【正文】 自的定位與發(fā)展特征。福建石獅致力于打造閩派休閑服的中國名牌。浙江樂清致力于建設(shè)具有國際競爭優(yōu)勢(shì)的休閑服裝制造、銷售與研發(fā)中心。而在下一個(gè)階段，對(duì)政策、資本、人才、信息、技術(shù)等要素的劇烈爭奪將使中國休閑服裝行業(yè)進(jìn)入以區(qū)域?yàn)榇淼目鐓^(qū)域資源博弈，這將催生每個(gè)區(qū)域誕生一至兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌集團(tuán)，這些集團(tuán)通過區(qū)域內(nèi)部的整合、重組，公司產(chǎn)品線覆蓋至全領(lǐng)域，同一集團(tuán)將擁有多個(gè)品牌、多系列產(chǎn)品，行業(yè)的資本、核心資源、專業(yè)人才、高端技術(shù)都高度聚集。通過創(chuàng)新供給，去引導(dǎo)需求，在服裝文化上、在服裝面料上、在著裝標(biāo)準(zhǔn)上、在服裝銷售方式上，進(jìn)行改革和變革。未來的休閑服裝應(yīng)該更圍繞人性和人文關(guān)懷，探索生命和人體、生態(tài)與健康，在時(shí)間和空間上實(shí)現(xiàn)與人的協(xié)調(diào)。而原來以石油化工原料所產(chǎn)生和演變的服裝面料則會(huì)被淘汰掉或?qū)⒉槐怀缟小２痪玫膶?，休閑服裝行業(yè)跨區(qū)域的資源博弈將轟轟烈烈地開展，強(qiáng)勢(shì)品牌集團(tuán)的誕生，要素的高度集中，使我們的國內(nèi)品牌開始具有了與跨國休閑服飾集團(tuán)對(duì)抗的能力，從而引發(fā)跨領(lǐng)域的割據(jù)勢(shì)力博弈。擁有多個(gè)品牌、多系列產(chǎn)品的集團(tuán)才有可能在這場博弈中勝出，從而成為新規(guī)則和新游戲的建立者和主導(dǎo)者。2012年更是被稱為服裝行業(yè)的“庫存年”。2012年上半年，包括安踏、361度、特步等在內(nèi)的國內(nèi)42家上市服裝紡織企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。以李寧為例，“清理庫存”成為李寧的頭號(hào)任務(wù)，因此多個(gè)折扣店和工廠店快速增加。同期，李寧共有271家工廠店和394家折扣店，比2010年底相比翻番，而工廠店的折扣已經(jīng)低至三折。　　相比于實(shí)體品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌在銷售費(fèi)用、渠道成本等方面存在優(yōu)勢(shì)。這使得網(wǎng)絡(luò)品牌具有更高的性價(jià)比，更易為市場接受。面料是服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵，但目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的國內(nèi)面料供應(yīng)商較國外的面料商還有比較大的距離，面料研發(fā)能力不足，高品質(zhì)的面料大多還依靠進(jìn)口，這也直接制約著整個(gè)產(chǎn)業(yè)水平的提升。無論是從生產(chǎn)管理還是設(shè)計(jì)、營銷、廣告等。很多企業(yè)根本不能給人才提供寬闊的舞臺(tái)，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。1）產(chǎn)業(yè)競爭者分析（1)產(chǎn)業(yè)增長分析“美特斯?邦威”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌?！懊捞厮?邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。 在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。,2008年利潤分配方案為每10股轉(zhuǎn)增5股派3元。（2）產(chǎn)品差異之森馬森馬集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1996年12月18日，是以“虛擬經(jīng)營”著稱的中國知名休閑服企業(yè)和無區(qū)域集團(tuán)。 森馬集團(tuán)相繼被授予溫州市活力和諧企業(yè)、全國模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)等殊榮，連續(xù)8年列中國民營“500強(qiáng)”和中國服裝行業(yè)銷售利潤“雙百強(qiáng)”；躋身中國紡織服裝行業(yè)競爭力“10強(qiáng)”和中國大企業(yè)集團(tuán)競爭力“100強(qiáng)”，成為中國成長百強(qiáng)企業(yè)。產(chǎn)品面料以純棉為主，四季服裝豐富多樣：長短袖T恤衫、長短袖襯衫、薄厚型毛衫、長短型梭織外套、針織外套、呢絨外套、風(fēng)衣、牛仔褲、休閑褲、中褲、短褲、連衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、羽絨服、各類配飾品。（4）產(chǎn)品差異之唐獅唐獅服飾隸屬于博洋集團(tuán)，集團(tuán)位于浙江寧波，是集團(tuán)服飾系中主導(dǎo)品牌之一，集團(tuán)成立于1994年，主要經(jīng)營面料、家用紡織品、服裝等的制造與貿(mào)易。 唐獅博洋集團(tuán)以服飾和家紡為主營產(chǎn)業(yè)，以多品牌經(jīng)營為核心。企業(yè)憑借良好的經(jīng)營業(yè)績成為中國制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)。 2）潛在進(jìn)入者的威脅（1）品牌形象我國服裝消費(fèi)日益品牌化，而一個(gè)知名品牌的樹立是一家企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌文化、工藝技術(shù)、管理服務(wù)和營銷網(wǎng)絡(luò)等諸多方面，投入大量人力、物力長期積累的結(jié)果。（2）分銷渠道 分銷渠道是服裝企業(yè)的生存基礎(chǔ)，是其贏得市場和消費(fèi)者的根本，是其建立良好品牌的關(guān)鍵。（3）產(chǎn)品差異 服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)是其發(fā)展的動(dòng)力，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣日新月異，企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注國際和國內(nèi)的服裝消費(fèi)潮流，擁有超前的創(chuàng)新理念，本行業(yè)的新進(jìn)入者在短期內(nèi)難以達(dá)到（4）工藝設(shè)備技術(shù)水平生產(chǎn)高質(zhì)量、高檔次的服裝需要先進(jìn)的工藝設(shè)備和專業(yè)技術(shù)，這就需要大量的資本投入、人力投入和大量技術(shù)熟練的員工，本行業(yè)新進(jìn)入者短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到。本行業(yè)的新進(jìn)入者在短時(shí)間內(nèi)難以獲得。服裝企業(yè)的供應(yīng)商一般都是特定的那幾家。因此，產(chǎn)品以外的因素對(duì)企業(yè)的選擇起決定性作用。這個(gè)過程需要雙方的相互配合，才能有效降低成本，達(dá)成共贏效果。優(yōu)質(zhì)的原材料能夠?yàn)槠髽I(yè)樹立良好的信譽(yù)和形象打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。服裝廠要從外地進(jìn)貨，就增加了成本，降低了競爭力。（2）雖然年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡穿著打扮，但是一般身為學(xué)生的年輕人，由于經(jīng)濟(jì)沒有獨(dú)立，需要依靠家里提供日常生活保障。5）替代品的威脅 當(dāng)前的服裝業(yè)的發(fā)展方向主要有休閑裝、企業(yè)正裝和家居裝等。和正裝相比，休閑裝在搭配方面得講究要少的多，而且本著舒適、隨意、自由的基本要求，可以任人發(fā)揮。服裝的品牌戰(zhàn)略首先要解決盈利以保障持續(xù)投入的問題，因此，低成本與品牌戰(zhàn)略之間就產(chǎn)生了既矛盾又統(tǒng)一的兩面：品牌道路是對(duì)低成本道路的顛覆，但是對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說，低成本卻又是品牌戰(zhàn)略的血液來源。服裝企業(yè)公司制度與經(jīng)營相對(duì)滯后。組織問題不是單一問題，需要相當(dāng)?shù)酿B(yǎng)成時(shí)間。信息和銷售是未來的競爭核心，也是品牌實(shí)力的主要表現(xiàn)內(nèi)容。服裝產(chǎn)業(yè)鏈由核心的服裝企業(yè)、上游的面輔料供應(yīng)商、下游的營銷渠道組成，產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展滯后、下游較為混亂，有待整合。我國服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，需要投資少，進(jìn)入壁壘低，對(duì)外依存度高?，F(xiàn)有競爭者:佐丹奴、班尼路、真維斯、以純、森馬、Esprit、Etam、Eland、Jackamp。由于從事服飾生產(chǎn)行業(yè)的公司比較多，因此在戰(zhàn)略群體分析中我們僅從幾家公司與美特斯邦威進(jìn)行分析比較，分別是班尼路， Jackamp。為了進(jìn)行有效的戰(zhàn)略群體分析，本文僅對(duì)部分認(rèn)為重要的部分進(jìn)行分析和討論。班尼路20世紀(jì)80年代就開始在香港經(jīng)營，后來進(jìn)入大陸進(jìn)行銷售。2009年12月，公司于國內(nèi)外共有自營及其他經(jīng)營模式店鋪超過4,000間，員工人數(shù)亦逾15,000人， 店鋪分布于中國大陸、新加坡、約旦、沙地阿拉伯及伊朗等地,公司在短短十四年間已發(fā)展得相當(dāng)迅速而蓬勃。時(shí)至今日，以純已聘用超過30000位員工 ，分享同一信念，在中國及世界各地超過5,000家專賣店。美特斯邦威與前3者相比則規(guī)模較小，集團(tuán)在中國已擁有上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安 、天津、濟(jì)南十一家分公司，近1500家加盟和直營店鋪（其中面積超過500平米的旗艦店有15家）。因此可見美特斯邦威無論是在市場規(guī)模抑或是市場營銷力度上都需要進(jìn)一步的業(yè)務(wù)拓展。 Jones是針對(duì)年齡在18歲到30歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時(shí)尚的男士們?cè)O(shè)計(jì)的。 Jones的設(shè)計(jì)迎合了國際大都市男士的生活品位，他們喜歡一種獨(dú)特、輪廓鮮明而樸實(shí)的風(fēng)格，同時(shí)采用高品質(zhì)、時(shí)興和新穎的面料制作的服裝。 Jones國際化的品牌理念與歐洲簡潔純粹的設(shè)計(jì)風(fēng)格完美結(jié)合。是一個(gè)匯集了歐洲時(shí)尚元素，領(lǐng)導(dǎo)世界潮流時(shí)尚的男裝品牌。 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉更是消費(fèi)的必然之道，且要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計(jì)，貨場整潔及背景音樂等的配合；更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換，褲長改短等。Jackamp。%，%，主要是因?yàn)楣就ㄟ^以下措施實(shí)現(xiàn)了業(yè)績較快增長：（1）近兩年公司門店拓展順利，規(guī)?？焖贁U(kuò)張，銷售收入穩(wěn)步上升。（3）銷售業(yè)績的快速提升帶動(dòng)利潤較大幅度增長。五、公司情況之SWOT分析1)清楚明確的戰(zhàn)略“美特斯?邦威”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌?！懊捞厮?邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。品牌使命與愿景：成為全球裁縫，為全球消費(fèi)者提供新時(shí)尚的生活體驗(yàn)。2)細(xì)化的品牌系列a. 米喜迪品牌簡介：MEamp。CITY KIDS，是來自MEamp。CITY品牌旗下的童裝品牌，是兒童歐陸風(fēng)清的演繹者，以都市時(shí)尚化、個(gè)性化和童真化的款式，倡導(dǎo)潮童的時(shí)尚概念與穿衣品味。品牌同時(shí)將藝術(shù)、時(shí)尚、休閑等多元素融于設(shè)計(jì)之中，充分考慮兒童穿著的舒適性和精致性。c. CHamp。IN四大系列北京系列：融合了老北京胡同，四合院，屏風(fēng)等中國元素，鞋底底紋設(shè)計(jì)以傳統(tǒng)屏風(fēng)鏤空?qǐng)D案為靈感來源。塔克拉瑪干系列：祺沙漠鞋系列，以新鮮的設(shè)計(jì)元素演繹經(jīng)典沙漠鞋。少林系列：靈感源于少林鞋的特殊分割技術(shù)，傳承名族文化并以現(xiàn)代手法創(chuàng)造出新的時(shí)尚。資源及市場：中國服裝行業(yè)擁有充足、廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，服裝生產(chǎn)量大，且中國是世界上人口最多的國家，這便為美特斯邦威提供了消費(fèi)市場。它在國內(nèi)率先采取“虛擬經(jīng)營模式,走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路”。集團(tuán)也由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。美特斯邦威采取外包生產(chǎn)策略，利用外力來彌補(bǔ)自己企業(yè)生產(chǎn)能力的不足。利用節(jié)省下的資金，使得在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上，公司有足夠能力培養(yǎng)具有國際水準(zhǔn)的年輕活力設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，打造自己的核心競爭力；（2）精心選擇，和諧共處原則：企業(yè)在OEM生產(chǎn)商的選擇上一定要慎重，如果輕率選擇價(jià)低、質(zhì)劣的OEM廠家，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，銷售中會(huì)出現(xiàn)許多退貨或售后服務(wù)的問題，不但不能給企業(yè)創(chuàng)造太多的利潤，還嚴(yán)重影響了企業(yè)的品牌形象，得不償失。接下來就是把該平臺(tái)盡可能地向外部延伸，將公司管理總部、連鎖加盟店以及生產(chǎn)商全部納入進(jìn)來，組建一個(gè)具有強(qiáng)大知識(shí)管理以及協(xié)作交流功能的信息交流與協(xié)作平臺(tái)，幫助不同層次、不同組織的用戶實(shí)現(xiàn)協(xié)作、學(xué)習(xí)，并充分利用知識(shí)共享，實(shí)現(xiàn)跨企業(yè)的學(xué)習(xí)和協(xié)作。美特斯邦威創(chuàng)建的基于價(jià)值鏈的知識(shí)管理平臺(tái)，已成為企業(yè)自身為文化的制高點(diǎn)，一個(gè)主控制中心。在廣告代言人的選擇上準(zhǔn)確的抓到了它主要消費(fèi)群體的注意力。2007年，上海美特斯邦威有限公司整體變更為股份有限公司。與此同時(shí)，美特斯邦威推出全新品牌“MEamp。并邀請(qǐng)《越獄》男主角 溫特沃斯?米勒，另外一個(gè)代言人是擁有中國、日本、巴西三國血統(tǒng)的名模布魯娜?特諾里奧做為全新品牌“MEamp。MEamp。1）產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)化程度低美特斯邦威特許連鎖操作的專業(yè)化程度較高，只能部分用特許連鎖管理體系中較專業(yè)化管理程度較為低級(jí)的品牌加盟的管理模式，從而導(dǎo)致終端管理的專業(yè)化程度低，加盟商獲利能力低，賣場的管理，如貨品結(jié)構(gòu)陳列，人流時(shí)間段分析，員工心態(tài)，形象維護(hù)等環(huán)節(jié)。人力資源管理：問題主要出現(xiàn)在管理溝通方面。在組織溝通方面， 美邦在推進(jìn)信息化的時(shí)候盡量避免內(nèi)部的研討，以減少討論的時(shí)候矛盾的公開化。對(duì)于部下，要求他們通常只能按照自己的思路做事，這樣有能力的人的不到發(fā)揮，最終結(jié)果只能是集體“跳槽”。它是一種評(píng)價(jià)性的感知，在很大