某公司戰(zhàn)略選擇分析教材(已修改)
2025-01-15 12:31 本頁面
【正文】 企業(yè)總體戰(zhàn)略 ——一體化戰(zhàn)略 113041D 12023041278 朱靖 用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司 公司層（總體）戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。 總體戰(zhàn)略 配置資源 經(jīng)營領(lǐng)域 企業(yè)目標(biāo) 主要類型 總體戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 密集型戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 穩(wěn)定戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 朱靖 一體化戰(zhàn)略 定義： 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其 經(jīng)營鏈條 的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長。 一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為 縱向一體化 和 橫向一體化 。 縱向一體化：企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。 分為： 前向一體化戰(zhàn)略（銷售商） 后向一體化戰(zhàn)略（供應(yīng)商） 收購大事件 ? 2023年 6月 6日，用友公司宣布收購 PLM（ 產(chǎn)品生命周期管理 ）專業(yè)供應(yīng)商重慶邁特科技有限責(zé)任公司核心資產(chǎn)。 為了更好地推進(jìn) PLM業(yè)務(wù)，用友成立了獨(dú)立 PLM事業(yè)部，組建了一支優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以滿足快速增長的 PLM市場需求和保持業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。 ? 2023年 12月，用友軟件公告以 4300萬元的價(jià)格收購北京時(shí)空超越科技有限公司的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。 ? 2023年 6月 21日，用友公司斥資 民幣全資收購汽車行業(yè)管理軟件龍頭 ——上海英孚思為信息科技股份有限公司。 ? ? ? 用友網(wǎng)絡(luò)沉寂了幾年之久 后 重新開啟了并購窗口，2023年首單并購就是一個(gè)大動(dòng)作。 4月 24日晚用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告，以 70%的股權(quán)。秉鈞網(wǎng)絡(luò) CEO劉學(xué)林在 5月 12日的并購媒體溝通會上透露，從開始接觸到完成并購，僅僅用了 17天 ，用友的執(zhí)行力和職業(yè)化讓他印象深刻。 用友為什么要收購秉鈞？ 秉鈞又為何選擇了用友？ ? 業(yè)務(wù)與資源互補(bǔ) ? 并購將成用友發(fā)展新常態(tài) ? 整合順利程度超出預(yù)想 ? 不設(shè)對賭條款 ? 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)聚焦四領(lǐng)域 秉鈞方面 ? 秉鈞網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)數(shù)字營銷領(lǐng)域的 領(lǐng)先企業(yè) ，擁有多渠道的社會化媒體傳播資源，其中包括 6000家媒體、 8000家論壇、 3萬個(gè)微博紅人、 2萬個(gè)微信朋友圈等資源；是 惟一 覆蓋微信、微博、論壇、媒體和貼吧等社會化媒體資源的供應(yīng)商。 ? 據(jù)估測， 2023年的數(shù)字營銷規(guī)模達(dá)到了近1500億元，同比 增長 %； 2023年數(shù)字營銷市場規(guī)?？蛇_(dá)到 2862億元，年復(fù)合增速達(dá) 24%；數(shù)字營銷向移動(dòng)端加速遷移的趨勢明顯。 用友方面 ? 在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面，目前用友 尚未 涉及互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域。通過投資并購在移動(dòng)端占據(jù)優(yōu)勢且具有平臺能力的數(shù)字營銷公司秉鈞網(wǎng)絡(luò)，用友能夠打造移動(dòng)數(shù)字營銷領(lǐng)域的全生態(tài)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營 轉(zhuǎn)型 。 ? 不僅如此，用友自身也能實(shí)現(xiàn)從后臺應(yīng)用系統(tǒng)提供商向前臺服務(wù)運(yùn)營商的角色跨越。 前向一體化戰(zhàn)略 銷售商 主要適用條件： （ 1）企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要； （ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； （ 3）企業(yè)具備前向一體化所需資金、人力資源等； （ 4）銷售環(huán)節(jié)的利潤較高。 后向一體化戰(zhàn)略 是指獲得 供應(yīng)商 的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán) 適用條件： 現(xiàn)有供應(yīng)商供應(yīng)成本高 供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競爭者多 增長潛力大，且企業(yè)具備所需的資金和人力 供應(yīng)環(huán)節(jié)利潤率較高 產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保價(jià)格的穩(wěn)定 縱向一體化的主要風(fēng)險(xiǎn) ? 不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn) ? 縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且 資產(chǎn)專用性 較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本 ? 2023年 3000萬收購尚南，當(dāng)時(shí)用友準(zhǔn)備走向 BI(商務(wù)智能 )，也許是想要擁有自己的 BI產(chǎn)品，促成了此次收購，但是產(chǎn)品一直沒有得到有效地整合，外界評價(jià)尚南產(chǎn)品在實(shí)時(shí)計(jì)算層表現(xiàn)卓越的能力并未被用友挖掘出來。后來華表也被整合，從此江湖再無尚南。 橫向一體化戰(zhàn)略 定義 企業(yè)收購、兼并或聯(lián)營競爭企業(yè)的戰(zhàn)略 適宜條件 (1)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈 (2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著 (3)企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位 (4)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力大 (5)企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力 存在風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)文化的不同往往會導(dǎo)致橫向一體化后出現(xiàn)管理成本增加、產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、協(xié)調(diào)關(guān)系復(fù)雜等問題。 ? 意義 ? 一體化戰(zhàn)略有利于提高經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提升控制力或獲得某種程度的壟斷。但也存在脫離行業(yè)困難、管理復(fù)雜、可能產(chǎn)生能力不平衡，不利于技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。 多元化戰(zhàn)略1304D259呂念密集型戰(zhàn)略 楊一飛 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 市場滲透 市場滲透 現(xiàn)有市場 ? 用友軟件在國內(nèi)管理軟件市場占有絕對的領(lǐng)先地位。 2023年公司同時(shí)在 ERP市場和財(cái)務(wù)軟件市場的占有率都是國內(nèi)第一名。 ? 根據(jù) 2023年年度報(bào)告：軟件業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)高速增長。 現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 暢捷通 小微企業(yè) ? T1 T3 T6 T+ （網(wǎng)頁版） 優(yōu)普 大型企業(yè) ? U8 是用友現(xiàn)金流和利潤的主要來源 ? U9 中型企業(yè) ? 用友公司副總裁鄭雨林曾自黑“軟件企業(yè)過去太老實(shí)了” 成為了用友今天
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