【正文】 推進(jìn)中國葛產(chǎn)業(yè)！熱忱歡迎社會各界有識之士攜手合作，共創(chuàng)輝煌！ 二、背景1 、宏觀背景 相應(yīng)的購買力越來越強(qiáng)，同時(shí)提高人民的生活水平也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。2010年以來，外貿(mào)偏快增長的勢頭超出預(yù)期，2011年出口增速可能比2010年適當(dāng)回落。近年來，中國口香糖市場以每年10％的速度增長，目前市場規(guī)模已達(dá)40億—50億元。華葛公司葛根口香糖已在益陽以及全國占有一定市場。 經(jīng)常聽說偶爾聽說沒聽說過18歲以下1117221828歲714292838歲11261338歲以上111920從上述數(shù)據(jù)可得知，28歲以下的人對華葛公司的了解偏低，處于這個(gè)年齡階段的人大約有百分之五十沒聽說過。雖其非常了解的人數(shù)較18歲以下的要少一些，但不了解的人在四個(gè)人群中所占的比例最低。18歲以下主要是未成年的少年，這個(gè)時(shí)期的人群對口香糖的需求只是單純的咀嚼作用，可能也會考慮一下保護(hù)口腔的功能，但是通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)大部分的這個(gè)年齡階段的人群對于葛根口香糖僅僅是了解，但是吃過的并不多，所以對于這個(gè)的選擇還是比較少的。這個(gè)階段的人群主要是中年人，口香糖對于他們來說，是一個(gè)可有可無的商品，因此選擇時(shí)的要求沒有那么多。一個(gè)健康的人，即使不吃任何含有木糖醇的食物， 毫克/100毫克的木糖醇。是未來的甜味劑，是蔗糖和葡萄糖替代品。因?yàn)槟咎谴純H僅能被緩慢吸收或部分被利用。在美國，為了某些特殊目的可以作為食品舔加劑，不受用量限制的加入食品中。 基于以上原因，木糖醇口香糖可以在口香糖市場占有很大的競爭地位，所以也是葛根口香糖的最大競爭對手。消費(fèi)者對口香糖的包裝形式的偏好分析在市場競爭日益激烈的今天，廠商競相以日新月異的包裝裝潢作為吸引消費(fèi)者的手段，借以達(dá)到開創(chuàng)市場、拓展銷路的目的。在此我們先分析不同的年齡階段偏好的情況：（1）不同年齡階段對不同包裝形式的喜愛程度綜合表：（單位：人） 包裝形式年齡結(jié)構(gòu) 獨(dú)立小包裝小袋裝家庭混合裝盒裝18歲以下12144201828歲2582152838歲231401338以上132539綜上分析可得：18歲以下的人群對華葛口香糖的包裝形式更傾向于盒裝占到總同年齡結(jié)構(gòu)的40%，對小袋裝和獨(dú)立小包裝的愛好一般，分別占到28%、24% ，然而對家庭裝缺乏熱情；1828年齡段更趨向于獨(dú)立小包裝占到了同年齡階段的50%，之后對盒裝的青睞程度一般，占到同年齡階段的 30% ，對小袋裝和家庭混合裝喜愛程度較低；2838年齡階段的消費(fèi)者更青睞于獨(dú)立小包裝占到了同年齡階段的 46%，對小袋裝和盒裝的愛好一般，對家庭混合裝沒興趣；38以上年齡階段消費(fèi)者對小袋裝獨(dú)有情鐘占到同年齡階段的50%，對獨(dú)立小包裝和盒裝的追捧程度一般，對家庭混合裝缺乏熱情。再來分析總的消費(fèi)者對包裝的喜愛趨勢，獨(dú)立小包裝相對受歡迎，此外小袋裝、盒裝次之。對口味和包裝有一定的偏好，對價(jià)格和品牌不是很在乎；1828歲的消費(fèi)人群對口味更看重達(dá)到本年齡結(jié)構(gòu)的62%，其次看重綠色健康也占本年齡結(jié)構(gòu)的42%，對價(jià)格稍看重，然而對包裝和品牌不是很熱情；2838歲的消費(fèi)者購買口香糖時(shí)考慮的因素跟1828歲的消費(fèi)者趨同，同樣注重口味（46%），其次綠色健康（36%），其他基本相似，相比之下1828歲之間的消費(fèi)者更加看重口味；38歲以下的消費(fèi)者同樣看重口味和綠色健康分別占到64%和26%，對其他的方面的偏好程度低。因此這也給正處市場占有初期的相關(guān)企業(yè)以更多機(jī)會。38歲以上消費(fèi)者由于生理需要更多選擇的是清熱解毒，占到同年齡階段的62%，其次是保護(hù)口腔占其36%。 綜合以上：消費(fèi)者普遍認(rèn)可葛根口香糖的保護(hù)口腔的功能，大部分消費(fèi)者也認(rèn)可其清熱解毒的功能，尤其是38歲以上的中老年朋友。（三）2838的人群主要以中年人為主，以他們的眼光來看。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念還是理性的，消費(fèi)需求也是穩(wěn)定的。最具吸引力的促銷手段 調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者比較喜歡的葛根口香糖的促銷手段是免費(fèi)品嘗，其次是降價(jià)促銷，廣告和人員推銷。下面是我們對消費(fèi)者意見的總結(jié)： 部分消費(fèi)者建議多加強(qiáng)衛(wèi)生，以保證華葛公司葛根口香糖 的食品衛(wèi)生安全問題。除了廣告之外，其他的推廣也是很重要的，比如要加強(qiáng)人員推廣，以提高產(chǎn)品的知名度。加強(qiáng)其綠色健康的特性，同時(shí)將產(chǎn)品的口味做到更好，以滿足不同消費(fèi)者的需求。服務(wù)是產(chǎn)品很重要的一個(gè)方面，很多消費(fèi)者都很重視，所以加強(qiáng)服務(wù)是很重要的。我們因該根據(jù)其機(jī)會點(diǎn)和問題點(diǎn)對市場進(jìn)行具體的分析，以增加其市場占有率。作為這個(gè)組的組長，我深感自己身上責(zé)任之重大，也明白自己在這次調(diào)研活動中要充當(dāng)一個(gè)帶頭和起決定性作用的角色。經(jīng)過小組成員的同意，我們明確了調(diào)查的對象為華葛食品有限公司，在與公司的訪談過程中，我們又確定了是對華葛公司的葛根口香糖進(jìn)行調(diào)查。并將它們發(fā)給老師審核。 6月21日中午，問卷匯總完成后，我們明確了調(diào)研報(bào)告要寫的內(nèi)容，然后進(jìn)行了分工，并且在晚上完成自己的任務(wù)。 6月24日下午，再次分析營銷策劃書，并進(jìn)行修改。 通過這次實(shí)際策劃，讓我更真實(shí)的體會到實(shí)際活動不同于紙上談兵，需要更多的努力與付出。因?yàn)槲覀冋{(diào)查的是所有的人群，年紀(jì)大一點(diǎn)的，以不懂或看不清為由拒絕填寫問卷。 如果有機(jī)會我想更多的參加一些這樣的活動，以提高我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。6月13號我們的市場營銷調(diào)研就正式開始了，這一天的主要任務(wù)是市場調(diào)研總動員會議以及每個(gè)班分組的情況。18號，一等考完英語四級，我們小組開了個(gè)小會，討論去益陽華葛食品有限公司實(shí)地考察要準(zhǔn)備的問題，半個(gè)小時(shí)后我們來到了益陽華葛食品有限公司，公司的接待員熱情的接待了我們，還介紹了他們告訴的主要產(chǎn)品以及各自的作用、功能、銷量等等。19號，我們重新修改了一下問卷內(nèi)容并報(bào)老師審核和批閱。經(jīng)過十幾天的努力，我們終于完成了我們的市場調(diào)研課題，圓滿的完成了我們的任務(wù)。問卷發(fā)放和回收后，就開始了數(shù)據(jù)的收集、整理、分析和研究，我做的工作是統(tǒng)計(jì)18歲以下這個(gè)年齡階段的主要數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候，采取的是逐項(xiàng)登記，清晰明了，簡單大方。尹曉婉個(gè)人策劃日志2011年6月14日 星期二 晴轉(zhuǎn)多云 今天是我們著手本次市場營銷策劃的第一天，我們小組選舉了小組長，并就此次的課程設(shè)計(jì)召開了小組討論會議，在會議上我們組員確定本次調(diào)研策劃主題為：益陽華葛公司葛根口香糖市場調(diào)研及策劃。中午十分，天氣不是很熱，我們小組一行人興致勃勃前往華葛公司駐地，經(jīng)過了幾經(jīng)周轉(zhuǎn)終于在益陽高新開發(fā)區(qū)找到了公司，迎接我們的是公司辦公室工作人員，經(jīng)過簡短的介紹后我們在公司辦公室與工作人員進(jìn)行了長達(dá)3小時(shí)訪談對話，并拍下了照片，內(nèi)容也進(jìn)行書面記錄。我們一組六人分工合作按照方案部署先后到赫山實(shí)驗(yàn)學(xué)校，秀峰公園，城市學(xué)院，醫(yī)專等地進(jìn)行問卷調(diào)研，經(jīng)過整整一天的時(shí)間，在我們組員的共同努力下我們完成了這一重要任