【正文】 管理文化：以人為本、以競爭為核心、適時(shí)適勢變革價(jià)值主張：4美的榮事達(dá)公司的價(jià)值理念（目標(biāo)）戰(zhàn)略目標(biāo)：用35年時(shí)間沖擊冰洗行業(yè)前三強(qiáng)經(jīng)營方針：精益經(jīng)營、高效管理、穩(wěn)健發(fā)展3美的收購榮事達(dá)股權(quán)的步驟2004年11月，%的股權(quán)。但美泰克總部最終選擇了美的，并與美的簽訂了一攬子協(xié)議。斯威特則在第一輪談判后，選擇了主動(dòng)退出。美泰克公司總裁勞倫斯、常務(wù)副總裁李廣元，展開了股權(quán)轉(zhuǎn)讓的第一輪談判。同時(shí)，合資公司在２００３年已經(jīng)扭虧，也增加它的吸引力。此時(shí)幾大本土家電巨頭又重新站到起跑線上，跨境收購國內(nèi)資產(chǎn)被美泰克棄之如敝屣的合資公司股權(quán)，在美的等中國企業(yè)眼中卻是一個(gè)香餑餑。眼看開花結(jié)果，但是EICO公司的收購卻無疾而終。%股權(quán)的價(jià)碼，不到1100萬美元。美泰克爭奪戰(zhàn)劍拔弩張。2002年下半年，TCL、格林柯爾、美的這三家公司的高管頻頻造訪合肥市政府，并與榮事達(dá)決策層交往甚密。小天鵝主打中低端產(chǎn)品，三星和LG強(qiáng)攻中高端市場而忽略低端市場。海爾產(chǎn)品線豐富，各價(jià)位段競爭優(yōu)勢明顯。%，是市場上的主流產(chǎn)品。（5）小天鵝回歸洗業(yè)，產(chǎn)品仍以波輪式為主。（3）松下進(jìn)入行業(yè)不久，雖以波輪式洗衣機(jī)為主，但是不忘拓展?jié)L筒式洗衣機(jī)市場，目光長遠(yuǎn)。? 從品牌競爭力來看： (1)海爾一枝獨(dú)秀，市場關(guān)注度份額高，掌握洗衣機(jī)市場的話語權(quán)。節(jié)水健康、從“質(zhì)”到“適”的個(gè)性化需求性產(chǎn)品值得關(guān)注。隨著各個(gè)主要品牌核心技術(shù)的進(jìn)一步加強(qiáng)以及規(guī)模效應(yīng)的進(jìn)一步顯現(xiàn)，洗衣機(jī)市場將是一個(gè)強(qiáng)者更強(qiáng)的局面，而一些小品牌的生存會(huì)更加困難，最終會(huì)被淘汰出局。? 洗衣機(jī)市場更新?lián)Q代的高潮已經(jīng)到來，未來一年內(nèi)產(chǎn)品功能改進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新等將成為各品牌競爭的主題。2005年出口市場依然強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)出口有望突破900萬臺(tái)。? 家庭數(shù)量增多，產(chǎn)品需求增多并影響到產(chǎn)品需求的變化，小型化、簡單化、個(gè)性化的冰箱，洗衣機(jī)將會(huì)有更大需求? 市場穩(wěn)步放大，內(nèi)外雙重拉動(dòng)2005年中國洗衣機(jī)市場國內(nèi)市場和出口市場均有不同程度的增長。企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢（strength）美的? 知名品牌? 規(guī)模龐大，資金雄厚? 制造經(jīng)驗(yàn)豐富，管理經(jīng)驗(yàn)先進(jìn)榮事達(dá)? 在洗衣機(jī)市場深厚積累? 產(chǎn)品品質(zhì)好，性價(jià)比高? 擁有一定市場份額? 擁有洗衣機(jī)與冰箱的生產(chǎn)基地 因此，兩家公司的共同出資成立的榮事達(dá)美的公司將依賴美的公司的資金與銷售渠道和榮事達(dá)的經(jīng)驗(yàn)與生產(chǎn)規(guī)模，這樣將是一個(gè)雙 贏的局面。SWOT分析法就是確定企業(yè)所面臨的優(yōu)勢（strength）與劣勢（weaknesses）—機(jī)會(huì)（opportunities）與威脅（threats），并據(jù)此確定企業(yè)戰(zhàn)略的定位，最大程度地利用內(nèi)部優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，使企業(yè)劣勢與威脅降至最低限度。這樣的競爭的表現(xiàn)形式一般有價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)或開發(fā)新產(chǎn)品等。(5)現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度與產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他現(xiàn)存企業(yè)爭奪顧客，是企業(yè)感受到的最直接的競爭壓力。(4)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商影響一個(gè)行業(yè)競爭者的主要方式是提高元器件價(jià)格，或降低所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。加上連鎖家電賣場的加入，并在消費(fèi)者中得到越來越多的認(rèn)同，以往那種面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的傲氣不得不換成了面對(duì)強(qiáng)大購買者的低聲下氣，購買者的討價(jià)還價(jià)能力已經(jīng)成了決定性的因素之一。為達(dá)到這一點(diǎn)，他們可能使生產(chǎn)者互相競爭，或者不從任何單個(gè)生產(chǎn)者那里購買商品。(2)替代品的威脅對(duì)于洗衣機(jī)與冰箱來說，它們是人們生活的必需品，在目前來說，他們還沒有替代品，就是有的話，它們的轉(zhuǎn)化成本也是很高的，因此：洗衣機(jī)與冰箱行業(yè)的替代品的威脅很小。此外，新進(jìn)入者要進(jìn)入家電行業(yè)將面臨與以往不同的分銷渠道與方式，新進(jìn)入者要進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)銷售渠道，就必須通過價(jià)格折扣、降低付款條件及廣告合作等方法來說服原銷售渠道接受自己，對(duì)于家電行業(yè)這個(gè)成熟的市場來說，其進(jìn)行的本來就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。規(guī)模經(jīng)濟(jì)限制了任何主要競爭者加入家電行業(yè)，由于技術(shù)的要求的加大，家電生產(chǎn)的資金也不斷的增長，使得新進(jìn)入市場的可能性越來越小?！　〗Y(jié)論：通過以上的分析可以知道，要想在家電行業(yè)做大做強(qiáng)，就必須充分考慮市場有效需求，從產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)化為需求導(dǎo)向型，變　４ｐｓ營銷理念為４ｃ營銷理念，且我們要積極面對(duì)中國加入　　?。祝裕?，因?yàn)檫@也是我們的產(chǎn)品走向世界的一個(gè)跳板，同時(shí)要實(shí)行多元化的發(fā)展道路，對(duì)家電這個(gè)行業(yè)來說，易于實(shí)行同心多樣化，而且收購又是實(shí)現(xiàn)這一目的有效途徑。據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，3A級(jí)技術(shù)是滾筒洗衣機(jī)生產(chǎn)的技術(shù)瓶頸，因?yàn)殚L期以來，滾筒洗衣機(jī)新技術(shù)一直為歐洲少數(shù)企業(yè)所壟斷，特別是尖端的國際3A等技術(shù)，跨國公司一般不輕易投放歐美以外的市場。對(duì)于決策者和主管部門，當(dāng)務(wù)之急一是對(duì)有些消費(fèi)性明顯，對(duì)整體價(jià)格走勢影響大的產(chǎn)品，有必要實(shí)行更嚴(yán)厲的壓縮與淘汰過剩生產(chǎn)能力的政策?！　】傊?，價(jià)格的漲與跌受到價(jià)格規(guī)律和市場供求的影響，但某些人為的靠壟斷價(jià)格過日子的產(chǎn)品確實(shí)應(yīng)該把高抬的價(jià)格降下來，才能穩(wěn)住市場。從總體上看，居民收入差異及城鄉(xiāng)差距形成的消費(fèi)斷層在短期內(nèi)尚難耦合，消費(fèi)結(jié)構(gòu)已到了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！　氖袌霈F(xiàn)狀分析，隨著各地區(qū)，各部門、各行業(yè)、各階層收入水平的差距越來越明顯，消費(fèi)層次的差別也越來越大，市場商品銷售出現(xiàn)層次化越來越清晰的趨勢，高、中，低檔商品均有不同的消費(fèi)群體，消費(fèi)熱點(diǎn)難以集中。事實(shí)證明，“買漲不買落”是大多數(shù)消費(fèi)者的明智選擇，其消費(fèi)行為正在成為需求擴(kuò)張的重要“瓶頸”。如服裝，有些商家打折是為了增加銷售額，完成銷售目標(biāo)和任務(wù)。因此，價(jià)格的下滑己難以吸引更多消費(fèi)者的青睞。其中家用電器下降了6%，%。此外新修訂的能效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品的能效實(shí)行了分級(jí)管理，電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)器的能效等級(jí)分為5級(jí)，5級(jí)是最低標(biāo)準(zhǔn)，為強(qiáng)制限制指標(biāo)，1級(jí)為最高等級(jí)，目的是鼓勵(lì)企業(yè)生產(chǎn)高能效水平的產(chǎn)品，同時(shí)方便消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品能效的識(shí)別。新的電冰箱、空調(diào)器、洗衣機(jī)能效標(biāo)準(zhǔn)分別于2003年11月和2005年3月、5月開始實(shí)施。　　由于全國性的能源緊張，中國政府通過制定能效標(biāo)準(zhǔn)、能效標(biāo)識(shí)等政策措施來推動(dòng)家用電器的節(jié)能工作，以達(dá)到節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境的目的。家用電器是資源消耗品，社會(huì)保有量巨大，中國作為世界家電最大的消費(fèi)市場，節(jié)能和廢舊物處理問題顯得非常突出。另外，在使用新型材料、智能化技術(shù)和理念化設(shè)計(jì)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品方面還有較大差距。由于中國生產(chǎn)線大多是批量加工方式，對(duì)市場應(yīng)變能力有限。世界經(jīng)濟(jì)一體化和中國加入WTO會(huì)促進(jìn)我國家電業(yè)技術(shù)升級(jí)。這一切要求企業(yè)不斷開發(fā)和創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，主動(dòng)滿足市場的需求，并促使企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)入更高層次，加快行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求趨勢將促進(jìn)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新力度。農(nóng)村市場是我國改革開放中變化最深刻的市場，盡管當(dāng)前農(nóng)村家電產(chǎn)品普及率還不高，但這是一個(gè)擁有巨大潛力的市場。從城市市場的發(fā)展特點(diǎn)看，家電產(chǎn)品更新?lián)Q代，家庭結(jié)構(gòu)變小和消費(fèi)者追求高品味的產(chǎn)品將成為市場發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，此外，城市中還有一個(gè)高收入群體，這類消費(fèi)者約占我國人口的5%10%，如以10%計(jì)算，為3000萬戶，他們將成為高檔家電產(chǎn)品的消費(fèi)群體。三是居民更加重視綜合生活質(zhì)量的提高，收入的持續(xù)增加必然導(dǎo)致人們更重視生活質(zhì)量的提高，由些對(duì)家電產(chǎn)品性能提出更高的要高，例如對(duì)冰箱要求除制冷外，還要有保鮮、制冰、多溫區(qū)、人工智能等，空調(diào)除調(diào)溫功能外，更加注重保持室內(nèi)空氣清潔、濕度等。與廚房配套的抽油煙機(jī)，高檔電熱灶具，食品加工設(shè)備，洗碗機(jī)，熱水器，垃圾處理機(jī)與洗水間配套的吹風(fēng)機(jī)，干手機(jī)等都將得到大力發(fā)展。 　　內(nèi)需增長仍然是中國家電發(fā)展的動(dòng)力城市市場下階段的發(fā)展特點(diǎn)：一是廚衛(wèi)革命帶動(dòng)相關(guān)家電產(chǎn)品需求的增長。今后若干年，隨著中國家電工業(yè)國際化步伐和世界家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的加快，中國家電產(chǎn)品出口將保持快速增長的態(tài)勢。隨著世界經(jīng)濟(jì)