【正文】 營養(yǎng)健康保健網(wǎng)站尚是空白 ,所以本公司現(xiàn)在進(jìn)入此市場是最佳切入時(shí)機(jī) . “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 ２ 頁 本公司主要是以社區(qū)服務(wù)為主要依托 ,為用戶進(jìn)行全方位的營養(yǎng)健康保健信息咨詢服務(wù) 。有 %和 %的被調(diào)查者平時(shí)非常關(guān)心和關(guān)心營養(yǎng)的搭配 。人民的營養(yǎng)狀況也是衡量一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)和科學(xué)文化發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志 .發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)是增強(qiáng)人民體質(zhì)的重要手段 ,而改善營養(yǎng)則是增強(qiáng)人民體質(zhì)的物質(zhì)基礎(chǔ) . 據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果和相關(guān)部門公布的有關(guān)數(shù)據(jù) ,現(xiàn)階段我國人民的健康狀況雖然有了很大的進(jìn)步 ,人們對(duì)營養(yǎng)保健健康的需求也空前的高漲 ,但是由于營養(yǎng)保健知識(shí)的缺乏 ,人民的營養(yǎng)健康狀況還存在著很大的發(fā)展空間 . 這就給營 養(yǎng)健康咨詢提供了很好的市場前景 . 在現(xiàn)階段 ,營養(yǎng)咨詢還是不太成規(guī)模的服務(wù)產(chǎn)業(yè) ,此時(shí)我們?nèi)绻腥氪耸袌?,盡快建立本行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ,成為本行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊 ,維康公司將具有極其廣闊的市場前景 . 市場競爭分析 目前 ,本公司還沒有直接的競爭者 .在各大網(wǎng)絡(luò)搜索網(wǎng)站查詢 ,還沒有與本公司有同樣的專業(yè)營養(yǎng)健康咨詢網(wǎng)站 ,而且我們網(wǎng)站還建設(shè)有強(qiáng)大的社區(qū)服務(wù)功能 ,這是別的保健網(wǎng)站所不能比擬的 ,具有很大的市場潛力 .但是傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、食品健康有關(guān)的報(bào)刊雜志、電臺(tái)電視臺(tái)的食品與健康咨詢欄目、網(wǎng)上咨詢機(jī)構(gòu)仍然為潛在的競爭對(duì)手 .本公司的主要競 爭優(yōu)勢(shì)在于成本低 ,服務(wù)對(duì)象廣（包括健康與非健康人群） ,全天侯的咨詢服務(wù)等 .詳見下表 : “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 ４ 頁 競爭對(duì)手 本公司相對(duì)優(yōu)勢(shì) 傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu) 1. 服務(wù)對(duì)象廣 2. 咨詢費(fèi)用低 3. 全天侯服務(wù) 4. 方便、不出家門 5. 附加服務(wù)多 食品健康有關(guān)的報(bào)刊雜志 1. 具有交互性 2. 建立個(gè)人檔案 ,追綜服務(wù) 3. 不受時(shí)間限制 4. 營養(yǎng)知識(shí)專業(yè)化、系統(tǒng)化 5. 服務(wù)對(duì)象廣 6. 個(gè)性化的服務(wù) 電臺(tái)電視臺(tái)的食品與健康咨詢欄目 1. 建立個(gè)人檔案 ,追蹤服務(wù) 2. 不受時(shí)間限制 綜合網(wǎng)站的相關(guān)欄目 1. 專業(yè)性 2. 實(shí)時(shí)咨詢 3. 社區(qū)服務(wù) 將來可能出現(xiàn)的專業(yè)性網(wǎng)站 1. 先入優(yōu)勢(shì) 2. 社區(qū)服務(wù) 3. 個(gè)性化服務(wù) 通過我們的 調(diào)研結(jié)果來看 ,現(xiàn)階段 ,如果出現(xiàn)營養(yǎng)健康問題 ,人們的首選是去醫(yī)院門診 ,達(dá)其比例達(dá)到 %.但是經(jīng)過我們?cè)谏穷^各大醫(yī)院的調(diào)查 ,發(fā)現(xiàn)其實(shí)去醫(yī)院門診的營養(yǎng)有問題的病人非常少 ,且去門診的都是病情比較嚴(yán)重的 .人數(shù)大大少于官方所公布的數(shù)據(jù)計(jì)算出來的應(yīng)有的門診人數(shù) .這說明人們雖然首選是去醫(yī)院門診 ,但是事實(shí)上 ,除非是病情比較嚴(yán)重才去醫(yī)院門診 .而絕大部分的營養(yǎng)有問題的病人 ,其病情并不嚴(yán)重 ,都沒有達(dá)到去醫(yī)院門診的地步 ,對(duì)于這大部分的病人 ,我們網(wǎng)上專業(yè)營養(yǎng)健康保健咨詢就顯出其所特有的優(yōu)勢(shì) .（見上表） 維康營養(yǎng)保 健資訊公司主要是以社區(qū)服務(wù)為主要依托 ,為用戶提供全方位的營養(yǎng)健康保健信息咨詢服務(wù) 。另外在女性節(jié)目如 ”半邊天 ”中插播網(wǎng)站廣告 .由于社區(qū)建設(shè)有一定的游戲成分 ,我們也在高中生和大學(xué)生的節(jié)目插播廣告 . 送貨方式 :（開展網(wǎng)上銷售服務(wù)后） 本地以送貨上門方式為主 ,外地以郵寄托運(yùn)為主 .條件成熟時(shí) ,可在顧客人群相對(duì)集中地區(qū)建立分銷網(wǎng)絡(luò) .在公司成立的 4~5年 ,逐 漸建立完善的全國的銷售網(wǎng)絡(luò) .我們將先在網(wǎng)民比較集中互聯(lián)網(wǎng)比較發(fā)達(dá)的省份地區(qū)建立分銷點(diǎn) ,比如北京、上海、廣東等 .以大城市為中心 ,逐漸建立起全國的分銷網(wǎng)絡(luò) . 分銷網(wǎng)絡(luò)形式可以多樣 ,在各大城市比如省會(huì)由公司直接管理的形式 .直銷層次上 ,一般來說 ,我們將委托當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)零售代理商對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售 . 我們公司將以社區(qū)服務(wù)為主要依托 ,為用戶提供全方位的營養(yǎng)健康保健信息咨詢服務(wù) 。增加居民等級(jí)升降制度 。 B=A5. 現(xiàn)金流量表 (單位 :萬元 ) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 經(jīng)營現(xiàn)金流 54 49 66 133 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流 100 0 0 28 57 本年現(xiàn)金 增加 46 49 38 76 年末現(xiàn)金余額 46 有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表 成本費(fèi)用表 (單位 :萬元 ) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1 設(shè)備 30 10 15 20 27 2 工資福利 39 47 65 90 3 公司房租水電 5 5 6 8 10 “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 １１ 頁 4 網(wǎng)絡(luò)信息費(fèi)用 4 5 8 5 研究與開發(fā) 3 5 8 10 12 6 廣告宣傳費(fèi)用 16 15 15 30 20 7 銷售費(fèi)用 0 0 0 20 30 A 經(jīng)營成本 88 95 158 197 8 產(chǎn)品成本 0 0 0 274 677 9 存貨增加 0 0 0 24 32 10 折舊 6 8 11 15 B 總成本 94 106 471 附： A=1+2+3+4+5+6+7。 B=A+3+4+5. 資產(chǎn)表 (單位 :萬元 ) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動(dòng)資產(chǎn) (A+B) 46 A 現(xiàn)金 46 B 存貨 0 0 0 24 56 固定資產(chǎn) C 固定資產(chǎn)原值 30 40 55 75 102 D 減累計(jì)折舊 6 14 25 40 “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 １２ 頁 E 固定資產(chǎn)凈值 24 26 30 35 資產(chǎn)合計(jì) 70 114 434 ? 廣告收入的計(jì)算 : : 預(yù)計(jì)網(wǎng)站成立一年以后成為在專業(yè)領(lǐng)域一般知名的網(wǎng)站 .20xx 底年我國上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到3500 萬 ,若此時(shí)每 100 人中有一人訪問我們的網(wǎng)站 ,平均每七天訪問一次 ,平均每個(gè)訪問者產(chǎn)生 10 個(gè)左右的有效頁面 ,每個(gè)頁面上一個(gè)廣告條幅 ,則我們每年的網(wǎng)絡(luò)廣告每天顯示次數(shù)計(jì)算得 :35,000,000**(1/7)*10=500, 3~12 元 CPM(每千次顯示 ),則每天的廣告收入將達(dá)到 1500~6000 元 .考慮到廣告投放客戶來源不一定充足 ,以及其他不確定因素 ,估計(jì)每天廣告收入在 2500 元左右 ,這個(gè)數(shù)字是非常保守和合理的 .如此 ,每年的網(wǎng)絡(luò)廣告收入將在 90 萬左右 . : 產(chǎn)品廣告的收入主要依賴于網(wǎng)站在專業(yè)領(lǐng)域的知名度 ,所以公司建立的前幾年估計(jì)廣告收入變化比較大 ,按照上面網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)算方法 ,以及廠商客戶投放直接廣告的價(jià)格 (一般為6~20 元 CPM),容易估計(jì)出每年產(chǎn)品廣告收入在 150~250 萬是比較正常的數(shù)字 ,其中還考慮了客戶來源與不定因素的影響 .考慮到產(chǎn)品廣告一般在特定頁面上放置 ,故我們的估算在100~150 萬之間 . 對(duì)于以上廣告收入的計(jì)算 ,我們沒有將我國上網(wǎng)人數(shù)在公司成立以后的幾年的增加以及因?yàn)榫W(wǎng)站知名度的提升而帶來的訪問量的增大的情況考慮在內(nèi) ,所以我們的計(jì)算是非常保守和合理的 . ? 三年后網(wǎng)上銷售收入的估算 : 銷售收入是按照銷售產(chǎn)品的成本和利潤率計(jì)算出來的 .銷售產(chǎn)品的成本是按照一般規(guī)模的商店的年銷售產(chǎn)品的成本估算的 .因?yàn)榭紤]到剛開通網(wǎng)上銷售初期時(shí)固定目標(biāo)人群尚未完全確立 ,所以第一年的銷 售收入只計(jì)算了估算值的 45%.以后每年的銷售量按照原值和 5~8%的增長比例上升 . ? 設(shè)備費(fèi)用的估算 : 第一年 : 兩臺(tái)主服務(wù)器 :2*2=4 萬 10 臺(tái)工作站 ,作為設(shè)計(jì) ,咨詢 ,辦公之用 :1*10=10