零售終端促銷實務-在線瀏覽
2025-08-10 06:50本頁面
【正文】 是其他什么形式。藥店的進貨渠道、付款方式以及資信怎樣。觀察店堂內(nèi)能否開展促銷活動，哪一種促銷活動形式最適宜。對以上7個方面的調(diào)查數(shù)據(jù)進行詳細的分析、整理、歸檔，并對藥店進行級別評定，可分為A、B、C三個等級，A級為當?shù)赜忻拇笏幍辏籅級為規(guī)模相對較小，但生意較好的藥店，一般市場超市藥品專柜，人口流動大，區(qū)域的中等藥店；C級為那些生活區(qū)和郊區(qū)便民小藥店、小診所、小食雜店的便民藥品點等。根據(jù)調(diào)查的市場數(shù)據(jù)，對市場進行科學的區(qū)域劃分、定員、定崗、定職責。三、鋪貨率的高低是藥店零售經(jīng)營成敗的關(guān)鍵根據(jù)調(diào)查資料制定合理的鋪貨線路，以利于節(jié)約時間，提高鋪貨效率。鋪貨形式一般有：商業(yè)推廣會形式鋪貨、自然流通形式鋪貨、人員拜訪形式鋪貨等，可單獨使用，也可以綜合使用。鋪貨的地理位置選擇，可以先從醫(yī)院附近、人流量大的地方的鄰近藥店開始，尤其是那些在醫(yī)院銷售較好的藥品，會起到醫(yī)院帶動藥店零售的效果。鋪貨一定要按藥店、品名、日期詳細地填寫鋪貨記錄，注明藥店當日值班人員，并請其中某人簽收。小藥店和個體藥店要堅持現(xiàn)金原則，鋪貨，在啟動期如不能鋪進，也不要爭沖價格體系。同時，對待藥店所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑，要樹立為客戶賺錢的理念。產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。知名品牌的藥品品種較多時，可設(shè)立專柜銷售。五、人際關(guān)系要到位，拜訪、慰問是藥店營銷的重要環(huán)節(jié)拜訪、慰問對象主要是經(jīng)理、柜長、營業(yè)員、店主、坐堂醫(yī)生等。在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。要合理制定拜訪路線和拜訪頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。六、加強信息反饋工作，為營銷決策服務注意收集各類信息，如人員變更、店址變更、進貨渠道的變更，以及經(jīng)營狀況、競爭對手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷售情況及其相關(guān)情況。加強信息的雙向交流，并保持暢通。七、合理使用各種促銷手段報紙廣告由于目前報紙廣告過多過濫，在操作中應慎重使用。廣播媒體根據(jù)產(chǎn)品特點，選擇廣播時間，成本較低。推廣與展示活動利用節(jié)假日在人流量大的臨街廣告，大藥店附近進行推廣與展示活動，具體操作如下：u 邀請相關(guān)醫(yī)生，最好當?shù)孛t(yī)；u 爭取工商、城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)職能部門配合；u 印刷相關(guān)資料進行宣傳，各地方消費者藥品功能，在何處購買；u 當場進行推廣，贈送紀念品，開展部分銷售；路牌、燈箱廣告路牌請專業(yè)廣告公司制作，主要地點在藥店人流量大的地方。針對特定目標客戶促銷與終端聯(lián)合開展促銷活動?？傊?，在藥店營銷工作中，銷售人員只有切實加強自身修練，把握規(guī)律，靈活務實地開展工作，才會贏得市場的回報。功能上主要是指“宣傳”和“銷售”兩個方面。要想求得良好的生存和發(fā)展環(huán)境，取得滿意的經(jīng)營效果，就必須實行一整套的營銷規(guī)劃和組合，而多種營銷活動和多種傳播媒體的廣告宣傳活動，最后都要歸結(jié)到銷售場所。二、終端的作用：展示良好的品牌形象：強化品牌，增加品牌無形資產(chǎn)價值，增強競爭能力。幫助產(chǎn)品識別，讓購買者在商品的海洋中能夠很快注意并識別本公司藥品。對產(chǎn)品系統(tǒng)介紹：影視廣告和報媒廣告不可能將產(chǎn)品的成份、性能、特性、使用方法、注意事項等全就說清，終端的宣傳無疑應該給予充分必要的補充。同時還能起到促銷代表作用，減輕營業(yè)員的勞動。在充分對產(chǎn)品的優(yōu)良特點進行了說明后，應該采用各種形式。促銷人員和醫(yī)藥代表由各地區(qū)招聘、培訓、組織和管理、營業(yè)員則為終端所在藥店的工作人員，經(jīng)零售代表的努力，可建立一定的利益關(guān)系和友誼，利用工作之便為公司藥品做宣傳。傾聽他們的聲音，滿足他們的需求。四、軟終端的管理：（1）職務名稱：零售醫(yī)藥代表（2）任職部門：銷售部（3）直接上級：地區(qū)主管（4）任職資格：，對銷售工作充滿熱情和期望。，具有洞察力，判斷力和創(chuàng)造力。，謙和的態(tài)度和禮貌的言行。，
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