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正文內(nèi)容

以提升品牌競爭力為核心的高效管理doc-在線瀏覽

2024-08-27 16:49本頁面
  

【正文】 對(duì)品牌所包含的內(nèi)在價(jià)值要求越來越高,而汾酒集團(tuán)的優(yōu)勢恰恰在于品牌優(yōu)勢。以提高品牌競爭力為核心,在采供、生產(chǎn)、營銷、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)都注意品牌保護(hù),樹立“用心釀造,誠信天下”的汾酒文化理念。 (二)優(yōu)化組織機(jī)構(gòu),搞好品牌經(jīng)營因此,汾酒集團(tuán)在管理再造中實(shí)施名牌戰(zhàn)略,堅(jiān)持做到“三個(gè)統(tǒng)一”,即品牌與品質(zhì)的統(tǒng)一、品牌與品位的統(tǒng)一、品牌與品德的統(tǒng)一。  集團(tuán)公司設(shè)立專業(yè)委員會(huì),即營銷委員會(huì)、財(cái)務(wù)管理委員會(huì)、物流管理委員會(huì)和技術(shù)管理委員會(huì),分別負(fù)責(zé)營銷、財(cái)務(wù)、物流及科技質(zhì)量進(jìn)步等經(jīng)營管理方面的決策,同時(shí)負(fù)責(zé)向董事會(huì)提出意見。 建立4個(gè)管理中心作為指揮平臺(tái),即營銷、財(cái)務(wù)、物流、科技質(zhì)量中心,通過中心的統(tǒng)籌運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)了跨部門、單位職能的統(tǒng)一,使集團(tuán)公司管理趨于集中。 營銷中心專門負(fù)責(zé)營銷戰(zhàn)略的研究,市場信息的收集、分析,品牌開發(fā)的統(tǒng)籌規(guī)劃,無形資產(chǎn)的管理、延伸等工作,既為公司營銷委員會(huì)提供信息,又為市場銷售提供作戰(zhàn)指導(dǎo)。 為使管理中心與集團(tuán)其它生產(chǎn)、經(jīng)營、職能單位協(xié)調(diào)運(yùn)作,經(jīng)營運(yùn)行會(huì)議制,專門負(fù)責(zé)解決經(jīng)營運(yùn)行中的問題,保證體系統(tǒng)籌運(yùn)作,協(xié)作高效。 (三)強(qiáng)化質(zhì)量管理,為提升品牌競爭力提供品質(zhì)保證 為確保體系設(shè)計(jì)的科學(xué)、合理性,由科技質(zhì)量中心直接負(fù)責(zé)和推動(dòng)集團(tuán)公司的ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證工作,股份公司于2002年順利通過中國質(zhì)量認(rèn)證中心和中國進(jìn)出口質(zhì)量認(rèn)證中心的雙認(rèn)證,2003年集團(tuán)公司也通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。從而使強(qiáng)制性管理變?yōu)樽杂X性執(zhí)行,使工作質(zhì)量和管理質(zhì)量也得以保證。 2.統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)督負(fù)責(zé)全公司全部生產(chǎn)過程的質(zhì)量監(jiān)督、檢驗(yàn)、化驗(yàn)工作,將化驗(yàn)室、評(píng)酒室、包裝材料檢驗(yàn)室、成品檢驗(yàn)室,全部劃歸質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)處統(tǒng)一管理,重點(diǎn)在于全過程的質(zhì)量控制。 3.強(qiáng)化質(zhì)量管理“誰砸企業(yè)的牌子,企業(yè)就砸誰的飯碗。 (四)依靠科技進(jìn)步,不斷優(yōu)化工藝 科技質(zhì)量中心下設(shè)技術(shù)中心,負(fù)責(zé)公司核心技術(shù)的研究、創(chuàng)新,并從機(jī)制上強(qiáng)化了科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。技術(shù)中心設(shè)置了車間,專門負(fù)責(zé)研究成果實(shí)驗(yàn)室小試之后、實(shí)際生產(chǎn)之前的中試,中試的結(jié)果很大程度上決定著研究成果能否真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,根據(jù)中試的結(jié)果進(jìn)行調(diào)整后投入生產(chǎn),從機(jī)制上保證了新品開發(fā)的速度。 2.加大基礎(chǔ)研究力度開展了高溫曲凋整原料配比試驗(yàn),提高了制曲品溫,成曲特優(yōu)率提高;研制生產(chǎn)清香型調(diào)味酒,進(jìn)行多種方法試驗(yàn),篩選出優(yōu)良工藝所產(chǎn)的有特色基酒,酯含量大有提高。 3.堅(jiān)持獨(dú)特工藝這一工藝以一個(gè)“清”字為代表,“清蒸、清燒,一清到底”。 汾酒的生產(chǎn)還在于杏花村的天、地、禾。 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知首先來自于對(duì)市場上代表品牌的產(chǎn)品認(rèn)知,因此,針對(duì)品牌管理不到位、銷售渠道控制不到位、市場研究缺乏等市場營銷的問題,汾酒集團(tuán)著眼于“四個(gè)強(qiáng)化”,強(qiáng)化營銷專業(yè)職能、強(qiáng)化區(qū)域營銷機(jī)構(gòu)、強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌管理組織、強(qiáng)化公司營銷CI導(dǎo)向體系,逐步提高產(chǎn)品的市場份額,為提高品牌競爭力進(jìn)行一系列營銷管理再造。 1.成立作戰(zhàn)主體為此,進(jìn)行了營銷系統(tǒng)再造,成立具有獨(dú)立法人資格的汾酒銷售有限公司,完善和強(qiáng)化國際貿(mào)易公司,由兩個(gè)公司分別負(fù)責(zé)國內(nèi)、國際市場營銷工作。銷售部門運(yùn)用市場規(guī)則和手段,拓展市場份額,并能夠從產(chǎn)品研發(fā)、市場投人、渠道管理等方面保證晶牌運(yùn)行的一致和到位: 在全國各地廣泛設(shè)立集團(tuán)公司下屬的營銷處、分公司、辦事處,構(gòu)建起點(diǎn)連線、線連片的獨(dú)立營銷網(wǎng)絡(luò)。自主網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),變單純依靠經(jīng)銷商為依靠經(jīng)銷商與自己做終端相結(jié)合,不僅有利于集團(tuán)對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)入不同銷售渠道的規(guī)范運(yùn)作,同時(shí)加大了集團(tuán)對(duì)市場的控制能力。國際貿(mào)易公司針對(duì)歐美、日、東南亞、港澳臺(tái)市場,設(shè)有8個(gè)貿(mào)易部,自主經(jīng)營酒類、冶金、焦煤等產(chǎn)品。通過建立廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò),為品牌擴(kuò)大市場占有提供了扎實(shí)的通道和控制基礎(chǔ)。 3.建立科學(xué)的市場管理機(jī)制基于消費(fèi)品銷售的特點(diǎn)與集團(tuán)實(shí)際,強(qiáng)化市場銷售業(yè)績的管理和控制。 1.強(qiáng)化品牌管理注重做好商標(biāo)的日常管理,及時(shí)設(shè)計(jì)、注冊(cè)、續(xù)展,包括相似名稱注冊(cè)、域名注冊(cè)、行業(yè)注冊(cè)、副品牌注冊(cè)、包裝風(fēng)格注冊(cè)、形象注冊(cè)及其它圖形注冊(cè)等。到目前為止,汾酒集團(tuán)共注冊(cè)商標(biāo)110余個(gè),提出商標(biāo)異議30余個(gè),積極維護(hù)品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 制定了《工商聯(lián)合開發(fā)品牌管理辦法》,對(duì)開發(fā)品牌的資質(zhì)、信譽(yù)、規(guī)模、技術(shù)、質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)等各個(gè)方面進(jìn)行了規(guī)定,砍掉了近百種不符合規(guī)定的品牌,取消了數(shù)十個(gè)合作企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)資格,有效地規(guī)范了品牌開發(fā)行為,維護(hù)了品牌
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