綠箭口香糖策劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 求點(diǎn)放在首位。（6）從營(yíng)銷效果的角度 ：要先在各個(gè)超市來(lái)看看銷售的效果，再把它推向大超市。劣勢(shì)是口味少，包裝不新穎。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略益達(dá)：提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣，廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，這廣告主要介紹該品牌的口感。2007年在北京主辦“第二屆木糖醇口香糖國(guó)際研討會(huì)”，也積極關(guān)懷我國(guó)牙科研究工作。 。 威脅是益達(dá)是口味多，我們要做得更好。 “好麗友”：是以鮮花提取物、包裝新穎為策略。Stride炫邁無(wú)糖口香糖于2012年9月9日正式登陸中國(guó)，屬于億滋中國(guó)（原卡夫食品中國(guó)）糖果品類。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) 益達(dá)，好麗友，stride炫邁，5涌 （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 “益達(dá)”是1984年箭牌公司的美國(guó)推出的第一款無(wú)糖口香糖，并在短短五年內(nèi)躍居全球無(wú)糖口香糖的第一品牌。健康。“綠箭”在2006年推出薄荷糖系列，為消費(fèi)者的口氣持久清新提供了更多選擇。系列產(chǎn)品的推出和廣告的宣傳，在消費(fèi)者心中形成特定的市場(chǎng)形象，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯示出不同的特色，從而就影響到了消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為。產(chǎn)品的品牌形象分析 一個(gè)好的品牌名稱有利于商品的推銷和宣傳，建立產(chǎn)品聲譽(yù)，吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)占有率，并有利于推出系列新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。D、成熟期：此時(shí)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨勢(shì)減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買者所接受，利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路。B、引進(jìn)期：新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。產(chǎn)品外觀與包裝： 綠箭的包裝都是產(chǎn)用綠色為主要元素，綠色代表清新、自然，給人一種舒心的感覺(jué)，你就很容易想到綠箭的特性：清心口氣，無(wú)論你有多么煩躁，看到綠色都會(huì)有一種放松的感覺(jué)。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特性 箭牌的產(chǎn)品性能主要是防止蛀牙、緩解壓力、清新口氣、減少吸煙，而最突出的是清新口氣，令口氣持久清新，產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是清新口氣這一性能。他們現(xiàn)在大多購(gòu)買綠箭、炫邁、益達(dá)的口香糖產(chǎn)品，對(duì)這些品牌的態(tài)度都還很忠實(shí)認(rèn)可，新的購(gòu)買計(jì)劃因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上沒(méi)有新品種的口香糖上市所以暫時(shí)擱淺，因?yàn)閻?ài)嘗試新事物的特性可能會(huì)因?yàn)槟承┰蚋淖冇?jì)劃購(gòu)買的品牌。二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 現(xiàn)在消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)，都是根據(jù)品牌的形象、知名度、和個(gè)人的愛(ài)好來(lái)選擇產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品時(shí)也是根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)選擇的。 B、威脅：口香糖市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，而箭牌旗下的品牌就很多，產(chǎn)品的有傳統(tǒng)向多元化發(fā)展，消費(fèi)者需求也越來(lái)越多元化。未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)：主要集中在口味創(chuàng)新上。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)和供應(yīng)商的關(guān)系，就是買賣的關(guān)系，但供應(yīng)商所提供的原材料的質(zhì)量直接影響到企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量，所以供應(yīng)商起著決定性作用。（3） 市場(chǎng)的文化背景由于口香糖對(duì)不同人群有不同的作用，而且在全球，口香糖清理都是一大難題，所以不少國(guó)家的中小學(xué)生都在發(fā)起“抵制口香糖”的活動(dòng)。而在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，目前在市場(chǎng)上的口香糖品種眾多，木糖醇的比重也很大，由于綠箭進(jìn)入市場(chǎng)較早，品牌知名度高，消費(fèi)者對(duì)綠箭的口碑較好，所以綠箭所占的份額卻是巨大的，發(fā)展的潛力也是非常高的。目 錄一、 前言………………………………….1二、 營(yíng)銷環(huán)境分析……………………….3三、 消費(fèi)者分析………………………….7四、 產(chǎn)品分析………………………….....9五、 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)分析………12六、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析…………14七、 廣告戰(zhàn)略……………………………18八、 媒體戰(zhàn)略……………………………19九、 廣告預(yù)算……………………………20十、 廣告效果……………………………20 一、營(yíng)銷環(huán)境分析企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 在箭牌，我們知道我們的持續(xù)成功非常有名賴于我們所處的全球市場(chǎng)的繁榮和可持續(xù)發(fā)展。從1893年銷售第一塊口香糖開(kāi)始，到1905年左右，在銷售者和經(jīng)銷商心目中有了一席穩(wěn)定的位置。綠箭口香糖策劃書(shū)
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