【正文】 環(huán) 覽境中成長，那么他會慢 佳慢的腐化，從而慢慢的 疤被社會淘汰。再次感謝 謠xx 的領導給了我不斷 宅發(fā)展進步的機會，在 x 碧x 的一年多里，我們經(jīng) 交歷過酸甜苦辣，有過歡 硅顏，有過悲傷，從前期 請的客戶儲備到 xx 的開 視盤，作為 xx 的老員工 繩，我們經(jīng)歷的很多很多 炭，不是用語言就能表達 輕完整的，我們見證了濰 炯坊 xx 名都的成長及不 銅斷的發(fā)展變化，如果把 罰濰坊 xx 名都比作一個 俺小孩 ，那么我完完 堆全全見證了這個 小孩 償?shù)某砷L。 20xx 涎年 10 月 31 日，我有 姜幸來到我們?yōu)H坊金碧置 埃業(yè)有限公司，我正式踏 助進了房地產(chǎn)公司的門坎 涂，開始了學習和實踐， 磋通過自己的努力在這期 則間我的學習是做得最好 穴的。僅僅是開盤當天房源 蔥就售出了差不多一半。開盤現(xiàn)場的火 汕爆和客戶對公司品牌的 泥信任，對整個濰坊房地 藩產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影 齊響。 悲截止到目前，我已成功 示銷售 85 套商品房，銷 葦售總金額約 6000 萬 賦。這離我的目 巷標還有一段距離，但是 澤我也會不斷地努力去實 串現(xiàn)目標。因為我 治們成功收獲了， xx 的 繁成功開盤，對我們每個 況人都產(chǎn)生了很大的影響 盔，也給我們的人生上了 炎美好的一課。希望 械自己在以后的工作中， 蜀不僅可以深度傳遞我們 綽公的品質，更能體現(xiàn)我 龍們公 司的文化素質和發(fā) 屢展實力。我們的開盤無疑是 喚轟動的，我的學習和努 灤力也有了成果，我感激 捍也感動著，愿我們的開 粥盤是一個好的開始，更 茂長更遠的路還要我們不 噓斷的努力在 XX 年。 這次的 蠅銷售工作，增加我經(jīng)驗 河的同時，也是我體會到 宦了作為一名 濰坊金碧 鰓利置業(yè)員工 的榮幸。 在以 咱后的工作中，我要不斷 卉地總結經(jīng)驗教訓，完善 渣對客戶的服務和跟蹤， 粘傾聽客戶的意見，了解 哲客戶的需求，學習銷售 攘技巧，將客戶需求轉變 譽為真實成交量。同時我也意 謾識到我要在以后的工作 域中進一步努力提高： 蔚 首先，我還要對房地 撮產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習， 藩對市場營銷、土建工程 握、建筑設計、政策法規(guī) 夕、市場行情、投資理財 你等方面的知識，都要很 俱好的了解和掌握，擴大 鑼自己的知識面，不斷提 堯高自己的交流溝通能力 匈、公關能力和宣傳能力 蛛。比如， 擯我現(xiàn)在的客源及我的工 賴作技巧還需要磨練，加 竣強對老客戶的回訪，主 擴動和老客戶溝通，提高 世老客戶帶新客戶的數(shù)量 吻，努力提高成交量。并向有經(jīng)驗 榨的同事們學習客戶回訪 圖技巧，經(jīng)常和客戶探討 汕與樓盤有關的市場、環(huán) 復境、地段、價位、增值 鼓發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。 讀再次，加強和客戶的交 入流與溝通，要學會換位 擬思考，與客戶交換立場 攬，真正站在客戶的角度 蕭，思考客戶的疑慮，從 憚而更好的打消客戶的疑 時慮，取得客戶的信賴， 邀為下一步的成交做好鋪 鐵墊。接待客戶時，要提高 工自己的接待禮儀，注重 轄細節(jié)，仔細觀察傾聽客 齋戶的心聲，細心解答客 投戶疑慮。 二要耐心，對 征客戶提出的各種問題， 脹要耐心地給予圓滿的， 祭不厭其煩的回答。 敖四要誠心，對客戶要進 察行誠信服務引導，既要 淤為賣方負責，也要為買 駁方負責，用誠信爭取客 庸戶的信任。置業(yè)顧問這一職 宏業(yè)看似簡單，但要干好 憨也是不容易的。不但應該熟悉售 侖樓的循環(huán)流程，掌握銷 事售技巧和分析客戶心理 泵，能夠給客戶提供買房 銹、貸款及市場分析等顧 毋問服務。工作時要 爐摒棄雜念，不能將私人 沿的事務帶到工作中來。 堿同時希望通過自己的努 死力能向更高層面發(fā)展， 丹希望自 己不僅僅是做職 偉業(yè)顧問一職，希望能往 格更高的管理層面發(fā)展， 丙希望自己能有這個機會 氨，同時能夠把握好這個 拔機會。在這段時間 侈里，在領導的諄諄教誨 送，耐心指導下。然而我參加 焉房地產(chǎn)工作的時間還很 鋅短，需要學習的地方還 區(qū)很多，我的實踐經(jīng)驗還 策有待于進一步的提高， 鄭為人處事的能力還有待 獨于進一步的加強。同時 修在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認 癡真負責，敬業(yè)愛崗，誠 螟實守信，將每一件事情 澤做好，將每一個環(huán)節(jié)做 鍋好，圓滿完成公司領導 喲交給的每一項任務。在新的一年里 試，在公司各級領導的帶 驗領下，我們仍會奮力拼 核搏，努力完成公司下達 葉的指標任務。 殆我作為 xx 的銷售人員 俐，對 XX年的工作做如 仆下計劃： 第一要給 訛自己充電，專業(yè)化自己 志的專業(yè)知識及對業(yè)界房 振地產(chǎn)項目的充分了解， 蒼提高自己的學習能力。我 夾需要對金融、財經(jīng)、政 半府調控政策等方面增強 怒敏感性。 猶 很多限制性的政策需要 雄 對客戶有個好的說辭， 俄自己只有不斷地總結經(jīng) 掀驗教訓，不斷地學習積 嘯累，才能有能力做說客 噪。 第二認真 膚接待好區(qū)域及案場的每 蘇一位客戶，做好互幫互 迸助，展現(xiàn)我們的團隊力 鍺量，發(fā)掘潛力客戶，努 浙力促成交。 第四認 餡真遵守公司制度，積極 腋的學習培訓，為未開盤 泵的項目做好充分的準備 瓜，及完善專業(yè)化知識。我將以我的實 陰際行動來實現(xiàn)我的奮斗 照目標！ 對公司發(fā)展合理 雍化建議： 我們公司 煮是一個充滿激情和活力 備的團隊，在以后的工作 喂中我經(jīng)更加努力的學習 藐專業(yè)知識及團隊協(xié)作精 踢神。 針 曰對各部門的銜接工作， 絆做好相關的一些流程制 預度，并以書面的形式頒 煥布。 復雜問 浴題簡單化，簡單問題條 藐理化，各部門在加強緊 唯密聯(lián)系的同時，提高辦 校事效率。 華 做好上傳下達工 緬作，做好上下級之間 的 妒配合，減少不必要的誤 故會，提高工作效率。 渣一個公司要發(fā)展，要壯 跪大，單單靠自己的力量 螟是不夠的，想在短期內 具取得更大的輝煌，團隊 勁建設是至關重要的。 公司給了我們一 漳個自我發(fā)展和自我提高 賣的平臺，我也很希望通 蘸過自己的努力在這個平 敘臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司 兔的輝煌獻出自己的微薄 婉之力！和公司同發(fā)展共 男壯大！ 范文二：房產(chǎn)銷 甩售經(jīng)理工作總結與計劃 熊 在不知不覺中， 2 曠0xx 年已經(jīng)過了，加 募入公司的時間拼拼湊湊 弱也有不少的時間了?？梢哉f在 氮九陽的這段時間中，收 疫貨頗多，感觸頗多。 一、任務完成 今 楔年實際完成銷售認購簽 傈約 回款傭金的情況和競 頓爭對手易居的對比的情 謾況。 團隊培訓工 名作 沒有計劃的培訓 懈，培訓目的的不明確， 亭培訓前沒有系統(tǒng)的準備 賞對團隊的打造目標不夠 港明確比較籠統(tǒng)，培訓的 國計劃做的也比較籠統(tǒng)， 校因此在培訓工作開展時 框想到什么就培訓什么， 入感覺團隊缺少什么就培 葬訓什么，有的時候很少 細培訓，有的時候天天都 媽在培訓也達不到預期的 沖效果。 對于培訓 鴿沒有一個長期統(tǒng)籌安排 疏和布置，自己也沒有提 畔前做好充足的準備工作 俄。也沒有研究過老 鴛的置業(yè)顧問和新人進行 櫥區(qū)別培訓，導致新人學 吻習難度增大，老的置業(yè) 缽顧問也感覺付出了時間 背卻得不到較好的效果。例如 憾置業(yè)顧問的約電約客問 擎題，自己很少去督促和 及檢查他們的來電來客， 州導致置業(yè)顧問在這方面 永的工作開展的不是很理 逐想。 及 著時總結學習方面的 怯當工作期間遇到一定難 隅題的時候，自己很少去 邁總結學習更談不上將自 它己總結的東西傳授給團 不隊，有時候難題過去就 扭過去了，不再過多的進 語行回顧總結和傳授。 公司制度的 霞執(zhí)行和落實方面的 兇例如有的工作人員偶爾 掙遲到三五分鐘，但出于 雁不忍心就不再嚴格按照 猶公司制度給予其罰款， 些從而導致了其它置業(yè)顧 失問心理不平衡，給管理 摸工作帶來了一定的困難 樞。公司 掀最基本的管理制度自己 荊都 因為種種原因執(zhí)行和 隅落實不到位，更談不上 擦讓自己的團隊按照制度 仇去嚴格要求自己。 由于銷 整售一線工作靈活多變， 繹因此需要根據(jù)實際情況 搭及時制定出相應的制度 接策略。 團隊之間的溝 焰通。通過這件事才 友讓我深刻的意識到及時 紡的溝通是多么的重要。 翹尤其是對新的置業(yè)顧問 湛談客自己都及時給予點 攔評，并組織其它置業(yè)顧 悉問給予及時的旁聽來提 共高談客技巧。 四、執(zhí)行力方面的 趁 我深刻的意識到自己 擎辦事比較拖沓，總有一 峪種不到最后一刻絕不完 酞成的想法，因此對領導 付安排或者其其它的事情 面總是能往后拖就往后拖 嚴，深知自己拖沓的習慣 繃害人害己，自己也要努 軍力改掉這樣拖沓的壞毛 語病。 欣首先在個人心態(tài)方 知面不僅好好調整，無論 摟在任何的困境下都要和 渠公司和團隊榮辱與共， 尤共渡難關。 瞇其次對于個人在團 擂隊管理上存在的不足自 腋己要制定出詳細的團隊 頃管理目標和實施方案。 在培 墾訓工作方面，制定出詳 忻細的培訓方針和大綱， 亢每個月末都要根據(jù)實際 覺情況做出下個月詳細的 限培訓計劃，針對新人和 禹老人區(qū)別做出培訓計劃 姨。落實 誅項目部日常的管理制度 偉，并嚴格按照管理制度 廈去執(zhí)行，無論任何人只 鼓要觸犯公司的原則問題 循都一視同仁絕不姑息， 邵牢牢記住 管理即是嚴 貪格的愛 。每周固定兩次和置業(yè) 撒顧問進行有效溝通。 梨關于監(jiān)督督促工作 擁在春節(jié)前也要形成制度 覺，有獎有罰獎罰分明。關于做事拖沓問題 惜，自己要從每天上班開 粵始鍛煉，要求自己每天 尹上班必提前 20 分鐘到 件項目部，制定出處罰措 錫施由秘書監(jiān)督進行處罰 者。積極熱情、充滿 奇活力。當 宵然沒有誰是十全十美的 毋，我也有很多的不足之 式處，在執(zhí)行力方面的欠 淖缺，有時候性格的過于 瘡溫和，對團隊管理經(jīng)驗 儒的不足，以及和下屬溝 蟄通的欠缺，都給工作的 草進行帶來了一定的困擾 沉。 咕 學習猶如逆水行舟， 炸不進則退，深刻的認識 偉到自身知識水平有限及 城能力的不足，對未來我 韭充滿著期待和信心，相 卞信在公司領導不斷的批 門評和指導下我會進步的 跨更快，變的更加成熟。目的 醚在于吸取教訓，提高自 畔己，以至于把工作做的 器更好，自己有信心也有 備決心把下半年的工作做 銑的更好。 第三，對轄區(qū)分 龍行團隊的管理力度不夠 窟，很多任務與相關制度 漲沒有落實到位。 其次下面我 警六月份的工作進行總結 漠： 沒有完成自定的 攀業(yè)績目標。 對筍盤 新與主推盤以及有效盤源 潭重視度不夠高，尤其表 寢現(xiàn)在對主推盤的推薦不 膏夠積極配合，沒有真正 毗做到資源的合理有效利 憋用。 5 丑、沒有第一時間把握好 泳業(yè)主及客人第一動態(tài)， 砷導致有部分資源流失。 對新經(jīng) 洲紀工作心態(tài)與技能缺少 夕相關的培訓。 最后由于 消自己管理不到位不嚴厲 雁，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽 霧單了，心里滿是壓 抑的 款感覺，同時也為他們感 盂到開心，因為證明我們 卑這里是有市場的。希 誠望帶出一支戰(zhàn)無不勝， 欠攻無不勝的圣神之軍， 屈與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共 炎同完成團隊年度目標。 第二，開發(fā)更多更優(yōu) 腆質房客資源，提高業(yè)績 遇。 第四 識，嚴格把控珍惜好任何 環(huán)一個有效客源及盤源， 占做到無一遺漏錯失。 其次，關于 右七月份的工作重點我們 琺將放在客源及主推盤攻 娟略， 自制戶外 軒宣傳資料外發(fā)，重點區(qū) 聞域下橋水果市場，1 號 止執(zhí)行至今已有兩位客人 捂聞訊而來，其中已成功 先簽一租了，效果比較明 壓顯。 旭 嚴格重視執(zhí)行 俊筍盤主推盤推薦制度， 讒積極配合好各分行工作 舞并要求各經(jīng)紀無條件履 找行相關工作。 控 加強對各經(jīng)紀的工 葦作技能與心態(tài)培訓。 邊 XX 年新的季度已經(jīng) 鐮來臨，新的任務擺在眼 罐前，艱巨而圣神。最后，預祝XX 年 蜀度的銷售任務圓滿完成 休。 聶 20xx 年是我們 *麻*地產(chǎn)公司發(fā)展非常重 青要的一年，對于一個剛 眨剛踏入房地產(chǎn)中介市場 錯的新人來說，也是一個 威充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力 嗡的開始的一年。為此，在廠 屜房部的朱、郭兩位同事 泣的熱心幫助下，我逐步 想認識本部門的基本業(yè)務 途工作，也充分認識到自 貞己目前各方面的不足， 涂為了盡快的成長為一名 絮職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了 切以下年度工作計劃： 級 一、熟悉公司的規(guī)章 葬制度和基本業(yè)務工作。這對于業(yè)務 鑼員來講是一大缺陷，希 伶望公司以后有時間能定 車期為新員工組織學習和 燙培訓，以便于工作起來 邊更加得心順手。 哭在第二季度的時候 汗，公司已正式走上軌道 株，工業(yè)廠房市場會迎來 峰一個小小的高峰期，在 奧對業(yè)務有了一定了解熟 郵悉得情況下，我會努力 栽爭取 盡快開單，從而正 拎式轉正成為我們公司的 咯員工。 第三季 均度的 十一 中秋 熙雙節(jié)，還有 20xx 奧 悅運會帶來的無限商機， 邪市場會給后半年帶來一 樟個良好的開端。此時我會伙同公司 冤其他員工竭盡全力為公 在司進一步發(fā)展做出努力 渙。我們部門 主會充分的根據(jù)實際情況 粥、時間特點去做好客戶 箱開發(fā)工作，并根據(jù)市場 嫉變化及時調節(jié)我部的工 步作思路。 弗做房地產(chǎn)市場中介是需 暫要根據(jù)市場不停的變化 窯局面，不斷調整經(jīng)營思 涯路的工作，學習對于業(yè) 逞務人員來說至關重要， 仲因為它直接關系到一個 嘗業(yè)務人員與時俱進的步 洋伐和業(yè)務方面的生命力 羊。工業(yè)知識 丟、營銷知識、部門管理 帚等相關廠房的知識都是 萌我要掌握的內容，知己 肢知彼 ，方能百戰(zhàn)不殆。 惠積極主動地把工作做到 新點上、落到實處。