【正文】 　　降價(jià)的商品多是居民家庭已飽和或可買可不買的商品，據(jù)統(tǒng)計(jì)，200４年在列入商品零售價(jià)格指數(shù)統(tǒng)計(jì)的14類商品價(jià)格中，除中西藥品、書報(bào)雜志、燃料等3類價(jià)格比上年上漲外，其它11類商品價(jià)格均呈下降趨勢(shì)。以上價(jià)格下降的商品多是居民的日常生活用品，在消費(fèi)上具有很大的剛性，消費(fèi)彈性系數(shù)不大，近幾年消費(fèi)量的增減已趨于穩(wěn)定?！　〔簧傧M(fèi)者已對(duì)降價(jià)銷售失去興趣，“買漲不買落”是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)永恒不變的規(guī)律，一些消費(fèi)者認(rèn)為反映，商家打折重點(diǎn)是一些庫存積壓商品或過季的商品。但這樣的打折是以犧牲經(jīng)營收益為代價(jià)的，常常不能取得很好的經(jīng)營效益；另外，一些商家急功近利，搞一些虛假的打折銷售，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的利益，使不少消費(fèi)者產(chǎn)生“越是降價(jià)的商品越不購買”的消費(fèi)心理。　　按需選購成為購物主流，使降價(jià)銷售逐漸失去吸引力，近幾年，城鎮(zhèn)居民生活水平的不斷提高，多數(shù)居民對(duì)價(jià)格的漲跌變化已有較強(qiáng)的承受能力，不少居民已能較為理智地選購所需商品，居民消費(fèi)雷同現(xiàn)象已經(jīng)消失，正向消費(fèi)多元化發(fā)展，昔日的盲目搶購和攀比消費(fèi)已不可能重現(xiàn)。在消費(fèi)行為上，居民消費(fèi)由消費(fèi)型向資產(chǎn)積累型和儲(chǔ)備型轉(zhuǎn)化，商品性支出緩慢，非商品性支出增長快，即期消費(fèi)更理智，遠(yuǎn)期儲(chǔ)備消費(fèi)加強(qiáng)，居民的家庭資產(chǎn)正從貨幣形式向不動(dòng)資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。消費(fèi)檔次明顯拉開，產(chǎn)銷的脫節(jié)造成消費(fèi)的斷層。對(duì)日常生活消費(fèi)品來說，生產(chǎn)者已微利、保本或虧本經(jīng)營，無多大降價(jià)空間，況且由于剛性消費(fèi)的特點(diǎn)，對(duì)居民來說，已難以吸引更多的消費(fèi)者，達(dá)不到促銷的效果。　　 在我國主要的洗衣機(jī)還是波輪洗衣機(jī)，滾筒洗衣機(jī)在我國還存在技術(shù)空缺，直到上世紀(jì)90年代，海爾推出1200轉(zhuǎn)的滾筒洗衣機(jī)之后，我國的滾筒洗衣機(jī)技術(shù)才得到根本性的突破，但是，老百姓最關(guān)注的最先進(jìn)的國際3A級(jí)滾筒洗衣機(jī)在我國市場(chǎng)上卻一直是個(gè)空白。 因此：重組后的美的與榮事達(dá)公司可以通過研發(fā)新技術(shù)，特別是3A，這樣，他們就可以搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。(1)潛在的行業(yè)新進(jìn)入者威脅。生產(chǎn)需要自動(dòng)化技術(shù)不斷加強(qiáng)，然而，開發(fā)和實(shí)施這些自動(dòng)化技術(shù)需要巨大的先進(jìn)項(xiàng)目，研究開發(fā)這些項(xiàng)目需要比較高精尖的技術(shù)性人才。由上可知：家電行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高,所以說新進(jìn)入者進(jìn)入的難度加大,潛在行業(yè)新進(jìn)入者的威脅相對(duì)小些。(3)購買商討價(jià)還價(jià)的能力購買者能夠強(qiáng)行壓低價(jià)格，或要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)。與第一條相反，面對(duì)消費(fèi)者我們成了供應(yīng)商，基于同樣的原因，目前彩電產(chǎn)能絕對(duì)過剩，成了完全的買方市場(chǎng)。消費(fèi)者是上帝，我們每天的日常工作都在圍繞這一點(diǎn)來進(jìn)行。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮下面，到處都充斥著資本過剩、產(chǎn)品過剩，再加上經(jīng)過長期的殘酷競爭過后，冰箱與洗衣機(jī)行業(yè)剩下的都是一些比較優(yōu)秀的企業(yè)，其供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)已相對(duì)完善，除非碰到一些突發(fā)事件，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力已經(jīng)構(gòu)不成威脅了。競爭總是會(huì)帶來向營銷、研發(fā)進(jìn)行投資的必要，或者使降價(jià)勢(shì)在必行，這些都會(huì)降低利潤。目前洗衣機(jī)與冰箱行業(yè)處于品牌洗牌的階段，要想在該行業(yè)處于有利地位，就必須擴(kuò)大自己的規(guī)模，實(shí)行多元化的戰(zhàn)略，此外國內(nèi)連鎖家電賣場(chǎng)還在處于成長期，他們之間對(duì)市場(chǎng)份額的爭奪正在白熱化之中，由于他們對(duì)家電行業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力不斷增強(qiáng)，并由此裹挾彩電生產(chǎn)企業(yè)發(fā)起一輪又一輪的降價(jià)風(fēng)潮。下面，我們就使用swot分析法分析美的與榮事達(dá)合資的必要及可能。企業(yè)的內(nèi)部劣勢(shì)（weaknesses）美的? 沒有自己的冰箱生產(chǎn)線? 沒有自己洗衣機(jī)產(chǎn)品 榮事達(dá)? 股權(quán)曾幾經(jīng)易手，甚至還出現(xiàn)過虧損? 與美泰克的聯(lián)姻不幸，急需資金的注入外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（opportunities）? 從全球范圍來看，洗衣機(jī)制造產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為一種必然趨勢(shì)。國內(nèi)市場(chǎng)中，由于一二級(jí)城市居民更新?lián)Q代和廣闊的三四級(jí)城市購買力的增強(qiáng)，總體市場(chǎng)銷售量達(dá)1600萬臺(tái)，%。2005年依然是賣方市場(chǎng)，出口無疑是緩解供求矛盾的有效途徑。價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不再是競爭的全部內(nèi)容，價(jià)格之外的品牌建設(shè)和質(zhì)量將是中外廠商在新形勢(shì)下的生存法則。在產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)上，全自動(dòng)波輪的市場(chǎng)主流地位短期不會(huì)改變，滾筒市場(chǎng)由于眾多外資品牌的加入競爭會(huì)更加激烈，高端市場(chǎng)中外資品牌占有優(yōu)勢(shì)。外部環(huán)境的威脅（threats）? 洗衣機(jī)市場(chǎng)的競爭將愈演愈烈，品牌淘汰成為洗衣機(jī)市場(chǎng)競爭的主旋律，預(yù)計(jì)品牌淘汰率將達(dá)到40%－50%，同時(shí)，東芝等實(shí)力派新軍的加入將會(huì)使2005年的行業(yè)競爭迅速升溫。（2）西門子搶占高端，取得滾筒式洗衣機(jī)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但是由于缺乏中低端產(chǎn)品而痛失三四級(jí)市場(chǎng)。（4）三星、LG波輪滾筒齊發(fā)力，劍指海爾、搶奪市場(chǎng)。? 從價(jià)格競爭力來看：10002000元價(jià)位段洗衣機(jī)（多為波輪式）產(chǎn)品數(shù)量最為豐富，是廠商重點(diǎn)開發(fā)的價(jià)位段。20013000元價(jià)位段產(chǎn)品數(shù)量和關(guān)注度僅次于10002000元價(jià)位段，是市場(chǎng)上的熱門機(jī)型。西門子主攻高端領(lǐng)域，松下從中低端的波輪式洗衣機(jī)著手開辟市場(chǎng)。通過以上的宏觀環(huán)境分析與對(duì)洗衣機(jī)與冰箱行業(yè)的微觀分析還有對(duì)美的與榮事達(dá)企業(yè)組合的SWOT分析，美的通過權(quán)衡以后決定收購美泰克所持的榮事達(dá)的股份?！?003年6月，格林柯爾一舉拿下與榮事達(dá)同處一城的上市公司美菱電器，更令榮事達(dá)。此刻風(fēng)云卻突然變幻——以色列最大的工業(yè)集團(tuán)之一EICO公司和美泰克簽署了一份協(xié)議備忘錄，%的股份，并希望獲得榮事達(dá)集團(tuán)在合資公司中25%股份。美泰克接受了這個(gè)報(bào)價(jià)，因?yàn)樗庇谕顺?，有媒體評(píng)論說EICO公司“揀了個(gè)大便宜”。其中奧秘眾說紛紜，一種說法是：榮事達(dá)方面要求新的合資公司繼續(xù)保留榮事達(dá)的品牌；另一種說法是：歐盟在此階段正好對(duì)中國家電產(chǎn)品反傾銷，打亂了EICO公司原先的經(jīng)營步署。急于卸包袱的美泰克開出的低價(jià)，令中國家電群雄興奮不已。２００４年4月5日至10日，應(yīng)美泰克之邀，廣東的TCL、格林柯爾、美的和江蘇的斯威特等集團(tuán)的高層決策者齊聚廣州，與美泰克方面的代表——包括原榮事達(dá)首輪談判，格林柯爾就因報(bào)價(jià)過低而出局。5月中旬，TCL、美的為爭奪美泰克在合資公司的股權(quán)展開了新一輪較量。TCL的失利，一個(gè)重要原因是對(duì)股權(quán)談判重視不夠。2005年7月，%的股權(quán)，共持有合資公司75%的股權(quán)。企業(yè)使命：為人類創(chuàng)造美好生活 為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)、為顧客創(chuàng)造價(jià)值、為股東創(chuàng)造利益 、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富員工信念：敬業(yè)、責(zé)任、合作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀：鼓勵(lì)培養(yǎng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)勝于優(yōu)秀的個(gè)人營銷理念：營于思，銷于行；大市場(chǎng)，細(xì)耕作品質(zhì)理念：品質(zhì)是企業(yè)的尊嚴(yán)技術(shù)理念：技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，創(chuàng)新引領(lǐng)未來成本理念：追求系統(tǒng)成本最優(yōu)，絕不浪費(fèi)一分錢組織發(fā)展理念：讓所有的細(xì)胞都活躍起來，讓所有的思維都流動(dòng)起來，讓所有的神經(jīng)都緊張起來，讓所有的步調(diào)都一致起來，讓所有的行為都規(guī)范起來。產(chǎn)品的差異化和營銷策略是走出價(jià)格低谷的一大出路。由于一二線城市已經(jīng)趨于飽和，更新?lián)Q代需求和新婚新購是城市市場(chǎng)最大的拉動(dòng)力。賽諾預(yù)測(cè)，2006年洗衣機(jī)市場(chǎng)的需求量將超過1700萬臺(tái)，將依然保持在6％以上的增長速度。這是產(chǎn)能急劇擴(kuò)大后的需要，也有利于合資雙方利益的最大提升。品牌的差異化將決定企業(yè)的產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上出位?；谶@樣的思想，合資公司自產(chǎn)權(quán)重組之日起就實(shí)施“美的”與“榮事達(dá)”共同發(fā)展的“雙品牌運(yùn)作”策略，在有著相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)積淀和渠道基礎(chǔ)的榮事達(dá)品牌上，合資公司保持持續(xù)投入資源，進(jìn)行著市場(chǎng)的穩(wěn)定擴(kuò)張，而借助美的品牌強(qiáng)大的母品牌光環(huán)效應(yīng)，美的冰箱的“設(shè)計(jì)革新”理念在05年同樣獲得了廣泛的成功，為未來的美的品牌冰洗產(chǎn)品布局打下了良好的基礎(chǔ)。（1）合資后扶持及發(fā)展榮事達(dá)的超過150人的少見的強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與國內(nèi)一流的人力資源顧問公司（華夏基石）合作，對(duì)公司的人力資源體系進(jìn)行全面重構(gòu)。（3）05年底，達(dá)到年產(chǎn)電冰箱120萬臺(tái)，全自動(dòng)洗衣機(jī)120萬臺(tái)，雙桶洗衣機(jī)80萬臺(tái)的生產(chǎn)能力。（4）05年11月16日，美的榮事達(dá)合資公司在人民大會(huì)堂舉行的“節(jié)約時(shí)代，節(jié)水專家”――科技節(jié)約戰(zhàn)略會(huì)上宣布：美的榮事達(dá)合資公司將作為國內(nèi)第一個(gè)洗衣機(jī)廠商，把所有在市場(chǎng)上主銷的產(chǎn)品送檢