【正文】 。得到了具體的數(shù)據(jù)之后，我們開了一個(gè)簡(jiǎn)短的小組會(huì)議，討論了大概的內(nèi)容，之后就分配了任務(wù)，各自寫一部分的內(nèi)容，我主要負(fù)責(zé)寫最后一部分，也就是行動(dòng)計(jì)劃。曾潔雄個(gè)人策劃日志這個(gè)學(xué)期期末，我們根據(jù)系里的安排進(jìn)行了為期兩周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間學(xué)到了很多東西。20號(hào)，我們主要的任務(wù)是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研問卷的發(fā)放和回收，主要去了附近的中小學(xué)、居民區(qū)和大學(xué)等等。公司雖然規(guī)模不大，但是產(chǎn)品齊全，有口香糖、檳榔、涼茶、葛根粉等等。我被安排到第四組，成員有王錦玉、伊?xí)酝瘛⒑魏暧?、陳梅、唐亮，曾潔雄? 陳梅個(gè)人策劃日志 在此次市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)調(diào)研策劃中，我們組主要采取的是分工與合作的方法，一起參與，一起學(xué)習(xí)。中年人以忙為由而不愿參與我們的調(diào)查等，但我們并沒有退縮，給那些看不懂的人講解問卷，給看不清的人念問卷，以幫助他們完成問卷的填寫。我們組六個(gè)人，調(diào)查關(guān)于華葛公司葛根口香糖在益陽(yáng)的銷售情況。 總的來(lái)說，我覺得作為組長(zhǎng)，我盡到了應(yīng)盡的責(zé)任，認(rèn)真的組織組員完成各項(xiàng)任務(wù)，也按時(shí)的分配任務(wù)和進(jìn)行資料的匯總修改和完善，同時(shí)也做好了與老師的溝通工作。 6月22日上午，我們對(duì)所有調(diào)研報(bào)告的匯總審核與修改。 6月19日晚上，老師為我們的方案和問卷提出了一些意見和建議，我們將其修改后，最終確定了問卷。明確主題后，我書寫好了基本的調(diào)研方案，以便完成我們以后的工作計(jì)劃。作為一個(gè)組長(zhǎng)來(lái)說，我認(rèn)為自己做的還是很不錯(cuò)的。通過這次的調(diào)查，我們不僅對(duì)華葛公司葛根口香糖在益陽(yáng)市場(chǎng)上的銷售有了了解，也鍛煉了我們自己的能力，為之后我們要做的營(yíng)銷策劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！附：調(diào)查問卷 調(diào)查數(shù)據(jù)匯總表 各年齡階段數(shù)據(jù)匯總表華葛公司葛根口香糖益陽(yáng)市場(chǎng)調(diào)研問卷您好！我是湖南城市學(xué)院工商管理專業(yè)的學(xué)生。六、結(jié)論 通過這一次市場(chǎng)調(diào)研，我們不僅從廠家直接了解了很多關(guān)于葛根口香糖的信息，還從消費(fèi)者的問卷中分析了華葛公司葛根口香糖在市場(chǎng)的情況。 改善包裝。 部分消費(fèi)者建議多做促銷。 很多消費(fèi)者建議多做廣告。消費(fèi)者更樂意免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品，或者是獲得免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用的優(yōu)惠。消費(fèi)者的購(gòu)買頻率 調(diào)查資料顯示：消費(fèi)者購(gòu)買葛根口香糖的頻率通常是每月1次，其次是每月3次，每月5次以上的消費(fèi)者也有不少。（四）。此外醒腦提神也占有一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。（2）消費(fèi)者對(duì)葛根口香糖的功能的總體偏好趨勢(shì)如圖所示：根據(jù)圖示可得：大部分消費(fèi)者認(rèn)為吸引其購(gòu)買葛根口香糖的功能是保護(hù)口腔，占到總樣本的36%，其次是清熱解火，占到總體的33%。吸引消費(fèi)者的葛根口香糖的功能分析葛根是種有名的中藥，主要有清熱解火、醒酒護(hù)肝、保護(hù)口腔、醒腦提神等功能。（2）所有樣本消費(fèi)者購(gòu)買葛根口香糖主要考慮的因素趨向圖如下：在200樣本里我們分析圖可得：消費(fèi)者在購(gòu)買口香糖時(shí)大都趨向選擇口味，占所有樣本的40%，綠色健康被考慮的重要程度僅次于口味，占到所有樣本的32%，其次依次是價(jià)格、包裝、品牌。有此可看出家庭混合裝在消費(fèi)者的心中的地位并不高，可適當(dāng)減少其銷量或在特定的時(shí)期或單位銷售。（2）消費(fèi)者對(duì)口香糖的包裝形式總的偏愛趨勢(shì)分析圖如下： 針對(duì)所有樣本即200消費(fèi)者，分析上圖可得消費(fèi)者對(duì)口香糖的包裝形式的總的偏好趨勢(shì)是：大部分的消費(fèi)者青睞于獨(dú)立小包裝，占36%，對(duì)小袋裝和盒裝的偏好程度一般，分別占：30%、29%。近年來(lái)，隨著超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，包裝容器器材的造型結(jié)構(gòu)美觀、多樣、科學(xué)，包裝畫面更加講究宣傳效果等發(fā)展趨勢(shì)。主要購(gòu)買場(chǎng)所 益陽(yáng)市場(chǎng)各年齡階段的消費(fèi)者有60%偏好于在超市購(gòu)買葛根口香糖，31%的消費(fèi)者愿意選擇在便利店購(gòu)買，而選擇在促銷攤位購(gòu)買的僅占9%。木糖醇是防齲齒的最好甜味劑，已在25年的時(shí)間內(nèi)，不同情況下得到認(rèn)證。熱量低是它的一大特點(diǎn)：，比其他的碳水化合物少40%。木糖醇是白色晶體，外表和味覺都與蔗糖很像。在自然界中，木糖醇廣泛存在于各種水果、蔬菜中，但含量很低。（4）38以上的人群則不同，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)年齡階段的人群還是比較了解葛根口香糖的，而在三種產(chǎn)品中，相比較而言，選擇葛根口香糖的還是占了多數(shù)。（2）而第二個(gè)年齡階段，1828的人群，調(diào)查結(jié)果和第一條一樣，也是木糖醇口香糖的占有率最大，消費(fèi)者選擇的也大多數(shù)是這個(gè)產(chǎn)品。處于這個(gè)年齡階段的人比較喜歡嚼檳榔。而所調(diào)查的50個(gè)處于2838歲的人中，只有26%的沒聽說過。三、調(diào)研方法 這一次我們市場(chǎng)調(diào)研是采用抽樣調(diào)查法，發(fā)放問卷。包括箭牌、樂天在內(nèi)的國(guó)外投資者在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，都未料到中國(guó)口香糖市場(chǎng)會(huì)在短短十幾年內(nèi)達(dá)到如此大的規(guī)模。固定資產(chǎn)投資方面，盡管上一輪基建投資的高峰期正在過去，但作為“十二五”的開局之年，固定資產(chǎn)投資仍將保持20%左右的增速。隨著全球經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平的發(fā)展，技術(shù)變革對(duì)各行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力也越來(lái)越大。 隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域化的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)處于一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期，隨著世界科技和文化的發(fā)展以及在全球的傳播，各國(guó)在結(jié)合本國(guó)國(guó)情和吸收引進(jìn)先進(jìn)科技的基礎(chǔ)上，經(jīng)濟(jì)取得了很大程度的發(fā)展。配套建設(shè)200畝葛品種選育、種苗繁殖基地，2000畝葛種植示范基地，20000畝葛訂單種植基地，年消化鮮葛根50000噸，為農(nóng)民增加收入9000萬(wàn)元?！蹦壳?，公司的葛食品綜合開發(fā)，其產(chǎn)品特色，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模在省內(nèi)處于領(lǐng)先地位。公司成立了國(guó)內(nèi)首家葛食品科學(xué)研究所，由湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)五位博士生導(dǎo)師和企業(yè)六位工程技術(shù)人員組成。位于風(fēng)景秀麗的益陽(yáng)高新區(qū)高科園，占地面積24000平方米，現(xiàn)有員工186人，其中中高級(jí)管理人才22人。 益陽(yáng)華葛食品有限公司是一家集葛根種植、葛食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技創(chuàng)新型民營(yíng)企業(yè)。已獲國(guó)家發(fā)明專利的葛根口香糖被認(rèn)定為湖南省高新技術(shù)產(chǎn)品，通過了省科技成果鑒定和科技新產(chǎn)品鑒定，榮獲益陽(yáng)市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、湖南省科技創(chuàng)新金獎(jiǎng)，連續(xù)五年榮獲湖南省農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)；已獲國(guó)家發(fā)明專利的葛根養(yǎng)生茶通過了綠色食品認(rèn)證。公司的《葛食品綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)工程》被定為益陽(yáng)市人民政府與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)全面戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，已在省發(fā)改委核準(zhǔn)批復(fù)，《葛食品綜合開發(fā)工業(yè)園》被列入省政府加速推進(jìn)新型工業(yè)化“雙百”工程，年產(chǎn)5000噸葛根口香糖項(xiàng)目于2008年9月26日奠基，世界雜交水稻之父袁隆平院士為此發(fā)來(lái)賀信，親筆題詞“開發(fā)中華葛寶，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。為加快葛食品綜合開發(fā)，加速推進(jìn)葛產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，公司按照創(chuàng)建“三園”（葛種植科技示范園、葛食品綜合開發(fā)工業(yè)園、葛食品全國(guó)加盟連鎖葛香園）創(chuàng)新發(fā)展的思路，建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)5000噸的葛根口香糖廠，一個(gè)年產(chǎn)500噸的葛根養(yǎng)生茶廠，一個(gè)年產(chǎn)1000噸的風(fēng)味葛食品廠，年銷售5億元，創(chuàng)利稅8000萬(wàn)元。華葛人為之而奮斗的目標(biāo)是：益陽(yáng)華葛創(chuàng)造中國(guó)葛食品品牌，華葛葛食品品牌