中小企業(yè)發(fā)展-品牌管理的魅力-在線瀏覽
2024-08-09 01:20本頁面
【正文】 息相關；一個市場可以說成也促銷員，敗也促銷員；S企業(yè)也已這種模式引以為傲?！? 競爭激勵了，一個賣場有幾個廠家的促銷員，互相搶奪客戶的事情不可避免發(fā)生了；促銷員的工資待遇和銷量是掛鉤的，利害關系擺在這里；做這個行業(yè)的促銷員大多是強壯男生，發(fā)生互相拆臺不會對罵幾聲就沒事了；一般的情況是下班后場外私下解決，私下解決當然沒什么好事，一時間，各地的經(jīng)銷商反映誰把誰打了，某某又把某某打了；在一些大的賣場是明文規(guī)定：在商場及周圍促銷員打架斗毆的事情，罰款一萬元，嚴重時這個促銷員不得再到這個商場上班，甚至要求廠家退柜清場！ 促銷能力強的促銷員承受不了壓力會流失，而一些彎弓騎馬式的促銷員慢慢的就突出，正當?shù)纳虡I(yè)競爭就慢慢的變質(zhì)，整個行業(yè)的競慢慢就變了味， S企業(yè)在終端的促銷優(yōu)勢慢慢喪失，對其長期運作也產(chǎn)生不利影響。 在競爭問題上，避免與一些廠家發(fā)生正面的激烈沖突；約束促銷員在推廣上少攻擊別家產(chǎn)品的弱點，多挖掘自己產(chǎn)品的賣點，多展示產(chǎn)品優(yōu)點；不要怕競爭，只有良性的競爭才可以把市場做大。在了解情況后，公司派一個面目比較“猙獰”的員工，在商場上死盯著另一個廠家的促銷員瞧，瞧的那個促銷員發(fā)毛，問他是不是要和他兄弟“單挑”？那個促銷員嚇個夠嗆！再也沒有挑起事端。以有力的合圍態(tài)勢迫使競爭對手有所顧忌！ 促銷員的管理工作本來是S企業(yè)比較頭疼的管理短板，經(jīng)過化解成為S企業(yè)卡開拓市場的利器！ 面對價格沖擊的品牌管理 中國市場上有一個特點，大部分行業(yè)發(fā)展到一個水平，競爭就集中在價格上；價格越來越低，利潤越來越薄，導致的是質(zhì)量是越做越差，企業(yè)是越做越死！ 市場上的低價沖擊非常大，各地的經(jīng)銷商紛紛打電話S企業(yè)來訴苦；某某的企業(yè)的產(chǎn)品比我們的價格低60元；某某廠家惡意攪場，推出一款與S企業(yè)主打產(chǎn)品相似的型號，產(chǎn)品功能還多，價格還特低！ 似乎食品加工機行業(yè)的價格戰(zhàn)一觸即發(fā)，有些經(jīng)銷商錯誤的認為該企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)快做到了頭，紛紛轉(zhuǎn)移業(yè)務重心，有些干脆退出經(jīng)營。 盡管在本次調(diào)查中質(zhì)量因素列為關注度的第二位(18%)，但實際上消費者的潛意識中最關注的還是質(zhì)量。 而在質(zhì)量信息的獲取方面，調(diào)查結(jié)果顯示：向已購小家電者咨詢的比例最高(%)，其次是在無法獲取確切信息時用品牌來幫助判斷(%)。 還有調(diào)查結(jié)果顯示：%的消費者對小家電廣告上的所謂“超低價”是不相信的，而81%的消費者希望商家廣告上所登的價格不摻有水分。一分價錢一份貨，超低價導致的質(zhì)量下降和服務無保（名牌廠家則更多地表現(xiàn)為服務推委和故意加長流程）正逐漸地默默“回報”給消費者，現(xiàn)在的消費者很清楚地認識到其中的關聯(lián)；消費者買小家電也會算一筆帳的，化少一點的錢買一個沒有保障的產(chǎn)品，不如化多點錢買一個可放心使用更劃算，壞了由廠家維修服務。 大部分消費者在選購小家電產(chǎn)品時一般不會輕易相信營業(yè)人員
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