【正文】 能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分 具備選擇目標(biāo)市場(chǎng)的能力 具備對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位的意識(shí) 市場(chǎng)細(xì)分的步驟和方法 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的步驟和方法 市場(chǎng)定位的步驟和方法營(yíng)銷(xiāo)策略管理 具備戰(zhàn)略思考的意識(shí) 能夠參與產(chǎn)品市場(chǎng)策略的制定 能夠參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的制定 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品市場(chǎng)策略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理 具備營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理的意識(shí) 能夠按規(guī)定執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 能夠按階段性計(jì)劃制定銷(xiāo)售計(jì)劃制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的流程營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施產(chǎn)品管理 具備分析產(chǎn)品所處生命周期階段的意識(shí) 能夠?qū)嵤┊a(chǎn)品組合策略能夠參與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能夠組織新產(chǎn)品的銷(xiāo)售 產(chǎn)品生命周期的知識(shí) 產(chǎn)品組合與調(diào)整策略 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化 新產(chǎn)品的管理價(jià)格管理 能夠參與價(jià)格的修訂 能夠依據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整價(jià)格制定價(jià)格的流程產(chǎn)品定價(jià)的方法價(jià)格修訂的相關(guān)知識(shí)價(jià)格變更的相關(guān)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè) 具備設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的能力 能夠參與營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)建 能夠根據(jù)需要選擇合適的渠道成員 能夠?qū)η莱蓡T進(jìn)行評(píng)估與激勵(lì)能夠處理渠道沖突能夠執(zhí)行渠道改進(jìn)方案 營(yíng)銷(xiāo)渠道的分類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理 營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突及處理 營(yíng)銷(xiāo)渠道的評(píng)估與改進(jìn)促銷(xiāo)管理 能夠制定針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)策略 能夠選擇合適的廣告媒體 能夠組織實(shí)施對(duì)外宣傳 能夠組織公共關(guān)系調(diào)研活動(dòng) 能夠組織實(shí)施新產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠?qū)Υ黉N(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理能夠管理促銷(xiāo)費(fèi)用促銷(xiāo)對(duì)象的選擇促銷(xiāo)組合與促銷(xiāo)策略 針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo) 促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督與控制 促銷(xiāo)的預(yù)算和效果評(píng)估客戶管理 能夠主持客戶的開(kāi)發(fā)工作 能夠按照制度要求組織相關(guān)人員對(duì)客戶資料進(jìn)行管理能夠開(kāi)展客戶關(guān)系維護(hù)工作能夠組織實(shí)施客戶服務(wù)管理客戶開(kāi)發(fā)管理客戶資料管理客戶關(guān)系維護(hù)客戶服務(wù)管理銷(xiāo)售流程管理 能夠組織訂貨、發(fā)貨工作 能夠?qū)乜钆c退貨的工作進(jìn)行管理訂貨與發(fā)貨管理回款與退貨管理營(yíng)銷(xiāo)控制與評(píng)估 能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)效率進(jìn)行控制 能夠控制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的進(jìn)度能夠撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估報(bào)告 營(yíng)銷(xiāo)控制 營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估（2）營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理職業(yè)功能功能要素職業(yè)能力職業(yè)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)組織建設(shè) 能夠根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展及業(yè)務(wù)需要科學(xué)的設(shè)計(jì)、構(gòu)建所管轄營(yíng)銷(xiāo)單位組織結(jié)構(gòu) 能夠合理劃分各崗位職責(zé)并為主要崗位選用合適的人員 能夠?qū)λ茌牋I(yíng)銷(xiāo)單位進(jìn)行評(píng)價(jià) 能夠配合整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織再造工作對(duì)所管轄的營(yíng)銷(xiāo)單位進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和人員調(diào)整 營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu) 各營(yíng)銷(xiāo)崗位的職責(zé) 營(yíng)銷(xiāo)組織的評(píng)價(jià)與調(diào)整銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 能夠進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建，組織銷(xiāo)售人員的招募工作 能夠制定部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃、主持培訓(xùn)工作 能夠與人力資源部合作設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員的薪酬制度 能夠評(píng)定銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn) 能夠制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算、進(jìn)行費(fèi)用使用管理 能夠與人力資源部合作制定銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員的考核銷(xiāo)售人員的費(fèi)用控制銷(xiāo)售人員的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 能夠調(diào)查和評(píng)估企業(yè)微觀、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 能夠分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn) 微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的步驟和方法消費(fèi)者分析 能夠分析影響消費(fèi)者行為的因素 能夠分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 影響消費(fèi)者行為的因素 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 具備判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)與戰(zhàn)略的能力 能夠評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)與戰(zhàn)略分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力與反應(yīng)的評(píng)估方法市場(chǎng)調(diào)研管理 能夠根據(jù)調(diào)研目的設(shè)計(jì)調(diào)研內(nèi)容 能夠制定調(diào)研內(nèi)容評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) 能夠根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有效的市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研的原則 市場(chǎng)調(diào)研的分類(lèi)與內(nèi)容 調(diào)研方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟與方法市場(chǎng)定位管理能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分能夠準(zhǔn)確選取目標(biāo)市場(chǎng)能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分的步驟和方法 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的步驟和方法 市場(chǎng)定位的步驟和方法營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理 能夠參與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定 能夠制定產(chǎn)品市場(chǎng)策略 能夠制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品市場(chǎng)策略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理 能夠組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 能夠把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)化為階段性計(jì)劃制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的流程營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施產(chǎn)品管理 能夠判斷產(chǎn)品所處生命周期階段并制定營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 能夠制定產(chǎn)品組合策略 能夠協(xié)助有關(guān)部門(mén)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能夠制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃能夠進(jìn)行品牌規(guī)劃與管理 產(chǎn)品生命周期的知識(shí) 產(chǎn)品組合與調(diào)整策略 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化 新產(chǎn)品的管理 品牌管理價(jià)格管理 能夠確定產(chǎn)品成本 能夠根據(jù)定價(jià)目標(biāo)選擇正確的定價(jià)方法 能夠制定產(chǎn)品的基本價(jià)格 能夠針對(duì)產(chǎn)品生命周期階段的不同等修訂價(jià)格 制定價(jià)格的流程 產(chǎn)品定價(jià)的方法價(jià)格修訂的相關(guān)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè) 能夠組織構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠協(xié)調(diào)、控制營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠處理渠道沖突能夠設(shè)計(jì)渠道的改進(jìn)方案營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理 營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突及處理 營(yíng)銷(xiāo)渠道的評(píng)估與改進(jìn)促銷(xiāo)管理 能夠根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)制定促銷(xiāo)目標(biāo) 能夠選擇合適的促銷(xiāo)對(duì)象 能夠制定廣告預(yù)算 能夠?qū)V告效果進(jìn)行評(píng)價(jià) 能夠主持對(duì)外宣傳活動(dòng) 能夠主持公共關(guān)系管理工作 能夠制定新產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案 能夠管理促銷(xiāo)費(fèi)用、評(píng)估促銷(xiāo)效果促銷(xiāo)的目標(biāo)與計(jì)劃促銷(xiāo)對(duì)象的選擇 促銷(xiāo)組合與促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督與控制 促銷(xiāo)的預(yù)算和效果評(píng)估客戶管理能夠設(shè)計(jì)客戶開(kāi)發(fā)工作流程能夠有效管理客戶資料能夠協(xié)助下屬維護(hù)客戶關(guān)系能夠制定客戶信用管理制度能夠設(shè)計(jì)客戶服務(wù)的程序客戶開(kāi)發(fā)管理客戶資料管理客戶關(guān)系維護(hù)客戶信用管理客戶服務(wù)管理銷(xiāo)售流程管理 能夠制定訂貨、發(fā)貨的工作流程 能夠制定回款與退貨的工作流程 能夠主持實(shí)施訂貨、發(fā)貨工作 能夠主持回款與退貨的管理工作 訂貨與發(fā)貨管理 回款與退貨管理營(yíng)銷(xiāo)控制與評(píng)估 能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的進(jìn)度進(jìn)行控制 能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的盈利能力進(jìn)行控制 能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的效率進(jìn)行控制能夠制定階段性評(píng)估方案 營(yíng)銷(xiāo)控制 營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估（3）高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理職業(yè)功能功能要素職業(yè)能力職業(yè)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)組織建設(shè) 能夠根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，科學(xué)的設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu) 能夠根據(jù)專(zhuān)業(yè)分工，設(shè)立職能部門(mén) 能夠合理劃分各職能部門(mén)的崗位責(zé)任并確立工作標(biāo)準(zhǔn) 能夠根據(jù)需要主持企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織的再造 營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu) 各營(yíng)銷(xiāo)崗位的職責(zé) 營(yíng)銷(xiāo)組織的評(píng)價(jià)與調(diào)整銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 能夠構(gòu)建高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 能夠指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員的薪酬制度設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建 銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 能夠把握宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì) 能夠分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅 能夠組織相關(guān)部門(mén)制定市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)變對(duì)策 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn) 企業(yè)微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 企業(yè)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的步驟和方法消費(fèi)者分析能夠組織相關(guān)部門(mén)對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析影響消費(fèi)者行為的因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 能夠識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 能夠判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)與戰(zhàn)略 能夠評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)與戰(zhàn)略分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力與反應(yīng)的評(píng)估方法市場(chǎng)調(diào)研管理 能夠依據(jù)調(diào)研目的組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 能夠根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有效的市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研的原則 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟與方法市場(chǎng)定位管理 能夠組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)定位 能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分的步驟和方法 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的步驟和方法 市場(chǎng)定位的步驟和方法營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理 能夠制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并組織下屬貫徹執(zhí)行 能夠組織相關(guān)部門(mén)制定產(chǎn)品市場(chǎng)策略 能夠組織相關(guān)部門(mén)制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品市場(chǎng)策略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理 能夠制定企業(yè)長(zhǎng)期、中期、短期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 能夠組織下屬實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的流程營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施產(chǎn)品管理 能夠指導(dǎo)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)并提供各種支持 能夠指導(dǎo)品牌形象建設(shè)與管理工作 能夠指導(dǎo)下屬進(jìn)行產(chǎn)品管理工作 新產(chǎn)品的管理 品牌管理價(jià)格管理 能夠制定總的定價(jià)目標(biāo)和政策 能夠指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行定價(jià)工作 制定價(jià)格的流程 產(chǎn)品定價(jià)的方法 價(jià)格修訂的相關(guān)知識(shí) 價(jià)格變更的相關(guān)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)能夠協(xié)助下屬進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理促銷(xiāo)管理 能夠有效管理企業(yè)對(duì)外宣傳活動(dòng) 能夠?qū)χ卮蟮拇黉N(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo) 促銷(xiāo)的目標(biāo)與計(jì)劃 促銷(xiāo)對(duì)象的選擇 促銷(xiāo)組合與促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督與控制 促銷(xiāo)的預(yù)算和效果評(píng)估客戶管理 能夠制定客戶資料管理的工作制度 能夠指導(dǎo)客戶關(guān)系維護(hù)工作 能夠指導(dǎo)客戶信用管理制度的制定 客戶資料管理 客戶關(guān)系維護(hù) 客戶信用管理銷(xiāo)售流程管理 能夠指導(dǎo)訂貨、發(fā)貨工作流程的制定 能夠指導(dǎo)回款與退貨工作流程的制定 訂貨與發(fā)貨管理 回款與退貨管理營(yíng)銷(xiāo)控制與評(píng)估 能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的盈利能力進(jìn)行控制 能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行控制 能夠確定營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估周期 能夠組織營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估工作 營(yíng)銷(xiāo)控制 營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估財(cái)務(wù)職業(yè)經(jīng)理人（1）準(zhǔn)財(cái)務(wù)職業(yè)經(jīng)理職業(yè)功能功能要素職業(yè)能力職業(yè)知識(shí)計(jì)劃管理戰(zhàn)略具備財(cái)務(wù)環(huán)境分析的主動(dòng)性具備輔助財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定的能力具備輔助財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施與監(jiān)控能力具備財(cái)務(wù)戰(zhàn)略影響的評(píng)估的主動(dòng)性 企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境分析方法 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的形成及實(shí)施 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略監(jiān)控與矯正 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的評(píng)估計(jì)劃 具備決策方法解決財(cái)務(wù)問(wèn)題的主動(dòng)性 具備財(cái)務(wù)需求預(yù)測(cè)的主動(dòng)性 具備制定財(cái)務(wù)拓展計(jì)劃的能力 具備輔助監(jiān)督財(cái)務(wù)計(jì)劃實(shí)施的能力 具備評(píng)估財(cái)務(wù)計(jì)劃實(shí)施效果主動(dòng)性決策的方法會(huì)計(jì)新制度財(cái)務(wù)需求預(yù)測(cè)實(shí)務(wù)預(yù)算管理與控制財(cái)務(wù)計(jì)劃的制定步驟財(cái)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施財(cái)務(wù)計(jì)劃的評(píng)估財(cái)務(wù)管理具備資金調(diào)度使用能力具備財(cái)