中小企業(yè)發(fā)展-品牌管理的魅力-在線瀏覽
2024-08-09 01:20本頁(yè)面
【正文】 息相關(guān)；一個(gè)市場(chǎng)可以說(shuō)成也促銷員，敗也促銷員；S企業(yè)也已這種模式引以為傲?！? 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)了，一個(gè)賣場(chǎng)有幾個(gè)廠家的促銷員，互相搶奪客戶的事情不可避免發(fā)生了；促銷員的工資待遇和銷量是掛鉤的，利害關(guān)系擺在這里；做這個(gè)行業(yè)的促銷員大多是強(qiáng)壯男生，發(fā)生互相拆臺(tái)不會(huì)對(duì)罵幾聲就沒事了；一般的情況是下班后場(chǎng)外私下解決，私下解決當(dāng)然沒什么好事，一時(shí)間，各地的經(jīng)銷商反映誰(shuí)把誰(shuí)打了，某某又把某某打了；在一些大的賣場(chǎng)是明文規(guī)定：在商場(chǎng)及周圍促銷員打架斗毆的事情，罰款一萬(wàn)元，嚴(yán)重時(shí)這個(gè)促銷員不得再到這個(gè)商場(chǎng)上班，甚至要求廠家退柜清場(chǎng)！ 促銷能力強(qiáng)的促銷員承受不了壓力會(huì)流失，而一些彎弓騎馬式的促銷員慢慢的就突出，正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)就慢慢的變質(zhì)，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)慢慢就變了味， S企業(yè)在終端的促銷優(yōu)勢(shì)慢慢喪失，對(duì)其長(zhǎng)期運(yùn)作也產(chǎn)生不利影響。 在競(jìng)爭(zhēng)問題上，避免與一些廠家發(fā)生正面的激烈沖突；約束促銷員在推廣上少攻擊別家產(chǎn)品的弱點(diǎn)，多挖掘自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，多展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)；不要怕競(jìng)爭(zhēng)，只有良性的競(jìng)爭(zhēng)才可以把市場(chǎng)做大。在了解情況后，公司派一個(gè)面目比較“猙獰”的員工，在商場(chǎng)上死盯著另一個(gè)廠家的促銷員瞧，瞧的那個(gè)促銷員發(fā)毛，問他是不是要和他兄弟“單挑”？那個(gè)促銷員嚇個(gè)夠嗆！再也沒有挑起事端。以有力的合圍態(tài)勢(shì)迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所顧忌！ 促銷員的管理工作本來(lái)是S企業(yè)比較頭疼的管理短板，經(jīng)過化解成為S企業(yè)卡開拓市場(chǎng)的利器！ 面對(duì)價(jià)格沖擊的品牌管理 中國(guó)市場(chǎng)上有一個(gè)特點(diǎn)，大部分行業(yè)發(fā)展到一個(gè)水平，競(jìng)爭(zhēng)就集中在價(jià)格上；價(jià)格越來(lái)越低，利潤(rùn)越來(lái)越薄，導(dǎo)致的是質(zhì)量是越做越差，企業(yè)是越做越死！ 市場(chǎng)上的低價(jià)沖擊非常大，各地的經(jīng)銷商紛紛打電話S企業(yè)來(lái)訴苦；某某的企業(yè)的產(chǎn)品比我們的價(jià)格低60元；某某廠家惡意攪場(chǎng)，推出一款與S企業(yè)主打產(chǎn)品相似的型號(hào)，產(chǎn)品功能還多，價(jià)格還特低！ 似乎食品加工機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，有些經(jīng)銷商錯(cuò)誤的認(rèn)為該企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)快做到了頭，紛紛轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，有些干脆退出經(jīng)營(yíng)。 盡管在本次調(diào)查中質(zhì)量因素列為關(guān)注度的第二位(18%)，但實(shí)際上消費(fèi)者的潛意識(shí)中最關(guān)注的還是質(zhì)量。 而在質(zhì)量信息的獲取方面，調(diào)查結(jié)果顯示：向已購(gòu)小家電者咨詢的比例最高(%)，其次是在無(wú)法獲取確切信息時(shí)用品牌來(lái)幫助判斷(%)。 還有調(diào)查結(jié)果顯示：%的消費(fèi)者對(duì)小家電廣告上的所謂“超低價(jià)”是不相信的，而81%的消費(fèi)者希望商家廣告上所登的價(jià)格不摻有水分。一分價(jià)錢一份貨，超低價(jià)導(dǎo)致的質(zhì)量下降和服務(wù)無(wú)保（名牌廠家則更多地表現(xiàn)為服務(wù)推委和故意加長(zhǎng)流程）正逐漸地默默“回報(bào)”給消費(fèi)者，現(xiàn)在的消費(fèi)者很清楚地認(rèn)識(shí)到其中的關(guān)聯(lián)；消費(fèi)者買小家電也會(huì)算一筆帳的，化少一點(diǎn)的錢買一個(gè)沒有保障的產(chǎn)品，不如化多點(diǎn)錢買一個(gè)可放心使用更劃算，壞了由廠家維修服務(wù)。 大部分消費(fèi)者在選購(gòu)小家電產(chǎn)品時(shí)一般不會(huì)輕易相信營(yíng)業(yè)人員
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