卷煙商品營銷員之卷煙商品市場調(diào)查內(nèi)容(doc)-市場調(diào)研-在線瀏覽
2024-10-17 21:43本頁面
【正文】 ，若政府采取緊縮性的經(jīng)濟政策，即政府減少投資或緊縮銀根，將會使企業(yè)投資回落。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 9 頁 2．經(jīng)濟環(huán)境 （ 1）經(jīng)濟 發(fā)展水平 經(jīng)濟發(fā)展水平主要影響市場容量和市場需求結構，其增長快，就業(yè)人口就會相應增加，而企業(yè)開工率高以及經(jīng)濟形勢的寬松必然引起消費需求的增加和消費結構的改變；反之，需求量就會減少。比如 2020 年的“ 9． 11”事件使美國、歐盟等西方經(jīng)濟發(fā)達國家的經(jīng)濟受到影響，亞洲許多國家經(jīng)濟增長也是已經(jīng)進入或正在接近衰退。 （ 2）經(jīng)濟特征它包括某一地區(qū)或國家的人口、收入、自然資源及經(jīng)濟基礎結構等，這些因素都會在不同程度上影響市場，如每一地區(qū)或國家由于資源條件的不同，總是對缺乏的資源或產(chǎn)品產(chǎn)生需求；此外，重工業(yè)區(qū)、農(nóng)業(yè)區(qū)等某種行業(yè)比較集中的地區(qū)，因其市場需求也有自己的特點，因此，商品的適用程度也會有所不同。對于市場經(jīng)營人員來說，經(jīng)營活動必須適合當?shù)匚幕蛡鹘y(tǒng)習慣，才能得到當?shù)厝说恼J可，產(chǎn)品才能被人們所接受。在文化因素中，還有一個不容忽視的方面，即宗教信仰及傳統(tǒng)的風俗習慣。 4．自然環(huán)境 自然環(huán)境主要指氣候、地理環(huán)境。某種氣候條件下，消費者的商品選擇會帶有一定的針對性，這種情況并不是 人為因素造成的。地理因素也就是各地區(qū)的地理環(huán)境，如山區(qū)、平原、高原、江河湖海流經(jīng)地區(qū)或遠離水資源地區(qū)等等。例如消費者對卷煙的吸食習慣就有很大的地區(qū)性。在一個省市中，各地區(qū)的吸食口味也有所不 同。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 9 頁 （二）卷煙市場需求調(diào)查 對煙草企業(yè)來說，市場就是具有一定支付能力的需求。市場容量大小制約著企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的規(guī)模。 1．卷煙消費需求量調(diào)查 消費需求量直接決定市場規(guī)模的大小，影響需求量的因素除了社會環(huán)境以外，還有以下幾方面： （ 1）貨幣收入 消費者需求數(shù)量的大小要取決于其貨幣收入的多少。不同的收入階層，貨幣收入的多少有很大差別。 （ 2）人口數(shù)量 人口數(shù)量是計算需求量時必須考慮的因素。但在考察卷煙市場銷量可能有多大時，還要將人 口因素與貨幣收入聯(lián)系在一起，人口數(shù)量大并不意味著需求潛力大。如果只考慮某地區(qū)人口數(shù)量多，就認為卷煙肯定好銷，很有可能出現(xiàn)事與愿違的情況。流動人口的比例大，需求量也就大，需求增長量也越多，所以這一因素是不能忽視的。對卷煙商品消費結構的調(diào)查包括以下幾個 方面的內(nèi)容： （ 1）吸煙人口構成 由于人口的性別、年齡、職業(yè)、文化程度、民族等的不同，其消費投向會有很大的差異。就年齡來講，吸煙人數(shù)中各種年齡的消費者都有，而且各有各的消費習慣。就職業(yè)而言，不同的職業(yè)收入水平的差異及職業(yè)特點的需要，對卷煙的消費特點也很明顯。知識水平的高低同樣影響消費投向。因此，在市場調(diào)查中，為了更準確地瞄準目標市場，必須把人口特征作為重要的調(diào)查內(nèi)容來考慮，從中了解不同特征的卷煙消費者對卷煙商品的看法和偏好的程度，以此為依據(jù)來確定應該面對的消費群，并針對這部分人的消費意愿進行產(chǎn)品的設計和市場營銷活動。經(jīng)濟增長，收入水平也會隨之相應增加。日本曾對零售業(yè)各行業(yè)的店鋪增減情況做過一次普查，發(fā)現(xiàn)副食零售店一直是增長的，這同在外就餐人數(shù)的增加、餐 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 9 頁 飲業(yè)和副食行業(yè)的發(fā)展有直接聯(lián)系；體育用品、樂器、花木等行業(yè)也在增長，說明業(yè)余生活趨于多樣化；而一直處于下降狀態(tài)的是鞋帽、服裝、禽蛋等行業(yè)。我國的調(diào)查結果也表明了在生活水平提高了以后，吃的比重在下降，而穿、用、住的花費增加很快。 3．卷煙消費者行為調(diào)查 卷煙消費者行為是市場調(diào)查中較難把握，而又帶有不確定的因素。這些因素都可以在一定程度上促成卷煙消費者的購買行為。 （ 1）卷煙消費者心理需要 卷
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