【正文】 判斷市場(chǎng)需求的旺盛程度和市場(chǎng)對(duì)投放量的吸收潛力。，訂足率高代表著市場(chǎng)的初始接受程度高，持續(xù)、大面積的訂足率代表著品牌具有增量的后勁005 對(duì)于需要控量投放的品牌，在新品上市、成長(zhǎng)期、成熟期各環(huán)節(jié)，訂足率都是重要的監(jiān)測(cè)指標(biāo)，以下描述錯(cuò)誤的是（ ）。 003 （ ）是判斷市場(chǎng)需求旺盛程度的指標(biāo)。BB17 （訂足率）單選題：001 反映各卷煙品牌客戶定額是否用足的指標(biāo)是（ ）。A. 高重需率是卷煙品牌進(jìn)入成長(zhǎng)期的判定標(biāo)準(zhǔn)B. 單品重需率體現(xiàn)了一段時(shí)間內(nèi)卷煙品牌被重復(fù)采購(gòu)的占比C. 單品重需率是反映零售客戶對(duì)某單品的需求旺盛程度的指標(biāo)D. 有消費(fèi)才會(huì)有重需，重需率是市場(chǎng)接受程度的客觀反映005 關(guān)于重需率指標(biāo)提升的描述，正確的是（ ）。003 （ ）是反映零售客戶對(duì)某單品的需求旺盛程度的指標(biāo)。BB16 （重需率）單選題：001 單品（ ）體現(xiàn)了一段時(shí)間內(nèi)卷煙品牌被重復(fù)采購(gòu)的占比。005 對(duì)于確保達(dá)成上柜率目標(biāo)的描述，正確的是（ ）。 003 上柜率是衡量品牌培育的（ ）。BB15 （上柜率）單選題：001 單品上柜率是各卷煙品牌上柜銷售覆蓋面的指標(biāo)，該指標(biāo)反映出品牌的投放策略和零售客戶對(duì)品牌的（ ）。 ，維護(hù)市場(chǎng)秩序的規(guī)范和穩(wěn)定005 當(dāng)商品處于品牌成熟期的時(shí)候，需要注意以下哪些方面情況（ ）。003 新品營(yíng)銷中，點(diǎn)投放對(duì)于（ ），尋找市場(chǎng)突破口，有著尤其重要的意義。BB14 （貨源投放策略）單選題：001 人們把有選擇的終端投放稱為（ ）。A、按緊俏程度劃分B、按價(jià)類劃分C、按品牌的市場(chǎng)發(fā)展階段劃分D、按特性劃分005 以下哪些屬于影響貨源策略的基本因素（ ）。A、緊俏貨源B、臨時(shí)性貨源C、順銷貨源D、滯銷貨源003 同時(shí)考慮供給和消費(fèi)兩方面的因素，包括公司期望達(dá)到的市場(chǎng)需求滿足度，以及品牌如何精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)消費(fèi)者而不是被渠道囤積，這種投放策略屬于哪種貨源（ ）。BB13 （投放策略模型）——鑒定點(diǎn)單選題：001 以下哪項(xiàng)不是影響貨源策略的基本因素（ ）。D、卷煙陳列柜形式、柜臺(tái)標(biāo)識(shí)維護(hù)、煙包出樣質(zhì)量。A、態(tài)度與行為B、渠道能力C、銷售結(jié)構(gòu)D、營(yíng)銷潛力005 按渠道價(jià)值劃分， 以下哪項(xiàng)屬于零售終態(tài)度與行為的評(píng)價(jià)指標(biāo)（ ）。A、品牌組合寬度、貨源庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、推廣牌號(hào)進(jìn)貨量等指標(biāo)B、零售客戶的整體知名度和美譽(yù)度C、零售客戶門店的整體形象水平、提供卷煙展示的貨架、櫥窗等硬件設(shè)施水平D、零售客戶對(duì)周邊消費(fèi)需求、銷售動(dòng)向的掌握、反饋能力003 按渠道價(jià)值劃分， 以下哪項(xiàng)屬于零售終端營(yíng)銷潛力評(píng)價(jià)指標(biāo)（ ）。BB12 （按營(yíng)銷價(jià)值進(jìn)行終端細(xì)分）——鑒定點(diǎn)單選題：001 評(píng)估零售終端的渠道價(jià)值，以下哪個(gè)方面不是通常的評(píng)價(jià)指標(biāo)（ ）。A、業(yè)態(tài)類型B、市場(chǎng)類型C、經(jīng)營(yíng)規(guī)模D、商圈類型005 從經(jīng)營(yíng)情況緯度劃分，經(jīng)營(yíng)規(guī)模、銷售結(jié)構(gòu)和主銷品牌分別對(duì)應(yīng)了我們關(guān)注的哪幾項(xiàng)主要消費(fèi)特征（ ）。A、大B、高C、小D、低003 按經(jīng)營(yíng)規(guī)模劃分，客戶卷煙夠盡量、購(gòu)金額比重之和再除以2計(jì)算的數(shù)值由大到小排序，位于后面20%的零售客戶屬于哪類客戶（ ）。BB11 （按經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行終端細(xì)分）——鑒定點(diǎn)單選題：001 以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于零售客戶從經(jīng)營(yíng)情況緯度劃分的分類指標(biāo)（ ）。A、業(yè)態(tài)類型B、市場(chǎng)類型C、經(jīng)營(yíng)規(guī)模D、商圈類型005 以下屬于城鎮(zhèn)消費(fèi)類型的消費(fèi)特點(diǎn)的是（ ）。A、人口稠密B、人員流動(dòng)性強(qiáng)C、從眾消費(fèi)明顯D、個(gè)性化需求更為明顯003 以下哪項(xiàng)不屬于鄉(xiāng)村消費(fèi)類型的消費(fèi)特點(diǎn)（ ）。BB10 （按物理屬性進(jìn)行終端細(xì)分）——鑒定點(diǎn)單選題：001 以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于零售客戶的固有屬性方面的分類指標(biāo)（ ）。A、長(zhǎng)期B、短期C、主力D、重要005 卷煙產(chǎn)品屬于大眾快速消費(fèi)品，以下哪些不是這類商品對(duì)渠道的基本要求（ ）。A、品牌推廣功能B、宣傳促銷功能C、形象展示功能D、信息采集功能003 從行業(yè)價(jià)值鏈來看，要求煙草商業(yè)企業(yè)把貨源投放作為（ ）來培養(yǎng)。 BB09 （卷煙貨源投放的特殊意義）——鑒定點(diǎn)單選題：001 尋求市場(chǎng)覆蓋，讓各品牌的目標(biāo)消費(fèi)者方便地買到煙，這是卷煙貨源投放的（ ）。B、在通常的渠道管理中客戶覆蓋C、渠道激勵(lì)手段D、零售客戶利潤(rùn)率。005以下描述的情形，可以借貨源投放來實(shí)現(xiàn)（ ）。C、貨源投放需要體現(xiàn)公平、透明的行業(yè)要求。A、投放是品牌推廣的渠道策略。A、卷煙市場(chǎng)價(jià)格B、貨源品項(xiàng)的年度支出水平C、貨源品項(xiàng)的影響程度D、市場(chǎng)供需003 （ ）才是最重要的公平。BB08 卷煙貨源投放的任務(wù)單選題：001貨源投放需要根據(jù)（ ）的策略來制定。A、幾乎每個(gè)電視頻道都播A品牌的廣告詞B、任何一家火鍋店都會(huì)有促銷小姐用甜美聲音問：“先生，要不要罐A飲料？”C、善于淘貨的女同事可能會(huì)告訴你:不要去商業(yè)中心的大商場(chǎng)買B名牌，而要去他們的折扣店買。A、投放策略B、成本控制C、消費(fèi)行為調(diào)研D、技術(shù)復(fù)雜性多選題004 渠道投放有兩重意思，主要包括（ ）。A、貨源組織是卷煙營(yíng)銷的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一B、通常認(rèn)為卷煙貨源投放具有很強(qiáng)的行業(yè)特殊性C、在泛行業(yè)的營(yíng)銷中不談投放D、渠道投放僅有一種意思002關(guān)于渠道投放，下面描述正確的是（ ）。判斷題：006 ( )在杠桿類品牌，采購(gòu)者在供應(yīng)商面前有更高的話語(yǔ)權(quán)。C、采購(gòu)方有很強(qiáng)的被動(dòng)性。A、可選擇的供應(yīng)商偏少。D、流程化。B、電子化。A、價(jià)格B、總成本C、貨源情況D、技術(shù)復(fù)雜性多選題004常規(guī)類品牌，將訂貨、采購(gòu)過程（ ）。A、高關(guān)注度B、低關(guān)注度C、放棄態(tài)度D、認(rèn)真對(duì)待002瓶頸品牌與常規(guī)品牌相似，不同之處在于瓶頸品牌有（ ）。A、常規(guī)象限B、杠桿象限C、瓶頸象限D(zhuǎn)、關(guān)鍵象限判斷題：006 ( )瓶頸品項(xiàng)不是一個(gè)必要認(rèn)真對(duì)待的問題。A、橫軸的左側(cè)B、橫軸的右側(cè)C、縱軸的左側(cè)D、縱軸的右側(cè)多選題004在貨源定位模型中，按照每個(gè)品項(xiàng)的影響風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)將采購(gòu)品項(xiàng)劃分為（ ）。A、每個(gè)品項(xiàng)的影響風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)B、采購(gòu)品項(xiàng)的支出C、采購(gòu)品項(xiàng)的收入D、每個(gè)品項(xiàng)的重要程度002在貨源定位模型中，縱軸代表（ ）。A、商品B、卷煙C、品牌D、服務(wù)判斷題：006 ( )企業(yè)應(yīng)該對(duì)每個(gè)采購(gòu)品項(xiàng)都給予同樣的重視程度。A、指導(dǎo)企業(yè)確定采購(gòu)品項(xiàng)的優(yōu)先級(jí)B、指導(dǎo)企業(yè)制訂貨源規(guī)劃C、指導(dǎo)企業(yè)確定年度支出水平D、指導(dǎo)企業(yè)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)程度多選題004使用貨源定位模型的主要目的，包括（ ）。A、優(yōu)先級(jí)B、采購(gòu)數(shù)量C、重要等級(jí)D、風(fēng)險(xiǎn)程度002 使用貨源定位模型的主要目的，包括指導(dǎo)企業(yè)制訂（ ）。A、幫助了解不同貨源的重要性等級(jí)B、區(qū)別出不同的貨源的特性，以便采取針對(duì)性的采購(gòu)策略C、是貨源規(guī)劃的首要工作D、幫助預(yù)測(cè)貨源品項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)程度判斷題：006 ( )貨源品項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)程度，是從財(cái)務(wù)角度來劃分各單品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性。A、發(fā)生缺貨的可能性B、缺貨的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估C、缺貨對(duì)運(yùn)營(yíng)的影響程度D、缺貨時(shí)取得替代品的難易程度多選題：004 進(jìn)行貨源采購(gòu)定位主要考慮以下哪些因素（ ）。A、從采購(gòu)目標(biāo)出發(fā)，對(duì)不同特點(diǎn)的采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行分類的過程B、從采購(gòu)目標(biāo)出發(fā)，對(duì)不同特點(diǎn)的采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行整合的過程C、從培育重點(diǎn)品牌的目標(biāo)出發(fā)，對(duì)不同特點(diǎn)的采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行整合的過程D、從培育重點(diǎn)品牌的目標(biāo)出發(fā)，對(duì)不同特點(diǎn)的采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行分類的過程002關(guān)于貨源采購(gòu)定位主要考慮的因素，下列描述正確的是（ ）。A、采購(gòu)清單中應(yīng)該包含哪些卷煙品牌線B、每個(gè)品牌線下適合的在銷單品數(shù)量C、是否需要增加新的品牌線D、以上都不對(duì)判斷題：006 ( )公司的采購(gòu)品項(xiàng)清單由公司的品牌組合策略決定，采購(gòu)人員只需執(zhí)行采購(gòu)即可，無需提出建議。A、決定采購(gòu)清單中的品牌和規(guī)格B、進(jìn)行各采購(gòu)品項(xiàng)的重要性分類，并確定相應(yīng)的貨源管理策略C、對(duì)工業(yè)企業(yè)進(jìn)行分析，調(diào)整貨源采購(gòu)策略D、確定各個(gè)品牌所訂購(gòu)的數(shù)量多選題：004 關(guān)于采購(gòu)清單中的品牌和規(guī)格，以下說法正確的是（ ）。A、各單品定位不清晰，或相互擠占市場(chǎng)份額B、各單品難以形成合力C、影響品牌在本地的影響力D、采購(gòu)計(jì)劃和調(diào)撥計(jì)劃的回旋余地過小002 如果同一品牌線下在銷單品過少，則不可能出現(xiàn)的問題是（ ）。A、質(zhì)量水平和創(chuàng)新性B、供應(yīng)連續(xù)性和交付前置期C、供應(yīng)商的服務(wù)響應(yīng)D、總成本減降低判斷題：006 ( )我們需要對(duì)重大影響的采購(gòu)品項(xiàng)制定采購(gòu)目標(biāo)，而對(duì)不太重要的品項(xiàng)，則設(shè)定通用采購(gòu)目標(biāo)就足夠了。A、公司對(duì)零售客戶的服務(wù)戰(zhàn)略B、公司的服務(wù)與成本導(dǎo)向，以及對(duì)服務(wù)/成本平衡的考慮C、公司的品牌規(guī)劃D、工業(yè)企業(yè)對(duì)品牌培育的支持力度多選題：004 采購(gòu)人員在確定采購(gòu)目標(biāo)時(shí)必須明確以下哪些問題（ ）。A、可獲得性 B、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性C、投訴處理響應(yīng)D、以上都不對(duì)002 在卷煙采購(gòu)目標(biāo)制定時(shí)，某商業(yè)企業(yè)提出“將品牌平均采購(gòu)提前期縮短20%”，這是（ ）方面的要求。A、先常銷單品、后緊俏單品；先主銷單品、后儲(chǔ)備單品B、充分考慮影響各單品銷量的因素，結(jié)合定性方法進(jìn)行預(yù)測(cè)基數(shù)調(diào)整C、充分考慮市場(chǎng)一線提報(bào)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，但不盲從客戶訂單需求數(shù)據(jù)D、中小規(guī)?？蛻舻膶ｍ?xiàng)抽樣調(diào)研判斷題：006 ( )分品類預(yù)測(cè)品牌需求時(shí)應(yīng)充分考慮市場(chǎng)一線提報(bào)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，嚴(yán)格按照訂單需求數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)。A、在銷單品的預(yù)測(cè)值B、新品引入建議C、單品的退出建議 D、各品類的銷售總量多選題：004 進(jìn)行分品類預(yù)測(cè)品牌需求使用的數(shù)據(jù)包括（ ）。002 市場(chǎng)部門所提交的需求預(yù)測(cè)表應(yīng)對(duì)影響片區(qū)需求的因素進(jìn)行分析，這些因素不包括（ ）。A、對(duì)于單品的預(yù)測(cè)應(yīng)遵循“由總到分”的實(shí)施法則，再各個(gè)品類中細(xì)分各個(gè)單品的占比B、在細(xì)分預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)遵循“先易后難”的原則，先預(yù)測(cè)需求易判斷的單品，后預(yù)測(cè)需求難判斷的單品C、先預(yù)測(cè)常規(guī)/主銷品牌，后預(yù)測(cè)緊俏品牌。D、定性預(yù)測(cè)法需要通過群體判斷來減少主觀性，如采用集合意見法、德爾菲法等判斷題：006 ( )運(yùn)用因果分析法預(yù)測(cè)品類占比時(shí)，只可采用定量方法進(jìn)行預(yù)測(cè)。A、應(yīng)采用定量方法和定性方法相結(jié)合的方式進(jìn)行預(yù)測(cè)B、定性預(yù)測(cè)過于主觀，不適用于進(jìn)行品類需求預(yù)測(cè)。A、通過公式（各品類銷量=總量預(yù)測(cè)值各品類占比）形成各品類需求預(yù)測(cè)基數(shù)B、采用因果分析法，調(diào)整各品類占比C、多維護(hù)進(jìn)行品類交叉預(yù)測(cè)D、運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)對(duì)比法，對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行再調(diào)整多選題：004 進(jìn)行品類需求預(yù)測(cè)需所使用的市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)研數(shù)據(jù)包括（ ）。A、定性方法B、定量方法C、定性方法和定量方法相結(jié)合D、以上都不對(duì)。BA19 （品類需求預(yù)測(cè)）單選題：001 進(jìn)行品類需求預(yù)測(cè)需使用的數(shù)據(jù)不包括（ ）。A、歷史銷售數(shù)據(jù) B、市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)研的數(shù)據(jù)C、市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研所取得的專項(xiàng)數(shù)據(jù)D、修正數(shù)據(jù)005 關(guān)于需求預(yù)測(cè)的具體步驟，下列表述正確的是（ ）。003 需求預(yù)測(cè)的結(jié)果不包括（ ）。A、需求趨勢(shì)不是一成不變的，在做需求預(yù)測(cè)是需要考慮影響當(dāng)年需求的主要因素是否發(fā)生變化B、人口數(shù)量和收入水平是影響卷煙需求總量的兩大基本因素C、消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)行為的變化也會(huì)影響卷煙需求結(jié)構(gòu)。BA18 （需求總量預(yù)測(cè)）單選題：001 判斷銷售趨勢(shì)，預(yù)測(cè)年度銷售基數(shù)常用的預(yù)測(cè)方法是：（ ）。A、先總后分，層層深化B、先考慮特別影響因素，再定趨勢(shì)C、先易后難，逐項(xiàng)排除D、定量分析做基礎(chǔ)，定性分析做輔助005 需求預(yù)測(cè)的操作法則包括（ ）。D、采用先分別預(yù)測(cè)再做總加預(yù)測(cè)的辦法，往往造成預(yù)測(cè)誤差的累加，降低預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性003 關(guān)于需求預(yù)測(cè)，下列說法錯(cuò)誤的是（ ）。A、由總量到結(jié)構(gòu)，層層細(xì)化B、先做趨勢(shì)預(yù)測(cè)，做做適應(yīng)性調(diào)整C、先難后易，逐項(xiàng)攻克D、定量分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定性分析002 關(guān)于需求預(yù)測(cè)，下列說法錯(cuò)誤的是（ ）。判斷題：006 ( ) 為了保證預(yù)測(cè)能反映實(shí)際情況，預(yù)測(cè)方法應(yīng)保持穩(wěn)定，不宜進(jìn)行更新。 多選題：004 卷煙需求的特性包括（ ）。，預(yù)測(cè)誤差越大，應(yīng)盡量確保預(yù)測(cè)的過程系統(tǒng)化，有必要進(jìn)行經(jīng)常性的預(yù)測(cè)方法的評(píng)估和更新D. 為了保證預(yù)測(cè)能反映實(shí)際情況，預(yù)測(cè)方法應(yīng)保持穩(wěn)定002 下列關(guān)于需求預(yù)測(cè)描述錯(cuò)誤的是（ ）。 判斷題：006 ( ) 所有的市場(chǎng)分析最終都應(yīng)落實(shí)到對(duì)市場(chǎng)的研判。、低價(jià)格證明表現(xiàn)趨好、高價(jià)格證據(jù)表現(xiàn)趨好、低價(jià)格證明表現(xiàn)趨壞、高價(jià)