【正文】 美特斯?邦威公司戰(zhàn)略管理分析隊(duì)長：陳曉露成員：曹國強(qiáng) 余雪戈 譚曈 張力元 曹鈺琳 趙玉炎 羅源 周星帆目錄（主要內(nèi)容）一、 企業(yè)介紹二、市場分析 4. 五力模型分析三、產(chǎn)業(yè)鏈分析四、公司情況分析 五、公司情況之SWOT分析六、價(jià)值鏈分析七、可選擇的戰(zhàn)略一、 企業(yè)介紹1. 公司背景：“美特斯邦威”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。“美特斯邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨(dú)鐘。 在社會各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。美特斯邦威[1]是周成建創(chuàng)立于溫州的一家民營企業(yè)，1995年4月22日溫州解放劇院第一家專賣店的開業(yè)標(biāo)志著“美特斯邦威”品牌的正式面世。創(chuàng)牌以來，企業(yè)堅(jiān)持走品牌連鎖經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展道路，在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式，依靠品牌營銷、設(shè)計(jì)、信息化和人才隊(duì)伍建設(shè)在激烈的市場競爭中形成了自己的核心競爭力，獲得了令世人矚目的成就。2004 年，“美特斯邦威 ”全系統(tǒng)銷售額突破了25億元。截止2005年11月30日，集團(tuán)在中國已擁有上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安 、天津、濟(jì)南十一家分公司，近1500家加盟和直營店鋪（其中面積超過500平米的旗艦店有15家），公司直營體系員工達(dá)到了4000多人，全系統(tǒng)員工超過了數(shù)萬人，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。2. 企業(yè)的愿景與使命1）愿景:“美特斯邦威要成為全球裁縫，為全球消費(fèi)者提供新時(shí)尚的生活體驗(yàn)。”2）使命：為員工創(chuàng)造更加幸福的生活；為消費(fèi)者提供高性價(jià)比時(shí)尚產(chǎn)品體驗(yàn)（選擇）；為社會創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值。3）詮釋：（1）“裁縫”：原意“為他人量身定制服飾的人”，包含了產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、零售服務(wù)和品質(zhì)的概念。它表達(dá)了公司的業(yè)務(wù)定位：一個(gè)集品牌營銷、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)采購和零售服務(wù)于一體的服飾專業(yè)零售企業(yè)。（2）“成為全球裁縫”：立志要成為一家全球知名的提供高性價(jià)比產(chǎn)品和高品質(zhì)服 務(wù)的服飾專業(yè)零售企業(yè)。（3）“新時(shí)尚”：時(shí)尚永遠(yuǎn)處于快速變化中，我們需要時(shí)時(shí)把握不斷變化的市場機(jī)會，融入全世界，讓全世界消費(fèi)者都喜歡我們所提供的時(shí)尚產(chǎn)品和服務(wù)。（4）“ 生活體驗(yàn)”：企業(yè)為消費(fèi)者提供高性價(jià)比產(chǎn)品和高品質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，給消費(fèi)者提供了一種充滿活力和時(shí)尚的生活方式。3. 企業(yè)文化與展望1） 企業(yè)文化：① 集團(tuán)名稱內(nèi)涵：“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)?！懊捞厮拱钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨(dú)鐘。 在周成建先生獨(dú)特的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，在社會各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。第九大道的美特斯邦威服飾，極大提升美特斯邦威公司的形象，使消費(fèi)者時(shí)尚、個(gè)性的風(fēng)格，價(jià)格讓消費(fèi)者滿意，質(zhì)量讓消費(fèi)者放心?、?品牌精髓：不走尋常路。③ 品牌核心價(jià)值觀：共信，共情，共進(jìn)；勤儉，創(chuàng)新，堅(jiān)持；精準(zhǔn)，即時(shí)，到位。④ 品牌經(jīng)營理念：A． 專注：“心系一處”，集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精；在近階段的3~5年內(nèi)專注于中國大陸市場，不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場，只有當(dāng)國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位建立并穩(wěn)定之后，才會考慮拓展海外市場。美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動延伸。B． 警惕：公司高層領(lǐng)導(dǎo)具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識和警惕性，不因階段性的成功而得意忘形，在經(jīng)營上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。C． 節(jié)奏：公司強(qiáng)調(diào)快速節(jié)奏在發(fā)展中的重要作用。在戰(zhàn)略規(guī)劃上始終領(lǐng)先市場一步、領(lǐng)先競爭對手一步，在戰(zhàn)略貫徹上強(qiáng)調(diào)并具備雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力。公司注意張馳有度。在企業(yè)發(fā)展的一些轉(zhuǎn)型期間。強(qiáng)調(diào)苦練內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)的重要性，為此不惜犧牲短時(shí)間的快速發(fā)展。在供應(yīng)體系。追求生產(chǎn)效率和資源配置效率的最優(yōu)化．建立有計(jì)劃性的快速體系：快速反應(yīng)、快速供應(yīng)、快速消費(fèi)、快速變化、快速更新，以世界最高效率——總供應(yīng)鏈周期22天為競爭目標(biāo)。D． 品質(zhì)：強(qiáng)化全面質(zhì)量管理和預(yù)防質(zhì)量管理意識，創(chuàng)建基于消費(fèi)者需求的質(zhì)量管理，在價(jià)格相同時(shí)要比同類競爭者產(chǎn)品質(zhì)量好，在質(zhì)量相同時(shí)要比同類競爭者產(chǎn)品價(jià)格低。公司同時(shí)注意在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)時(shí)避免不必要的或超越品牌定位的品質(zhì)，以保證成本優(yōu)勢和品牌的一致性。E． 成本：世界上任何強(qiáng)大的企業(yè)都是節(jié)約成本的，鋪張浪費(fèi)的企業(yè)是沒有希望的。亂花錢浪費(fèi)是恥辱的。到底什么是成本管理?不僅是開源節(jié)流．創(chuàng)造價(jià)值也是一種成本管理．控制與創(chuàng)造是相輔相成的。過去往往一提成本管理，就想到控制，卻忘了創(chuàng)造。企業(yè)追尋投入產(chǎn)出最優(yōu)化和總體成本最優(yōu)化。在產(chǎn)品方面具體指：加權(quán)平均成本保持降低，年平均加價(jià)率保持科學(xué)，市場競爭平均成本保持降低。2） 企業(yè)展望：面對未來，美特斯邦威集團(tuán)公司將抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，立志實(shí)現(xiàn)“ 百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”這一愿景，力爭打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。作為中國規(guī)模較大的休閑服飾品牌之一，美特斯邦威的上市之說早在一年多前就已經(jīng)傳出，雖然公司總裁周成建在2 005年底否認(rèn)了這一說法，但該品牌計(jì)劃上市融資的傳聞從未平息。到今年6月，有另一版本的市場消息稱，美特斯邦威計(jì)劃A+H股上市，并已經(jīng)進(jìn)入審計(jì)階段。2008年8月28日，美特斯邦威在深圳交易所A股上市。對于IPO具體的上市時(shí)間以及將來的發(fā)展計(jì)劃，周成建對理財(cái)周報(bào)記者表示，上市具體時(shí)間正等待證監(jiān)會的通知，該公司也正積極與證監(jiān)會方面溝通協(xié)調(diào)。同時(shí)華服投資作為上海美邦的大股東，短期內(nèi)不會有其他領(lǐng)域的投資行動，將美特斯?邦威做大做強(qiáng)是唯一的目標(biāo)，也是此次IPO的主要目的。二、市場分析服裝業(yè)是指將麻、棉、布、化學(xué)等各種天然或合成高分子材料經(jīng)過生產(chǎn)、加工制得服裝產(chǎn)品的行業(yè)。服裝業(yè)主要由原料采購、服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的一系列聯(lián)系極其緊密的環(huán)節(jié)構(gòu)成。服裝業(yè)又可分為戶外用品、休閑裝、正裝三個(gè)子行業(yè)。 2012年111月份，全國服裝類商品零售額累計(jì)8611億元，%。2010年至今社會消費(fèi)品服裝類零售總額同比增長情況　　數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局　　 據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2012年111月，%，低于2008年（%）、2009年（%）同期水平。 　　商務(wù)部重點(diǎn)監(jiān)測的3000家零售企業(yè)銷售額數(shù)據(jù)顯示，%，其中，%。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2012年 1月，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝平均價(jià)格、%、%，%。之后的7個(gè)月，服裝銷售數(shù)量同比增長一直較低，除個(gè)別月份外，基本處于2%左右。至三季度后，隨著價(jià)格漲幅回落，服裝銷售量也出現(xiàn)較明顯增長，至11月，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝平均價(jià)格、銷售金額、%、%%，銷售數(shù)量和金額呈現(xiàn)同時(shí)增長。數(shù)據(jù)來源：中華全國商業(yè)信息中心（兩極分化嚴(yán)重） 2012年，規(guī)模以上企業(yè)整體盈利水平基本平穩(wěn)，虧損面逐步縮窄；規(guī)模以下企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)均出現(xiàn)較為明顯的下滑趨勢，且與規(guī)模以上企業(yè)存在著較大的差距；生產(chǎn)要素價(jià)格的持續(xù)上漲，也成為壓縮企業(yè)利潤空間的一大因素。　 1）規(guī)上企業(yè)：整體盈利水平基本平穩(wěn)，虧損面逐步縮窄　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，2012年111月，服裝行業(yè)規(guī)模以上（年主營業(yè)務(wù)收入2000萬元及以上）企業(yè)14501家，,%；,%。111月份虧損企業(yè)2132家，%，虧損面逐步縮窄。，%?！　?。同時(shí)，規(guī)上企業(yè)的四項(xiàng)基本能力基本平穩(wěn)，略有下滑。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，％。人均產(chǎn)值、人均主營業(yè)務(wù)收入有所提升，%、%。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局　　2）規(guī)下企業(yè)：各項(xiàng)指標(biāo)下滑明顯, 與規(guī)上企業(yè)存在著較大的差距從中國服裝協(xié)會跟蹤調(diào)研377家企業(yè)來看，2012年13季度，規(guī)模以下的中小服裝制造企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與規(guī)上企業(yè)存在著較大的差距。開工率、毛利率、新增訂單平均利潤率較2011年同期下降，%、%%。其余經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均不理想?！　?013年上半年，雖然受益于節(jié)日因素，但整體來看，服裝內(nèi)銷仍難有較大起色；下半年，隨著經(jīng)濟(jì)回暖和促進(jìn)消費(fèi)刺激政策逐步顯現(xiàn)成效，國內(nèi)服裝消費(fèi)也將呈現(xiàn)逐步提升的趨勢。全球經(jīng)濟(jì)回暖趨勢逐漸明朗，對行業(yè)趨穩(wěn)回升形成一定拉力。但是，諸多影響行業(yè)發(fā)展的外部和內(nèi)部制約因素依然存在，如各類要素成本持續(xù)上升、人民幣升值、國內(nèi)外市場需求仍較低迷等等，特別是行業(yè)原本的粗放型發(fā)展方式還沒有得到根本改變。總體來看，在兩個(gè)市場的帶動下，行業(yè)運(yùn)行預(yù)計(jì)好于2012年。大企業(yè)效益向好，中小企業(yè)依然面臨壓力。行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期。從內(nèi)需看，一線城市北京、上海、廣州、深圳以及主要的二線城市天津、重慶、西安、成都等對休閑服裝的需求已經(jīng)達(dá)到量的飽和，在未來五到十年將更加注重對質(zhì)的細(xì)分，其他的二線城市及普遍的三線城市則仍然有品牌運(yùn)作的廣闊空間，而隨著農(nóng)村居民收入的穩(wěn)步提高，龐大的農(nóng)村市場將是等待中國休閑服裝企業(yè)開發(fā)的一塊沃土。從歷程來看，中國的休閑服裝經(jīng)過了三代的發(fā)展：第一代是港澳臺等品牌進(jìn)入大陸帶來休閑服裝概念。第二代是國內(nèi)品牌崛起，休閑服著裝方式普及。第三代是追求個(gè)性化、時(shí)尚化、高品質(zhì)化、體現(xiàn)新生活方式為特征的休閑服理念出現(xiàn)。中國的休閑服裝企業(yè)已經(jīng)走過了同區(qū)域博弈的階段，幾個(gè)重要的休閑服裝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)都已經(jīng)形成各自的定位與發(fā)展特征。如廣東沙溪致力于打造中國休閑服裝潮流的策源地、中國休閑時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)的代言地的區(qū)域品牌。福建石獅致力于打造閩派休閑服的中國名牌。江蘇海虞致力于建造休閑服裝的商貿(mào)航母。浙江樂清致力于建設(shè)具有國際競爭優(yōu)勢的休閑服裝制造、銷售與研發(fā)中心。這幾個(gè)專業(yè)化的區(qū)域通過打造核心產(chǎn)業(yè)，眾多企業(yè)相互分工合作，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)相互銜接，組成了各自的內(nèi)生型良性循環(huán)的生態(tài)集群。而在下一個(gè)階段，對政策、資本、人才、信息、技術(shù)等要素的劇烈爭奪將使中國休閑服裝行業(yè)進(jìn)入以區(qū)域?yàn)榇淼目鐓^(qū)域資源博弈，這將催生每個(gè)區(qū)域誕生一至兩個(gè)強(qiáng)勢品牌集團(tuán)，這些集團(tuán)通過區(qū)域內(nèi)部的整合、重組，公司產(chǎn)品線覆蓋至全領(lǐng)