【正文】 想科技創(chuàng)新大會(huì) ”,即聯(lián)想供應(yīng)商大會(huì)，參會(huì)供應(yīng)商有 Intel、 AMD、微軟、高通、百度等巨頭。 ? 經(jīng)銷商的議價(jià)能力比較強(qiáng)，這跟聯(lián)想的銷售渠道有關(guān)。 ? 政府、事業(yè)部門由于是公款等相關(guān)原因，它的議價(jià)能力較弱，且購(gòu)買數(shù)量大。 ? 終端消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)能力，產(chǎn)品本身缺乏真實(shí)的了解，博弈處于被動(dòng)，議價(jià)能力弱 購(gòu)買者分析 替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品分析 分析 智能手機(jī)的出現(xiàn)，宣告了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電腦的很多功能被取代，后 PC時(shí)代的來(lái) ，在手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)給諾基亞以致命一擊，也給聯(lián)想帶來(lái)了深深的危機(jī)感。 PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，新進(jìn)入者進(jìn)入該行業(yè)的積極性和主動(dòng)性低，各大銷售集團(tuán)都在打價(jià)格戰(zhàn)，不斷降低產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)增加自己的消費(fèi)群體數(shù)量。 2023年 12月 31日的全年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示， 2023年全年，聯(lián)想控股及其附屬公司收入為人民幣 3,098億元，較去年同期上升 7％，凈利潤(rùn)為人民幣 ，較去年同期上升12％。 聯(lián)想控股及其附屬公司超過(guò) 3000億的營(yíng)收中， 98%的營(yíng)收都來(lái)自以 PC起家的聯(lián)想集團(tuán)和以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的融科，而聯(lián)想集團(tuán)近 70%的營(yíng)收都來(lái)自 PC業(yè)務(wù)。 惠普公司戰(zhàn)略 惠普公司的戰(zhàn)略一直在顛覆性戰(zhàn)略和維持性戰(zhàn)略之間搖擺，放棄了個(gè)人電腦系統(tǒng)（ PSG）占其營(yíng)業(yè)收入的三分之一，放棄自己研發(fā)芯片，導(dǎo)致自己和 Intel綁在了一條船上。 惠普的分拆戰(zhàn)略，即在 2023年 11月1日之前把惠普分為， “惠普公司 ”和 “惠普企業(yè) ”兩家獨(dú)立的上市公司，前者主營(yíng) PC和打印機(jī)業(yè)務(wù)，后者主營(yíng)企業(yè)專用的電腦服務(wù)器、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備、軟件、服務(wù)業(yè)務(wù)等。 蘋果機(jī)的系統(tǒng)只能在蘋果機(jī)上運(yùn)營(yíng)，蘋果機(jī)和 pc機(jī)的硬件，以前蘋果機(jī)的 CPU不是 Intel的，但是現(xiàn)在開(kāi)始用了，但是至少有沒(méi)用的，不屬于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。 各品牌的市場(chǎng)占有量 2023年第一季度全球 PC廠商單位出貨量估算值（單位：千臺(tái)） 2023財(cái)年，從 Q1Q4來(lái)看，聯(lián)想連續(xù)四個(gè)季度穩(wěn)居冠軍位，但其關(guān)注度在前三季度連續(xù)下滑， Q4小幅回升。位居第三的惠普 關(guān)注度也呈直線上升走勢(shì)， Q4關(guān)注度突破 10%，較 Q1增長(zhǎng)了近 。兼并只是聯(lián)想戰(zhàn)略中的重要手段之一，而連子昂對(duì)于兼并中的某些核心問(wèn)題解決的比較好。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是依據(jù)以市場(chǎng)為需求為中心制定一切策略的營(yíng)銷理念，不斷創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，做出比別人更細(xì)膩、更好一點(diǎn)。 “顧客第一，重視個(gè)人，爭(zhēng)取利潤(rùn) ”，惠普文化的核心觀念就是這樣被惠普的員工在每天的工作中體現(xiàn)出來(lái)。 蘋果公司的杰出部分是營(yíng)銷，他們似乎掌握了什么樣的產(chǎn)品會(huì)使用戶激動(dòng)地秘訣，他們很少談?wù)?，產(chǎn)品的功能和技術(shù)，而是如何利用計(jì)算機(jī)提高人們的生活。 蘋果的核心競(jìng)爭(zhēng)力 未來(lái)的聯(lián)想戰(zhàn)略導(dǎo)向 聯(lián)想現(xiàn)在的四個(gè)部分：聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)（ LCIG）、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)（ MBG）、個(gè)人電腦與智能設(shè)備集團(tuán)（ PCSD）及數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)（ DCG）。我們通過(guò)分析聯(lián)想和目前的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們制定了聯(lián)想的戰(zhàn)略導(dǎo)向。 市場(chǎng)閱讀者： 這類企業(yè)是快速追隨者。 技術(shù)推動(dòng)者： 這類企業(yè)高度依賴公司內(nèi)部的技術(shù)能力來(lái)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，開(kāi)展突破式創(chuàng)新和漸進(jìn)式改革，并利用新的技術(shù)來(lái)滿足客戶需求。 “創(chuàng)新”一詞在華為的“管理詞典”中卻不多見(jiàn)，在任正非 20多年來(lái)的上百次講話、文章和華為的文件中，“創(chuàng)新”是被提到最少的。連續(xù) 美國(guó)人認(rèn)為，創(chuàng)新應(yīng)是一次大飛躍，而中國(guó)式創(chuàng)新是通過(guò)一連串的增量式步驟逐步完成的。 顛覆性創(chuàng)新。光的傳輸、Windows當(dāng)之無(wú)愧。 華為的創(chuàng)新 華為的創(chuàng)新實(shí)踐之一：技術(shù)創(chuàng)新。 華為的創(chuàng)新實(shí)踐之二：“工者有其股”的制度創(chuàng)新。 華為的創(chuàng)新實(shí)踐之三：產(chǎn)品微創(chuàng)新?！耙稽c(diǎn)兩面三三制”、研發(fā)體制創(chuàng)新。 華為創(chuàng)新實(shí)踐之五：決策體制的創(chuàng)新 創(chuàng)新哲學(xué)之一：客戶需求是創(chuàng)新之本。 創(chuàng)新哲學(xué)之三：基于開(kāi)放式、學(xué)習(xí)型的創(chuàng)新理念。 創(chuàng)新哲學(xué)之五：開(kāi)放、包容、鼓勵(lì)試錯(cuò)是創(chuàng)新之源。硅谷是全球的創(chuàng)新心臟，半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，什么時(shí)候，硅谷的創(chuàng)新者們成天滿世界地為自己造勢(shì)？為所謂的“創(chuàng)新革命”大張旗鼓地造神？真正的創(chuàng)新英雄們大多是寂寞人。發(fā)展速度最快的卻是 IaaS（基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)）。Gartner公司的研究主管希德 ?納格（ Sid Nag）在一份聲明中說(shuō)，“這種強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭反映了人們從傳統(tǒng) IT服務(wù)向云端服務(wù)的轉(zhuǎn)變，因?yàn)槠髽I(yè)越來(lái)越傾向于追求數(shù)字化商業(yè)戰(zhàn)略。 企業(yè)可以根據(jù)需求隨時(shí)選擇個(gè)性化云服務(wù)功能，無(wú)需前期一次性投入大量人力物力，大幅提高企業(yè)開(kāi)發(fā)者進(jìn)行 IT部署的效率 。 國(guó)家戰(zhàn)略 2023年，國(guó)務(wù)院發(fā)布 《 關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng) +”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn) 》 及 《 中國(guó)制造 2025》 線路圖，提出促進(jìn)云計(jì)算與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)和制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。 廠商突破 阿里 云、騰訊、華為等巨頭 2023年公布的云計(jì)算投入金額合計(jì)超過(guò)百億元人民幣， 重 金部署技術(shù)研發(fā)，并開(kāi)始在全球范圍內(nèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)中心布局。銀行、證券、保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)始利用公有云服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展金融核心業(yè)務(wù)。在 3萬(wàn)億的背后，阿里巴巴正在造一臺(tái)“全球通用的超級(jí)計(jì)算機(jī)”，這臺(tái)計(jì)算機(jī)已經(jīng)服務(wù)了 60多個(gè)國(guó)家的 180萬(wàn)家企業(yè)。 2023年阿里的 IT工程師們還在為一個(gè)宏大的問(wèn)題而苦惱：當(dāng)時(shí)的交易規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了全球傳統(tǒng)軟硬件巨頭的技術(shù)極限，耗資巨大卻無(wú)法解決問(wèn)題。該平臺(tái)集合計(jì)算引擎、開(kāi)發(fā)套件、可視化工具和行業(yè)解決方案，是全球首個(gè)囊括前、中、后臺(tái)的大數(shù)據(jù)一站式開(kāi)發(fā)平臺(tái)