企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析-wenkub
2023-03-18 16:32:32 本頁面
【正文】 端掌控著渠道，議價(jià)能力加強(qiáng)，但隨著格力為代表的生產(chǎn)商自建渠道，零售終端的議價(jià)能力下降。 2. 供應(yīng)商的討價(jià)議價(jià)能力 （ 1） 上游行業(yè)狀況 ：控制器、壓縮機(jī)（毛利率 25%)、原材料廠商的控制力很強(qiáng)； （ 2） 資源供應(yīng)狀況 ：鋼鐵、銅等基礎(chǔ)原材料價(jià)格將大幅波動；控制器、壓縮機(jī)的控制力減弱； （ 3） 供應(yīng)品可替代性及重要性 ：鋁代替銅，將降低生產(chǎn)成本并減少對稀缺資源（銅）的依賴性 （ 4） 供應(yīng)者集中度 ：控制器比較集中，主要為日、韓廠商；壓縮機(jī)的控制已打破，美的、格力自建壓縮機(jī)廠。隨著對空調(diào)市場的不斷細(xì)分，顧客的不同需求不斷被滿足，產(chǎn)品產(chǎn)異化程度不斷提高，行業(yè)進(jìn)入壁壘會不斷增大。 這是我國空調(diào) 產(chǎn)業(yè)第一項(xiàng) “國際領(lǐng)先” 的變頻技術(shù) ,填補(bǔ)了行業(yè)空白 ,標(biāo)志著我國變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè) 開始從“跟隨型制造”向“引領(lǐng)型創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變動格力空調(diào)的發(fā)展。 在未來 的若干年內(nèi)， 中國仍將是世界上經(jīng)濟(jì)增長最快的國家之一， 中國的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力必將進(jìn)一步增強(qiáng)。 政治環(huán)境 （ 1）消費(fèi)者消費(fèi) 習(xí)慣向信用消費(fèi)，超前消費(fèi)轉(zhuǎn)變。 政治環(huán)境 社會 環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 二、外部環(huán)境分析 PEST （一）ＰＥＳＴ分析 中國鼓勵(lì)支持自主創(chuàng)新 ， 要求加快家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級 。 連續(xù)八年上榜美國《財(cái)富》雜志“ 中國上市公司 100強(qiáng) ”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球 100多個(gè)國家和地區(qū)。 2023年 12月工信部出臺了《關(guān)于加快我國家用電器行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)意見》，到 2023年要達(dá)到國內(nèi)自主品牌產(chǎn)品在國際市場中比重達(dá) 30%，培育 5個(gè)左右具有綜合競爭實(shí)力的國際化企業(yè)集團(tuán)。 （ 2）消費(fèi)者更加 注重產(chǎn)品品牌和服務(wù) ，且 維權(quán)意識有所增加。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 為了節(jié)約能耗，開辟新能源的利用，空調(diào)技術(shù)的研究發(fā)展很快， 主流空調(diào)有： 變頻空調(diào)、燃?xì)饪照{(diào)、太陽能空調(diào)。 技術(shù)環(huán)境 （二）行業(yè)競爭分析（波特五力模型 ） 1. 潛在進(jìn)入者的威脅：主要是進(jìn)入壁壘的高低 （ 1） 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ：作為制造業(yè)的空調(diào)行業(yè)對固定成本的投入較高。 （ 3） 技術(shù)壁壘 ：技術(shù)是空調(diào)行業(yè)核心競爭力的來源，整個(gè)行業(yè)對技術(shù)研發(fā)的投入不斷增加，并且行業(yè)內(nèi)技術(shù)的更新較快，同時(shí)國家鼓勵(lì)支持企業(yè)自主創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，要求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，因此對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力要求很高。 替代產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的更新?lián)Q代，主要為太陽能空調(diào)、地?zé)峥照{(diào)系統(tǒng)、燃?xì)庵醒肟照{(diào)等，但目前不是主流。 中國空調(diào)行業(yè)的五大國產(chǎn)品牌格力、美的、海爾、海信、奧克斯占有了中國 空調(diào)行業(yè) 75%以上的市場份額和關(guān)注度， 而在其中作為格力的主要競爭對手美的、 海爾、海信各自有其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)在戰(zhàn)略計(jì)劃和營銷等方面的各異。憑借驕人的成績，格力空調(diào)穩(wěn)坐變頻空調(diào)行業(yè)“一哥”地位。格力電器投入大量人力、物力、財(cái)力，建成了行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無 二的技術(shù)研發(fā)體系，組建了一支擁有外國專家在內(nèi)的 4500多名專業(yè)人員的研發(fā)隊(duì)伍，成立了制冷技術(shù)研究 院、機(jī)電技術(shù)研究院和家電技術(shù)研究院 3個(gè)基礎(chǔ)性研究機(jī)構(gòu)，擁有近 300多個(gè)國家實(shí)驗(yàn)室。 （五）組織文化 ：忠誠、友善、勤奮、進(jìn)取； ：給消費(fèi)者以精品和滿意，給創(chuàng)業(yè)者以機(jī)會和發(fā)展，給投資者以業(yè)績和回報(bào)； ：運(yùn)用雙贏智慧尋求發(fā)展空間，實(shí)施規(guī)范管理激活創(chuàng)新機(jī)制，容納多種聲音構(gòu)筑和諧環(huán)境，追求個(gè)人夢想創(chuàng)造格力奇跡。 挑戰(zhàn) 在空調(diào)領(lǐng)域，競爭激烈 ， 隨著國美、蘇寧的崛起， 其渠道的話語權(quán)受到極大的挑戰(zhàn)； 部分地區(qū)銷售公司欺上瞞下， 等行為 嚴(yán)重?fù)p害了其誠信形象 。 （一）公司戰(zhàn)略選擇 （ 1） 旺角百貨 ，旺角百貨位于珠海市未來行政文化中心和新興商業(yè)核心區(qū)新香洲，總建筑面積 3萬多平方米。格力小家電以“做精、做大、做強(qiáng)”為目標(biāo)，始終堅(jiān)持格力電器的精品路線，擁有 50多套先進(jìn)檢測設(shè)備、 3個(gè)國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，全部原材料均選用行業(yè)品質(zhì)優(yōu)良的物料，如：寶鋼、攀鋼、韓國浦項(xiàng)、三星、美國華福、日本 NEG、德國西門子、肖特的產(chǎn)品，并采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。可一味的降價(jià)也不利于自己品牌的維護(hù)并且隨著消費(fèi)者的個(gè)性化需求增加，不同技術(shù)水
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