【正文】 環(huán) 覽境中成長(zhǎng)，那么他會(huì)慢 佳慢的腐化，從而慢慢的 疤被社會(huì)淘汰。再次感謝 謠xx 的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷 宅發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì)，在 x 碧x 的一年多里，我們經(jīng) 交歷過(guò)酸甜苦辣，有過(guò)歡 硅顏，有過(guò)悲傷，從前期 請(qǐng)的客戶儲(chǔ)備到 xx 的開 視盤，作為 xx 的老員工 繩，我們經(jīng)歷的很多很多 炭，不是用語(yǔ)言就能表達(dá) 輕完整的，我們見(jiàn)證了濰 炯坊 xx 名都的成長(zhǎng)及不 銅斷的發(fā)展變化，如果把 罰濰坊 xx 名都比作一個(gè) 俺小孩 ，那么我完完 堆全全見(jiàn)證了這個(gè) 小孩 償?shù)某砷L(zhǎng)。 20xx 涎年 10 月 31 日，我有 姜幸來(lái)到我們?yōu)H坊金碧置 埃業(yè)有限公司，我正式踏 助進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎 涂，開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐， 磋通過(guò)自己的努力在這期 則間我的學(xué)習(xí)是做得最好 穴的。僅僅是開盤當(dāng)天房源 蔥就售出了差不多一半。開盤現(xiàn)場(chǎng)的火 汕爆和客戶對(duì)公司品牌的 泥信任，對(duì)整個(gè)濰坊房地 藩產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影 齊響。 悲截止到目前，我已成功 示銷售 85 套商品房，銷 葦售總金額約 6000 萬(wàn) 賦。這離我的目 巷標(biāo)還有一段距離，但是 澤我也會(huì)不斷地努力去實(shí) 串現(xiàn)目標(biāo)。因?yàn)槲?治們成功收獲了， xx 的 繁成功開盤，對(duì)我們每個(gè) 況人都產(chǎn)生了很大的影響 盔，也給我們的人生上了 炎美好的一課。希望 械自己在以后的工作中， 蜀不僅可以深度傳遞我們 綽公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我 龍們公 司的文化素質(zhì)和發(fā) 屢展實(shí)力。我們的開盤無(wú)疑是 喚轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努 灤力也有了成果，我感激 捍也感動(dòng)著，愿我們的開 粥盤是一個(gè)好的開始，更 茂長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路還要我們不 噓斷的努力在 XX 年。 這次的 蠅銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn) 河的同時(shí)，也是我體會(huì)到 宦了作為一名 濰坊金碧 鰓利置業(yè)員工 的榮幸。 在以 咱后的工作中，我要不斷 卉地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善 渣對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤， 粘傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，了解 哲客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售 攘技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變 譽(yù)為真實(shí)成交量。同時(shí)我也意 謾識(shí)到我要在以后的工作 域中進(jìn)一步努力提高： 蔚 首先，我還要對(duì)房地 撮產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)， 藩對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、土建工程 握、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī) 夕、市場(chǎng)行情、投資理財(cái) 你等方面的知識(shí)，都要很 俱好的了解和掌握，擴(kuò)大 鑼自己的知識(shí)面，不斷提 堯高自己的交流溝通能力 匈、公關(guān)能力和宣傳能力 蛛。比如， 擯我現(xiàn)在的客源及我的工 賴作技巧還需要磨練，加 竣強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主 擴(kuò)動(dòng)和老客戶溝通，提高 世老客戶帶新客戶的數(shù)量 吻，努力提高成交量。并向有經(jīng)驗(yàn) 榨的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪 圖技巧，經(jīng)常和客戶探討 汕與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán) 復(fù)境、地段、價(jià)位、增值 鼓發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。 讀再次，加強(qiáng)和客戶的交 入流與溝通，要學(xué)會(huì)換位 擬思考，與客戶交換立場(chǎng) 攬，真正站在客戶的角度 蕭，思考客戶的疑慮，從 憚而更好的打消客戶的疑 時(shí)慮，取得客戶的信賴， 邀為下一步的成交做好鋪 鐵墊。接待客戶時(shí)，要提高 工自己的接待禮儀，注重 轄細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客 齋戶的心聲，細(xì)心解答客 投戶疑慮。 二要耐心，對(duì) 征客戶提出的各種問(wèn)題， 脹要耐心地給予圓滿的， 祭不厭其煩的回答。 敖四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn) 察行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要 淤為賣方負(fù)責(zé)，也要為買 駁方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客 庸戶的信任。置業(yè)顧問(wèn)這一職 宏業(yè)看似簡(jiǎn)單，但要干好 憨也是不容易的。不但應(yīng)該熟悉售 侖樓的循環(huán)流程，掌握銷 事售技巧和分析客戶心理 泵，能夠給客戶提供買房 銹、貸款及市場(chǎng)分析等顧 毋問(wèn)服務(wù)。工作時(shí)要 爐摒棄雜念，不能將私人 沿的事務(wù)帶到工作中來(lái)。 堿同時(shí)希望通過(guò)自己的努 死力能向更高層面發(fā)展， 丹希望自 己不僅僅是做職 偉業(yè)顧問(wèn)一職，希望能往 格更高的管理層面發(fā)展， 丙希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì) 氨，同時(shí)能夠把握好這個(gè) 拔機(jī)會(huì)。在這段時(shí)間 侈里，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨 送，耐心指導(dǎo)下。然而我參加 焉房地產(chǎn)工作的時(shí)間還很 鋅短，需要學(xué)習(xí)的地方還 區(qū)很多，我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還 策有待于進(jìn)一步的提高， 鄭為人處事的能力還有待 獨(dú)于進(jìn)一步的加強(qiáng)。同時(shí) 修在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn) 癡真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛(ài)崗，誠(chéng) 螟實(shí)守信，將每一件事情 澤做好，將每一個(gè)環(huán)節(jié)做 鍋好，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo) 喲交給的每一項(xiàng)任務(wù)。在新的一年里 試，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶 驗(yàn)領(lǐng)下，我們?nèi)詴?huì)奮力拼 核搏，努力完成公司下達(dá) 葉的指標(biāo)任務(wù)。 殆我作為 xx 的銷售人員 俐，對(duì) XX年的工作做如 仆下計(jì)劃： 第一要給 訛自己充電，專業(yè)化自己 志的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房 振地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解， 蒼提高自己的學(xué)習(xí)能力。我 夾需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政 半府調(diào)控政策等方面增強(qiáng) 怒敏感性。 猶 很多限制性的政策需要 雄 對(duì)客戶有個(gè)好的說(shuō)辭， 俄自己只有不斷地總結(jié)經(jīng) 掀驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積 嘯累，才能有能力做說(shuō)客 噪。 第二認(rèn)真 膚接待好區(qū)域及案場(chǎng)的每 蘇一位客戶，做好互幫互 迸助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力 鍺量，發(fā)掘潛力客戶，努 浙力促成交。 第四認(rèn) 餡真遵守公司制度，積極 腋的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開盤 泵的項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備 瓜，及完善專業(yè)化知識(shí)。我將以我的實(shí) 陰際行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我的奮斗 照目標(biāo)！ 對(duì)公司發(fā)展合理 雍化建議： 我們公司 煮是一個(gè)充滿激情和活力 備的團(tuán)隊(duì)，在以后的工作 喂中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí) 藐專業(yè)知識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精 踢神。 針 曰對(duì)各部門的銜接工作， 絆做好相關(guān)的一些流程制 預(yù)度，并以書面的形式頒 煥布。 復(fù)雜問(wèn) 浴題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問(wèn)題條 藐理化，各部門在加強(qiáng)緊 唯密聯(lián)系的同時(shí)，提高辦 校事效率。 華 做好上傳下達(dá)工 緬作，做好上下級(jí)之間 的 妒配合，減少不必要的誤 故會(huì)，提高工作效率。 渣一個(gè)公司要發(fā)展，要壯 跪大，單單靠自己的力量 螟是不夠的，想在短期內(nèi) 具取得更大的輝煌，團(tuán)隊(duì) 勁建設(shè)是至關(guān)重要的。 公司給了我們一 漳個(gè)自我發(fā)展和自我提高 賣的平臺(tái)，我也很希望通 蘸過(guò)自己的努力在這個(gè)平 敘臺(tái)上發(fā)光發(fā)亮，為公司 兔的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄 婉之力！和公司同發(fā)展共 男壯大！ 范文二：房產(chǎn)銷 甩售經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃 熊 在不知不覺(jué)中， 2 曠0xx 年已經(jīng)過(guò)了，加 募入公司的時(shí)間拼拼湊湊 弱也有不少的時(shí)間了?？梢哉f(shuō)在 氮九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收 疫貨頗多，感觸頗多。 一、任務(wù)完成 今 楔年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)簽 傈約 回款傭金的情況和競(jìng) 頓爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情 謾況。 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工 名作 沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn) 懈，培訓(xùn)目的的不明確， 亭培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備 賞對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠 港明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的 國(guó)計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)， 校因此在培訓(xùn)工作開展時(shí) 框想到什么就培訓(xùn)什么， 入感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培 葬訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少 細(xì)培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都 媽在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的 沖效果。 對(duì)于培訓(xùn) 鴿沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排 疏和布置，自己也沒(méi)有提 畔前做好充足的準(zhǔn)備工作 俄。也沒(méi)有研究過(guò)老 鴛的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行 櫥區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué) 吻習(xí)難度增大，老的置業(yè) 缽顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間 背卻得不到較好的效果。例如 憾置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn) 擎題，自己很少去督促和 及檢查他們的來(lái)電來(lái)客， 州導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面 永的工作開展的不是很理 逐想。 及 著時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的 怯當(dāng)工作期間遇到一定難 隅題的時(shí)候，自己很少去 邁總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自 它己總結(jié)的東西傳授給團(tuán) 不隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就 扭過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn) 語(yǔ)行回顧總結(jié)和傳授。 公司制度的 霞執(zhí)行和落實(shí)方面的 兇例如有的工作人員偶爾 掙遲到三五分鐘，但出于 雁不忍心就不再嚴(yán)格按照 猶公司制度給予其罰款， 些從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧 失問(wèn)心理不平衡，給管理 摸工作帶來(lái)了一定的困難 樞。公司 掀最基本的管理制度自己 荊都 因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和 隅落實(shí)不到位，更談不上 擦讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度 仇去嚴(yán)格要求自己。 由于銷 整售一線工作靈活多變， 繹因此需要根據(jù)實(shí)際情況 搭及時(shí)制定出相應(yīng)的制度 接策略。 團(tuán)隊(duì)之間的溝 焰通。通過(guò)這件事才 友讓我深刻的意識(shí)到及時(shí) 紡的溝通是多么的重要。 翹尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn) 湛談客自己都及時(shí)給予點(diǎn) 攔評(píng)，并組織其它置業(yè)顧 悉問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提 共高談客技巧。 四、執(zhí)行力方面的 趁 我深刻的意識(shí)到自己 擎辦事比較拖沓，總有一 峪種不到最后一刻絕不完 酞成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo) 付安排或者其其它的事情 面總是能往后拖就往后拖 嚴(yán)，深知自己拖沓的習(xí)慣 繃害人害己，自己也要努 軍力改掉這樣拖沓的壞毛 語(yǔ)病。 欣首先在個(gè)人心態(tài)方 知面不僅好好調(diào)整，無(wú)論 摟在任何的困境下都要和 渠公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共， 尤共渡難關(guān)。 瞇其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán) 擂隊(duì)管理上存在的不足自 腋己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì) 頃管理目標(biāo)和實(shí)施方案。 在培 墾訓(xùn)工作方面，制定出詳 忻細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱， 亢每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際 覺(jué)情況做出下個(gè)月詳細(xì)的 限培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和 禹老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃 姨。落實(shí) 誅項(xiàng)目部日常的管理制度 偉，并嚴(yán)格按照管理制度 廈去執(zhí)行，無(wú)論任何人只 鼓要觸犯公司的原則問(wèn)題 循都一視同仁絕不姑息， 邵牢牢記住 管理即是嚴(yán) 貪格的愛(ài) 。每周固定兩次和置業(yè) 撒顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。 梨關(guān)于監(jiān)督督促工作 擁在春節(jié)前也要形成制度 覺(jué)，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題 惜，自己要從每天上班開 粵始鍛煉，要求自己每天 尹上班必提前 20 分鐘到 件項(xiàng)目部，制定出處罰措 錫施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰 者。積極熱情、充滿 奇活力。當(dāng) 宵然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的 毋，我也有很多的不足之 式處，在執(zhí)行力方面的欠 淖缺，有時(shí)候性格的過(guò)于 瘡溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 儒的不足，以及和下屬溝 蟄通的欠缺，都給工作的 草進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾 沉。 咕 學(xué)習(xí)猶如逆水行舟， 炸不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí) 偉到自身知識(shí)水平有限及 城能力的不足，對(duì)未來(lái)我 韭充滿著期待和信心，相 卞信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批 門評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的 跨更快，變的更加成熟。目的 醚在于吸取教訓(xùn)，提高自 畔己，以至于把工作做的 器更好，自己有信心也有 備決心把下半年的工作做 銑的更好。 第三，對(duì)轄區(qū)分 龍行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠 窟，很多任務(wù)與相關(guān)制度 漲沒(méi)有落實(shí)到位。 其次下面我 警六月份的工作進(jìn)行總結(jié) 漠： 沒(méi)有完成自定的 攀業(yè)績(jī)目標(biāo)。 對(duì)筍盤 新與主推盤以及有效盤源 潭重視度不夠高，尤其表 寢現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不 膏夠積極配合，沒(méi)有真正 毗做到資源的合理有效利 憋用。 5 丑、沒(méi)有第一時(shí)間把握好 泳業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)， 砷導(dǎo)致有部分資源流失。 對(duì)新經(jīng) 洲紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少 夕相關(guān)的培訓(xùn)。 最后由于 消自己管理不到位不嚴(yán)厲 雁，聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽 霧單了，心里滿是壓 抑的 款感覺(jué)，同時(shí)也為他們感 盂到開心，因?yàn)樽C明我們 卑這里是有市場(chǎng)的。希 誠(chéng)望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝， 欠攻無(wú)不勝的圣神之軍， 屈與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共 炎同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。 第二，開發(fā)更多更優(yōu) 腆質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī) 遇。 第四 識(shí)，嚴(yán)格把控珍惜好任何 環(huán)一個(gè)有效客源及盤源， 占做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。 其次，關(guān)于 右七月份的工作重點(diǎn)我們 琺將放在客源及主推盤攻 娟略， 自制戶外 軒宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū) 聞?dòng)蛳聵蛩袌?chǎng)，1 號(hào) 止執(zhí)行至今已有兩位客人 捂聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功 先簽一租了，效果比較明 壓顯。 旭 嚴(yán)格重視執(zhí)行 俊筍盤主推盤推薦制度， 讒積極配合好各分行工作 舞并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履 找行相關(guān)工作。 控 加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工 葦作技能與心態(tài)培訓(xùn)。 邊 XX 年新的季度已經(jīng) 鐮來(lái)臨，新的任務(wù)擺在眼 罐前，艱巨而圣神。最后，預(yù)祝XX 年 蜀度的銷售任務(wù)圓滿完成 休。 聶 20xx 年是我們 *麻*地產(chǎn)公司發(fā)展非常重 青要的一年，對(duì)于一個(gè)剛 眨剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng) 錯(cuò)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè) 威充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力 嗡的開始的一年。為此，在廠 屜房部的朱、郭兩位同事 泣的熱心幫助下，我逐步 想認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù) 途工作，也充分認(rèn)識(shí)到自 貞己目前各方面的不足， 涂為了盡快的成長(zhǎng)為一名 絮職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了 切以下年度工作計(jì)劃： 級(jí) 一、熟悉公司的規(guī)章 葬制度和基本業(yè)務(wù)工作。這對(duì)于業(yè)務(wù) 鑼員來(lái)講是一大缺陷，希 伶望公司以后有時(shí)間能定 車期為新員工組織學(xué)習(xí)和 燙培訓(xùn)，以便于工作起來(lái) 邊更加得心順手。 哭在第二季度的時(shí)候 汗，公司已正式走上軌道 株，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái) 峰一個(gè)小小的高峰期，在 奧對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟 郵悉得情況下，我會(huì)努力 栽爭(zhēng)取 盡快開單，從而正 拎式轉(zhuǎn)正成為我們公司的 咯員工。 第三季 均度的 十一 中秋 熙雙節(jié)，還有 20xx 奧 悅運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)， 邪市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一 樟個(gè)良好的開端。此時(shí)我會(huì)伙同公司 冤其他員工竭盡全力為公 在司進(jìn)一步發(fā)展做出努力 渙。我們部門 主會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況 粥、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶 箱開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng) 嫉變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工 步作思路。 弗做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需 暫要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化 窯局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思 涯路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè) 逞務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要， 仲因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè) 嘗業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步 洋伐和業(yè)務(wù)方面的生命力 羊。工業(yè)知識(shí) 丟、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理 帚等相關(guān)廠房的知識(shí)都是 萌我要掌握的內(nèi)容，知己 肢知彼 ，方能百戰(zhàn)不殆。 惠積極主動(dòng)地把工作做到 新點(diǎn)上、落到實(shí)處。