房地產(chǎn)銷售置業(yè)顧問(wèn)20xx年個(gè)人工作總結(jié)-在線瀏覽
2025-01-08 23:57本頁(yè)面
【正文】 自己在銷售上沒(méi)有欺詐客戶，心理特別坦然放心，感覺(jué)這才是完全結(jié)束了這個(gè)項(xiàng)目。 三、 參與管理 2020 年期間，從一開(kāi)始任職組長(zhǎng)，到后來(lái)的代主管，逐步更多的參與到銷售部的管理工作中，能夠有這樣的機(jī)會(huì)，一部分是自己的成長(zhǎng)，還是就是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任，在參與管理的過(guò)程中，學(xué)會(huì)了更多的東西，更深層次的打磨了自己，尤其是代主管。 其實(shí)這一年當(dāng)中經(jīng)歷的還很多，比如各類經(jīng)典客戶的處理，各種銷售技巧的進(jìn)步等等，這些小事再次就不再贅述。 我們一直認(rèn)為很多置業(yè)顧問(wèn)很懶，這個(gè)不否認(rèn)，但是造成大家懶的根源是什么？是缺乏競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，不論案場(chǎng)與案場(chǎng)之間，還是組與組之間，還是個(gè)人與個(gè)人之間，大家沒(méi)有激烈競(jìng)爭(zhēng)的思想和意識(shí)，別人 成交的時(shí)候也就僅限于羨慕其他人一下，這是作為銷售最不應(yīng)該的。調(diào)整積極性高的人員搭配等等。 二、 老客戶資源發(fā)掘不夠。其他人員缺乏這種意識(shí)，還有部分人員存在這個(gè)客戶辦完業(yè)務(wù)終于不用聯(lián)系了的心態(tài)，這個(gè)是非常不好的，所以我建議，要嚴(yán)格要求置業(yè)顧問(wèn)定期回訪自己的老客戶和意向客戶，或者借節(jié)假日贈(zèng)送客戶些小禮品，定期公布工程進(jìn)度，加強(qiáng)與老客戶的溝通，帶來(lái)他們能帶來(lái)的效
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