以提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力為核心的高效管理doc-在線瀏覽
2024-08-27 16:49本頁面
【正文】 對(duì)品牌所包含的內(nèi)在價(jià)值要求越來越高，而汾酒集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)恰恰在于品牌優(yōu)勢(shì)。以提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力為核心，在采供、生產(chǎn)、營(yíng)銷、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)都注意品牌保護(hù)，樹立“用心釀造，誠(chéng)信天下”的汾酒文化理念。 (二)優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)，搞好品牌經(jīng)營(yíng)因此，汾酒集團(tuán)在管理再造中實(shí)施名牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持做到“三個(gè)統(tǒng)一”，即品牌與品質(zhì)的統(tǒng)一、品牌與品位的統(tǒng)一、品牌與品德的統(tǒng)一。 集團(tuán)公司設(shè)立專業(yè)委員會(huì)，即營(yíng)銷委員會(huì)、財(cái)務(wù)管理委員會(huì)、物流管理委員會(huì)和技術(shù)管理委員會(huì)，分別負(fù)責(zé)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、物流及科技質(zhì)量進(jìn)步等經(jīng)營(yíng)管理方面的決策，同時(shí)負(fù)責(zé)向董事會(huì)提出意見。 建立4個(gè)管理中心作為指揮平臺(tái)，即營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、物流、科技質(zhì)量中心，通過中心的統(tǒng)籌運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了跨部門、單位職能的統(tǒng)一，使集團(tuán)公司管理趨于集中。 營(yíng)銷中心專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，市場(chǎng)信息的收集、分析，品牌開發(fā)的統(tǒng)籌規(guī)劃，無形資產(chǎn)的管理、延伸等工作，既為公司營(yíng)銷委員會(huì)提供信息，又為市場(chǎng)銷售提供作戰(zhàn)指導(dǎo)。 為使管理中心與集團(tuán)其它生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、職能單位協(xié)調(diào)運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)運(yùn)行會(huì)議制，專門負(fù)責(zé)解決經(jīng)營(yíng)運(yùn)行中的問題，保證體系統(tǒng)籌運(yùn)作，協(xié)作高效。 (三)強(qiáng)化質(zhì)量管理，為提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力提供品質(zhì)保證 為確保體系設(shè)計(jì)的科學(xué)、合理性，由科技質(zhì)量中心直接負(fù)責(zé)和推動(dòng)集團(tuán)公司的ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證工作，股份公司于2002年順利通過中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心和中國(guó)進(jìn)出口質(zhì)量認(rèn)證中心的雙認(rèn)證，2003年集團(tuán)公司也通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。從而使強(qiáng)制性管理變?yōu)樽杂X性執(zhí)行，使工作質(zhì)量和管理質(zhì)量也得以保證。 2．統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)督負(fù)責(zé)全公司全部生產(chǎn)過程的質(zhì)量監(jiān)督、檢驗(yàn)、化驗(yàn)工作，將化驗(yàn)室、評(píng)酒室、包裝材料檢驗(yàn)室、成品檢驗(yàn)室，全部劃歸質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)處統(tǒng)一管理，重點(diǎn)在于全過程的質(zhì)量控制。 3．強(qiáng)化質(zhì)量管理“誰砸企業(yè)的牌子，企業(yè)就砸誰的飯碗。 (四)依靠科技進(jìn)步，不斷優(yōu)化工藝 科技質(zhì)量中心下設(shè)技術(shù)中心，負(fù)責(zé)公司核心技術(shù)的研究、創(chuàng)新，并從機(jī)制上強(qiáng)化了科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。技術(shù)中心設(shè)置了車間，專門負(fù)責(zé)研究成果實(shí)驗(yàn)室小試之后、實(shí)際生產(chǎn)之前的中試，中試的結(jié)果很大程度上決定著研究成果能否真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，根據(jù)中試的結(jié)果進(jìn)行調(diào)整后投入生產(chǎn)，從機(jī)制上保證了新品開發(fā)的速度。 2．加大基礎(chǔ)研究力度開展了高溫曲凋整原料配比試驗(yàn)，提高了制曲品溫，成曲特優(yōu)率提高；研制生產(chǎn)清香型調(diào)味酒，進(jìn)行多種方法試驗(yàn)，篩選出優(yōu)良工藝所產(chǎn)的有特色基酒，酯含量大有提高。 3．堅(jiān)持獨(dú)特工藝這一工藝以一個(gè)“清”字為代表，“清蒸、清燒，一清到底”。 汾酒的生產(chǎn)還在于杏花村的天、地、禾。 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知首先來自于對(duì)市場(chǎng)上代表品牌的產(chǎn)品認(rèn)知，因此，針對(duì)品牌管理不到位、銷售渠道控制不到位、市場(chǎng)研究缺乏等市場(chǎng)營(yíng)銷的問題，汾酒集團(tuán)著眼于“四個(gè)強(qiáng)化”，強(qiáng)化營(yíng)銷專業(yè)職能、強(qiáng)化區(qū)域營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌管理組織、強(qiáng)化公司營(yíng)銷CI導(dǎo)向體系，逐步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，為提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行一系列營(yíng)銷管理再造。 1．成立作戰(zhàn)主體為此，進(jìn)行了營(yíng)銷系統(tǒng)再造，成立具有獨(dú)立法人資格的汾酒銷售有限公司，完善和強(qiáng)化國(guó)際貿(mào)易公司，由兩個(gè)公司分別負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作。銷售部門運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)則和手段，拓展市場(chǎng)份額，并能夠從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)投人、渠道管理等方面保證晶牌運(yùn)行的一致和到位： 在全國(guó)各地廣泛設(shè)立集團(tuán)公司下屬的營(yíng)銷處、分公司、辦事處，構(gòu)建起點(diǎn)連線、線連片的獨(dú)立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。自主網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，變單純依靠經(jīng)銷商為依靠經(jīng)銷商與自己做終端相結(jié)合，不僅有利于集團(tuán)對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)入不同銷售渠道的規(guī)范運(yùn)作，同時(shí)加大了集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的控制能力。國(guó)際貿(mào)易公司針對(duì)歐美、日、東南亞、港澳臺(tái)市場(chǎng)，設(shè)有8個(gè)貿(mào)易部，自主經(jīng)營(yíng)酒類、冶金、焦煤等產(chǎn)品。通過建立廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為品牌擴(kuò)大市場(chǎng)占有提供了扎實(shí)的通道和控制基礎(chǔ)。 3．建立科學(xué)的市場(chǎng)管理機(jī)制基于消費(fèi)品銷售的特點(diǎn)與集團(tuán)實(shí)際，強(qiáng)化市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的管理和控制。 1．強(qiáng)化品牌管理注重做好商標(biāo)的日常管理，及時(shí)設(shè)計(jì)、注冊(cè)、續(xù)展，包括相似名稱注冊(cè)、域名注冊(cè)、行業(yè)注冊(cè)、副品牌注冊(cè)、包裝風(fēng)格注冊(cè)、形象注冊(cè)及其它圖形注冊(cè)等。到目前為止，汾酒集團(tuán)共注冊(cè)商標(biāo)110余個(gè)，提出商標(biāo)異議30余個(gè)，積極維護(hù)品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 制定了《工商聯(lián)合開發(fā)品牌管理辦法》，對(duì)開發(fā)品牌的資質(zhì)、信譽(yù)、規(guī)模、技術(shù)、質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)等各個(gè)方面進(jìn)行了規(guī)定，砍掉了近百種不符合規(guī)定的品牌，取消了數(shù)十個(gè)合作企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)資格，有效地規(guī)范了品牌開發(fā)行為，維護(hù)了品牌
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