中介費打折話術(shù)-在線瀏覽
2024-08-02 05:56本頁面
【正文】 避免打折術(shù) ?我們申請打折非常困難：主管請示經(jīng)理，經(jīng)理請示區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理最后找總監(jiān)審批，然后總監(jiān)辦要登記備案，調(diào)查了解情況，會影響您的交易時間……（怎么麻煩怎么說吧，而且確實很麻煩）避免打折術(shù) 注意事項：辛苦度是前提，注意不要乞求式地要小錢。 ?我們給您找房子，帶你看房子，和房主講價，在加上后期的手續(xù)跟蹤等等，每天風(fēng)里來雨里去，我們賺的很少，您要打折這就等于從我門的手里拿錢一樣，我們經(jīng)紀(jì)人天天真的很累，很不容易的。 ?申請的時候，領(lǐng)導(dǎo)會問原因的，弄不好領(lǐng)導(dǎo)會認(rèn)為我有問題，公司會對打折情況進行調(diào)查，弄不好會讓我丟掉飯碗的。 ?任何客戶都會有同情心，關(guān)鍵是我們用什么樣的理由來引發(fā)他的同情——如我現(xiàn)在就差多少業(yè)績就晉級了，你真的忍心讓我降級？我剛來青島，一個新人、一無所有，又交房租又得吃飯的，辛辛苦苦每天起早貪黑就為了賺這點錢，您說我要是光靠著那點底薪連飯都吃不上了，您比我成功、但我向任何人都會有困難的時候，您就設(shè)身處地，理解我一下吧！ ?我們公司嚴(yán)格規(guī)定：只收中介費，不允許賺差價，如有差價我們十萬賠償。 ?我們是全國直營連鎖的正規(guī)公司，所有的分店都是統(tǒng)一的收費標(biāo)準(zhǔn)，和小公司不一樣，如果連收費標(biāo)準(zhǔn)都隨便定，你還能相信我們嗎？避免打折術(shù) ?“費”轉(zhuǎn)“價”： 我公司是統(tǒng)一收費的，是不能打折，我可以努力的幫你講房價的，盡量將房價給你講到你認(rèn)為合理的價位；你看我們已經(jīng)幫您講下好幾萬的房價了（把幫客戶找房和房主砍價的過程再講一遍），這點中介費和您省下來的錢比，可少多了，您得了實惠，我們也不能餓死啊…… ?“費”轉(zhuǎn)“安全”：買房子的目的是為了安全與快捷，選擇我們您就是選擇了安全。 ?國家目前出臺政策的目的很清晰，減免交易環(huán)節(jié)的稅費，目的就是促進房地產(chǎn)的流通，在房地產(chǎn)流通環(huán)節(jié)我們中介公司功不可沒，中介費收少了政府也不愿意啊（半開玩笑）。 ?如何應(yīng)對客戶比較法：“你們的中介費太高了，我都問過了別人家，收費很低的”；客戶“話術(shù)”的反擊術(shù)3 ?應(yīng)對話術(shù)：大哥，我相信您一定不會那么做，我們辛辛苦苦賺點血汗錢也
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