【正文】 ”的核心價值觀和“人是公司的第一產(chǎn)品”的人才理念，逐步形成了以房地產(chǎn)開發(fā)為主，物業(yè)服務(wù)、營銷推廣、設(shè)計策劃為輔的企業(yè)組織架構(gòu)，業(yè)已發(fā)展成為新鄭房地產(chǎn)業(yè)的一支獨秀。成為新鄭市的新地標，也成就了行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。規(guī)劃面積 萬平方米，在市中心人民路和玉前路交叉部呈 V 字型，東與新鄭新興的經(jīng)濟文化區(qū)相連，西和傳統(tǒng)商業(yè)聚集區(qū)融為一體，北部通過雙擁街與黃水路、軒轅路銜接，直達新鄭的旅游拜祖圣地，往南可直抵炎黃大道，門前與城市中心黃帝雕像相望，是新鄭市的未來核心絕版商業(yè)中心。慶都生活廣場 三、 談判 議題 —— 四、 談判團隊組成 —— 首席談判代表 趙旭（市場部主管） 負責己方本場談判的組織協(xié)調(diào)工作，擁有最終決策權(quán)。 議題 目標一 （最優(yōu)目標） 目標二 （次有目標 ） 目標三 （最低目標） 入住的區(qū)域 進駐大區(qū)外的少數(shù)小區(qū) 僅入駐大區(qū) 僅入駐大區(qū) 店面的位置 接近黃金地段（一樓正門 右側(cè) ） 接近黃金地段（二樓樓梯口位置） 黃金位置（一樓正門位置） 店面的大小 大小在 35至 40 平米之間 大小在 40至60 平米之間 大小在 40至60 平米之間 店面的價格 35— 40萬每年 平均 3038萬每年 平均 2535萬每年 供貨及員工配置 按月供貨，運費由 對方支付，員工由我方安排 按季度供貨，費用對方支付，員工由我方安排 按季度供貨，運費由我方支付，員工由我方安排 銷售量及返利 每年銷售量 10 萬部以上，每年返利為銷售額的 5% 每年銷售量10 萬部以上，每年返利為銷售額的2% 每年銷售量在 10 萬部以上，每年返利為銷售額的 2% 合作期限 2 年無優(yōu)先權(quán) 2 年加一年優(yōu)先權(quán) 3 年加一年優(yōu)先權(quán) 銷售權(quán)限 擁有對方產(chǎn)品唯一直售權(quán)以及新產(chǎn)品首發(fā)權(quán) 擁有對方產(chǎn)品唯一直銷權(quán) 擁有對 方產(chǎn)品唯一直銷權(quán) 六、談判雙方優(yōu)劣勢分析 （一）己方優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 迪信通也是一個大品牌，入駐丹尼斯可以形成雙贏的營銷利潤，迪信通的品牌附加值也會給丹尼斯帶來不小的收益。 2020 年到 2020 年，迪信通的年銷售增長率都在30％左右，另外迪信通還擁有全球知名的供應(yīng)商 如諾基亞、摩托羅拉、索愛、三星、 LG 等，極大的提升的品牌知名度和影響力。如京東商場、新蛋網(wǎng)等各種線上銷售手機產(chǎn)品的公司，也吸引了一部分喜歡網(wǎng)上購物的消費者。此外迪信通公司現(xiàn)在對新鄭市場并不熟悉，同時對新鄭地區(qū)的消費者心理并不了解。 丹尼斯慶都生活廣場 六大優(yōu) 勢 一） 位置優(yōu)勢：城市中軸線絕版地段。步行可抵西亞斯國際學院、省煤炭技校、實驗中學、苑陵中學等十余所大中院校。 二） 定位優(yōu)勢：巨資打造新鄭商業(yè)龍頭，集購物，休閑，餐飲，娛樂，旅游，觀光于一身，打造新鄭首席一站式消費體驗中心。 四） 潛力優(yōu)勢： 丹尼斯 .慶都生活廣場 是新鄭第一個大型綜合商業(yè)項目，也是迄今為止新鄭最大的綜合商業(yè)中心， 8000 平方丹尼斯大賣場已搶先入駐，地處鉆石金三角，必將成為新鄭主力消費人群及旅游人士首選之地。 六） 經(jīng)營優(yōu)勢：各種軟硬件配套設(shè)施一應(yīng)俱全，資金雄厚，由專業(yè)商業(yè)運營管理公司全程管理，科學規(guī)范，善于創(chuàng)新。 劣勢 然而現(xiàn)在商場內(nèi)部卻缺乏大型的手機專柜，只是現(xiàn)在急缺的，另外作為一個高端的生活賣場，沒有人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚氖謾C的專柜對其品牌的負面影響也是存在的。 其財務(wù)代表據(jù)我方了解是一位極其愛好美食的達人呢，對美食情由獨鐘，于是我方?jīng)Q定在談判之前先于之進行接觸，嘗遍新鄭所有美食。并在談判過程中盡量避免與之構(gòu)成誤會。我方?jīng)Q定采取進攻式的開局策 略， 七、 談判過程與談判策略運用 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。 2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益； 3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益； 4）突出優(yōu)勢 : 以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。 如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整 4. 最后談判階段 1）把握底線 : 適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。 八、 談判成果及風險分析 成果一：以我方的預(yù)期談判成果為結(jié)局，而且 合同規(guī)定 80%以我方你定的為主。 成果二：雙方的利益及責任均等，此種談判成功率較大，風險也較小。但是在我方可接受范圍之內(nèi)。 成果四：談判破裂。 九、 談判議程 內(nèi)容摘要 ： 我們以“迪信通進駐丹尼斯慶都生活廣場”為談判目的，針對本次談判我們制定了商務(wù)談判的通則議程，此次的談判議程大致包括四項內(nèi)容即談判時間及地點（包括起點時間和 終點時間）、談判議題、探討論題的先后順序以及探討各議題的具體時間安排。為了更好地進行交流。 時間： 2020 年 12 月 15 日 13： 00—— 13:30 地點：鄭州華信學院五樓會議室 議題：甲方對于乙方提供柜臺的事宜表達合作意向。 參加人員：甲方 —— 李玉龍，經(jīng)磊。 四、 談判人員安排 （ 1）談判組長 : 趙旭 —— 洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。 （ 3）財務(wù)代表 李玉龍 —— 辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì)。慶都生活廣場 二、 談判雙方 甲方： 迪信通通訊器材有限公司 乙方：新鄭丹尼斯 八、 談判準備資料 《中華人民共和國合同法》、《經(jīng)濟合同法》、 背景資料、財務(wù)資料、技術(shù)資料、產(chǎn)品資料 附件一 開場陳述 迪信通入新鄭駐丹尼斯慶都生活廣場談判開場陳述 尊敬的各位代表，我是迪信通的市場代表趙旭，非常高興各位能夠參加此次的會談。 我相信貴方也有一定的了解，我公司希望能夠入住丹尼斯以擴大公司的市場份額，而我方也會在和貴方協(xié)商之后向貴公司繳納一定的場地租用費。在場地的選擇，我方希望貴公司能夠提供一個客流量大并且顯而易見的展臺。希望貴方能夠給我方提 租賃合同書 供一個好的銷售環(huán)境，我方也會在貴 方的規(guī)章制度下進行銷售，希望