以提升品牌競爭力為核心的高效管理doc(參考版)
2024-07-28 16:49本頁面
【正文】 波)。 (成果創(chuàng)造人：郭雙威、闞秉華、劉同時，作為山西省利稅大戶，對山西地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和穩(wěn)定做出了較大貢獻(xiàn)。 通過大力開展企業(yè)合作，利用汾酒的晶牌資源扶持了地方企業(yè)的發(fā)展?？傎Y產(chǎn)利潤率2004年上半年達(dá)到5．9％，同比增長3．93倍。 2003年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值97158萬元，比上年增長30．92％；實現(xiàn)銷售收入11．8億元，增長20．59％；實現(xiàn)利稅4億元，增長32．62％；實現(xiàn)凈利潤5000萬元，增長986．30％；應(yīng)收賬款減少991萬元。企業(yè)整體市場份額提高，而且省外市場提高了20％。 (一)品牌價值不斷提升 2003年為了推進(jìn)以品牌為核心的集團(tuán)公司管理再造，以中心為單位簽訂責(zé)任書，除了各單位的經(jīng)營內(nèi)容和管理項目外，將管理再造的有關(guān)內(nèi)容是否完善、關(guān)系是否理順作為重點內(nèi)容，每季進(jìn)行考核。 汾酒集團(tuán)將下屬單位分類，對經(jīng)營單位以盈利能力作為考核重點，收入、凈利潤、資本保值增值率作為考核目標(biāo)，其中凈利潤指標(biāo)占到40％以上；生產(chǎn)單位以產(chǎn)量、質(zhì)量、資產(chǎn)收益率為重點考核指標(biāo)，其中資產(chǎn)收益率占到40％以上；管理部門主要是以本年度重點推進(jìn)的工作作為考核目標(biāo)。 人才資源是品牌存在發(fā)展的關(guān)鍵因素。汾酒集團(tuán)制訂了人才培訓(xùn)戰(zhàn)略規(guī)劃，每年投入培訓(xùn)資金近百萬元，注重后續(xù)教育和在職培訓(xùn)。 (3)堅持多渠道培養(yǎng)人才。 科技質(zhì)量中心評酒員、取樣員相對缺乏，這兩項工作對專業(yè)技能要求、專業(yè)知識、生活習(xí)慣、味覺、嗅覺、視覺器官要求都比較高，經(jīng)過在全公司范圍內(nèi)招聘，有9名合格者持證上崗。凡涉及到專業(yè)性強(qiáng)的人力需求和崗位需求，由用人單位提出，人力管理部門組織用人單位參與公開選聘，提高了員工綜合素質(zhì)，降低了用人風(fēng)險。對營銷中心、物流中心、科技中心的干部進(jìn)行公開招聘、競爭上崗。 1．改革人才開發(fā)機(jī)制，為品牌提升提供優(yōu)秀的人才資源 在集團(tuán)內(nèi)部市場化的基礎(chǔ)上，引入市場競爭機(jī)制。采供中心提供競爭平臺和倉庫，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，利益共贏，風(fēng)險共擔(dān)?！?先由采供中心根據(jù)掌握的客戶資源邀請投標(biāo)廠商，并對其供貨能力、質(zhì)量保證體系、商業(yè)信譽(yù)等方面進(jìn)行考察，然后由評標(biāo)小組確定參加投標(biāo)的單位。大宗物資堅持招議標(biāo)制對Ⅰ類單位和A類物資的管理采購權(quán)收歸采供中心。 采供單位按性質(zhì)分Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三個層次，物資按重要程度和涉及金額分為A、B、C三個層次。 (七)強(qiáng)化采購管理，從源頭上保證產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)過廣泛征求意見，形成了汾酒集團(tuán)公司員工行為規(guī)范，并納人員工考核獎勵范圍，統(tǒng)一了識別系統(tǒng)，為品牌的提升由形象到內(nèi)在的升華奠定了堅實的基礎(chǔ)。對重點投入市場利用燈箱、路牌、POP系列媒體擴(kuò)大知名度，以汾酒專賣店展現(xiàn)自己的特色。汾酒集團(tuán)的廣告策劃由營銷中心品牌策劃部統(tǒng)一策劃，強(qiáng)化對“杏花村”汾酒、竹葉青等馳名品牌宣傳，突出汾酒集團(tuán)形象。 3．廣告策劃及CI系統(tǒng)2004年與家樂福合作開發(fā)樂福酒，實現(xiàn)了占領(lǐng)大型終端的市場突破。四是規(guī)范工商開發(fā)。三是與經(jīng)銷商合作。二是與各地白酒企業(yè)開展不同形式的合作。一是介入啤酒領(lǐng)域。 2．有效開展品牌經(jīng)營僅2003年查處經(jīng)銷汾酒系列產(chǎn)品的商家1298家，查獲假冒產(chǎn)品5000余箱，總價值近百萬元。針對市場上不斷出現(xiàn)假冒“杏花村’’汾酒、竹葉青等產(chǎn)品，汾酒集團(tuán)專門成立了打假辦公室，依靠工商、檢察等執(zhí)法部門，積極打擊假冒商標(biāo)的行為。由專人負(fù)責(zé)對每期《商標(biāo)公告》中與汾酒集團(tuán)商標(biāo)相似、相近的商標(biāo)及時有效提出異議。 品牌管理部制定了《集團(tuán)公司商標(biāo)管理辦法》及對分、子公司的《商標(biāo)管理考核細(xì)則》，每月一檢查、每季一考核，使集團(tuán)的各類商標(biāo)使用、管理和運(yùn)作處于有序狀態(tài)。 集團(tuán)公司以前沒有統(tǒng)一的品牌管理機(jī)構(gòu)，只有設(shè)在下屬子公司的一個商標(biāo)頭組織新品牌的調(diào)研、概念測試、包裝設(shè)計、推廣策劃，與銷售公司一道搞好市場推廣，同時進(jìn)行產(chǎn)品包裝改進(jìn)工作。 (六)加強(qiáng)品牌管理，為提升品牌競爭力提供資源保障一是通過營銷系統(tǒng)網(wǎng)上傳遞、賬務(wù)手續(xù)網(wǎng)上核對，加強(qiáng)業(yè)務(wù)單據(jù)和貨款的管理；二是通過電話日報和銷售日記，加強(qiáng)對各地營銷處的業(yè)務(wù)量的管理；三是通過建立業(yè)務(wù)員與銷售公司、營銷中心、集團(tuán)高層暢通的信息溝通渠道，及時反饋和處理市場的信息，提高對市場的反應(yīng)速度。 建立銷售公司的同時，對銷售管理機(jī)制進(jìn)行重新設(shè)計，對業(yè)務(wù)人員實行業(yè)績考核、營銷費(fèi)用考核，從價值導(dǎo)向上推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。年出口創(chuàng)匯一直保持在4000萬美元左右，銷售額近4億元。目前汾酒集團(tuán)已在全國各地設(shè)立了18個營銷處，
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