戰(zhàn)略管理案例分析課程-wenkub
2023-05-09 22:27:25 本頁面
【正文】 9%，已連續(xù)12個季度保持中國市場第一，并且份額不斷擴大。 根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，1999年第三季度，%的市場占有率，榮登亞太市場PC市場銷量榜首。更重要的是，從這以后，“一百萬”已經(jīng)成了中國IT廠商心目中一個神圣的坐標，向一百萬臺目標沖刺的消息，在接下來的幾年中，不時出現(xiàn)在媒體報端。 1997年3月5日，聯(lián)想電腦以10%的市場占有率居國內(nèi)市場首位。這在業(yè)界迅速引起轟動，一舉改變了國內(nèi)計算機市場的格局。 1993年，聯(lián)想集團已經(jīng)推出了我國第一臺586電腦。 1993年，國際PC巨頭紛紛搶灘中國市場，一大批國內(nèi)PC廠商處境艱難，聯(lián)想也頭一次沒有完成銷售計劃。1989年3月，聯(lián)想正式推出聯(lián)想286微機，并在漢諾威展覽會上大獲成功。經(jīng)過不斷開發(fā)、完善，聯(lián)想形成了8個軟件版本、6個型號的聯(lián)想漢卡系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于六大領(lǐng)域。而公司剛成立時，計算所只給了他們20萬元的貸款，這對于開發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品的公司只是杯水車薪，要想繼續(xù)發(fā)展下去，就必須要有足夠的資金積累。五、案例內(nèi)容： 本案例分為四大部分，主要內(nèi)容如下：(見一、二、三、四) （一）天道酬勤：專注PC開花結(jié)果 2001年以前，聯(lián)想集團專注于電腦的生產(chǎn)和銷售，盡管中間出現(xiàn)過“貿(mào)工技”和“技工貿(mào)”之爭，但卻始終沒有離開過電腦的生產(chǎn)和銷售這條主線。三、案例討論的時間分配： 學生事先應(yīng)當安排至少2小時閱讀案例，1小時了解聯(lián)想集團的歷史和最近發(fā)展動態(tài)。學生也不應(yīng)當期望掌握了戰(zhàn)略理論則管理問題都迎刃而解。 聯(lián)想也系統(tǒng)籌劃了短期、中期和長期業(yè)務(wù)，但為什么遇到階段性的挫折呢？教師可以引導(dǎo)學生回到主題，即管理思想本身可能無所謂對錯。案例分析：聯(lián)想新思維 案例討論目的： 本案例的目的是：通過對一個具體企業(yè)所面臨的重大決策的問題，闡述戰(zhàn)略管理的含義，使學生更深刻地理解戰(zhàn)略管理的本質(zhì)，即本章注記中所指出的：戰(zhàn)略是一種思想，是一種思維方式。差異巨大的戰(zhàn)略都可能成功，也可能成敗。 在本案例的分析中，建議抓住如下的幾個關(guān)鍵問題： 以聯(lián)想集團為背景，分析戰(zhàn)略管理包括哪些基本問題。本案例的課堂討論時間為1小時。柳傳志時代的聯(lián)想集團在中國PC市場上取得了一系列驕人的戰(zhàn)績，評論人士在談到這一時期時無不用“傳奇”二字來形容聯(lián)想的飛速發(fā)展。1985年，公司組織全體職工，包括科技人員和總經(jīng)理在內(nèi)，全部投入低檔次的技術(shù)勞務(wù)——為社會上其他公司驗收、維修計算機、培訓(xùn)人員、技術(shù)勞務(wù)，實際上就是出賣技術(shù)勞動力。1988年，聯(lián)想漢卡拿下了國家科技進步一等獎。聯(lián)想微機的推出，標志著公司開始向一個集研究、生產(chǎn)和銷售于一身的技工貿(mào)一體化的跨國公司邁進。1994年3月19日，聯(lián)想集團成立微機事業(yè)部。但在1996年前，中國市場上的PC主流機型總要落后于國際市場一兩個檔次，同時價格相對還貴。 1994年1月1日，當時的國務(wù)院證券委員會在給中科院的批復(fù)中指出：同意北京聯(lián)想新技術(shù)發(fā)展公司控股的香港聯(lián)想控股有限公司在香港發(fā)行股票并申請上市；同意香港聯(lián)想控股有限公司在香港發(fā)行股票18225萬股。1998年5月6日，聯(lián)想第一百萬臺電腦走下生產(chǎn)線，時任全國人大副委員長的周光召，親手將這一標志民族電腦業(yè)榮耀的“天琴”電腦作為禮物，送給英特爾公司當時的董事長兼總裁葛魯夫博士。 1999年11月24日，聯(lián)想在北京推出了天禧家用電腦，首開了國內(nèi)因特網(wǎng)電腦的先河。1999年11月30日，聯(lián)想集團在京召開“飲水思源”答謝酒會。1999年，聯(lián)想集團首度獲得中國電子百強第一名的桂冠。 中國PC2000年的市場份額，位居第一的仍然是聯(lián)想集團，%的市場，排在第二名和第三名的分別是方正電腦和IBM，%%的市場份額。按照聯(lián)想的戰(zhàn)略布置，通過服務(wù)助產(chǎn)品增值、產(chǎn)品助服務(wù)成長的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，同時兼顧這三個層面的發(fā)展。 新思維的落實：構(gòu)建三層產(chǎn)品業(yè)務(wù)鏈 （1）進軍IT服務(wù)業(yè) 收購漢普國際咨詢有限公司。 聯(lián)想IT服務(wù)業(yè)務(wù)在電子政務(wù)領(lǐng)域邁出重要一步。 這是聯(lián)想在IT服務(wù)領(lǐng)域的又一重大舉措。 （2）進軍移動通信業(yè) 和廈華集團簽組建移動通信公司。2002年6月26日，聯(lián)想在北京中華世紀壇召開了隆重的手機新品發(fā)布會，發(fā)布了其首批全線產(chǎn)品。6月11日，美國在線（AOL）與聯(lián)想集團在北京嘉里中心舉辦聯(lián)合新聞發(fā)布會，并正式簽約，成立一家互聯(lián)網(wǎng)公司，開展虛擬接入信息服務(wù)。按照這個目標，聯(lián)想每年營收的增長速度至少要保持在45%以上。盡管它擁有良好的計算機銷售網(wǎng)絡(luò)，但消費者仍然寧愿購買其他公司生產(chǎn)的手機。手機方面，競爭日趨激烈，低端產(chǎn)品供大于求。IT服務(wù)之路上IBM、惠普已是虎狼之師，企業(yè)信息化，IBM、Orcle、SAP強勢出擊。但這依然
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