【正文】 頭良好，代表需求減少，銷售勢(shì)頭趨緩，屬于正?，F(xiàn)象，無(wú)需理會(huì)，就要調(diào)研出現(xiàn)該現(xiàn)象的原因003 關(guān)于周存銷比和市場(chǎng)價(jià)格的綜合判斷，下列描述正確的是（ ）。，就代表市場(chǎng)需求旺盛，處于良好發(fā)展?fàn)顟B(tài)，就代表市場(chǎng)需求疲軟，市場(chǎng)存在滯銷情況，社會(huì)庫(kù)存增加，公司可能就需要調(diào)整貨源投放，就需要調(diào)研出現(xiàn)背離的原因005 市場(chǎng)分析的綜合研判包括（ ）。BA16 （需求預(yù)測(cè)的實(shí)施步驟）——鑒定點(diǎn)單選題：001 下列關(guān)于需求預(yù)測(cè)步驟描述錯(cuò)誤的是（ ）。，而非歷史經(jīng)驗(yàn)，我們可以采取一些定性的方法來(lái)幫助判斷003 需求預(yù)測(cè)按結(jié)果分類不包括（ ）。005 需求預(yù)測(cè)通常包括的階段有（ ）。BA17 （需求預(yù)測(cè)的操作方法）單選題：001 關(guān)于需求預(yù)測(cè)的操作法則，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（ ）。A、先預(yù)測(cè)需求總量，再按需求結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)品類需求B、先預(yù)測(cè)品類需求總量再預(yù)測(cè)單品需求總量C、較品類和各單品需求變化趨勢(shì)而言，需求總趨勢(shì)通常不易把握，預(yù)測(cè)精準(zhǔn)性不高。A、先預(yù)測(cè)需求總量，再按照需求結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)品類需求B、先預(yù)測(cè)品類需求總量，再預(yù)測(cè)單品需求量C、先進(jìn)行常規(guī)品牌預(yù)測(cè)，再進(jìn)行波動(dòng)或緊俏品牌預(yù)測(cè)D、以定性分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定量分析多選題：004 關(guān)于需求預(yù)測(cè)的操作法則，下列說(shuō)法正確的有（ ）。A、由總量到結(jié)構(gòu)，層層深化B、先做趨勢(shì)預(yù)測(cè)，再做適應(yīng)性調(diào)整C、先易后難，逐項(xiàng)解決D、以定量分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定性分析判斷題：006 ( )卷煙需求預(yù)測(cè)應(yīng)以定性分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定量分析。A、時(shí)間序列法 B、因果分析法C、季節(jié)性調(diào)整預(yù)測(cè)法D、集體決策法002 關(guān)于需求預(yù)測(cè)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（ ）。D、影響市場(chǎng)容量的關(guān)鍵因素太多，不能采用因果分析法對(duì)預(yù)測(cè)基數(shù)進(jìn)行調(diào)整。A、年度卷煙總銷售量的預(yù)測(cè)值B、上、下半年卷煙銷售量的預(yù)測(cè)值C、細(xì)分到各月的銷量預(yù)測(cè)值D、每月各訂貨周期的銷量預(yù)測(cè)值多選題：004 進(jìn)行年度需求總量預(yù)測(cè)需使用的數(shù)據(jù)有（ ）。A、運(yùn)用時(shí)間序列法，判斷銷售趨勢(shì)，預(yù)測(cè)年度銷量基數(shù)B、運(yùn)用因果分析法，分析影響市場(chǎng)容量的關(guān)鍵因素，對(duì)預(yù)測(cè)基數(shù)進(jìn)行調(diào)整C、運(yùn)用季節(jié)性調(diào)整預(yù)測(cè)法，進(jìn)行季節(jié)調(diào)整，確定半年或季度分解量D、運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)對(duì)比法，對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行再調(diào)整判斷題：006 ( )人口數(shù)量和收入水平是影響卷煙需求總量的兩大基本因素。A、歷史銷售數(shù)據(jù) B、市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)研的數(shù)據(jù)C、市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研所取得的專項(xiàng)數(shù)據(jù)D、修正數(shù)據(jù)002 運(yùn)用因果分析法預(yù)測(cè)品類占比時(shí)，應(yīng)采用（ ）的方法。003 關(guān)于品類需求預(yù)測(cè)的具體步驟，下列表述正確的是（ ）。A、轄區(qū)內(nèi)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)B、人口構(gòu)成變化C、收入變化 D、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)環(huán)境變化005 關(guān)于采用定性方法進(jìn)行品類需求預(yù)測(cè)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤確的是（ ）。C、各市場(chǎng)片區(qū)提報(bào)的需求預(yù)測(cè)簡(jiǎn)報(bào)是定性預(yù)測(cè)非常有用的依據(jù)。BA20 （分品類預(yù)測(cè)品牌需求）單選題：001 關(guān)于分品類預(yù)測(cè)品牌需求，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（ ）。D、應(yīng)最先對(duì)新品進(jìn)行預(yù)測(cè)。A、影響消費(fèi)人口構(gòu)成的因素B、影響消費(fèi)習(xí)慣的因素C、影響市場(chǎng)規(guī)范程度的因素D、市場(chǎng)價(jià)格003 分品類預(yù)測(cè)品牌需求的預(yù)測(cè)結(jié)果不包括各品類中（ ）。A、歷史銷售數(shù)據(jù)B、市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)研的數(shù)據(jù)C、市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研所取得的專項(xiàng)數(shù)據(jù)D、品牌培育策略005 關(guān)于分品類預(yù)測(cè)品牌需求的具體步驟，主要包括（ ）。BB01 （貨源采購(gòu)目標(biāo)）單選題：001 在卷煙采購(gòu)目標(biāo)制定時(shí)，某商業(yè)企業(yè)要求“零售客戶對(duì)卷煙產(chǎn)品質(zhì)量的投訴率低于3%”，這是（ ）的要求。A、交付前置期B、可獲得性C、供應(yīng)連續(xù)性D、特殊需求品牌采購(gòu)003 以下問(wèn)題不屬于采購(gòu)人員在確定采購(gòu)目標(biāo)時(shí)必須明確的是（ ）。A、公司的品牌規(guī)劃是什么，重點(diǎn)發(fā)展哪些品類B、公司采用什么樣的品牌組合策略C、重點(diǎn)發(fā)掘哪些消費(fèi)者D、重點(diǎn)品牌的培育策略005 與采購(gòu)目標(biāo)相關(guān)的問(wèn)題有（ ）。BB02 （貨源規(guī)劃應(yīng)包括的內(nèi)容）單選題：001 如果同一品牌線下在銷單品過(guò)多，則可能出現(xiàn)的問(wèn)題是（ ）。A、各單品之間難以形成合力B、影響品牌在本地的影響力C、采購(gòu)計(jì)劃和調(diào)撥計(jì)劃的回旋余地過(guò)小D、各單品相互擠占市場(chǎng)份額003 貨源規(guī)劃的內(nèi)容不包括（ ）。A、品牌線過(guò)寬，則難以確定培育重點(diǎn)B、品牌線過(guò)窄，則發(fā)揮不了商業(yè)企業(yè)作為企業(yè)培育品牌平臺(tái)的作用C、同一品牌線下，如果在銷品牌過(guò)多，可能出現(xiàn)同一品牌線下各單品定位不清晰，或相互擠壓市場(chǎng)份額的問(wèn)題D、同一品牌線下，如果在銷單品過(guò)少，則可能使各單品難以形成合力，影響品牌在本地的影響力005 從采購(gòu)的角度看品牌組合策略，我們需要明確（ ）。BB03 （貨源采購(gòu)定位主要考慮的因素）單選題：001 貨源定位是指（ ）。A、貨源品項(xiàng)的年度收入水平B、貨源品項(xiàng)的分類指標(biāo)C、貨源品項(xiàng)的年度支出水平D、貨源品項(xiàng)的重要程度003貨源品項(xiàng)的影響程度是指（ ）。A、貨源品項(xiàng)的年度支出水平B、貨源品項(xiàng)的年度收入水平C、貨源品項(xiàng)的影響程度D、貨源品項(xiàng)缺貨的可能性005 關(guān)于貨源定位的作用，下列描述正確的是（ ）。BB04運(yùn)用貨源定位模型的主要目的單選題：001 使用貨源定位模型的主要目的，包括指導(dǎo)企業(yè)確定采購(gòu)品項(xiàng)的（ ）。A、采購(gòu)數(shù)量B、采購(gòu)策略C、貨源規(guī)劃D、貨源影響水平003使用貨源定位模型的主要目的，下列描述正確的是（ ）。A、指導(dǎo)企業(yè)確定采購(gòu)品項(xiàng)的優(yōu)先級(jí)B、指導(dǎo)企業(yè)制訂貨源規(guī)劃C、指導(dǎo)企業(yè)制訂采購(gòu)策略D、指導(dǎo)企業(yè)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)程度005 貨源定位模型可以幫助企業(yè)衡量所采購(gòu)的第一種（ ）的相對(duì)重要性。 BB05 貨源定位模型的劃分維度單選題：001 在貨源定位模型中，橫軸代表（ ）。A、每個(gè)品項(xiàng)的影響風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)B、采購(gòu)品項(xiàng)的支出C、采購(gòu)品項(xiàng)的收入D、每個(gè)品項(xiàng)的重要程度003在貨源定位模型中，占總支出80%的20%采購(gòu)品項(xiàng)位于（ ）。A、高影響/風(fēng)險(xiǎn)B、中影響/風(fēng)險(xiǎn)C、低影響/風(fēng)險(xiǎn)D、可忽略的影響/風(fēng)險(xiǎn)005在貨源定位模型中，根據(jù)各采購(gòu)品項(xiàng)在橫軸、縱軸上的位置，在圖中劃分的象限包括（ ）。BB06貨源管理類型及采購(gòu)策略單選題：001 常規(guī)類品牌，相應(yīng)予以（ ）。A、更低的缺貨和供應(yīng)短缺的風(fēng)險(xiǎn)B、更低的取得替代品的困難程度C、更高的缺貨和供應(yīng)短缺的風(fēng)險(xiǎn)D、更高的取得替代品的困難程度003對(duì)關(guān)鍵類品牌，應(yīng)關(guān)注采購(gòu)的（ ）。A、標(biāo)準(zhǔn)化。C、統(tǒng)一化。005杠桿類品牌的主要特點(diǎn)，下列描述錯(cuò)誤的是（ ）。B、產(chǎn)品的可替代性較強(qiáng)。D、供應(yīng)商在采購(gòu)者面前更有話語(yǔ)權(quán)。BB07 渠道投放的兩層含義單選題：001關(guān)于營(yíng)銷中的貨源投放，下面描述正確的是（ ）。A、包括品牌導(dǎo)入中的渠道策略B、包括渠道管理中的客戶覆蓋策略C、包括品牌創(chuàng)新的渠道策略D、包括渠道管理中客戶細(xì)分策略003 有時(shí)候年輕的女同事會(huì)抱怨，XX牌子只在一線城才有最時(shí)興的款式，這種現(xiàn)象也屬于（ ）范疇。A、品牌導(dǎo)入中的渠道策略B、渠道管理中的客戶覆蓋策略C、品牌推廣中的渠道策略D、渠道管理中客戶細(xì)分策略005以下描述的情形，屬于品牌推廣中的渠道策略的（ ）。雖然賣的不是最新款，但絕對(duì)物超所值D、有時(shí)候年輕的女同事會(huì)抱怨，XX牌子只有在一線城市才有最實(shí)行的款式判斷題：006 ( )投放策略關(guān)系到公司針對(duì)不同類型的零售渠道主推什么產(chǎn)品和對(duì)不同渠道分別采取什么樣的維護(hù)策略。A、品牌培育B、貨源組織C、成本控制D、品牌促銷002在卷煙營(yíng)銷中，需要通過(guò)貨源投放調(diào)節(jié)（ ），保持市場(chǎng)總體稍緊平衡。A、最大限度地滿足零售客戶利益B、最大限度地滿足消費(fèi)者利益C、最大限度地滿足國(guó)家利益D、最大限度地滿足貨源供應(yīng)多選題004卷煙貨源投放策略的任務(wù)，體現(xiàn)在（ ）。B、投放是調(diào)控市場(chǎng)的渠道管理手段。D、投放是維護(hù)市場(chǎng)秩序的有力杠桿。A、在通常的渠道管理中區(qū)域覆蓋。判斷題：006 ( )公平需要規(guī)則公平、結(jié)果公平、平均分配。A、主要任務(wù)B、基本任務(wù)C、重要任務(wù)D、特殊任務(wù)002 卷煙的渠道投放需要承擔(dān)更多的（ ）。A、一般營(yíng)銷能力B、主要營(yíng)銷能力C、重要營(yíng)銷能力D、核心營(yíng)銷能力多選題：004 從營(yíng)銷限制來(lái)看，渠道推進(jìn)將是卷煙的（ ）營(yíng)銷手段。A、實(shí)用性B、便利性C、快捷性D、通用性判斷題：006 ( ) 商業(yè)企業(yè)必須有能力執(zhí)行好貨源自由滿足情況下的投放。A、業(yè)態(tài)類型B、市場(chǎng)類型C、經(jīng)營(yíng)規(guī)模D、商圈類型002 以下哪項(xiàng)不屬于城鎮(zhèn)消費(fèi)類型的消費(fèi)特點(diǎn)（ ）。A、地廣人稀B、季節(jié)消費(fèi)明顯C、從眾消費(fèi)明顯D、個(gè)性化需求更為明顯多選題：004 零售客戶的固有屬性方面的分類指標(biāo)有（ ）。A、商業(yè)發(fā)達(dá)B、人口稠密C、人員流動(dòng)性強(qiáng)D、個(gè)性化需求更為明顯判斷題：006 ( ) 商圈具有外沿的模糊性和不同商圈疊加交錯(cuò)所帶來(lái)的復(fù)雜性，因而商圈屬性的劃分操作起來(lái)較為容易。A、經(jīng)營(yíng)規(guī)模B、銷售結(jié)構(gòu)C、主銷品牌D、業(yè)態(tài)類型002 按經(jīng)營(yíng)規(guī)模劃分，客戶卷煙夠盡量、購(gòu)金額比重之和再除以2計(jì)算的數(shù)值由大到小排序，位于前面20%的零售客戶屬于哪類客戶（ ）。A、大B、高C、小D、低多選題：004 零售客戶的固有屬性方面的分類指標(biāo)有（ ）。A、消費(fèi)量B、消費(fèi)結(jié)構(gòu)C、消費(fèi)檔次D、品牌偏好判斷題：006 ( ) 考慮不同零售客戶主銷品牌的差別，一方面可以細(xì)化投放策略的靈活性，另一方面也有利于分析不同品牌的消費(fèi)特點(diǎn)和渠道特點(diǎn)。A、態(tài)度與行為B、渠道能力C、銷售結(jié)構(gòu)D、營(yíng)銷潛力002 按渠道價(jià)值劃分， 以下哪項(xiàng)不屬于零售終端渠道能力的評(píng)價(jià)指標(biāo)（ ）。A、品牌組合寬度、貨源庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、推廣牌號(hào)進(jìn)貨量等指標(biāo)B、營(yíng)銷新品的積極性、門(mén)店廣告宣傳的配合情況C、對(duì)于公司信息化手段及其他營(yíng)銷措施的響應(yīng)水平D、商圈發(fā)展?jié)摿?、選址發(fā)展?jié)摿?、業(yè)態(tài)發(fā)展?jié)摿Φ榷噙x題：004 評(píng)估零售終端的渠道價(jià)值，通?？梢詮哪男┓矫嫣崛≡u(píng)價(jià)指標(biāo)（ ）。A、客戶明碼標(biāo)價(jià)的執(zhí)行狀況、零售價(jià)格到位率等執(zhí)行情況B、營(yíng)銷新品的積極性、門(mén)店廣告宣傳的配合情況C、零售客戶運(yùn)用信息化手段管理銷售數(shù)據(jù)的能力，以及在卷煙零售數(shù)據(jù)上與公司的共享程度。判斷題：006 ( ) 渠道的硬件設(shè)施和態(tài)度行為都會(huì)間接影響品牌投放和終端營(yíng)銷的成果。A、貨源特征分類B、市場(chǎng)供需狀況C、終端細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)D、品牌市場(chǎng)表現(xiàn)002 投放策略通常以設(shè)定供應(yīng)上限辦法完成的是哪種貨源（ ）。A、緊俏貨源B、臨時(shí)性貨源C、順?shù)N貨源D、滯銷貨源多選題：004 與投放相關(guān)的貨源分類緯度有（ ）。A、貨源特征分類B、市場(chǎng)供需狀況C、終端細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)D、品牌市場(chǎng)表現(xiàn)判斷題：006 ( ) 當(dāng)前多數(shù)煙草商業(yè)企業(yè)采用的劃分標(biāo)準(zhǔn)是將需求滿足率高于60%的卷煙歸入順?shù)N單品。002 品牌開(kāi)始被消費(fèi)者接受，產(chǎn)品進(jìn)入批量生產(chǎn)，其市場(chǎng)銷量和利潤(rùn)大幅度上升的階段稱為（ ）。多選題：004 關(guān)于點(diǎn)投放的優(yōu)點(diǎn)描述正確的是（ ）。、上柜率發(fā)生較大波動(dòng)、市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng)，進(jìn)行進(jìn)一步的投放渠道擴(kuò)張 判斷題：006 ( )品牌不同的生命周期，其特征、營(yíng)銷策略均有所不同，投放的策略也要有所不同。 002 新品上市時(shí)，（ ）是衡量市場(chǎng)效果的重要指標(biāo)。多選題：004 能夠反映零售客戶對(duì)該新品的銷售前景具有信心的描述，以下不正確的是（ ）。A. 要在拜訪工作的初期給客戶留下深刻的印象B. 對(duì)于不同類別的客戶，應(yīng)采取不同的策略C. 要盡可能的說(shuō)服客戶增加新品的訂購(gòu)量D. 要使客戶充分認(rèn)識(shí)到該新品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)而產(chǎn)生信心判斷題：006 ( )一般認(rèn)為，達(dá)到較高的上柜率，才能有較高的銷售量。 002 新品牌是否能夠成活，關(guān)鍵要看（ ）。多選題：004 以下關(guān)于重需率的描述正確的是（ ）。A. 提升重需率的重點(diǎn)在于消費(fèi)者基礎(chǔ)B. 在做好上柜率的基礎(chǔ)上，如何把重需率提高上去，是新品牌培育成功與否的關(guān)鍵C. 提升重需率要求煙草商業(yè)企業(yè)不僅僅做好渠道工作，更要幫助渠道尋找和建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群D. 重需率指標(biāo)的提升要求與上柜率指標(biāo)的提升要求相一致判斷題：006 ( )有消費(fèi)才會(huì)有重需，這是市場(chǎng)接受程度的主觀反映。 002 單品訂足率指標(biāo)反映了各零售客戶單點(diǎn)上是否仍有余力（ ）。多選題：004 以下關(guān)于訂足率的描述正確的是（ ）。，訂足率低與市場(chǎng)的初始接受程度無(wú)關(guān)，則顯示了市場(chǎng)的波動(dòng)，需要立即引起注意。 CA01 （品牌定位知覺(jué)圖）單選題：001 知覺(jué)