【正文】 四、風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)過對(duì)資源、技術(shù)、市場(chǎng)、政策法律、財(cái)務(wù)等風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行認(rèn)真分析 ，我們已有相關(guān)的解決措施。**認(rèn)識(shí)到企業(yè)發(fā)展到一定階段，必須高度重視其服務(wù)品牌的經(jīng)營(yíng) , 并把服務(wù)品牌經(jīng)營(yíng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)之一。 ****口腔保健有限責(zé)任公司 ★ 6 ★ 有 ** 健康從“ ”開始 六、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) **口腔健康中心為廣大的市民提供的是一種新型的服務(wù) ，與傳統(tǒng)的牙科醫(yī)療和口腔醫(yī)院相比， **是 南昌市第一家集口腔醫(yī)療 , 口腔保健，口腔美容，娛樂于一體的大型綜合性企業(yè)，對(duì)不同的消費(fèi)群體我們制定了全方位量身定制的專業(yè)化套餐，如老年人保健娛樂套餐，兒童保健套餐，學(xué)生套餐等等，可滿足各個(gè)層次的消費(fèi)群體。開創(chuàng)俱樂部，加入俱樂部成為會(huì)員，讓您省錢省事，我們將分擔(dān)您的 痛苦煩惱，而且俱樂部定期舉行口腔保健知識(shí)講座和各種娛樂活動(dòng)，如太極，舞蹈，野炊，競(jìng)賽等，讓您娛樂身心。這將是 **的最大優(yōu)勢(shì)！ 七、管理團(tuán)隊(duì) ****口腔保健有限責(zé)任公司所擁有的管理團(tuán)隊(duì)是來自于０３級(jí)昌大學(xué)子！我們即將畢業(yè)，都是對(duì)未來充滿著激情的年輕人，擁有著敏銳的市場(chǎng)洞察力，市場(chǎng)分析能力，解決問題的能力 ．并且能夠?yàn)楣餐氖聵I(yè)燃燒自己最寶貴的青春！我們來自于不同的專業(yè)包括材料， ****口腔保健有限責(zé)任公司 ★ 7 ★ 有 ** 健康從“ ”開始 廣告營(yíng)銷，工商管理，口腔等專業(yè)，掌握著管理所需要的一切專業(yè)知識(shí)！ 八、財(cái)務(wù)分析 內(nèi)含報(bào)酬率（ IRR） = %，獲利指數(shù)（ PI） =， 動(dòng)態(tài) 回收期 年 。 九、 資金需求 我們正在尋求 300 萬元 的 風(fēng)險(xiǎn)資金支持（分 期貸款、權(quán)益或其他融資方法 ）， 這筆資金用于 公司的注冊(cè) 。 ****口腔保健有限責(zé)任公司 ★ 8 ★ 有 ** 健康從“ ”開始 第二部分 公司介紹 一、公司宗旨 我們的目標(biāo)是將 **變成全國(guó)性口腔保健公司，并成為口腔行業(yè)的一大品牌！為推進(jìn)健康事業(yè)奉獻(xiàn)我們的專業(yè)知識(shí)和熱情！ 我們旨在提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最先進(jìn)的口腔技術(shù)，讓口腔醫(yī)療不再是一種煩惱，而是休閑。我們真誠希望志同道合者的加盟，我們相信成功是屬于我們的！ 二、公司簡(jiǎn)介 企業(yè)全稱： ****口腔保健有限責(zé)任公司 注冊(cè)地點(diǎn)： **南昌 衛(wèi)生 局 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：八一廣場(chǎng)附近 公司法律形式：公司企業(yè) 法人代表：付秀斌 注冊(cè)資本： 4００萬元人民幣 企業(yè)類型：新型服務(wù)業(yè) ****口腔保健有限責(zé)任公司 ★ 9 ★ 有 ** 健康從“ ”開始 公司組成 ： 三個(gè)中心（介紹） 圖 21 機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介 治療中心 具有一流的服務(wù)系統(tǒng)及經(jīng)驗(yàn)豐富的專家口腔醫(yī)師為各種不同的客戶服務(wù)。 而且環(huán)境優(yōu)美，各科室裝潢別致，空氣清新自然，讓人有家的感覺。 輕松回旋的美妙音樂、清新舒適的宜人空氣、芬芳燦爛的鮮花綠草、優(yōu)雅的裝飾擺設(shè)、熱情有**公司 醫(yī)療保健中心 辦工中心 休閑娛樂中心 醫(yī)療廳 保健廳 美容廳 財(cái)務(wù)部 人事部 業(yè)務(wù)部 后勤部 圖書借閱室 漫畫屋 營(yíng)銷部 放映廳 咖啡廳 ****口腔保健有限責(zé)任公司 ★ 10 ★ 有 ** 健康從“ ”開始 禮的接待人員， 保證顧客不僅健康而且在本公司愉快的休閑來緩解學(xué)習(xí)、工作壓力。 辦公中心 公司管理團(tuán)隊(duì)集中辦公的地點(diǎn)。廣泛聽取顧客的反饋意見，為與顧客交流提供了一個(gè)快捷的渠道和平臺(tái)！使顧客百分百的滿意！ 三、公司理念 新形勢(shì)下企業(yè)的管理必然是要適應(yīng)新的形勢(shì)，要有創(chuàng)新思維和新理念來決策和管理企業(yè)的方方面面，才能使自己的企業(yè)立于不敗之地。 團(tuán)隊(duì)理念 ：忠于團(tuán)隊(duì)，貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)，抱團(tuán)打天下。 四贏理念 ：公司、客戶、員工、社會(huì)共贏：在 **，您給公司添上一塊磚，公司給您提供走 向成 功的階梯。 滴水之恩將涌泉相 ****口腔保健有限責(zé)任公司 ★ 11 ★ 有 ** 健康從“ ”開始 四、公司戰(zhàn)略 我公司所面臨的主要機(jī)遇： 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對(duì)健康日益關(guān)注，保健意識(shí)也是顯著提高。 三步走戰(zhàn)略： 在前三年穩(wěn)建公司 ,擴(kuò)大規(guī)模與市場(chǎng)占有率 ,預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率到達(dá) 10%,實(shí)現(xiàn)凈年利潤(rùn) 100 萬元 第四年開始向全省其他主要城市開拓市場(chǎng)，通過聯(lián)盟合作使公司規(guī)模不斷廣大，再通過四年的努力完成 **的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)一體化。 （ 3）醫(yī)療服務(wù)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變。 六、公司管理 ****口腔保健有限責(zé)任公司 ★ 12 ★ 有 ** 健康從“ ”開始 1．管理隊(duì)伍狀況 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù) ,越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。主要體現(xiàn)在： 表 21 職位 姓名 性別 專業(yè) 教育程度 個(gè)人經(jīng)歷 總經(jīng)理 ** * ** 大學(xué) 副總經(jīng)理 ** * ** 大學(xué) 人事行政部經(jīng)理 ** * ** 大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理 ** * ** 大學(xué) 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 ** * ** 大學(xué) 財(cái)務(wù)總監(jiān)兼采購部經(jīng)理 ** * ** 大學(xué) 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 ** * ** 大學(xué) 醫(yī)療中心主任 ** * ** 大學(xué) 休閑中心主任 ** * ** 大學(xué) ****口腔保健有限責(zé)任公司 ★ 13 ★ 有 ** 健康從“ ”開始 法律顧問 ** * 大學(xué) 注：詳細(xì)請(qǐng)見附錄六 ： 下列人員或組織是公司的重要股東： **創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)投資商 2．外部支持： 我們目前已與下列外部 機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： 中天律師事務(wù)所 北京正奉持展覽展示公司 七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 本公司獎(jiǎng)勵(lì)員工創(chuàng)新，對(duì)高科技專利技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等。 八、風(fēng)險(xiǎn) **未來面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)有： （ 1） 管理內(nèi)部出現(xiàn)分歧 （ 2） 市場(chǎng)出現(xiàn)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者 （ 3） 新技術(shù)帶來的行業(yè)變革 （ 4） 投資者撤資 （ 5） 國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)的模仿威脅 這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品 ****口腔保健有限責(zé)任公司 ★ 14 ★ 有 ** 健康從“ ”開始 問題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。 第三部分 市場(chǎng)分析 20 世紀(jì) 90 年代以前，中國(guó)的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)絕大部分都以國(guó)有 ****口腔保健有限責(zé)任公司 ★ 15 ★ 有 ** 健康從“ ”開始 非營(yíng)利組織的形式出現(xiàn)，但隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變和醫(yī)療衛(wèi)生改革的深入，口腔醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)因其固有的特性，已經(jīng)成了醫(yī)療衛(wèi)生改革中最令人矚目的部分。在此情形下，對(duì)于某個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，無論它是公立還是私立，無論是盈利性的和 非營(yíng)利性的，都面臨著同樣的問題，那就是，在競(jìng)爭(zhēng)者逐漸增多的市場(chǎng)中，如何贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 事實(shí)上，不斷有證據(jù)表明，在傳統(tǒng)上沒被看作營(yíng)銷取向的許多行業(yè)中，營(yíng)銷將是一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。通過市場(chǎng)調(diào)查筆者發(fā)現(xiàn)，很多人包括相關(guān)部門的管理者，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷有錯(cuò)誤的理解，他們認(rèn)為營(yíng)銷就是促銷，營(yíng)銷就是為了賺取更多的利潤(rùn)。 一、 項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目名稱：南昌市合資成立股份制 公司 項(xiàng)目單位： ****口腔保健有限責(zé)任公司 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 ： ****口腔保健有限責(zé)任公司 ★ 16 ★ 有 ** 健康從“ ”開始 項(xiàng)目概況 ****口腔保健有限責(zé)任公司 座落在市中心，交通便利， C 集合口腔治療、保健、美容于一體的綜合性的大型口腔保健公司。我們 引進(jìn)市場(chǎng)所需 的技術(shù)和人才，使之成為一所管理企業(yè)化、技術(shù)現(xiàn)代化、服務(wù)賓館化、環(huán)境園林化、?？铺厣r明、技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯 的綜合性醫(yī)院 。 （ 2） 該 公司 堅(jiān)持 “ 以人才為核心、以顧客為導(dǎo)向” ， 提供 更先進(jìn)的設(shè)備，更專業(yè)的人才，更年輕而優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，更人性更無微不 至的服務(wù) 。 二、 市場(chǎng)介紹 我公司在南昌市 口腔醫(yī)療服務(wù) （主要在齒科領(lǐng)域）將與各大醫(yī)院、口腔門診以及私人牙科診所展開競(jìng)爭(zhēng)。 而目前南昌市具有正規(guī)口腔醫(yī)療 ****口腔保健有限責(zé)任公司 ★ 17 ★ 有 ** 健康從“ ”開始 服務(wù)的醫(yī)院和診所不足 15家，其他的大都只能提高一般的口腔治療。 口腔保健市場(chǎng)的整體供需情況 口腔衛(wèi)生保健需求和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人口的文化水平的提高是緊密相關(guān)的。 南昌地 區(qū)現(xiàn)有口腔醫(yī)院或診所每年的門診量也以 30%40%的速度增長(zhǎng)。根據(jù)對(duì)南昌市的調(diào)查結(jié)果表明， 48%的人有需要治 療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（ 18 歲以下）看牙醫(yī)的家長(zhǎng)只有 7%。 從最新的全國(guó)口腔流行病調(diào)查資料來看，人口 總體的口腔發(fā)病率達(dá) 99％； 5 歲兒童乳牙發(fā)病率 ％； 12 歲恒牙患齲率 ％；65～ 74 歲老人牙周不健康者高達(dá) ％； 65～ 74 歲口腔內(nèi)有 20 顆 ****口腔保健有限責(zé)任公司 ★ 18 ★ 有 ** 健康從“ ”開始 牙齒的老人僅占 ％，而郊區(qū)僅 ％。 目前中國(guó)共有口腔醫(yī)師 53280 人，口腔醫(yī)師人口比為 1： 萬。美國(guó)牙醫(yī)人口比為 1： 1200，歐洲為 1： 1000，日本為 1： 800，香港地區(qū)為 1： 4000，臺(tái)灣地區(qū)為 1：