特性：清心口氣，無論你有多么煩躁，看到綠色都會有一種放松的感覺。就目前的消費者群體對箭牌產(chǎn)品的質(zhì)量滿意度相對于其他產(chǎn)品的口香糖還是較高的，這就說明箭牌產(chǎn)品的質(zhì)量是有保障的。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特性 箭牌的產(chǎn)品性能主要是防止蛀牙、緩解壓力、清新口氣、減少吸煙，而最突出的是清新口氣，令口氣持久清新，產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是清新口氣這一性能。一般在農(nóng)村城市都會有銷售，綠箭通過電視廣告，廣播廣告、雜志和傳單、海報進行推銷它的產(chǎn)品。他們現(xiàn)在大多購買綠箭、炫邁、益達的口香糖產(chǎn)品，對這些品牌的態(tài)度都還很忠實認可，新的購買計劃因為目前市場上沒有新品種的口香糖上市所以暫時擱淺，因為愛嘗試新事物的特性可能會因為某些原因改變計劃購買的品牌?，F(xiàn)有消費者的消費行為：（1）購買動機：為了清新口氣（2）時間：根據(jù)消費者個人時間為準(zhǔn)(3)現(xiàn)有消費者年齡：選項小計比例18歲以下22%18至273333%28至3533%35以上1212%本次調(diào)查人數(shù)50所占為百分比(4)現(xiàn)有消費者受教育程度：選項小計比例小學(xué)33%初中88%高中1010%大?；虮究?929%本次調(diào)查人數(shù)50所占為百分比(5)現(xiàn)有消費者職業(yè)：選項小計比例無業(yè)66%工人22%商人77%學(xué)生2323%本次調(diào)查人數(shù)50所占為百分比（6）現(xiàn)有消費者購買頻率：選項小計比例經(jīng)常161
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