淺談太原國美電器集團(tuán)品牌營銷策略畢業(yè)論文-在線瀏覽
2024-08-03 02:46本頁面
【正文】 當(dāng)重要的。 （三）太原國美電器集團(tuán)品牌發(fā)展市場環(huán)境分析(SWOT)太原國美電器集團(tuán)品牌發(fā)展面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅 目前，中國是全球發(fā)展速度最快、最富增長潛力的新興市場。 (2) 太原國美電器集團(tuán)品牌發(fā)展面臨著外部的威脅：太原國美在市場細(xì)分、多元化經(jīng)營、品牌擴(kuò)張、決策機(jī)制等方面都還存在著不盡完善的地方。然而，不可避免的是，近年來國美采購優(yōu)勢不同程度地受到了威脅。因此，在競爭日趨激烈的家電零售市場上，如果僅僅通過規(guī)模壓榨廠商，而無法從根本上降低成本，國美的品牌營銷策略是很難持續(xù)的；其次，就外部而言，縱觀目前中國家電零售市場，國美與蘇寧無疑是最大的競爭對手，從長期來看，太原蘇寧占有以下幾方面的優(yōu)勢： ，太原蘇寧的承兌僅為國美的1/10左右，這也意味著蘇寧承擔(dān)著相對更小的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在未來的擴(kuò)張中，也擁有更多的潛力資源。而隨著高端家電銷售的逐步上揚(yáng)，價(jià)格對銷售的影響將逐步減弱，服務(wù)將成為決定銷售的重要因素。太原國美電器自身有規(guī)模上的優(yōu)勢，在全國有130余家連鎖店，這是任何一家家電所望塵莫及的；正是因?yàn)橐?guī)模大，價(jià)格上也有優(yōu)勢，通過統(tǒng)購分銷，大批量進(jìn)貨隆低了進(jìn)貨價(jià)格，這些優(yōu)勢體現(xiàn)在零售價(jià)格上，因此比別家低。太原國美電器由于過多品牌的推出，有些不認(rèn)可的產(chǎn)品會(huì)遭到消費(fèi)者的排斥，品牌的忠誠度還有不足的地方，還需要進(jìn)行系統(tǒng)研究。消費(fèi)者的家用電器消費(fèi)日趨理性和差異化，對品牌的要求日趨苛刻。結(jié)果是有些企業(yè)把有限的資源進(jìn)行了“平均分配”，最后每個(gè)品牌都因缺乏足夠的資源支持而沒有真正成長起來。根據(jù)80/20原則，企業(yè)利潤的80％是由20％的品牌所貢獻(xiàn)的。橫軸表示品牌的相對市場份額,可以通過品牌調(diào)研得到相關(guān)數(shù)據(jù)?？v軸表示品牌的市場增長潛力,可以從市場前景、競爭強(qiáng)度、品牌忠誠度和美譽(yù)度等方面加以考慮。由上圖可以看出：金牛品牌的現(xiàn)有市場份額很大,但市場增長潛力不大。企業(yè)無需對該類品牌做過多的市場推廣和宣傳,但仍要投入一定的資源保持住現(xiàn)在的市場份額，品牌的推陳出新和不斷完善是重點(diǎn)，對于太原國美電器而言，彩電中的長虹、三星、康佳、海爾；空調(diào)的格力、春蘭、LG；冰箱的海爾、西門子、美菱；手機(jī)的諾基壓、摩托羅拉、索尼愛立信、飛利浦等多可作為金牛品牌；明星品牌的現(xiàn)有市場份額和市場增長潛力都很大,是企業(yè)重點(diǎn)培育的對象,將金牛品牌產(chǎn)生的現(xiàn)金流投入到明星品牌的市場推廣和品牌宣傳中,進(jìn)一步提高其市場份額,使之早日轉(zhuǎn)化為金牛，而太原國美電器的萬利達(dá)、西屋、東芝、小天鵝、索尼等可作為明星品牌來培養(yǎng)和發(fā)展；問號品牌的市場增長潛力較大,但現(xiàn)有市場份額較小。企業(yè)對該類品牌的投入應(yīng)謹(jǐn)慎前行,分階段一步步根據(jù)市場的發(fā)展采取適當(dāng)?shù)牟呗?；瘦狗品牌的現(xiàn)有市場份額和市場增長潛力都很小,是可以從多品牌中擯棄的對象。 （二）太原國美集團(tuán)品牌營銷存在的問題品牌定位重復(fù)對多品牌企業(yè)而言，不能只關(guān)注單個(gè)品牌，而必須注意同一系列品牌之間的相互關(guān)聯(lián)和影響。目前，太原國美電器內(nèi)部產(chǎn)品品牌的相關(guān)性還不充分，一些消費(fèi)者信賴的老品牌和一些新品牌的定位不明確，企業(yè)更多的精力應(yīng)該放在維護(hù)核心品牌上，要在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上大做文章，而新品牌的引入也要針對市場反映來決定，盲目的多品牌策略并是企業(yè)生存的保障。這是多品牌戰(zhàn)略的核心思想。目前，據(jù)許多消費(fèi)者反映，太原國美電器明顯在品牌管理上缺乏規(guī)范化，本來的優(yōu)勢品牌卻由于產(chǎn)品品質(zhì)和購物環(huán)境的欠缺而使消費(fèi)者對產(chǎn)生了很大的懷疑和不滿，
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