公司戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案內(nèi)容提綱-文庫(kù)吧資料
2025-07-27 20:25本頁(yè)面
【正文】 WOT分析優(yōu)勢(shì)分析 劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)分析 威脅分析 四、人力資源目標(biāo)五、人力資源方案三年工作計(jì)劃計(jì)劃實(shí)施方案六、組織與財(cái)務(wù)預(yù)算七、規(guī)劃控制公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱一、方案概要二、公司財(cái)務(wù)SW0T狀況析優(yōu)勢(shì)分析 劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)分析三、公司財(cái)務(wù)三年財(cái)務(wù)目標(biāo)（一）公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)凈資產(chǎn)收益率（凈資產(chǎn)收益率＝凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)100％），說(shuō)明公司凈資產(chǎn)收益率偏低，公司自有資本獲取收益的能力較弱。二、年度營(yíng)銷重點(diǎn)和營(yíng)銷策略結(jié)合4P和4C(客戶價(jià)值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、營(yíng)銷渠道策略。它包括銷售目標(biāo)預(yù)算、銷售人力計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算三個(gè)部分。在營(yíng)銷組織建設(shè)中，主要包括內(nèi)部營(yíng)運(yùn)體系、外部作業(yè)體系、策略推動(dòng)體系三個(gè)部門(mén)，而組織的層級(jí)、寬度、分支機(jī)構(gòu)等的設(shè)計(jì)，需要與營(yíng)銷策略相匹配。六、營(yíng)銷評(píng)價(jià)與控制： 營(yíng)銷控制有助于管理方式產(chǎn)生一定成果，并能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、跟蹤實(shí)施中的市場(chǎng)變化。五、營(yíng)銷活動(dòng)方案計(jì)劃及進(jìn)度營(yíng)銷活動(dòng)方案是完成年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要策略和步驟。促銷策略：促銷需要根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，作年度年度通盤(pán)考慮。渠道策略： 1）區(qū)域渠道的布局：通常包括全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)、區(qū)域性市場(chǎng)、點(diǎn)面結(jié)合市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、特殊市場(chǎng)五種方式，對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)或者處于進(jìn)攻型的企業(yè)，通常用區(qū)域性、點(diǎn)面結(jié)合等策略，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中，各個(gè)渠道的驅(qū)動(dòng)要素都不相同，很難用一個(gè)固定的模式獲得成功。另外是新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的規(guī)劃、各產(chǎn)品生命周期的預(yù)測(cè)與管理辦法。三、確定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)包括銷售額、銷售渠道、市場(chǎng)占用率、品牌知名度、回款率等三年的發(fā)展總目標(biāo)階段
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