公司戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案內(nèi)容提綱-在線瀏覽
2024-08-31 20:25本頁面
【正文】 。 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅）工具，通過分析對公司有個正確的認(rèn)識，但不能說明如何獲得競爭優(yōu)勢。渠道分析，主要表述公司產(chǎn)品目前的渠道體系以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)渠道發(fā)展的趨勢。產(chǎn)品策略：要求產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線的深度、廣度、包裝、標(biāo)簽及保證書的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。價格策略：價格策略需要與營銷戰(zhàn)略要相匹配,在營銷實踐中，老產(chǎn)品價格變動需要思考產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位與當(dāng)期的業(yè)績回報，新產(chǎn)品的價格要參考市場需求與競爭對手，更重要的產(chǎn)品的市場價值定位。2）渠道要素：隨著商業(yè)模式的多樣化，可以根據(jù)資源與產(chǎn)業(yè)特點，進(jìn)行渠道選擇。要將全年的活動規(guī)劃到位。廣告計劃方案；新產(chǎn)品上市方案；代理商及終端零售商輔導(dǎo)方案；消費(fèi)者年度促銷方案；代理商年度獎勵方案；銷售人員年度獎勵方案；大型展示會方案；消費(fèi)者購買行為調(diào)查方案等。營銷評價與控制通常在四個方面進(jìn)行控制類型主要負(fù)責(zé)人控制目的方法與工具年度計劃控制高層管理人員中層管理人員檢查計劃目標(biāo)是否實現(xiàn)銷售分析報表、市場分析、銷售額比率、財務(wù)分析等贏利能力控制營銷管理人員檢查公司在哪些地方賠錢，哪些地方虧損產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、細(xì)分市場、銷售渠道、訂單大小效率控制直線和職能管理層、營銷審計人員評價和檢討經(jīng)費(fèi)支出效率以及營銷開支的效果銷售隊伍、廣告、促銷和分銷戰(zhàn)略控制高層管理者，營銷審計人員檢查公司是否在市場、產(chǎn)品和渠道方面，正在尋找最佳機(jī)會營銷效率等級考評、營銷審計、公司道德與社會責(zé)任評價七、組織與人力資源規(guī)劃 組織建設(shè)是營銷策略中的一個重要組成部分。八、財務(wù)預(yù)算營銷戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)各階
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