【正文】 營管理，一次性引進外資 4500 萬美 元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的生產(chǎn)流水線，通過引進資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。自 98 年 5 月投產(chǎn)以來，非常可樂異軍突起，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超 60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非?？蓸吠瞥?市場時一些人的 。的預言，也打破了可口可樂不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。環(huán)保標準 。在全國 29 省市建有 58 個基地 140余家分公司，總資產(chǎn) 268 億元，擁有員工近 30000人，投資 100 多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進 330 余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等 8 大類 100 多個品種。 公司董事長兼總經(jīng)理宗慶后因其卓越的領(lǐng)導才能和經(jīng)營能力，榮獲全國勞動模范、 。尤其是在全球范圍內(nèi)迅速蔓延的金融危機，已經(jīng)開始嚴重影響著我國的實體經(jīng)濟。 “十一五”規(guī)劃的初步實施和我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，將推動我國飲料行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。 經(jīng)濟角度分析 經(jīng)濟環(huán)境是指企業(yè)營銷活動所面臨的外部社會經(jīng)濟條件。這表明 09 年國內(nèi)一系列的刺激經(jīng)濟發(fā)展的措施還是有效的 隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展， GDP 增長率維持在 8%左右， 2021 年 GDP 增長到 300670億元，同比增長 9%，相比 1982 年的 億元增長了 億元，增幅為5548%，其發(fā)展速度非常驚人。文化水平會影響居民的需求層次；宗教信仰和風俗習慣會禁止或抵制某些活動的進行；價值觀念會影響居民對組織目標、組織活動以及組織存在本身的認可與否；審美觀點則 會影響人們對組織活動內(nèi)容、活動方式以及活動成果的態(tài)度。 2021 年公司農(nóng)產(chǎn)品加工銷售額達 217 億元，采購各類農(nóng)副產(chǎn)品近 70 萬噸，價值 50 億元； 20 多年來累計采購各類農(nóng)副產(chǎn)品價值達 180億元，直接和間接解決了 130 萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題，對推動農(nóng)業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收做出應(yīng)盡的貢獻。 2021 年新的科研中心大樓成立，面積近 10000 平方米。 娃哈哈公司注重產(chǎn)學研合作推進企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。 娃哈哈公司高度重視技術(shù)上的原創(chuàng)性 ,其主導產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)均享有完全的自主知識產(chǎn)權(quán) ,近年原創(chuàng)性成果迭出 ,如建立了乳飲料穩(wěn)定體系穩(wěn)定效果科學評價系統(tǒng) ,解決了濕面保鮮技術(shù)問題 ,開發(fā)了適用于茶飲料原料用茶的新制作工藝 ,克服了茶飲料在生產(chǎn)過程中香氣和滋味消失的問題等等。 目前，娃哈哈每年能推出 2～ 3樣健康、新穎的新 產(chǎn)品。 面對這樣的 PEST 的環(huán)境下，娃哈哈應(yīng)該積極的投入廣告和文化營銷上，讓更多的人認可和依賴它。 二、外資滲透國內(nèi)市場步伐加快 外資滲透國內(nèi)市場步伐加快，投入力度加大：世界第三大飲料巨頭 COTT公司進軍中國市場，日本朝日等公司開發(fā)中國市場；達能“強購”娃哈哈公司股份等。 三、飲料企業(yè)融資力度加大 匯源果汁 IPO 集資 24 億港元，創(chuàng)造了內(nèi)地食品飲料企業(yè)上市的多項紀錄。 58 億元，是 2021 年的近 3倍。 五、低度啤酒借道果汁搶市場 各大超市的啤酒貨架上諸如“啤酒飲料”、“果汁啤酒”、“無醇啤酒”等啤酒產(chǎn)品開始以低度、健康、含果 汁的形象大舉搶奪清涼飲料的市場。 潛在進入者的威脅 （ 1）外資滲透國內(nèi)市場步伐加快，搶攻中國市場。而營養(yǎng)快線以獨特的口味和炫美的外型設(shè)計吸引消費者的眼球，消費者愿意花錢去買這樣一件產(chǎn)品，因為它滿足消費者的很多需求，并成為送禮的良品。 廠商之間實行雙贏的聯(lián)銷體制度。娃哈哈在聯(lián)銷體的基礎(chǔ)上通過建立特約二批商營銷網(wǎng)絡(luò)，逐步編織了以封閉式蜘蛛網(wǎng)態(tài)的營銷體系，不僅加強了娃哈哈產(chǎn)品的快速滲透力，同時也提高了經(jīng)銷商對市場的控制力，從而達到布局合理、深度分銷、加強送貨能力、提高服務(wù)意識、順價銷售、控制了竄貨?？煽诳蓸?、統(tǒng)一、康師傅，在全國的主要城鎮(zhèn)也都分設(shè)了營業(yè)所，營銷人員不下于 5 萬，而娃哈哈靠的是聯(lián)銷體政策，是成千上萬個大小經(jīng)銷商與娃哈哈共創(chuàng)品牌的決心與行動。因為娃哈哈的政策使他們意識到：市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。產(chǎn)品的趨同化、渠道趨同化、促銷手段趨 中國 飲料行業(yè)已經(jīng)進入諸侯紛爭的戰(zhàn)國時代，可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國際企業(yè)還有娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉、健力寶、紅牛等國內(nèi)企業(yè)群雄逐鹿。 分品項分析 水：可口可樂，康師傅，樂百氏，農(nóng)夫山泉?? 茶：康師傅，統(tǒng)一，可口可樂，農(nóng)夫山泉，匯源（已并入可口可樂）， 營養(yǎng)快線奶茶：統(tǒng)一，麒麟，雀巢，蒙牛 還有 AD，爽歪歪等兒童系列 “達娃之爭”、“可口可樂收購匯源”、“王老吉紅罐變黑馬”、“礦泉水市場暗流涌動”， 2021 年的飲料業(yè)市場變化巨大。 分類來看 : 碳酸飲料方面，可口可樂和百事可樂兩巨頭一直牢牢占據(jù)著市場的多數(shù)份額；有機飲料方面 (茶和果汁，奶茶 等 ): 康師傅市場份額在 40%50%之間，其次是統(tǒng)一、娃哈哈；瓶（桶）裝水方面 : 康師傅，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、景田歲 山、怡寶、樂百氏等在市場上群雄并起，各領(lǐng)風騷。從另一些方面來說，消費不愿為了幾塊錢去丟面子。打了保證金的經(jīng)銷商，與娃哈哈的距離大大拉近，極大地改變了娃哈哈的交易組織。我們要經(jīng)銷商先付款再發(fā)貨，但我給他利息，讓他的利益不受損失，每年還返利給他們。大部供應(yīng)商都是穩(wěn)定的。有碳酸飲料、乳飲品、茶飲料、純凈水。 外部部環(huán)境分析 EFE 分析 ：政治環(huán)境 食品飲料行業(yè)是“十一五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。相比改革開放初期，現(xiàn)在的法律規(guī)范已經(jīng)有了很大的進步。一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟運行狀況和發(fā)展趨勢，會直接或間接地對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響。文化水平會影響居民的需求層次；宗教信仰和風俗習慣會禁止或抵制某些活動的進行；價值觀念會影響居民對組織目標、組織活動以及組織存在本身的認可與否；審美觀點則會影響人們對組織活動內(nèi)容、活動方式以及活動成果的態(tài)度。直接和間接解決了 130 萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題，對推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收做出應(yīng)盡的貢獻。娃哈哈公司重視技術(shù)創(chuàng)新的載體建設(shè)。 003 年 11月，宗慶后與浙江大學校長潘云鶴簽訂了《浙江大學宗慶后研究生獎學金協(xié)議》。 我們在綜合以上的外部環(huán)境分析之后，在經(jīng)過全體小組成員的共同探討之后，作出了下面的 EFE 矩陣： 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分數(shù) 機會 國家拉動內(nèi)需政策，政策環(huán)境趨暖 2 中國人口多市場大，潛在的消費需求大 3 產(chǎn)品多樣化發(fā)展 2 新寵產(chǎn)品出現(xiàn) 3 飲料行業(yè)轉(zhuǎn)型重組 3 飲料行業(yè)轉(zhuǎn)型重組 3 威脅 生產(chǎn)資料價格上漲，成本壓力猶在 2 經(jīng)濟危機影響 3 外部廠商的巨大壓力 3 加入 WTO,品牌競爭的白熱化 3 品牌消費集中化 3 品牌理念的落后性 3 總計 因此我們根據(jù)上表的數(shù)據(jù)分析可以得出： 平均綜合加權(quán)平均分為 外部威脅方面高于平均水平。 匯源集團擁有國際最先進的 PET 瓶、康美包、利樂包無菌冷灌裝生產(chǎn)線 70 余條，開創(chuàng)和引領(lǐng)了中國飲料 PET 瓶無菌冷灌裝的新時代。匯源商標被評為“中國馳名商標”，匯源果汁飲料為“中國名牌產(chǎn)品”，匯源果、蔬汁及果、蔬汁飲料榮獲國家質(zhì)檢總局“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格”。 匯源集團曾榮獲“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”、“ 全國工業(yè)旅游示范點”、“全國三峽工程建設(shè)先進單位”等各項殊榮。目前可口可樂中國系統(tǒng)員工已超過 30， 000人。 可口可樂中國系統(tǒng)在中國長期以來不遺余力地支持各種全國性和地區(qū)性社會公益事業(yè)，捐資總額超過 7， 000 萬人民幣。而可口可樂（中國）的高分是憑借著廣告、價格競爭力 、市場份額以及用戶忠誠度的關(guān)鍵因素來獲得的，因此娃哈哈需要在這幾個關(guān)鍵因素上加強鞏固，以提高其產(chǎn)品的競爭力。 2021 年 ，公司生產(chǎn)飲料 323 萬噸，比上年同期增長 28%，約占全國飲料總產(chǎn)量的16%，占飲料十強企業(yè)總量的 38%；完成銷售收入 88 億元，實現(xiàn)利稅 17 億元，在全國市場競爭中繼續(xù)保持優(yōu)勢地位，乳飲料、瓶裝水、八寶粥市場占有率仍穩(wěn)居第一。 優(yōu)勢三：全國知名品牌 娃哈哈的發(fā)展得到了社會和國家的高度肯定，被國務(wù)院認定為 。、“全國質(zhì)量管理先進企業(yè)”、“中國食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、 。、 。稱號。我司要求經(jīng)銷商按銷售計劃打全額保證金 ,我司給予對方高于銀行貸款的利息 ,并且要求經(jīng)銷商按我司的要求進行市場運作。通過實行保證金制度 ,杜絕了三角債 ,保證了企業(yè)的正常經(jīng)營。 劣勢二：產(chǎn)品相關(guān)性過強 主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品六大類 30 多個品種的產(chǎn)品，都是食品類，相關(guān)性過強，其他的產(chǎn)品易受相關(guān)產(chǎn)品的影響，整體的風險過高。 杭州娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料企業(yè)，目前在全國 24個省市建有 50 余家合資控股、參股公司，擁有員工上近 2 萬名，總資產(chǎn)達 60億元，至今尚未有銀行貸款。 娃哈哈的發(fā)展得到了社會和國家的高度肯定，被國務(wù)院認定為 。、“全國質(zhì)量管理先進企業(yè)”、“中國食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、 。、 。稱號。 六、 Swot 分析 S—— 優(yōu)勢 娃哈哈多年建立起來的品牌 娃哈哈是中國知名品牌，已經(jīng)得到了大多數(shù)消費者的信賴。 娃哈哈擁有先進的管理模式和理念，利潤增長率一直很高 在剛剛度過 21 周年廠慶的娃哈