綠箭口香糖策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 求點放在首位。（6）從營銷效果的角度 ：要先在各個超市來看看銷售的效果，再把它推向大超市。劣勢是口味少，包裝不新穎。企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略益達(dá)：提高消費者購買興趣，廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解，激起消費者的購買欲望，這廣告主要介紹該品牌的口感。2007年在北京主辦“第二屆木糖醇口香糖國際研討會”，也積極關(guān)懷我國牙科研究工作。 。 威脅是益達(dá)是口味多，我們要做得更好。 “好麗友”：是以鮮花提取物、包裝新穎為策略。Stride炫邁無糖口香糖于2012年9月9日正式登陸中國，屬于億滋中國（原卡夫食品中國）糖果品類。企業(yè)的競爭對手 （1）主要的競爭對手是誰 益達(dá)，好麗友，stride炫邁，5涌 （2）競爭對手的基本情況 “益達(dá)”是1984年箭牌公司的美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。健康。“綠箭”在2006年推出薄荷糖系列，為消費者的口氣持久清新提供了更多選擇。系列產(chǎn)品的推出和廣告的宣傳，在消費者心中形成特定的市場形象，使之與競爭對手顯示出不同的特色，從而就影響到了消費者的購買心理和購買行為。產(chǎn)品的品牌形象分析 一個好的品牌名稱有利于商品的推銷和宣傳，建立產(chǎn)品聲譽，吸引消費者重復(fù)購買，提高市場占有率，并有利于推出系列新產(chǎn)品進入市場。D、成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達(dá)到頂點后逐漸走下坡路。B、引進期：新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。產(chǎn)品外觀與包裝： 綠箭的包裝都是產(chǎn)用綠色為主要元素，綠色代表清新、自然，給人一種舒心的感覺，你就很容易想到綠箭的特性：清心口氣，無論你有多么煩躁，看到綠色都會有一種放松的感覺。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特性 箭牌的產(chǎn)品性能主要是防止蛀牙、緩解壓力、清新口氣、減少吸煙，而最突出的是清新口氣，令口氣持久清新，產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是清新口氣這一性能。他們現(xiàn)在大多購買綠箭、炫邁、益達(dá)的口香糖產(chǎn)品，對這些品牌的態(tài)度都還很忠實認(rèn)可，新的購買計劃因為目前市場上沒有新品種的口香糖上市所以暫時擱淺，因為愛嘗試新事物的特性可能會因為某些原因改變計劃購買的品牌。二、消費者分析消費者的總體消費態(tài)勢 現(xiàn)在消費者在消費產(chǎn)品時，都是根據(jù)品牌的形象、知名度、和個人的愛好來選擇產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品時也是根據(jù)產(chǎn)品的特性來選擇的。 B、威脅：口香糖市場上的競爭者越來越多，而箭牌旗下的品牌就很多，產(chǎn)品的有傳統(tǒng)向多元化發(fā)展，消費者需求也越來越多元化。未來市場規(guī)模的趨勢：主要集中在口味創(chuàng)新上。市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)和供應(yīng)商的關(guān)系，就是買賣的關(guān)系，但供應(yīng)商所提供的原材料的質(zhì)量直接影響到企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量，所以供應(yīng)商起著決定性作用。（3） 市場的文化背景由于口香糖對不同人群有不同的作用，而且在全球，口香糖清理都是一大難題，所以不少國家的中小學(xué)生都在發(fā)起“抵制口香糖”的活動。而在市場營銷環(huán)境中，目前在市場上的口香糖品種眾多，木糖醇的比重也很大，由于綠箭進入市場較早，品牌知名度高，消費者對綠箭的口碑較好，所以綠箭所占的份額卻是巨大的，發(fā)展的潛力也是非常高的。目 錄一、 前言………………………………….1二、 營銷環(huán)境分析……………………….3三、 消費者分析………………………….7四、 產(chǎn)品分析………………………….....9五、 企業(yè)與競爭對手的競爭分析………12六、 企業(yè)競爭對手的廣告分析…………14七、 廣告戰(zhàn)略……………………………18八、 媒體戰(zhàn)略……………………………19九、 廣告預(yù)算……………………………20十、 廣告效果……………………………20 一、營銷環(huán)境分析企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢 在箭牌，我們知道我們的持續(xù)成功非常有名賴于我們所處的全球市場的繁榮和可持續(xù)發(fā)展。從1893年銷售第一塊口香糖開始，到1905年左右，在銷售者和經(jīng)銷商心目中有了一席穩(wěn)定的位置。綠箭口香糖策劃書
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