【正文】 仍較低迷等等，特別是行業(yè)原本的粗放型發(fā)展方式還沒有得到根本改變。開工率、毛利率、新增訂單平均利潤率較2011年同期下降，%、%%。同時(shí)，規(guī)上企業(yè)的四項(xiàng)基本能力基本平穩(wěn)，略有下滑?！?1）規(guī)上企業(yè)：整體盈利水平基本平穩(wěn)，虧損面逐步縮窄　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，2012年111月，服裝行業(yè)規(guī)模以上（年主營業(yè)務(wù)收入2000萬元及以上）企業(yè)14501家，,%；,%。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2012年 1月，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝平均價(jià)格、%、%，%。服裝業(yè)又可分為戶外用品、休閑裝、正裝三個(gè)子行業(yè)。對于IPO具體的上市時(shí)間以及將來的發(fā)展計(jì)劃，周成建對理財(cái)周報(bào)記者表示，上市具體時(shí)間正等待證監(jiān)會的通知，該公司也正積極與證監(jiān)會方面溝通協(xié)調(diào)。到今年6月，有另一版本的市場消息稱，美特斯在產(chǎn)品方面具體指：加權(quán)平均成本保持降低，年平均加價(jià)率保持科學(xué)，市場競爭平均成本保持降低。亂花錢浪費(fèi)是恥辱的。追求生產(chǎn)效率和資源配置效率的最優(yōu)化．建立有計(jì)劃性的快速體系：快速反應(yīng)、快速供應(yīng)、快速消費(fèi)、快速變化、快速更新，以世界最高效率——總供應(yīng)鏈周期22天為競爭目標(biāo)。公司注意張馳有度。美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動(dòng)延伸。 在周成建先生獨(dú)特的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，在社會各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。3. 企業(yè)文化與展望1） 企業(yè)文化：① 集團(tuán)名稱內(nèi)涵：“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)。它表達(dá)了公司的業(yè)務(wù)定位：一個(gè)集品牌營銷、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)采購和零售服務(wù)于一體的服飾專業(yè)零售企業(yè)。截止2005年11月30日，集團(tuán)在中國已擁有上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安 、天津、濟(jì)南十一家分公司，近1500家加盟和直營店鋪（其中面積超過500平米的旗艦店有15家），公司直營體系員工達(dá)到了4000多人，全系統(tǒng)員工超過了數(shù)萬人，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。 在社會各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。邦威品牌休閑系列服飾。美特斯?邦威公司戰(zhàn)略管理分析隊(duì)長：陳曉露成員：曹國強(qiáng) 余雪戈 譚曈 張力元 曹鈺琳 趙玉炎 羅源 周星帆目錄（主要內(nèi)容）一、 企業(yè)介紹二、市場分析 4. 五力模型分析三、產(chǎn)業(yè)鏈分析四、公司情況分析 五、公司情況之SWOT分析六、價(jià)值鏈分析七、可選擇的戰(zhàn)略一、 企業(yè)介紹1. 公司背景：“美特斯“美特斯美特斯邦威[1]是周成建創(chuàng)立于溫州的一家民營企業(yè)，1995年4月22日溫州解放劇院第一家專賣店的開業(yè)標(biāo)志著“美特斯邦威”品牌的正式面世。2. 企業(yè)的愿景與使命1）愿景:“美特斯邦威要成為全球裁縫，為全球消費(fèi)者提供新時(shí)尚的生活體驗(yàn)。（2）“成為全球裁縫”：立志要成為一家全球知名的提供高性價(jià)比產(chǎn)品和高品質(zhì)服 務(wù)的服飾專業(yè)零售企業(yè)?！懊捞厮沟诰糯蟮赖拿捞厮拱钔?，極大提升美特斯邦威公司的形象，使消費(fèi)者時(shí)尚、個(gè)性的風(fēng)格，價(jià)格讓消費(fèi)者滿意，質(zhì)量讓消費(fèi)者放心?、?品牌精髓：不走尋常路。B． 警惕：公司高層領(lǐng)導(dǎo)具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識和警惕性，不因階段性的成功而得意忘形，在經(jīng)營上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。在企業(yè)發(fā)展的一些轉(zhuǎn)型期間。D． 品質(zhì)：強(qiáng)化全面質(zhì)量管理和預(yù)防質(zhì)量管理意識，創(chuàng)建基于消費(fèi)者需求的質(zhì)量管理，在價(jià)格相同時(shí)要比同類競爭者產(chǎn)品質(zhì)量好，在質(zhì)量相同時(shí)要比同類競爭者產(chǎn)品價(jià)格低。到底什么是成本管理?不僅是開源節(jié)流．創(chuàng)造價(jià)值也是一種成本管理．控制與創(chuàng)造是相輔相成的。2） 企業(yè)展望：面對未來，美特斯邦威集團(tuán)公司將抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，立志實(shí)現(xiàn)“ 百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”這一愿景，力爭打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。邦威計(jì)劃A+H股上市，并已經(jīng)進(jìn)入審計(jì)階段。同時(shí)華服投資作為上海美邦的大股東，短期內(nèi)不會有其他領(lǐng)域的投資行動(dòng)，將美特斯?邦威做大做強(qiáng)是唯一的目標(biāo)，也是此次IPO的主要目的。 2012年111月份，全國服裝類商品零售額累計(jì)8611億元，%。之后的7個(gè)月，服裝銷售數(shù)量同比增長一直較低，除個(gè)別月份外，基本處于2%左右。111月份虧損企業(yè)2132家，%，虧損面逐步縮窄。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，％。其余經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均不理想?？傮w來看，在兩個(gè)市場的帶動(dòng)下，行業(yè)運(yùn)行預(yù)計(jì)好于2012年。從歷程來看，中國的休閑服裝經(jīng)過了三代的發(fā)展：第一代是港澳臺等品牌進(jìn)入大陸帶來休閑服裝概念。如廣東沙溪致力于打造中國休閑服裝潮流的策源地、中國休閑時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)的代言地的區(qū)域品牌。這幾個(gè)專業(yè)化的區(qū)域通過打造核心產(chǎn)業(yè)，眾多企業(yè)相互分工合作，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)相互銜接，組成了各自的內(nèi)生型良性循環(huán)的生態(tài)集群。服裝的生產(chǎn)與制造更加注重體現(xiàn)技術(shù)與科技。再次，跨領(lǐng)域的品牌運(yùn)作將成為企業(yè)的重要生存技能。 1）巨大的庫存壓力業(yè)界普遍認(rèn)為，與各種成本的上漲相比，服裝行業(yè)面臨更大的問題是庫存大量擠壓。在庫存高企的壓力下，各類服裝公司開始“去庫存大戰(zhàn)”，不少專賣店冠上“工廠店”“特價(jià)店”“折扣店”的名號，甚至不惜以一折價(jià)格出售。2）網(wǎng)銷增長迅速　 根據(jù)阿里巴巴推測，2012年中國服裝電子商務(wù)市場交易規(guī)模約為2950億元，同比增長約44%，大大高于實(shí)體店服裝零售的增長。 3）產(chǎn)業(yè)鏈的不健全。因?yàn)榉b行業(yè)多屬民營企業(yè)，很多是從夫妻店起步，家族企業(yè)色彩往往比較濃厚。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯?邦威品牌休閑系列服飾。自2008年上市以來公司實(shí)現(xiàn)高速增長。森馬品牌已經(jīng)享譽(yù)中國，一舉摘取了“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”三大桂冠，是中國消費(fèi)者最喜愛的品牌；巴拉巴拉童裝也榮獲“中國十大童裝品牌”和“中國名牌”產(chǎn)品稱號。 以快速、平價(jià)、時(shí)尚的市場定位和大眾時(shí)尚的經(jīng)營理念，深受廣大消費(fèi)者的青睞和喜愛。涉足投資、進(jìn)出口貿(mào)易、加工實(shí)業(yè)等領(lǐng)域。本行業(yè)新進(jìn)入者短時(shí)間內(nèi)難于在消費(fèi)者心中建立穩(wěn)固的品牌形象。（5）經(jīng)驗(yàn)曲線 服裝企業(yè)的營銷管理、工藝生產(chǎn)管理、采購管理、質(zhì)量管理等需要長期的積累，當(dāng)前我國服裝行業(yè)日益成熟，對品牌運(yùn)營、市場、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、信息管理等方面的人才需求日益強(qiáng)烈，對具有服裝行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)的人才需求日益增加。供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴(yán)重。供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)可靠、物美價(jià)廉的原材料，企業(yè)就能在銷售之前降低生產(chǎn)的無形成本。部分企業(yè)就采取供、產(chǎn)、銷一體化策略來希望降低成本，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，提高企業(yè)的競爭力，樹立企業(yè)的良好形象4）買者議價(jià)能力（1）年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體。現(xiàn)代生活里，人們對于服飾的搭配越來越注意。因此，怎么處理兩個(gè)發(fā)展思路的問題，既關(guān)乎現(xiàn)實(shí)生存，又關(guān)系長遠(yuǎn)未來。中國服裝企業(yè)面臨的壓力主要來自從純制造型企業(yè)往市場型企業(yè)的經(jīng)營導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中能產(chǎn)生最大附加值的是產(chǎn)品生產(chǎn)出來后給其貼牌的環(huán)節(jié)。Jones、Only、Vero Moda等；購買者:在校學(xué)生、年輕上班族；供應(yīng)者：原料供應(yīng)商、服裝成品供應(yīng)商；替代品：其他品牌的休閑服；潛在進(jìn)入者：國外品牌、國內(nèi)轉(zhuǎn)型企業(yè)。 1）作為較早的服飾品牌如杰克瓊斯，班尼路，以純，有著較大的市場規(guī)模，杰克瓊斯自2000年進(jìn)入中國市場，已在全國300多個(gè)城市開了1700多家店鋪。以純公司成立于1997年，集設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、營銷及服務(wù)一體，為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服飾。由此可以看出美特斯邦威與前3者還存在著競爭力上的不足，但也可以看出這個(gè)品牌正以非常快的速度發(fā)展。Jack amp。吸引了全世界追求時(shí)尚的男性的目光。故此班尼路重新把消費(fèi)者所付出的金錢應(yīng)獲得的價(jià)值重新定義，共四項(xiàng)：（1）大眾化設(shè)計(jì)（2）優(yōu)良質(zhì)素（3）優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)（4）舒適的購物環(huán)境從公司的成立時(shí)間上我們不難看出，美特斯邦威與前兩者相比，無論從成立時(shí)間上還是服飾的設(shè)計(jì)理念上，都存在著一定的差距，從品牌的知名度上來看也是有著不小的差距。（2）本年度采取的提升單店業(yè)績的各項(xiàng)措施效果顯著，單店銷售業(yè)績進(jìn)一步提升。美特斯邦威集團(tuán)公司主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯?邦威品牌休閑系列服飾。 品牌核心價(jià)值觀：共信，共情，共進(jìn)；勤儉，創(chuàng)新，堅(jiān)持；精準(zhǔn)，即時(shí)，到位。amp。b. TAGLINE品牌簡介：TAGLINE都市系列是上海美特斯邦威公司旗下品牌系列，以設(shè)計(jì)開發(fā)和經(jīng)營都市系列產(chǎn)品為主，是引導(dǎo)消費(fèi)新潮的時(shí)尚標(biāo)桿，特別是其豐富的春夏秋冬四季產(chǎn)品，全球化的經(jīng)營理念，使美特斯邦威TAGLINE都市系列成為國內(nèi)都市休閑的第一品牌。上海系列：從上海裝飾藝術(shù)風(fēng)格建筑中汲取靈感，款式融合復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，大底底紋設(shè)計(jì)中融入黃水江紋設(shè)計(jì)上海市花白玉蘭等代表性元素。帆船系列：主導(dǎo)休閑與隨意的生活風(fēng)格，優(yōu)質(zhì)真皮材質(zhì)，輕便透氣。這也成為美特斯邦威的核心競爭力所在。同時(shí)，美特斯邦威與200多家生產(chǎn)企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，如果這些企業(yè)都由美特斯邦威投資的話，則需2億～3億元。美特斯邦威協(xié)同辦公平臺以知識管理為基礎(chǔ)，將組織內(nèi)的各個(gè)功能系統(tǒng)相互關(guān)聯(lián)起來，相互驅(qū)動(dòng)，為企業(yè)的長期發(fā)展提供原動(dòng)力。2003年夏至今代言人：周杰倫 　　2007春2009冬代言人：張韶涵 2007秋2009夏代言人：潘瑋柏 2001夏2003夏代言人：郭富城，以及平面模特喬任梁kimi 楊穎Angelababy 　　2005年12月，上海美特斯邦威服飾博物館總館正式開館 坐落于康橋東路，2007成功冠名“”.。CITY”，試水高端服飾領(lǐng)域，拓展新的銷售市場。CITY 2009/10 秋冬系列的廣告大片由Ellen Von Unwerth掌鏡，阿格妮斯?迪恩、裴蓓、cole mohr、盧克?沃格四位IT GIRLS和 IT BOYS出演。不是說僅擁有好的溝通技能就能成為成功的管理者，低效的溝通技巧只會使管理者陷入無窮的問題和困境之中。組織文化：營銷方式組織文化是組織成員共有的價(jià)值和信念體系。美邦為了適應(yīng)市場可以隨時(shí)改變自己的管理及營銷模式。在公司的六次大的人事震蕩中，大多數(shù)因?yàn)榻M織要適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境而改變組織的經(jīng)營模式，導(dǎo)致很大一部分員工的辭職，因此美邦是員工導(dǎo)向相對較低的組織。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平逐漸提高，對于衣食住行這些生活必需品的質(zhì)量需求也在不斷提高，人們購買衣服早已經(jīng)不僅僅滿足于避暑御寒，也難以滿足于普通意義上的好看，人們現(xiàn)在對衣服的定位是一種凸現(xiàn)自我，顯示自我獨(dú)特氣質(zhì)的重要輔助，美特斯邦