【正文】 通信技術(shù)構(gòu)成通信業(yè)的技術(shù)環(huán)境及發(fā)展態(tài)勢2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目傳輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)重點 挑戰(zhàn)“十五 ”時期光傳輸網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍是信息建設(shè)的重點，但建設(shè)重點將從數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量，中通應(yīng)考慮如何適應(yīng)技術(shù)發(fā)展，把握市場機遇以 IP為基礎(chǔ)的寬帶超高速互聯(lián)網(wǎng)等為代表的光纜傳輸網(wǎng)將以大容量、高可靠性和靈活為建設(shè)目標， “十五 ”期間繼續(xù)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)整體布局，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)組織以寬帶接入網(wǎng)為代表的用戶接入網(wǎng)建設(shè)將加快，同時充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，采用光纖、銅纜、同軸電纜和無線等接入技術(shù)和手段，逐步開放接入網(wǎng)的建設(shè)和經(jīng)營傳輸技術(shù)的發(fā)展方向?qū)⑹翘岣攥F(xiàn)有傳輸線路的利用率，使得大規(guī)模建設(shè)傳輸網(wǎng)的需求降低運營商為滿足業(yè)務(wù)拓展需求，對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)集成和優(yōu)化，大規(guī)模的線路鋪設(shè)不再是其關(guān)注重點杜絕各種網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)的重復(fù)建設(shè)是國家信息化建設(shè)的指導(dǎo)方針之一中通對策q線路工程考慮向接入網(wǎng)市場拓展業(yè)務(wù)q在網(wǎng)絡(luò)維護升級方面挖掘潛在機遇q應(yīng)密切關(guān)注相關(guān)技術(shù)的發(fā)展和用戶需求變化，敏銳抓住市場機會2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目導(dǎo)讀財務(wù)分析資源與能力分析客戶分析市場最終認可和接受，將給通信建設(shè)行業(yè)帶來革命性的影響。隨著通信技術(shù)的發(fā)展，通信施工人員對技術(shù)的了解程度要求逐漸降低。而無線通信的到來將對通信建設(shè)行業(yè)產(chǎn)生革命性的影響。因此，通信建設(shè)行業(yè)要做好準備，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，實現(xiàn)在建設(shè)領(lǐng)域以線路施工為主的業(yè)務(wù)向設(shè)備業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變的平滑過度。從經(jīng)濟上考慮：電信運營商長期租用網(wǎng)絡(luò)的成本并不低。對于處在競爭中的運營商來講，這種現(xiàn)象是不允許發(fā)生的。讓競爭對手維護自己的網(wǎng)絡(luò)無論從經(jīng)濟上還是心理上都存在障礙。電信運營商政府部門政府雖然一再提出避免重復(fù)建設(shè)，也有一些相應(yīng)的政策出臺，但是真正實施、控制到位還有一定難度。鑒于這種情況，考慮到公司業(yè)績以及公司長期生存 利益，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也不會停滯。然而當情況不妙時，生產(chǎn)能力無法撤離，結(jié)果生產(chǎn)能力仍然聚集在該產(chǎn)業(yè)使得利潤長期低下。同時，在競爭戰(zhàn)中已經(jīng)失敗的公司也不愿意認輸。由于它們的弱點而不得不訴諸于極端的策略。公共關(guān)系開拓是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一?成本與服務(wù)的競爭是目前企業(yè)競爭的重點之一?供方威脅：?隨著社會的發(fā)展，勞動力成本在逐漸上升，這給中通成本控制帶來了困難。通信建設(shè)企業(yè)很難在設(shè)備采購上獲得優(yōu)勢。?國外企業(yè)也將以其規(guī)范的管理運做模式參與競爭。?未來光孤立子的出現(xiàn)將極大影響建設(shè)施工市場的大小無論勞動力還是大型儀器儀表制造商的侃價能力都較強潛在進入者不同的擁有成本低、先進的管理模式。擁有極強討價還價能力的運營商是通信建設(shè)廠商訴求的重點。戰(zhàn)略方案行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)概述市場分析競爭分析國際市場2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目q骨干網(wǎng)q城域網(wǎng) q城域網(wǎng)q接入網(wǎng) q接入網(wǎng)q接入網(wǎng)q電腦 q電腦 q電腦q傳真q電話q電視通信建設(shè)施工企業(yè)主要面向的市場結(jié)構(gòu)主要分四種類型?綜合布線?運營維護運營維護?線路敷設(shè)?設(shè)備安裝測試?運營維護運營維護?線路敷設(shè)?設(shè)備安裝測試?運營維護運營維護2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目通信行業(yè)固定資產(chǎn)的投入直接決定了施工市場容量，未來幾年施工投入將達到 145億元左右根據(jù)訪談，通信建設(shè)施工投入占通信固定資產(chǎn)投資總額的 3－ 5％2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目通信建設(shè)行業(yè)線路敷設(shè)業(yè)務(wù)利潤空間呈現(xiàn)下降的趨勢數(shù)據(jù)來源：訪談 2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目目前，我國干線光纜敷設(shè)基本趨于飽和，干線敷設(shè)的年增長率明顯低于光纜總長的年增長率? 十五期間，新建一級干線光纜 30000公里左右，其中東部地區(qū)新建一級干線光纜 20230公里，西部地區(qū) 9000公里；? 新建二級干線 13萬公里左右。 2. 能增加網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)功能的新技術(shù)新業(yè)務(wù)開發(fā)，以提升電信網(wǎng)業(yè)務(wù)功能，如寬帶網(wǎng)、 智能網(wǎng)、 IP電話等。5. 接入網(wǎng)，近期仍以窄帶接入網(wǎng)為主，逐漸發(fā)展為用戶提供語言、數(shù)據(jù)、圖像等多媒 體服務(wù)的寬帶接入技術(shù)，尤其是寬帶 IP網(wǎng)接入技術(shù)，如 HFC等技術(shù)。7. 電信企業(yè)新技術(shù)新業(yè)務(wù)研究開發(fā)。?廣電為了擴張自己的基礎(chǔ)資源，滿足日后業(yè)務(wù)需求，正不斷加大整體網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的建設(shè)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目我國通信設(shè)備投入占通信固定資產(chǎn)投入的比重呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，必將帶動通信設(shè)備安裝調(diào)測市場的擴大?我國目前骨干網(wǎng)資源基本滿足 2023年業(yè)務(wù)需求?未來建設(shè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要向技術(shù)、設(shè)備的更新和網(wǎng)絡(luò)擴容為主，必將帶動設(shè)備投入比重的增加?移動通信設(shè)備市場將成為我國設(shè)備市場增加的主要驅(qū)動，移動通信技術(shù)的革新， 3G的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，將極大地刺激通信設(shè)備投入占通信固定資產(chǎn)地比重地增長；?有關(guān)數(shù)據(jù)表明，通信設(shè)備的開通、安裝調(diào)測費用占設(shè)備總投資額的比例能達到 15－ 20％2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目我國光傳輸設(shè)備市場規(guī)模的快速增長，為中通光傳輸設(shè)備的安裝調(diào)測創(chuàng)造了較大的市場空間數(shù)據(jù)來源： RHK研究分析2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目光傳輸設(shè)備市場競爭的變化決定了中通傳輸設(shè)備市場的訴求重點對象應(yīng)當向華為和 Nortel 等設(shè)備商轉(zhuǎn)移? Lucent、 Nortel等國外知名企業(yè)更擅長長途光纖骨干網(wǎng)的建設(shè)，而華為、中興等國內(nèi)企業(yè)更擅長省級干線網(wǎng)或城域網(wǎng)建設(shè) ；? 隨著大規(guī)模長途骨干網(wǎng)建設(shè)的結(jié)束，省級骨干網(wǎng)和高速城域網(wǎng)的建設(shè)成為今后發(fā)展的重點，國內(nèi)通信設(shè)備企業(yè)的份額還將會繼續(xù)提高。?2023年我國寬帶建設(shè)有一個小的高潮，在今后幾年寬帶網(wǎng)建設(shè)勢必以更快的速度發(fā)展，從而形成一個非常龐大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，拉動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的增長。?交換機市場由于企業(yè)信息化、寬帶網(wǎng)的建設(shè)，估計高速增長勢頭不減 以程控交換機為例：假如設(shè)備廠商每線銷售價格為 21美金，則安裝調(diào)測 5美金，設(shè)備成本 8美金，運營維護 8美金。? 藍賽克預(yù)計，到２００２年，中國將成為全球移動電話用戶數(shù)最多的地區(qū)，當?shù)兀常且苿油ㄐ旁O(shè)備市場，也會在２００２年到2023年間急速增長 2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目未來移動通信固定資產(chǎn)投資的生力軍主要以移動和聯(lián)通為主，數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投資將成為投資重點聯(lián)通鐵通13數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)傳輸傳輸111175分值移動移動電信電信分值移動移動數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)移動移動話音話音本地本地電話電話長途長途電話電話業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)種類種類1196129網(wǎng)通?根據(jù)客戶各業(yè)務(wù)投資力度的不同，圖中分值只是定性的表示今后幾年電信運營商在各業(yè)務(wù)投資力度的大小。?中國電信固定電話業(yè)務(wù)收入增長緩慢，除了PHS等少數(shù)領(lǐng)域之外，龐大的電信集團缺乏新的投資增長點。?中國移動通信市場在各通信運營業(yè)務(wù)中仍然保持一枝獨秀的高速增長，從而刺激了中國移動和中國聯(lián)通 GSM建設(shè)和擴容的步伐。?中國鐵通在 2023年迸發(fā)了極大的投資熱情，大規(guī)模建設(shè)自己的傳輸和交換網(wǎng)絡(luò)。?中國電信、中國網(wǎng)通在 3年之內(nèi)也可能拿到 而數(shù)據(jù)通信的投資規(guī)模將會較移動通信呈現(xiàn)強的增長趨勢。場數(shù)少市場規(guī)劃 培育需求網(wǎng)絡(luò)運營服務(wù)創(chuàng)立計費收費服務(wù)保障銷售與服務(wù) 啟用 客戶服務(wù)?統(tǒng)一的代理商模式統(tǒng)一的代理商模式?代理商激勵不足代理商激勵不足?在銷售點登記在銷售點登記?客戶信息收集較少客戶信息收集較少?無客戶核查篩選無客戶核查篩選?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化主要依靠設(shè)備商?技術(shù)人員少，積極性不高?應(yīng)收帳款周應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)時間長轉(zhuǎn)時間長?欠費問題嚴欠費問題嚴重重?服務(wù)職能實服務(wù)職能實施不夠施不夠?坐等客戶，坐等客戶，沒有主動出擊沒有主動出擊?客戶信息少客戶信息少?注重公司品注重公司品牌業(yè)務(wù)牌業(yè)務(wù)?品牌重視不品牌重視不夠夠?促銷以價格促銷以價格戰(zhàn)為主戰(zhàn)為主?著重網(wǎng)絡(luò)擴容和普遍覆蓋 ?網(wǎng)絡(luò)利用率低?規(guī)劃很少進行?沒有當?shù)貥I(yè)沒有當?shù)貥I(yè)務(wù)創(chuàng)新、集務(wù)創(chuàng)新、集 團公司統(tǒng)一團公司統(tǒng)一開發(fā)開發(fā)?沒有業(yè)務(wù)合作沒有業(yè)務(wù)合作模式，缺少合作模式，缺少合作經(jīng)驗經(jīng)驗為運營商提供服務(wù)保障有可能成為一個潛在的專門市場2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目電信重組后市場競爭激烈，運營商需要專業(yè)、高效、低成本的網(wǎng)絡(luò)隊伍以保障優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供運營商需要專業(yè)、高效、低成本的網(wǎng)絡(luò)維護隊伍?基礎(chǔ)骨干網(wǎng)資源和基礎(chǔ)接入網(wǎng)資源由于競爭的需要趨向與開放化和廉價化，電信市場的競爭將由網(wǎng)絡(luò)資源的競爭轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)和渠道的競爭高效、專業(yè)、低成本的網(wǎng)絡(luò)維護是運營商取得競爭優(yōu)勢的基本條件? 目前各大運營商中只有中國電信有自己的網(wǎng)絡(luò)維護隊伍? 其他運營商均沒有自己專業(yè)的維護隊伍競爭的需求，價值鏈的重組，提出了對專業(yè)運營維護業(yè)務(wù)提供者的需求2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目中通現(xiàn)有業(yè)務(wù)中，干線業(yè)務(wù)面臨市場萎縮，利潤下降的趨勢，應(yīng)該開發(fā)以移動設(shè)備為主的設(shè)備安裝市場占中通的業(yè)務(wù)比重市場增長率低高小 大一級干線二級干線城域網(wǎng)接入網(wǎng)移動設(shè)備傳輸設(shè)備交換設(shè)備其他?中通應(yīng)當大力開發(fā)以移動設(shè)備為主的設(shè)備安裝市場?二級干線和本地網(wǎng)應(yīng)當適時投入，解決人員冗余問題和短時間內(nèi)的現(xiàn)金流?未來兩年之內(nèi)，中通設(shè)備安裝收入應(yīng)當成為主要的收入和利潤來源圓圈大小表示利潤率大小箭頭粗細表示市場開發(fā)力度2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目中通業(yè)務(wù)組合分析市場潛力核心能力需求大小弱 強設(shè)備安裝運營維護國際市場一干線路二干線路城域網(wǎng) /接入網(wǎng)農(nóng)話線路重點開發(fā)?擁有最好的開發(fā)隊伍?迅速開發(fā)業(yè)務(wù)?優(yōu)化人員配置?考慮退出?市場潛力不足，技術(shù)含量不高?退出市場?重點扶持?集中最好的資產(chǎn)和設(shè)備?保證市場銷售和份額占有?優(yōu)化人員配置?獲取回報?避免過多的追加投資?獲取短期現(xiàn)金?以支持重點開發(fā)的市場和業(yè)務(wù)2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目導(dǎo)讀財務(wù)分析資源與能力分析客戶分析戰(zhàn)略方案行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)概述市場分析競爭分析國際市場2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目國際工程承包和勞務(wù)市場潛力巨大 01234567（單位：千億）國際工程資料來源：外經(jīng)貿(mào)部研究院 國際工程市場2023?據(jù)美國標準普爾公司的預(yù)測分析， 1999—2023 年全球工程建設(shè)市場將保持 5． 1％的年均增長率， 2023年將達到 4． l萬億美元以上。?全球建筑業(yè)市場的開放程度將從 90年代初期的 25％提高到 30％左右。?國際工程占全球工程承包和勞務(wù)市場約 1/3。面對強大的國際總承包商，較小的企業(yè)應(yīng)采取的策略是；橫向或縱向聯(lián)合的模式，與設(shè)備商、設(shè)計商等結(jié)成動態(tài)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同完成承包工程從分包商做起2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目2023年開始，國際通信承包市場迅速增長，主要的投資主體是各大電信設(shè)備商和各國政府2023年國際工程承包行業(yè)比較突出的一個現(xiàn)象是電信工程大量涌現(xiàn)，行業(yè)營業(yè)額達27． 2億美元，無論是在歐美，還是在非洲和中東、拉美，都有不少電信工程，其中有諾基亞、愛立信、三星電子等大公司的投資項目，還有各國政府投資的電信網(wǎng)絡(luò)改造工程。p未來的建筑市場 ,不管是政府項目 ,還是私人項目 ,都將更多要求帶資承包 .融資能力成為是否能夠贏得工程的重要因素 .p項目日趨復(fù)雜和大型化，由勞動密集型向資金和技術(shù)密集型發(fā)展，高級項目管理人才將是國際工程承包商的核心。項目完工交接后，由業(yè)主經(jīng)營和管理現(xiàn)行的承包方式：p資金技術(shù)密集型p總承包，包括252。CM252。BOT252。BOOT2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目國際工程承包的經(jīng)濟特征由勞動密集型向資金和技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，中通建設(shè)應(yīng)盡快適應(yīng)這種變化，定位于高端市場計劃 組織 設(shè)計 施工 項目管理傳統(tǒng)承包 業(yè)主 業(yè)主 設(shè)計商 供應(yīng)商 承包商 業(yè)主EPC 設(shè)計 供應(yīng) 施工CMPM設(shè)計協(xié)調(diào) 管理施工計劃 組織BOT 組織 設(shè)計 供應(yīng) 承包 經(jīng)營管理2023年 5月 北大 縱 橫－中通建 設(shè)項 目國際工程承包商存在巨大的優(yōu)勢p在管理上具有明顯的優(yōu)勢，對風險大、投資規(guī)模大、